ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ທັດສະນະນີ້ຂອງທຸລະກິດຂາຍຍ່ອຍຂອງທ່ານສາມາດນໍາໄປສູ່ການສິ້ນສຸດອັນຕະລາຍ. ຂ້າພະເຈົ້າຈື່ເວລາທີ່ຂ້ອຍເປີດຮ້ານຂາຍຍ່ອຍທໍາອິດຂອງຂ້ອຍ. ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ມີການກະກຽມທີ່ດີເລີດ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ທະນາຄານຂອງຂ້າພະເຈົ້າເວົ້າວ່າມັນເປັນສິ່ງທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ລາວເຄີຍເຫັນ. ແຕ່ວ່າປີທໍາອິດຂອງທຸລະກິດໄດ້ປິດລົງແລະຍອດຂາຍແມ່ນຕ່ໍາກວ່າທີ່ຄາດໄວ້ (ຕໍ່າກວ່າ 20%), ໂດຍປົກກະຕິນີ້ຈະຫມາຍເຖິງເວລາສໍາລັບຄວາມສັບສົນ. ແຕ່ເນື່ອງຈາກວ່າຂ້ອຍໄດ້ໃຊ້ GMROI ເພື່ອປະເມີນທຸລະກິດຂອງຂ້ອຍທຽບກັບລາຍໄດ້ແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍພຽງແຕ່ຂ້ອຍຢູ່ໃນສະຖານທີ່ດີກວ່າຖ້າຂ້ອຍໄດ້ພົບກັບໂປແກມໂປຼແກຼມຂອງຂ້ອຍ. ອັດຕາກໍາໄຮຂັ້ນຕົ້ນຂອງຂ້ອຍແມ່ນສູງກວ່າການວາງແຜນແລະການຄວບຄຸມສິນຄ້າຄົງຄັງຂອງຂ້ອຍເຮັດໃຫ້ຂ້ອຍໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດເຖິງວ່າຈະມີລາຍໄດ້ຕໍ່າ.
ໂດຍປົກກະຕິ, ສິນຄ້າຄົງຄັງປະມານ 70% - 80% ຂອງຊັບສິນທາງການເງິນການຄ້າຂາຍຍ່ອຍ - ຊຶ່ງຫມາຍຄວາມວ່າການສູນເສຍທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດໃນເງິນສົດຂອງທ່ານ. ດັ່ງນັ້ນ, ມັນເຮັດໃຫ້ຄວາມຮູ້ສຶກວ່າສຸຂະພາບຂອງທຸລະກິດຂອງທ່ານແມ່ນເຊື່ອມຕໍ່ໂດຍກົງກັບວິທີການທີ່ທ່ານຄຸ້ມຄອງສະຖິຕິຂອງທ່ານ.
ມູນຄ່າການຊື້ຂາຍ ແມ່ນວິທີການທີ່ພວກເຮົາເບິ່ງສິນຄ້າຄົງຄັງ.
ໃນການຄິດໄລ່ນີ້, ພວກເຮົາກໍານົດວິທີການຈໍານວນເດືອນທີ່ທ່ານຕ້ອງການຂາຍສິນຄ້າຄົງຄັງຂອງທ່ານເມື່ອເບິ່ງໃນປີປະຕິທິນ. ດັ່ງນັ້ນ, ຖ້າຂ້ອຍມີ 12 SKU ໃນຫຼັກຊັບແລະຂ້ອຍຂາຍໃນ 12 ເດືອນ, ຫຼັງຈາກນັ້ນຂ້ອຍ "ໄດ້ຫັນ" ສິນຄ້າຄົງຄັງຂອງຂ້ອຍ 1 ຄັ້ງຕໍ່ປີ (ທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບ 1.0). ຖ້າຂ້ອຍຂາຍທັງຫມົດ 12 ໃນ 6 ເດືອນ, ຫຼັງຈາກນັ້ນຂ້ອຍກໍ່ແມ່ນ 20.
ສູດສໍາລັບການຄິດໄລ່ມູນຄ່າສິນຄ້າຄົງຄ້າງແມ່ນ:
ການຂາຍ (ທີ່ມີລາຄາຂາຍຍ່ອຍ)
ມູນຄ່າສິນຄ້າຄົງຄັງເສລີ່ຍ (ມູນຄ່າທີ່ຂາຍຍ່ອຍ)
ອີກທາງເລືອກຫນຶ່ງ, ຖ້າບັນຊີຂອງທ່ານບັນທຶກມູນຄ່າສິນຄ້າຄົງຄັງຢູ່ໃນລາຄາ, ທ່ານສາມາດຄິດໄລ່ມູນຄ່າການຊື້ຂາຍຄືນຕາມວິທີນີ້:
ຕົ້ນທຶນຂາຍສິນຄ້າ
-------------------------- ມູນຄ່າສິນຄ້າຄົງຄັງເສລີ່ຍ (ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ)
ດັ່ງນັ້ນ, ສໍາລັບຕົວຢ່າງ, ຖ້າຮ້ານຂອງທ່ານມີປະລິມານການຂາຍຂອງ $ 1,000,000 ຕໍ່ປີໃນລາຄາສິນຄ້າສະເລ່ຍຂອງ $ 500,000, ບາງຄົນຈະເວົ້າວ່ານີ້ແມ່ນດີດີ. ແຕ່ $ 1,000,000 ກ່ຽວກັບການສະສົມສະເລ່ຍຂອງ $ 200,000 ຈະເຮັດໃຫ້ປະຊາຊົນມີຄວາມຢ້ານກົວຂອງທ່ານ. ບາງບ່ອນຢູ່ໃນລະຫວ່າງບ່ອນທີ່ທ່ານຈະສິ້ນສຸດ, ແຕ່ທ່ານໄດ້ຮັບຈຸດ.
ປົກກະຕິແລ້ວພວກເຮົາຈະນໍາໃຊ້ນີ້ເປັນວິທີການຄວບຄຸມຄັງສິນຄ້າ. ການຄຸ້ມຄອງການປ່ຽນແປງຂອງທ່ານຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານກາຍເປັນກຸ່ມທີ່ຖືກຄັດເລືອກ. ແຕ່, ເຖິງແມ່ນວ່າການຫັນບໍ່ແມ່ນທັດສະນະກ່ຽວກັບສຸຂະພາບຂອງທຸລະກິດຂາຍຍ່ອຍຂອງທ່ານ. ກະລຸນາໃສ່ GMROI. ໃນການຄິດໄລ່ນີ້, ທ່ານກໍາລັງກິນອາວຸດລວມຂອງທ່ານແລະແບ່ງປັນມັນດ້ວຍມູນຄ່າສິນຄ້າຄົງຄັງຂອງທ່ານ. ສິ່ງທີ່ທ່ານກໍາລັງພະຍາຍາມປະເມີນແມ່ນຈໍາ ນວນເງິນ (ເງິນສົດ) ຂອງທ່ານໄວ້ສໍາລັບທ່ານ. ຈໍານວນນີ້ຕ້ອງສູງກວ່າ 1.0 ຫຼືທ່ານໄດ້ເຮັດ.
ສູດສໍາລັບການຄິດໄລ່ GMROI ແມ່ນ:
ກໍາໄຮລວມ (ໂດລາ) ----------------- ມູນຄ່າຂອງສິນຄ້າຄົງຄັງເສລີ່ຍ (ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ)
ຕົວຢ່າງ, GMROI ຂອງທ່ານຈະເປັນ 1.1 (ເຊິ່ງບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ຫນ້າຕື່ນເຕັ້ນທີ່ສຸດ). ເມື່ອທຽບກັບ $ 1,500,000 ໃນອັດຕາກໍາໄລລວມແລະ $ 500,000 ໃນຄ່າເສລີ່ຍຂອງສິນຄ້າຄົງທີ່ເຊິ່ງເປັນ GMROI 3.0.
ບໍ່ມີ "ຈໍານວນທີ່ຖືກຕ້ອງ" ສໍາລັບລາຍການສິນຄ້າຄົງຄັງຂອງທ່ານຫຼື GMROI. ໃນຂະນະທີ່ມີຂອບເຂດອຸດສາຫະກໍາສໍາລັບທັງສິນຄ້າຄົງຄັງແລະ GMROI, ທຸກຮ້ານຂາຍຍ່ອຍຂະຫນາດນ້ອຍແມ່ນເປັນເອກະລັກໃນຖານລູກຄ້າຂອງພວກເຂົາ, ຜະລິດຕະພັນສິນຄ້າແລະໂຄງສ້າງຜູ້ຂາຍ. ສິ່ງສໍາຄັນແມ່ນເພື່ອວັດແທກຜົນຜະລິດຂອງທ່ານແລະເຮັດວຽກເພື່ອປັບປຸງການຜະລິດ.
ຫນຶ່ງໃນຊັບພະຍາກອນອັນໃຫຍ່ຫຼວງສໍາລັບ benchmarking ແມ່ນສະມາຄົມຂາຍຍ່ອຍ. ໃນເວລາທີ່ຂ້າພະເຈົ້າເປັນເຈົ້າຂອງຮ້ານເກີບຂອງຂ້າພະເຈົ້າ, ພວກເຮົາແມ່ນສະມາຊິກຂອງສະມາຄົມຜູ້ຂາຍເກີບແຫ່ງຊາດ. ທຸກໆສອງປີ, ສະມາຄົມໄດ້ອອກລາຍງານຜົນປະໂຫຍດທາງທຸລະກິດຂອງຮ້ານຄ້າໃນສະມາຄົມ. ນີ້ແມ່ນເຄື່ອງມືທີ່ດີສໍາລັບຂ້າພະເຈົ້າຍ້ອນວ່າຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ຮັບມາດຕະຖານເພື່ອວັດແທກທຸລະກິດຂອງຂ້າພະເຈົ້າ. ໃນຂະນະທີ່ພວກເຮົາພຽງແຕ່ເວົ້າວ່າການວັດແທກທຸລະກິດຂອງທ່ານແລະການປຽບທຽບມັນກັບຕົວທ່ານເອງແມ່ນວິທີທີ່ດີທີ່ສຸດຖ້າທ່ານເຫັນວ່າ Turn ຂອງທ່ານແມ່ນ 1.5 ແລະ GMROI ຂອງທ່ານແມ່ນ 1.7 ແລະຮ້ານອື່ນໃນສະມາຄົມຂອງທ່ານມີ 2.5 Turn, ຈາກນັ້ນ 1.5 ກັບ 1.6 ສໍາລັບ ທ່ານ, ໃນຂະນະທີ່ການປັບປຸງ. ແມ່ນຍັງຕ່ໍາທີ່ສຸດທີ່ທ່ານຄວນຈະເປັນ. ສະມາຄົມຂາຍຍ່ອຍລັດຍັງສາມາດເປັນຊັບພະຍາກອນທີ່ດີສໍາລັບການນີ້. ແລະຖ້າທ່ານບໍ່ມີສະມາຄົມທີ່ທ່ານສາມາດເຂົ້າຮ່ວມ, ລອງໃຊ້ກຸ່ມຂອງເຈົ້າຂອງ r etail.
ການວິເຄາະ GMROI ສັ້ນໆຈະຖືກຜົນກະທົບຈາກສິ່ງຕ່າງໆເຊັ່ນ: ລະດັບຫຼັກຊັບສຸດທ້າຍ (closeouts ຫຼືແຟຊັ່ນທຽບກັບສິນຄ້າຂັ້ນພື້ນຖານ). ໃນຮ້ານເກີບຂອງພວກເຮົາ, ລາຍການທີ່ຄົນອັບເດດ: ທີ່ຂາຍທັງຫມົດໂດຍຜ່ານ (ເຊິ່ງແມ່ນສິ່ງທີ່ພວກເຮົາຕ້ອງການ) ຈະປາກົດວ່າດີກ່ວາລາຍການພື້ນຖານເຊັ່ນ: ຖົງຢາງສີດໍາທີ່ພວກເຮົາເກັບຮັກສາໄວ້ໃນລະດັບຕະຫລອດປີ.