ເຖິງແມ່ນວ່າໂປລແກລມຄອມພິວເຕີແລະເຄື່ອງມືອື່ນໆທີ່ມີຢູ່, ການປະຕິບັດການຄິດໄລ່ຄະນິດສາດຂາຍຍ່ອຍນີ້ຕົວທ່ານເອງຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີຄວາມຄຸ້ນເຄີຍກັບສູດ.
ສູດການຄໍານວນການຄ້າທົ່ວໄປທີ່ສຸດທີ່ສຸດເພື່ອຕິດຕາມສິນຄ້າ, ວັດຜົນການຂາຍ, ກໍານົດຜົນປະໂຫຍດແລະຊ່ວຍສ້າງກົນລະຍຸດການກໍານົດລາຄາດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້.
ອັດຕາສ່ວນການທົດສອບ້ໍາຕານ
ນີ້ແມ່ນການ ວັດແທກ ວິທີການທີ່ທຸລະກິດສາມາດຕອບສະຫນອງຕາມເງື່ອນໄຂທາງດ້ານການເງິນໄລຍະສັ້ນຂອງຕົນຖ້າການຂາຍຢຸດທັນທີ. ຈຸດປະສົງຂອງການຄິດໄລ່ນີ້ແມ່ນເພື່ອກໍານົດວິທີການທີ່ບໍລິສັດສາມາດສະກັດກັ້ນແລະຊ່ວຍໃຫ້ສະຖາບັນການເງິນສາມາດກໍານົດການຢືມເງິນໄດ້. ງ່າຍຕໍ່ການຊໍາລະຫນີ້, ຄວາມສ່ຽງທີ່ຕໍ່າກວ່າກັບທະນາຄານຫຼືສະຖາບັນການເງິນ. ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍອາດຈະມີອັດຕາສ່ວນການທົດສອບ້ໍາຕານຫນ້ອຍທີ່ສຸດໂດຍບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງຢູ່ໃນອັນຕະລາຍ. ຕົວຢ່າງ: ສໍາລັບປີງົບປະມານສິ້ນສຸດໃນເດືອນມັງກອນ 2017, ອັດຕາການທົດສອບສີນ້ໍາຕານຂອງ Wal-Mart Stores Inc. ແມ່ນ 0.22, ໃນຂະນະທີ່ Target Corp. ແມ່ນ 0.29, ທຽບກັບອັດຕາ 0,86 ແລະ 0,94.
ອັດຕາສ່ວນການທົດສອບ້ໍາຕານ = ຊັບສິນໃນປະຈຸບັນ - ສິນຄ້າຄົງຄັງ - ຫນີ້ສິນຫມູນວຽນ
Average Inventory
ນີ້ສາມາດຄິດໄລ່ໂດຍລາຄາລາຄາແລະການຫຼຸດຜ່ອນການຫຼຸດຜ່ອນ, ລວມທັງຄ່າຂົນສົ່ງແລະພາສີ.
ສະເລ່ຍພົບເຫັນໂດຍການເພີ່ມຄັງເກັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການເລີ່ມຕົ້ນສໍາລັບແຕ່ລະເດືອນທຽບກັບຄັງເກັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍສິ້ນສຸດໃນເດືອນສຸດທ້າຍໃນໄລຍະເວລາ. ຖ້າຄິດໄລ່ໃນລະດູການ, ໃຫ້ແບ່ງໂດຍ 7. ຖ້າຄິດໄລ່ຕໍ່ປີ, ແບ່ງໃຫ້ 13. ນີ້ແມ່ນຕົວຢ່າງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ: ຖ້າຮ້ານຂາຍເຄື່ອງນຸ່ງຫົ່ມມີລາຄາສະເລ່ຍຂອງ $ 100,000 ແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງສິນຄ້າທີ່ຂາຍແມ່ນ $ 200,000, ແລ້ວທ່ານຈະແບ່ງ 200,000 ໂດລາ $ 100,000 ເພື່ອໃຫ້ທ່ານມີອັດຕາສ່ວນຂອງ 2: 1, ເຊິ່ງສາມາດສະແດງໄດ້ພຽງແຕ່ເປັນ 2.
ສິນຄ້າຄົງຄັງເສລີ່ຍ (ເດືອນ) = (ເລີ່ມຕົ້ນຂອງເດືອນສິນຄ້າຄົງຄັງ + ສິ້ນສຸດຂອງເດືອນ inventory) ÷ 2
Break-Even Analysis
ນີ້ແມ່ນຈຸດໃນທຸລະກິດຂາຍຍ່ອຍຂອງທ່ານທີ່ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຂາຍເທົ່າທຽມກັນ. ບໍ່ມີກໍາໄລແລະບໍ່ມີການສູນເສຍ. ຕົວຢ່າງເຊັ່ນ, ສໍາລັບຮ້ານຂາຍຍ່ອຍ, ຄ່າເຊົ່າຈະມີຄວາມແຕກຕ່າງຄືກັນກັບຈໍານວນຫນ່ວຍທີ່ຂາຍ.
Break-Even ($) = ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຄົງທີ່÷ອັດຕາສ່ວນຮຸ້ນລວມ
Margin ປະກອບສ່ວນ
ນີ້ແມ່ນຄວາມແຕກຕ່າງກັນລະຫວ່າງລາຍຮັບການຂາຍທັງຫມົດແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການປ່ຽນແປງທັງຫມົດ. ໃນການຂາຍຍ່ອຍ, ອັດຕາສ່ວນຮຸ້ນລວມໄດ້ຖືກຮັບຮູ້ເປັນ ສ່ວນ ຮ້ອຍຂອງ ອັດຕາ ສ່ວນການຈ່າຍເງິນ. ນີ້ແມ່ນຂໍ້ມູນທີ່ເປັນປະໂຫຍດສໍາລັບການຕັດສິນໃຈວ່າຈະເພີ່ມຫລືເອົາສິນຄ້າແລະຕັດສິນໃຈລາຄາ.
Margin ປະກອບສ່ວນ = ຍອດຂາຍລວມ - ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການປ່ຽນແປງ
ຕົ້ນທຶນຂາຍສິນຄ້າ
ນີ້ແມ່ນລາຄາທີ່ຈ່າຍສໍາລັບຜະລິດຕະພັນ, ລວມທັງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍເພີ່ມເຕີມທີ່ຈໍາເປັນເພື່ອໃຫ້ສິນຄ້າສະສົມແລະພ້ອມທີ່ຈະຂາຍ, ລວມທັງການຂົນສົ່ງແລະການຈັດການ. ວິທີນີ້ແມ່ນ pretty straight forward, ແລະງ່າຍຫຼາຍໃນການນໍາໃຊ້ແລະປະຕິບັດໃນຮູບແບບການຂາຍຍ່ອຍຂະຫນາດນ້ອຍ, ລາຄາແພງຕໍ່ລາຄາ.
COGS = Beginning Inventory + Purchases - Ending Inventory
Gross Margin
ນີ້ແມ່ນພຽງແຕ່ຄວາມແຕກຕ່າງກັນລະຫວ່າງສິ່ງທີ່ລາຄາສິນຄ້າແລະລາຄາທີ່ມັນຂາຍ. ຕົວຢ່າງ: ຖ້າ Store A ແລະ B ມີຍອດຂາຍດຽວກັນ, ອັດຕາກໍາໄລລວມຂອງ Store A ແມ່ນ 50 ເປີເຊັນແລະອັດຕາກໍາໄລຂອງ Store B ແມ່ນ 55 ເປີເຊັນ, ມັນງ່າຍທີ່ຈະເຫັນຮ້ານໃດທີ່ດີກວ່າ.
ຍອດລວມ = ຍອດຂາຍລວມ - ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງສິນຄ້າ
ກັບຄືນມາກ່ຽວກັບການລົງທຶນ (GMROI)
ການຄິດໄລ່ GMROI ຊ່ວຍຜູ້ຊື້ໃນການປະເມີນວ່າ ອັດຕາກໍາໄຮຂັ້ນ ຕົ້ນພຽງພໍທີ່ຈະໄດ້ຮັບຈາກຜະລິດຕະພັນທີ່ຊື້, ເມື່ອທຽບກັບການລົງທຶນໃນສິນຄ້າຄົງຄັງທີ່ຕ້ອງການເພື່ອສ້າງລາຍໄດ້ລວມ. ຕົວຢ່າງ: ຖ້າຮ້ານຂອງທ່ານມີປະລິມານການຂາຍ 1 ລ້ານໂດລາຕໍ່ປີໃນການສະສົມສະເລ່ຍຂອງ $ 500,000, ວ່າຈະດີດີ. ແຕ່ວ່າ 1 ລ້ານໂດລາສະຫະລັດໂດຍສະເລ່ຍແມ່ນ $ 200,000 (ເຖິງວ່າຈະເປັນເລື່ອງປົກກະຕິ) ກໍ່ຈະດີກວ່າ.
GMROI = Gross Margin $ ຄ່າເສລີ່ຍຂອງສິນຄ້າຄົງຄັງ
Initial Markup
ການຕີລາຄາເບື້ອງຕົ້ນ ( IMU ) ແມ່ນການຄິດໄລ່ການກໍານົດລາຄາຂາຍທີ່ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍໃສ່ໃນສິນຄ້າໃນຮ້ານລາວ. ບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ມີຜົນກະທົບຕໍ່ການຕີລາຄາເບື້ອງຕົ້ນແມ່ນການຖ່ານກ້ອນ, ການແຂ່ງຂັນ, ການອີ່ມຕົວຂອງຕະຫລາດ, ການຄາດເດົາຂອງເຄື່ອງຫມາຍການຄ້າ, ແລະມູນຄ່າຂອງລູກຄ້າທີ່ຮູ້ຈັກ, ເພື່ອຊື່ບາງຄົນ.
I niti al Markup% = (ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ + ການຫຼຸດລົງ + ກໍາໄລ) (ຂາຍສຸດທິ + ການຫຼຸດລົງ)
ມູນຄ່າສິນຄ້າຄົງຄັງ (Stock Turn)
ໂດຍພື້ນຖານແລ້ວ, ມັນເປັນເວລາຫຼາຍປານໃດໃນໄລຍະເວລາປະຕິທິນທີ່ຜູ້ຂາຍຍ່ອຍຂາຍແລະແທນທີ່ຈະ ຂາຍສິນຄ້າຄົງຄັງຂອງຕົນແລະແທນ ສິນຄ້າຄົງຄັງ. ມັນຖືກຄິດໄລ່ດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້:
ມູນຄ່າການຊື້ - ຂາຍ = ການຊື້ - ຂາຍຫຼັກຊັບ
Margin
ນີ້ແມ່ນຈໍານວນເງິນຂອງກໍາໄລລວມທີ່ທຸລະກິດຈະໄດ້ຮັບເມື່ອລາຍການຖືກຂາຍ. ຕົວຢ່າງ: ຖ້າທ່ານຕ້ອງຈ່າຍ $ 15 ສໍາລັບເຄື່ອງນຸ່ງແຕ່ລະຄົນແລະຫຼັງຈາກນັ້ນທ່ານຈະຂາຍໃຫ້ລູກຄ້າໃນລາຄາ $ 39, ຂອບຂອງທ່ານແມ່ນ $ 24.
Margin% = (ລາຄາຂາຍຍ່ອຍ - ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ) ລາຄາຂາຍປີກ
Net Sales
ຍອດຂາຍສຸດທິແມ່ນຈໍານວນການຂາຍທີ່ຜະລິດຈາກທຸລະກິດຫຼັງຈາກການຫັກຄ່າຕອບແທນ, ຄ່າເສຍຫາຍສໍາລັບສິນຄ້າທີ່ເສຍຫາຍຫລືຂາດຫາຍໄປ, ແລະການຫຼຸດຜ່ອນການອະນຸຍາດໃດໆ. ຕົວຢ່າງເຊັ່ນຖ້າບໍລິສັດມີຍອດຂາຍລວມ 1 ລ້ານໂດລາ, ຜົນຕອບແທນການຂາຍຂອງ $ 10,000, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຂາຍຂອງ $ 5,000, ແລະສ່ວນຫຼຸດຂອງ $ 15,000, ຫຼັງຈາກນັ້ນຍອດຂາຍຂອງມັນແມ່ນ $ 970,000.
ຍອດຂາຍສຸດທິ = ຍອດລວມ - ການຄືນເງິນແລະຄ່າຕອບແທນ
ເປີດໃຫ້ຊື້
OTB ແມ່ນຄວາມແຕກຕ່າງກັນລະຫວ່າງຈໍານວນເງິນຈໍານວນຫຼາຍທີ່ຕ້ອງການແລະຫຼາຍປານໃດທີ່ມີຢູ່. ນີ້ປະກອບມີສາງໃນມື, ໃນການຂົນສົ່ງແລະຄໍາສັ່ງທີ່ຍັງຄ້າງຢູ່. ຕົວຢ່າງເຊັ່ນ , ຜູ້ຂາຍປີ້ມີລະດັບສິນຄ້າຄົງທີ່ເປັນ $ 150,000 ໃນວັນທີ 1 ກໍລະກົດແລະວາງແຜນໄວ້ໃນລາຄາ 152,000 ໂດລາສະຫະລັດໃນເດືອນສຸດທ້າຍເດືອນກໍລະກົດ 31. ຍອດຂາຍທີ່ວາງແຜນໄວ້ໃນຮ້ານດັ່ງກ່າວແມ່ນ $ 48,000 ແລະ $ 750 ໃນການວາງແຜນລົງທຶນ. ເພາະສະນັ້ນ, ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍມີ $ 50,750 ເປີດໃຫ້ຊື້ຢູ່ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍ.
OTB (ຂາຍຍ່ອຍ) = ການວາງແຜນການຂາຍ + ຕາຕະລາງການຄາດຄະເນ + ວາງແຜນໄວ້ໃນເດືອນສຸດທ້າຍຂອງເດືອນການເກັບມ້ຽນ - ການວາງແຜນຕົ້ນເດືອນຂອງສິນຄ້າຄົງຄັງ
ຍອດຂາຍຕໍ່ຕາລາງຟຸດ
ການຂາຍຕໍ່ຂໍ້ມູນຕີນມົນແມ່ນໃຊ້ຫຼາຍທີ່ສຸດສໍາລັບການວາງແຜນການຊື້ສິນຄ້າ. ຂໍ້ມູນເຫຼົ່ານີ້ຍັງສາມາດຄິດໄລ່ການກັບຄືນກ່ຽວກັບການລົງທຶນແລະຖືກນໍາໃຊ້ເພື່ອກໍານົດຄ່າເຊົ່າຢູ່ບ່ອນທີ່ຂາຍຍ່ອຍ. ເມື່ອວັດແທກຍອດຂາຍຕໍ່ຕາລາງຟຸດ, ຈົ່ງຈື່ໄວ້ວ່າພື້ນທີ່ການຂາຍບໍ່ໄດ້ລວມເອົາຫ້ອງຫຼັກຊັບຫລືພື້ນທີ່ໃດຫນຶ່ງທີ່ບໍ່ສະແດງຜະລິດຕະພັນ.
ຍອດຂາຍຕໍ່ຕາລາງຟຸດ = ລວມຍອດຂາຍສຸດທິ
ອັດຕາການຂາຍຜ່ານ
ຕົວເລກ ນີ້ແມ່ນການປຽບທຽບຂອງຈໍານວນສິນຄ້າຄົງຄັງທີ່ຜູ້ຄ້າຍ່ອຍໄດ້ຮັບຈາກຜູ້ຜະລິດຫຼືຜູ້ສະຫນອງໃຫ້ກັບສິ່ງທີ່ຖືກຂາຍຈິງແລະຖືກສະແດງໂດຍສ່ວນໃຫຍ່ເປັນເປີເຊັນ. ການຂາຍສຸດທິສ່ວນຫຼາຍແມ່ນອີງໃສ່ສິ່ງດຽວກັນແຕ່ໃນຈໍານວນຢ່າງແທ້ຈິງ.
ຂາຍ - ຜ່ານ% = ຫນ່ວຍງານຂາຍ÷ຫນ່ວຍງານທີ່ໄດ້ຮັບ
ອັດຕາການຂາຍອັດຕາສ່ວນ
ນີ້ຈະຄິດໄລ່ການເລີ່ມຕົ້ນຂອງມື້ເດືອນເຖິງຈໍານວນການຂາຍໃນເດືອນ. ການນໍາໃຊ້ທີ່ສໍາຄັນແມ່ນວ່າອັດຕາສ່ວນນີ້ແມ່ນຕົວຊີ້ວັດປະຈໍາເດືອນ.
ການຊື້ຂາຍຫຼັກຊັບເພື່ອການຂາຍ = ເລີ່ມຕົ້ນຂອງເດືອນຫຼັກຊັບ÷ຂາຍສໍາລັບເດືອນ