ໃນຂະນະທີ່ຂ້ອຍເຮັດວຽກກັບຮ້ານຂາຍຍ່ອຍ, ຂ້ອຍສັງເກດເຫັນແນວໂນ້ມທີ່ກໍານົດອັດຕາກໍາໄລລວມແລະກໍາໄລລວມທີ່ໄດ້ຖືກນໍາໃຊ້ກັນແຕ່ບໍ່ປ່ຽນແປງ. ໃນຂະນະທີ່ພວກເຂົາກໍາລັງວັດແທກລະດັບ metrics ທີ່ຄ້າຍຄືກັນ, ຂອບຂອບທັງຫມົດແມ່ນການວັດແທກ% (ຫຼື $) ຂອງການປຽບທຽບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງຜະລິດຕະພັນຕໍ່ລາຄາຂາຍຂອງມັນ. ໃນຂະນະທີ່ກໍາໄຮຂັ້ນຕົ້ນກໍາລັງປະເມີນຜົນປະໂຫຍດ% (ຫຼື $) ຈາກການຂາຍຜະລິດຕະພັນ.
ຫນ້າທໍາອິດ, ທ່ານຕ້ອງເຂົ້າໃຈວ່າທັງສອງເງື່ອນໄຂເຫຼົ່ານີ້ສາມາດຖືກຄິດໄລ່ເປັນຈໍານວນ $ ຫຼືເປັນ%.
ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ໃນເວລາທີ່ຂ້າພະເຈົ້າເປັນ COO ສໍາລັບບໍລິສັດຂາຍຍ່ອຍ, ຂ້າພະເຈົ້າເຄີຍເບິ່ງ margin ທັງລວມທັງ $ ແລະ%. ເຫດຜົນແມ່ນວ່າຜະລິດຕະພັນຈໍານວນຫຼາຍມີອັດຕາດອກເບ້ຍທີ່ດີ, ແຕ່ວ່າລາຄາການຂາຍແມ່ນຕໍ່າກ່ວາ, ທີ່ແທ້ຈິງ $ s ຜະລິດເພື່ອດໍາເນີນທຸລະກິດບໍ່ແມ່ນເທົ່າໃດ. ໃນຄໍາສັບຕ່າງໆອື່ນໆ, ຂ້າພະເຈົ້າສາມາດໄດ້ຮັບຄວາມຕື່ນເຕັ້ນຫຼາຍທີ່ເຫັນ 65% ຂອບສໍາລັບອຸປະກອນ, ແຕ່ອຸປະກອນພຽງແຕ່ປະກອບດ້ວຍ 10% ຂອງຍອດຂາຍທັງຫມົດໃນຮ້ານ. ສະນັ້ນຕື່ນເຕັ້ນທີ່ຈະເຫັນຂອບເຂດທີ່ສູງ, ແຕ່ສາມາດເຮັດໃຫ້ຫຼອກລວງໄດ້.
Gross Profit
ກໍາໄຮຂັ້ນຕົ້ນແມ່ນການຂາຍທັງຫມົດລົບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຜະລິດລາຍໄດ້ນັ້ນ. ໃນຄໍາສັບຕ່າງໆອື່ນໆ, ກໍາໄລລວມແມ່ນຍອດຂາຍທີ່ຫຼຸດລົງຈາກຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງສິນຄ້າທີ່ຂາຍ. ມັນບອກທ່ານວ່າທ່ານຈະຈ່າຍເງິນໃດໆຖ້າທ່ານບໍ່ຈ່າຍຄ່າອື່ນໆເຊັ່ນ: ເງິນເດືອນ, ຄ່າເຊົ່າ, ການໃຊ້ຈ່າຍ, ອື່ນໆ, ດັ່ງນັ້ນມັນເບິ່ງຄືວ່ານີ້
ການຂາຍ - COGS (ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງສິນຄ້າຂາຍ = ອັດຕາກໍາໄຮສຸດທິ $
ກົດລະບຽບຂອງ GAAP ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ກໍາໄລປະສົມປະກອບທີ່ແຕກຕ່າງກັນແລະລະບຸໄວ້ຢ່າງຊັດເຈນກ່ຽວກັບການລາຍງານ P & L ທັງຫມົດ, ດັ່ງນັ້ນນີ້ແມ່ນຫນຶ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງການຮູ້.
Gross Margin
ອັດຕາກໍາໄຮຂັ້ນຕົ້ນເປັນການຄິດໄລ່ກໍາໄລສຸດທິຈາກຂ້າງເທິງແບ່ງອອກໂດຍຍອດຂາຍທັງຫມົດ. ດັ່ງນັ້ນ, ຖ້າຮ້ານຂອງທ່ານໄດ້ເຮັດລາຍໄດ້ $ 500,000 ແລະມີລາຍໄດ້ປະມານ 250,000 ໂດລາ, ທ່ານຈະມີອັດຕາກໍາໄລປະມານ 50% ($ 250,000 / $ 500,000).
(ອັດຕາກໍາໄຮຂັ້ນຕົ້ນ / ຂາຍ) x 100 = ອັດຕາກໍາໄຮຂັ້ນຕົ້ນ%
ຫນຶ່ງໃນອົງປະກອບທີ່ສໍາຄັນຂອງການກວດນີ້ແມ່ນສຸຂະພາບຂອງຮ້ານ.
ຕົວຢ່າງ: ຖ້າ Store A ແລະ B ມີຍອດຂາຍດຽວກັນ, ອັດຕາກໍາໄລລວມຂອງ Store A ແມ່ນ 50% ແລະອັດຕາກໍາໄລລວມຂອງ Store B ແມ່ນ 55% ເຊິ່ງເປັນຮ້ານທີ່ດີກວ່າ? ຄໍາຖາມ tricks. ກ່ຽວກັບປະສິດທິພາບຂອງສິນຄ້າຄົງຄັງ, Store B ແມ່ນຜູ້ຊະນະ. ແຕ່ຮ້ານ Store B ສາມາດມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຫຼາຍກວ່າເກົ່າຫຼືຈ່າຍຄ່າພະນັກງານຂອງຕົນ 2 ໂດລາຕໍ່ຊົ່ວໂມງກ່ວາຮ້ານຄ້າ A ເຖິງແມ່ນວ່າມັນກໍ່ສ້າງອັດຕາກໍາໄຮຂັ້ນຕົ້ນສູງກວ່າ 5%, ມັນຍັງເຮັດໃຫ້ມີ ກໍາໄຮສຸດທິ ດຽວກັນໃນປີນີ້.
ຕອນນີ້ພາກສ່ວນສຸດທ້າຍອາດຈະສັບສົນ, ແຕ່ມັນບໍ່ແມ່ນ. ຖ້າຂ້ອຍຂາຍໂທລະທັດແລະຂ້ອຍມີອັດຕາກໍາໄຮສຸດທິ 30% ແລະຜູ້ແຂ່ງຂັນຂອງຂ້ອຍແມ່ນຂາຍໂທລະພາບແຕ່ມີກໍາໄລປະມານ 40% ບໍ່ໄດ້ຫມາຍຄວາມວ່າຂ້ອຍເຮັດຜິດຫຍັງບໍ? ອາດຈະເປັນ. ສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະເຫັນຢູ່ທີ່ນີ້ແມ່ນວ່າຍ້ອນວ່າທ່ານມີອັດຕາກໍາໄລປະມານ 7%, ມັນກໍ່ເຮັດໃຫ້ທ່ານຢຸດແລະກວດເບິ່ງສິ່ງທີ່ທ່ານໄດ້ເຮັດ, ບໍ່ແມ່ນບໍ?
ຮ້ານສາມາດມີອັດຕາກໍາໄຮຂັ້ນຕົ້ນສູງແຕ່ລາຍໄດ້ຕ່ໍາ. ຫລືອັດຕາກໍາໄຮຂັ້ນຕົ້ນຕ່ໍາ, ແຕ່ລາຍໄດ້ສູງ. ວິທີການໃດກໍ່ຕາມ, ຄະນິດສາດສາມາດປ່ຽນແປງໄດ້ໃນ P & L. ເມື່ອໃດກໍຕາມທີ່ທ່ານໄປທີ່ທະນາຄານເພື່ອການກູ້ຢືມຫຼືບັນດາສິນເຊື່ອ, ທັງສອງຕົວເລກເຫຼົ່ານີ້ຈະມີຄວາມສໍາຄັນຕໍ່ທະນາຄານ. ພວກເຂົາຈະສາມາດບອກໄດ້ອຍ່າງລວດໄວວ່າຮ້ານຂອງທ່ານຈະສາມາດຈ່າຍຄືນເງິນກູ້ໂດຍອີງຕາມອັດຕາກໍາໄລລວມແລະອັດຕາກໍາໄລລວມ.
ຫມາຍເຫດສຸດທ້າຍ, ຜົນກະທົບທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດໃນອັດຕາກໍາໄລໃນຮ້ານຂອງທ່ານແມ່ນການຕະຫຼາດຂອງທ່ານ. ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ມີຮ້ານຂາຍຍ່ອຍຈໍານວນຫຼາຍບອກຂ້າພະເຈົ້າວ່າວິທີການທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ໃນທ້າຍອາທິດແມ່ນຍ້ອນວ່າພວກເຂົາມີເຫດການຂາຍໃຫຍ່. ແຕ່ວ່າ, ມັນຫມາຍຄວາມວ່າພວກເຂົາໄດ້ເອົາຊິ້ນສ່ວນຂອງຂອບເຂດອອກ. ຕົວຢ່າງເຊັ່ນປຽບທຽບສອງຮ້ານຂ້າງລຸ່ມນີ້:
| ຂາຍ | Gross Margin | Gross Profit |
| $ 10,000 | 30% | $ 3,000 |
| $ 7,000 | 50% | $ 3,500 |
ສິ່ງທີ່ທ່ານເຫັນຢູ່ທີ່ນີ້ແມ່ນວ່າເງິນໂດລາສະຫະລັດ $ 3,000 ສໍາລັບການຂາຍໃນທ້າຍອາທິດໄດ້ຜົນປະໂຫຍດຫນ້ອຍກ່ວາໄລຍະດຽວກັນຂອງອາທິດກ່ອນເມື່ອບໍ່ມີການຂາຍ. ດັ່ງນັ້ນ, ໃນຂະນະທີ່ປະລິມານການຂາຍທີ່ສູງຂຶ້ນເຮັດໃຫ້ພວກເຮົາຕື່ນເຕັ້ນ, ໃນເວລາທີ່ມາກັບການຕະຫຼາດ, ມັນມາພ້ອມກັບລາຄາ.
ຫນຶ່ງບັນທຶກອື່ນໆ, ບັນຊີສ່ວນໃຫຍ່ຈະເບິ່ງ Net Gross Profit, ເຊິ່ງກ່ຽວຂ້ອງກັບມູນຄ່າລວມຂອງເງິນກໍາໄລທີ່ທ່ານສ້າງຫຼັງຈາກຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທັງຫມົດໄດ້ຖືກຈ່າຍ. ອີກເທື່ອຫນຶ່ງ, ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍຈໍານວນຫຼາຍອາດຈະເປັນກໍາໄລຫຼາຍ, ແຕ່ພວກເຂົາເຈົ້າໄດ້ເຮັດໃຫ້ຕົນເອງເປັນການເຊົ່າທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງຫຼືບໍ່ສາມາດຄວບຄຸມຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ.
ດັ່ງນັ້ນ, ຜູ້ຂາຍປີ້ສາມາດມີກໍາໄລທີ່ດີທີ່ສຸດໃນໂລກ, ແຕ່ວ່າທ່ານຍັງຈໍາເປັນຕ້ອງຮູ້ວິທີການຈັດການຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ຈະປະສົບຜົນສໍາເລັດ. ຫຼັງຈາກທີ່ທັງຫມົດ, ໃນການຂາຍຍ່ອຍ, ເງິນເປັນຄົນ!