CEO ໃຫ້ຄໍາແນະນໍາສໍາລັບການເປີດຕົວສິນຄ້າໃຫມ່ທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດ
ລູກຄ້າສະບຽງອາຫານທຸກຄໍາຖາມຂ້ອຍທີ່ຈະໃຊ້ວິທີການຂາຍອາຫານທັງຫມົດ. ອາຫານທັງຫມົດແມ່ນຄ້າຍຄື Apple ... ມັນເປັນຄວາມປາຖະຫນາ. ພຽງແຕ່ເບິ່ງງານວາງສະແດງອາຫານເຊັ່ນ: Fancy Food ແລະເບິ່ງຄວາມສົນໃຈຂອງຜູ້ຊື້ອາຫານທັງຫມົດທີ່ໄດ້ຮັບໃນຂະນະທີ່ພວກເຂົາຍ່າງຜ່ານທາງຂວາງ.
ສະນັ້ນວິທີທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ຈະຮຽນຮູ້ໃນການຂາຍອາຫານທັງຫມົດແມ່ນຫຍັງ? ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເວົ້າວ່າ ... ຊອກຫາບໍລິສັດອາຫານໃນຂັ້ນຕອນທໍາອິດທີ່ໄດ້ບັນລຸພື້ນທີ່ shelf ທັງພາກພື້ນຫລືທົ່ວປະເທດແລະຂໍໃຫ້ພວກເຂົາແບ່ງປັນເລື່ອງ, ຄວາມສໍາເລັດ, ສິ່ງທ້າທາຍແລະສິ່ງທີ່ເປັນອັນຕະລາຍ!
ດັ່ງນັ້ນນັ້ນແມ່ນບ່ອນທີ່ Meg Carlson ເຂົ້າມາ.
Meg ແມ່ນ CEO ຂອງ Melt Organics ທີ່ເຮັດໃຫ້ Rich & Creamy Melt® Organic ທໍາມະຊາດແຜ່ຂະຫຍາຍ buttery ທັງຫມົດສໍາລັບ lovers ໍາມັນກໍາລັງຊອກຫາທາງເລືອກທີ່ມີສຸຂະພາບດີ. ມີຢູ່ໃນຜະລິດຕະພັນຕົ້ນສະບັບແລະນໍ້າເຜິ້ງ.
Meg ແລະຂ້າພະເຈົ້າຕົກລົງເຫັນດີວ່າການຂາຍໃຫ້ Whole Foods ແມ່ນຫຼາຍກ່ວາມີຜະລິດຕະພັນທີ່ມີລົດຊາດທີ່ເປັນທໍາມະຊາດຫຼືອິນຊີ. ມັນຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີຄວາມເຂົ້າໃຈກ່ຽວກັບວິທີການຜະລິດຖ່ານກ້ອນຂອງທ່ານໃນວິທີທີ່ຈະສະແດງໃຫ້ທ່ານເຂົ້າໃຈວິທີການຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຂອງຕະຫລາດຂອງພວກເຂົາເຊັ່ນດຽວກັນກັບຄວາມຕ້ອງການຂອງຕະຫຼາດ? ທ່ານບໍ່ແນ່ໃຈວ່າຂ້ອຍຫມາຍເຖິງຫຍັງ? ນັ້ນແມ່ນເຫດຜົນທີ່ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຮຽນຮູ້ກ່ຽວກັບວິທີການຂາຍໃຫ້ Whole Foods ແລະເປັນຫຍັງຂ້າພະເຈົ້າຂຽນບົດຄວາມນີ້ເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານໄດ້ຮັບການກຽມພ້ອມສໍາລັບການນັດຫມາຍຜູ້ຊື້ຄັ້ງທໍາອິດ.
ການພັດທະນາຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ສໍາລັບອາຫານທັງຫມົດ
ທ່ານໄດ້ເຮັດແນວໃດໃນການພັດທະນາຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ຂອງທ່ານເພື່ອເຮັດໃຫ້ຜະລິດຕະພັນທີ່ຫນ້າສົນໃຈສໍາລັບລູກຄ້າ Whole Foods?
ໃນການພັດທະນາຂອງ Melt, ມັນແມ່ນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະເຂົ້າໃຈ philosophy Whole Foods, ການລິເລີ່ມການສະຫນັບສະຫນູນ, ແລະຜະລິດຕະພັນທີ່ພວກເຂົາປະຕິບັດ.
ຜະລິດຕະພັນທີ່ມີຄຸນນະພາບມີຄວາມສໍາຄັນທີ່ສຸດ, ແລະຜະລິດຕະພັນຕ້ອງມີລົດຊາດທີ່ດີ. ຕົ້ມແລ້ວຢູ່ພາຍໃຕ້ສາຍແອວ. ໃບຢັ້ງຢືນແມ່ນຍັງສະຫນັບສະຫນູນສູງ. Melt ນໍາໃຊ້ຄຸນນະພາບທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງ, ຜະລິດຕະພັນທີ່ບໍ່ແມ່ນ GMO ແລະຍຸດຕິທໍາແລະຜະລິດຕະພັນຂອງມັນໄດ້ຖືກຮັບການຮັບຮອງແລ້ວ Organic and Kosher. ເນື່ອງຈາກຄວາມຕ້ອງການຂອງ WFM ຈາກລູກຄ້າຂອງຕົນ, Melt ຍັງໄດ້ສືບຕໍ່ແລະໄດ້ຮັບການຢັ້ງຢືນ Fair Trade Fair ສໍາລັບການຢັ້ງຢືນຊີວິດສໍາລັບການປຸງແຕ່ງຜະລິດຕະພັນ # 1, Virgin Coconut Oil ແລະໂຄງການທີ່ບໍ່ແມ່ນ GMO (NGP) ສໍາລັບ Honey Melt Organic.
ລູກຄ້າທັງຫມົດຂອງອາຫານມູນຄ່າທັງຫມົດຂອງຄຸນລັກສະນະເຫຼົ່ານີ້.
ທ່ານກໍານົດເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານໃນການຂາຍຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານໃນ Whole Foods ເປັນຫຍັງ?
ອາຫານທັງຫມົດແມ່ນໄດ້ຮັບຮູ້ວ່າເປັນ "Grail Holy" ໃນທຸລະກິດອາຫານທໍາມະຊາດ. ຖ້າທ່ານບໍ່ຢູ່ໃນອາຫານທັງຫມົດ, ຄວາມເຂົ້າໃຈຂອງບັນດາຜູ້ມີສ່ວນກ່ຽວຂ້ອງສໍາຄັນອາດຈະວ່າທ່ານບໍ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດ. ນີ້ສາມາດເຕີບໂຕການເຕີບໂຕໄດ້, ເຖິງແມ່ນວ່າແບແລະຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານມີການແຈກແຈງທີ່ສໍາຄັນ. Whole Foods ມີແຄດທີ່ເຮັດໃຫ້ຄວາມຮ້ອນທີ່ມີຄວາມຕ້ອງການຫຼາຍຕໍ່ຜູ້ບໍລິໂພກ, ຄູ່ຄ້າແລະນັກລົງທຶນຂອງພວກເຮົາ.
ສິ່ງທີ່ hurdles ທ່ານເອົາຊະນະ pitching ຜູ້ຂາຍປີ້ໄດ້?
ສັນຍາການແຈກຢາຍແຫ່ງຊາດໃຊ້ເວລາເປັນເວລາ. ສໍາລັບ Melt, ມັນໄດ້ໃຊ້ເວລາສອງປີຈາກການແນະນໍາທໍາອິດຂອງພວກເຮົາເພື່ອຮັບປະກັນການຈັດຕໍາແຫນ່ງຊັ້ນນໍາແຫ່ງຊາດກັບ WFM.
ພວກເຮົາໄດ້ຮຽນຮູ້ວ່າ Whole Foods ມັກຈະກວດສອບວ່າຜະລິດຕະພັນຈະເຄື່ອນຍ້າຍໂດຍແບທີ່ຂາຍໃນແຕ່ລະກຸ່ມແຕ່ກ່ອນ, ພາກສ່ວນທີ່ຫຍຸ້ງຍາກຂອງສະຖານະການແມ່ນການທົບທວນປະເພດໃນລະດັບພາກພື້ນແລະໃນທົ່ວປະເທດທັງຫມົດໃນເວລາດຽວກັນ.
ພວກເຮົາໄດ້ເນັ້ນຫນັກໃສ່ພະລັງງານຂອງພວກເຮົາກ່ຽວກັບຍຸດທະສາດ, ໂດຍການເຂົ້າໄປຫາພະແນກທີ່ມີຜົນສໍາເລັດແລ້ວ, ຂາຍ Melt ຫຼືບ່ອນທີ່ພວກເຮົາມີຄວາມສໍາພັນກັບຜູ້ຊື້ເພື່ອໃຫ້ຄໍາເຫັນກ່ຽວກັບພະລັງຂາຍຂອງ Melt. ພວກເຮົາເປົ້າຫມາຍເປົ້າຫມາຍແຕ່ລະພາກຕາເວັນອອກແລະພາກຕາເວັນຕົກທີ່ພວກເຮົາເຊື່ອວ່າຈະມີຜົນສໍາເລັດໂດຍສະເພາະ.
ເມື່ອພວກເຮົາຮັບປະກັນການແຈກຢາຍໃນຂົງເຂດເຫຼົ່ານັ້ນ, ພວກເຮົາໄດ້ໄປຫາບໍລິສັດເພື່ອນໍາສະເຫນີການນໍາສະເຫນີຢ່າງເປັນທາງການ. ໂດຍສະເພາະແລະພ້ອມໆກັນ, ພວກເຮົາຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ຮັບປະກັນໃຫ້ມີການຈັດວາງທີ່ມີຜູ້ຈັດຈໍາຫນ່າຍທີ່ຕ້ອງການໂດຍແຕ່ລະຫ້ອງການ WFM.
ການປະຕິເສດທີ່ເປັນໄປໄດ້ຈາກຜູ້ຊື້ປີກ
ທຸກການໂທຂາຍມີພື້ນທີ່ທີ່ມີທ່າແຮງສໍາລັບການປະຕິເສດ ... hurdles ທີ່ສາມາດຢຸດການສົນທະນາກັບຜູ້ຊື້ໄດ້. ທ່ານໄດ້ຖືກປະຕິເສດ?
ການນໍາສະເຫນີຄັ້ງທໍາອິດຂອງພວກເຮົາເປັນເລື່ອງແປກທີ່ແມ່ນການຊື້ກຸ່ມແຫ່ງຊາດຂອງ Whole Foods. ພວກເຮົາໄດ້ຮັບການດີ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ພວກເຂົາບໍ່ໄດ້ກຽມພ້ອມສໍາລັບການ Melt ເທື່ອ. ນີ້ແມ່ນເວລາທີ່ພວກເຮົາໄດ້ກັບຄືນໄປຫາຫນ່ວຍງານພາກພື້ນທີ່ຈະຂາຍໃນ. ພວກເຮົາໄດ້ຮັບການຕອບສະຫນອງຈາກຜູ້ຊື້ວ່າພວກເຂົາເຈົ້າໄດ້ນໍາໃຊ້ຜະລິດຕະພັນທີ່ຄ້າຍຄືກັນແລ້ວ. ມັນເປັນວຽກຂອງພວກເຮົາທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງ Melt ກັບຄູ່ແຂ່ງຂອງມັນແລະສະແດງວ່າຜະລິດຕະພັນນີ້ຈະມີຄວາມສົນໃຈກັບລູກຄ້າຂອງ Whole Foods.
ເມື່ອພວກເຮົາສາມາດກັບຄືນໄປຫາຜູ້ຊື້ແຫ່ງຊາດທີ່ມີຄວາມສົນໃຈໃນລະດັບ, ກຸ່ມຊື້ແຫ່ງຊາດທີ່ເລືອກທີ່ຈະປະຕິບັດການສູນເສຍ. ກ່ຽວກັບ WFM Vendor Portal, ພວກເຮົາຕ້ອງກວດສອບຂໍ້ມູນສະເພາະທີ່ຖືກຈັດໄວ້ເພື່ອຮັບປະກັນຄວາມຖືກຕ້ອງ.
ທ່ານໄດ້ຮັບໃບຢັ້ງຢືນຫຍັງຄື Fairtrade, Rainforest Alliance, TransFair USA, Kosher, Organic, ແລະອື່ນໆ.
ພວກເຮົາໃຊ້ເທົ່ານັ້ນທີ່ມີຄຸນນະພາບທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງແລະອິນຊີທີ່ບໍ່ແມ່ນ GMO ໃນ Melt ແລະ Honey Melt. ໃບຢັ້ງຢືນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຮົາແມ່ນ Organic, Kosher, ໂຄງການທີ່ບໍ່ແມ່ນ GMO ແລະ Fair Fair Trade for Life.
Information Whole Foods Portal
ປະສົບການຂອງທ່ານກັບບໍລິສັດ Whole Foods Portal ແມ່ນຫຍັງ? ທ່ານໄດ້ກຽມພ້ອມຢ່າງເຕັມທີ່ຄັ້ງທໍາອິດຫຼືທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງກັບຄືນຫຼາຍຄັ້ງກ່ອນການອະນຸມັດ?
ເມື່ອທ່ານໄດ້ຮັບການອະນຸມັດຂາຍ, ທ່ານຮ້ອງຂໍການເຂົ້າເຖິງຜູ້ຂາຍຂອງ Portal. ພວກເຮົາຍັງບໍ່ທັນໄດ້ຮັບເອກະສານເຂົ້າສູ່ລະບົບຂອງພວກເຮົາເທື່ອ. ພວກເຮົາຄາດວ່າຈະໄດ້ຮັບຂໍ້ມູນດັ່ງກ່າວໃນໄລຍະສັ້ນໆເມື່ອພວກເຮົາກໍາລັງວາງແຜນໃນເດືອນກັນຍາແລະຕຸລາ.
ການນໍາສະເຫນີຂາຍທັງຫມົດຂອງອາຫານ
ທ່ານໄດ້ສ້າງການນໍາສະເຫນີຂອງທ່ານແນວໃດກັບຄວາມຕ້ອງການຂອງຕະຫຼາດແລະຄວາມຕ້ອງການດ້ານການຕະຫຼາດ?
ທີມງານຊື້ຊາດແຫ່ງຊາດອາຫານທັງຫມົດແມ່ນສະເພາະກ່ຽວກັບເງື່ອນໄຂການນໍາສະເຫນີຂອງພວກເຂົາ. ພວກເຂົາສະຫນອງໃຫ້ທ່ານແບບແມ່ບົດຫນຶ່ງສໍາລັບການນໍາສະເຫນີຂອງທ່ານ. ນອກເຫນືອໄປຈາກຄວາມຕ້ອງການດຽວກັນແລ້ວ, ພວກເຮົາໄດ້ກະກຽມເປັນພາຫະນະທີ່ມີຂໍ້ມູນເພີ່ມເຕີມເພື່ອຕອບຄໍາຖາມທີ່ພວກເຂົາອາດມີກ່ຽວກັບຍຸດທະສາດໄປສູ່ຕະຫຼາດ, ເປົ້າຫມາຍຕະຫຼາດ, ຕໍາແຫນ່ງແຂ່ງຂັນ, ຜະລິດຕະພັນ ລາຍລະອຽດ, ໃບຢັ້ງຢືນ, ແລະອື່ນໆ. ອາຫານທັງຫມົດແມ່ນມີປະໂຫຍດຫຼາຍ. ໃນໄລຍະຕົ້ນ, ພວກເຂົາໄດ້ໃຫ້ຄໍາແນະນໍາທີ່ມີຄຸນຄ່າແລະທິດທາງກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ພວກເຮົາຕ້ອງການເພື່ອປະສົບຜົນສໍາເລັດໃນການຂາຍເຂົ້າທັງຫມົດ. ພວກເຮົາຮັບປະກັນວ່າການຫຸ້ມຫໍ່ຂອງພວກເຮົາແມ່ນສອດຄ່ອງຢ່າງເຕັມສ່ວນກັບ FDA ແລະໂປແກຼມການຕິດສະຫຼາກຂອງພວກເຂົາກ່ອນທີ່ພວກຜູ້ຊື້ຊື້.
ແຕ່ລະພະແນກຍັງມີຄວາມຕັ້ງໃຈແລະອາດຈະມີຄວາມສົນໃຈກັບຂໍ້ມູນລາຍລະອຽດເພີ່ມເຕີມກ່ວາຄົນດຽວ. ພວກເຮົາໄດ້ພົບເຫັນວ່າມັນເປັນການຍາກທີ່ຈະໄດ້ຮັບການປະຊຸມໂດຍບໍ່ມີນາຍຈ້າງອາຫານເພາະວ່າຜູ້ຊື້ WFM ສ່ວນໃຫຍ່ຕ້ອງການຄວາມສໍາພັນຂອງຜູ້ຂາຍຜ່ານຕົວແທນນາຍຫນ້າ.
ຂໍ້ມູນເພີ່ມເຕີມ:
ແມ່ຍິງຜູ້ປະກອບການໃຊ້ Crowdfunding ເພື່ອເປີດຕົວເຂົ້າໄປໃນອາຫານທັງຫມົດ
ການສະຫນອງທຶນຈາກເພື່ອນຮ່ວມງານຜ່ານ Crowdfunding
ແມ່ຍິງຫຼາຍຄົນໃນອາຫານ