ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານອະສັງຫາລິມະຊັບມັກຈະຄຸ້ນເຄີຍກັບ ການຕະຫຼາດທີ່ເຫມາະສົມ , ໃນຂະນະທີ່ບໍ່ເທົ່າໃດຄົນໄດ້ພັດທະນາ UVP, Proposal Value Unit, ສໍາລັບແຜນການການຕະຫລາດຂອງພວກເຂົາ. ແຜນຍຸດທະສາດທີ່ມີປະໂຫຍດແມ່ນປະມານເວລາດົນນານ, ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານອະສັງຫາລິມະໄດ້ເຮັດວຽກເຊັ່ນ: ຜູ້ຊື້ເຮືອນຄັ້ງທໍາອິດ , ຄອນໂດມິນຽມ, ພື້ນທີ່ຫລືສະຖານທີ່, ສະຖານທີ່ພັກແລະລີສອດ, ແລະອື່ນໆ. UVP ໄດ້ປະມານເປັນເວລາດົນນານໃນຕະຫລາດຕະຫຼາດເຊັ່ນດຽວກັນ, ແຕ່ວ່າບໍ່ຫຼາຍປານໃດໃນອະສັງຫາລິມະຊັບກໍ່ພັດທະນາມັນສໍາລັບການຕະຫຼາດຂອງພວກເຂົາ.
ດັ່ງນັ້ນ, ແມ່ນຫຍັງຄື UVP? ໃນຖານະເປັນຊື່ຫມາຍຄວາມວ່າ, ມັນເປັນການສະເຫນີມູນຄ່າທີ່ເປັນເອກະລັກ; ທ່ານກໍາລັງສະເຫນີຕໍ່ກັບຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານວ່າທ່ານເປັນເອກະລັກໃນເຂດການຕະຫຼາດຂອງທ່ານ, ຫຼືວ່າທ່ານກໍາລັງໃຫ້ຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການທີ່ມີຄຸນສົມບັດແລະຄຸນຄ່າທີ່ເປັນເອກະລັກ. ສິ່ງທີ່ແຕກຕ່າງຈາກທ່ານຈາກການແຂ່ງຂັນຂອງທ່ານ? ສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ທ່ານດີຂຶ້ນ, ປະສິດທິພາບຫຼາຍຂຶ້ນ, ໄວກ່ວາ, ການເຈລະຈາທີ່ດີກວ່າ, ດີກວ່າດ້ານເທກໂນໂລຍີ, ຫຼືງ່າຍຕໍ່ການຈັດການກັບ? ທ່ານຄວນຈະພິຈາລະນາຄໍາສະເຫນີມູນຄ່າທີ່ເປັນເອກະລັກຂອງທ່ານໃນຂະນະທີ່ທ່ານກໍາລັງພັດທະນາແຜນການຕະຫລາດຂອງທ່ານ, ນະໂຍບາຍແລະຍີ່ຫໍ້ຂອງທ່ານ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ມັນບໍ່ເຄີຍຊ້າເກີນໄປ. ບາງຄັ້ງທ່ານໄດ້ກໍານົດມັນຜ່ານທາງກາລະຕະຫຼາດແລະການສ້າງຕາສິນຄ້າຂອງທ່ານແລ້ວແຕ່ທ່ານບໍ່ໄດ້ເອີ້ນມັນວ່າມັນແມ່ນຫຍັງແລະເນັ້ນໃສ່ມັນ.
ຕົວຈິງແລ້ວ, UVP ສາມາດກ່ຽວຂ້ອງກັບຊ່ອງທາງຂອງທ່ານ. ຖ້າທ່ານສາມາດສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າທ່ານກໍາລັງນໍາໃຊ້ປະສົບການທີ່ບໍ່ຊ້ໍາກັນ, ຂະບວນການຫຼືການບໍລິການໃຫ້ ຜູ້ຊື້ເຮືອນຄັ້ງທໍາອິດ , ແລ້ວມັນອາດຈະເປັນ UVP ຂອງທ່ານແລະເຮັດວຽກດີສໍາລັບທ່ານ.
ດຽວກັນອາດຈະຖືຄວາມຈິງສໍາລັບການພັກຜ່ອນແລະການທ່ອງທ່ຽວ. ຖ້າທ່ານເປັນຜູ້ຊ່ຽວຊານໃນທ້ອງຖິ່ນໃນການເຊົ່າພັກແລະກັບຄືນກ່ຽວກັບການລົງທຶນສໍາລັບຄຸນສົມບັດພັກຜ່ອນ, ຫຼັງຈາກນັ້ນສາຍພົວພັນ UVP ຂອງທ່ານຢູ່ກັບຈຸດປະສົງຂອງທ່ານ.
ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ບໍ່ວ່າຈະເປັນຕະຫຼາດທີ່ບໍ່ເຫມາະສົມຫຼືບໍ່, ການພັດທະນາ Proposition ມູນຄ່າຂອງທ່ານເອງແລະການເຮັດວຽກໃນການຕະຫຼາດຂອງທ່ານຈະເພີ່ມທະວີການທຸລະກິດຂອງທ່ານ.
ແລະ, ບໍ່ພຽງແຕ່ຄິດວ່າປະລິມານ, ຍ້ອນວ່າບໍ່ມີຄຸນຄ່າກັບຄວາມສົດໃສດ້ານໃນປະຈຸບັນ, ຢ່າງຫນ້ອຍບໍ່ຫຼາຍ. ດັ່ງນັ້ນ, "ຜູ້ຜະລິດສູງ" ອາດຈະແຕ້ມຄວາມສົນໃຈບາງ, ແຕ່ມັນກໍ່ບໍ່ໄດ້ເວົ້າເຖິງສິ່ງທີ່ຕ້ອງການຜູ້ທີ່ຕ້ອງການການຊ່ວຍເຫຼືອບາງຢ່າງໃນການເລືອກແລະປິດເຮືອນພັກຜ່ອນຈາກລັດ 1000 ໄມ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ອາດຈະເປັນຄວາມສາມາດດ້ານເຕັກໂນໂລຢີຂອງທ່ານອາດຈະເປັນ UVP ຂອງທ່ານ. ການຕະຫຼາດຄວາມຊໍານານຂອງທ່ານໃນການເຮັດວຽກຮ່ວມກັບຜູ້ຊື້ແລະຜູ້ຂາຍ ໄລຍະໄກຜ່ານອິນເຕີເນັດ ທີ່ມີ eSignatures ແລະການກະກຽມເອກະສານອອນໄລນ໌, ການເກັບຮັກສາແລະການແລກປ່ຽນອາດຈະເປັນ UVP.
ມັນອາດຈະເປັນສິ່ງທີ່ຢູ່ໃນຂະບວນການຂອງທ່ານ, ຫຼືຂະບວນການຂອງທ່ານທັງຫມົດເມື່ອມາລົງລາຍການ. ການສະເຫນີມູນຄ່າທີ່ເປັນເອກະລັກທີ່ຜູ້ຂາຍຂອງທ່ານມີເວລາສັ້ນໆໃນຕະຫຼາດກ່ວາອັດຕາລາຄາລາຄາເຖິງລາຄາສະເລ່ຍແລະ / ຫຼືລາຄາສູງກວ່າທັງສອງລາຍງານ UVP ທີ່ດີ. ໃນຂະນະທີ່ທ່ານອາດຈະມີການກໍານົດຈໍານວນຫຼາຍ, ການສໍາຫຼວດສືບຕໍ່ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າ "ແກງຫນັງສື" ຫຼັງຈາກຊື່ຂອງທ່ານບໍ່ມີຄຸນຄ່າສູງໂດຍຄວາມຄາດຫວັງ. ນັ້ນບໍ່ໄດ້ຫມາຍຄວາມວ່າການຊ່ຽວຊານແລະການອອກແບບບໍ່ສາມາດເປັນ UVP ທີ່ດີ. ທ່ານພຽງແຕ່ຈໍາເປັນຕ້ອງແຍກຄໍາສັບຈາກຄວາມຮູ້, ຄວາມຊ່ຽວຊານແລະການບໍລິການທີ່ກໍານົດໄວ້ໃຫ້ທ່ານແຍກ. ໃນຄໍາສັບຕ່າງໆອື່ນໆ, ໃນຂະນະທີ່ຕົວອັກສອນທີ່ທ່ານກໍານົດວ່າທ່ານເປັນຜູ້ຕາງຫນ້າຜູ້ຊື້ທີ່ມີການຝຶກອົບຮົມອາດມີຄວາມຫມາຍໃນການຄ້າ, ເຮັດວຽກຂອງທ່ານກ່ຽວກັບຄໍາສັບຕ່າງໆແລະບໍລິການທີ່ທ່ານປະຕິບັດ.
ສະແດງໃຫ້ເຫັນວິທີທີ່ທ່ານມີມູນຄ່າທີ່ແຕກຕ່າງກັບຄວາມສົດໃສດ້ານເນື່ອງຈາກວ່າທ່ານໄດ້ມີການຝຶກອົບຮົມນີ້.
ຖ້າທ່ານໄປຢ້ຽມຢາມຫລາຍເວັບໄຊທ໌ຂອງຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານ, ທ່ານຈະເຫັນຫຼາຍຢ່າງຂອງອຸປະກອນການຕະຫລາດດຽວກັນ. ຈໍານວນຫຼາຍຂອງຈໍານວນປະລິມານຂອງເຂົາເຈົ້າ, ທັງຫມົດເວົ້າວ່າພວກເຂົາຈະໃຫ້ທ່ານບໍລິການລາຍການທີ່ດີເລີດແລະສ່ວນຫຼາຍຈະຈັດແຈງລາຍການທົ່ວເວັບ. ສ່ວນໃຫຍ່ຈະບອກໃຫ້ຜູ້ຊື້ວ່າພວກເຂົາສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ເຂົາເຈົ້າເຮັດໃຫ້ດີທີ່ສຸດໃນເຮືອນ, ແລະພວກເຂົາຈະບອກຜູ້ຂາຍວ່າພວກເຂົາຈະໄດ້ຮັບລາຄາສູງສຸດ. ມັນກໍາລັງເລີ້ມອອກມາຈາກແບບຟອມຊ້ໍາຊ້ອນນີ້ແລະສະແດງໃຫ້ເຫັນຄວາມສົດໃສດ້ານບາງຢ່າງທີ່ເປັນເອກະລັກກ່ຽວກັບການບໍລິການຂອງທ່ານທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ທ່ານແຍກແລະໄດ້ຮັບຄວາມສົນໃຈ ... ແລະທຸລະກິດ. ນັ້ນແມ່ນການສະເຫນີມູນຄ່າທີ່ເປັນເອກະລັກຂອງທ່ານ.