ພວກເຂົາບໍ່ແມ່ນຄວາມຜິດພາດສະເຫມີໄປ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ບໍ່ມີທາງທີ່ຈະຮູ້, ຍ້ອນວ່າມັນເປັນວິທີຫນຶ່ງຫຼືອື່ນໆ. ມີການສຶກສາສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າມູນຄ່າການຂາຍ FSBO ໂດຍສະເລ່ຍແມ່ນຫນ້ອຍກວ່າເຮືອນທີ່ທຽບເທົ່າກັບຕົວແທນຕົວແທນອະສັງຫາລິມະສັບ, ແຕ່ພວກມັນບໍ່ແມ່ນເຮືອນດຽວກັນ.
ທ່ານຊອກຫາພວກເຂົາແນວໃດ?
ມັນເປັນສ່ວນຫນຶ່ງທີ່ງ່າຍທີ່ສຸດຂອງຜູ້ຂາຍ FSBO ທີ່ເຮັດວຽກໃນລາຍະການ. ພວກເຂົາເຈົ້າແມ່ນມີການໂຄສະນາເຮືອນຂອງເຂົາເຈົ້າສໍາລັບການຂາຍທີ່ມີປ້າຍເດີ່ນ, ໂຄສະນາການໂຄສະນາ, ໂຄສະນາ CraigsList, ແລະລາຍການກ່ຽວກັບສະຖານທີ່ຊທີ່ແທ້ຈິງເຊັ່ນ Zillow.com ແລະອື່ນໆ. ຈົ່ງສັງເກດເບິ່ງການໂຄສະນາ, ຊອກຫາຢູ່ CraigsList, ຂັບລົດແລະລົງທະບຽນລາຍການອາຫານຈາກເວັບໄຊທ໌ເພື່ອສົ່ງລາຍຊື່ FSBO ໃຫມ່ໃນເຂດຂອງທ່ານ.
ສິ່ງທີ່ພິເສດກ່ຽວກັບ FSBOs ບໍ່ວ່າຈະເປັນພວກເຂົາຄິດວ່າພວກເຂົາສາມາດປະຫຍັດເງິນດ້ວຍວິທີການເຮັດຕົວເອງ, ມີປະສົບການບໍ່ດີ, ຫຼືພວກເຂົາຄິດວ່າອິນເຕີເນັດເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາຢູ່ໃນລະດັບການຫຼີ້ນທີ່ມີລະດັບສູງກັບນາຍຫນ້າຊື້ຂາຍອະສັງຫາລິມະສັບ. ເປັນຕະຫຼາດທີ່ຫນ້າສົນໃຈ.
ໂດຍການສັງເກດເບິ່ງຊັບສິນຂອງເຂົາເຈົ້າ, ລໍຖ້າຈົນກ່ວາພວກເຂົາໄດ້ເຂົ້າມາຕະຫລາດໃນເວລາດຽວກັນແລະຫຼັງຈາກນັ້ນເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາແກ້ໄຂບັນຫາສໍາລັບຊັບສິນທີ່ບໍ່ຂາຍຂອງພວກເຂົາ, ທ່ານສາມາດກາຍເປັນສ່ວນຮ້ອຍທີ່ສໍາຄັນຂອງ FSBOs ໃນລາຍະການ. ເມື່ອຊັບສິນຂອງພວກເຂົາມີຢູ່ໃນຕະຫຼາດໂດຍບໍ່ມີກິດຈະກໍາທີ່ມີຄວາມຫມາຍ, ພວກເຂົາມັກຈະໃຊ້ວິທີການຊ່ວຍເຫຼືອ.
ທ່ານຕິດຕໍ່ພວກເຂົາແນວໃດ?
ຫນ້າທໍາອິດ, ລະວັງການລະເມີດກົດລະບຽບບໍ່ໂທ. ມັນສາມາດເຮັດໃຫ້ທ່ານມີຄ່າປັບໄຫມຂະຫນາດໃຫຍ່. ຖ້າທ່ານຕັດສິນໃຈໂທຫາ FSBO, ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າພວກເຂົາບໍ່ຢູ່ໃນບັນຊີລາຍຊື່ບໍ່ໂທ, ຫຼືມີໂຄສະນາຢູ່ໃນມືຂອງທ່ານທີ່ບອກວ່າ "ຕົວແທນຕ້ອນຮັບ". ຖ້າພວກເຂົາກໍາລັງສະເຫນີຄ່າບໍລິການຕົວແທນຜູ້ຊື້, ພວກເຂົາຈະຄາດຫວັງວ່າຈະໂທຫາຂໍ້ມູນເພີ່ມເຕີມຫຼືສະແດງຊັບສິນ.
ຖ້າທ່ານບໍ່ມີໂຄສະນານັ້ນ, ທ່ານອາດຈະຍັງໂທຫາພວກເຂົາທີ່ເວົ້າວ່າທ່ານມີຜູ້ຊື້ທີ່ສົນໃຈ, ແຕ່ທ່ານກໍ່ຈະສາມາດຜະລິດສິນຄ້າທີ່ສະແດງໄດ້. ຖ້າບໍ່ດັ່ງນັ້ນ, ສົ່ງ mailer ຫຼື poster brochure, ຫຼືອີເມວໃຫ້ເຂົາເຈົ້າຖ້າຫາກວ່າທີ່ຢູ່ອີເມວຂອງເຂົາເຈົ້າແມ່ນຢູ່ໃນເອກະສານການຕະຫຼາດຂອງເຂົາເຈົ້າ.
ໂຄງການມູນຄ່າຂອງຂ້ອຍແມ່ນຫຍັງ?
ຫນ້າທໍາອິດ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງເຊື່ອວ່າທ່ານກໍາລັງນໍາມູນຄ່າກັບຕາຕະລາງ. ສະຖານທີ່ທາງກາລະຕະຫຼາດແລະຄວາມສາມາດຂອງທ່ານຄວນຈະນໍາສະແດງໃຫ້ເຫັນພວກເຂົາຫຼາຍຂຶ້ນ. ຄວາມຮູ້ໃນຕະຫຼາດຂອງທ່ານຄວນຈະຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຂົາເຂົ້າໃຈຈຸດປະສົງຂອງພວກເຂົາ. ທ່ານໃຊ້ໂທຣະສັບໂທລະສັບ, ສາຍຕາຫລ່ຽມແລະຄວາມຫຍຸ້ງຍາກອື່ນໆທີ່ຢູ່ຂ້າງຫລັງ. ທ່ານເອົາພະລັງຂອງ MLS ກັບສະມາຊິກທັງຫມົດ, ຫຼາຍຄົນທີ່ບໍ່ສັງເກດເຫັນຫຼືສະແດງຊັບສິນເປັນ FSBO.
ຜູ້ຂາຍ FSBO ຈໍານວນຫລາຍໄດ້ຮັບການເຫນັງຕີງຂອງເກມ.
ໂດຍການສັງເກດເບິ່ງແລະລໍຖ້າ, ທ່ານສາມາດກໍານົດເປົ້າຫມາຍຂອງຜູ້ຂາຍ FSBO ທີ່ມີຄຸນສົມບັດທີ່ຢູ່ໃນຕະຫຼາດທີ່ຍາວກວ່າສະເລ່ຍສໍາລັບການລົງທະບຽນ.
ທ່ານສາມາດສຶກສາຊັບສິນຂອງພວກເຂົາກ່ອນການຕິດຕໍ່ຄັ້ງທໍາອິດ, ເຮັດ CMA, ແລະກໍານົດວ່າມີການປັບຄ່າລາຄາ. ເມື່ອທ່ານພ້ອມແລ້ວທີ່ຈະຕິດຕໍ່ພວກເຂົາ, ທ່ານມາປະກອບອາວຸດທີ່ມີວິທີແກ້ໄຂບັນຫາທາງດ້ານການຕະຫຼາດຂອງພວກເຂົາ.
ທ່ານຈະບໍ່ແຂ່ງຂັນກັບຕົວແທນເກືອບທັງຫມົດເທົ່າກັບຕະຫຼາດທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງໃນຕະຫຼາດອະສັງຫາລິມະຊັບອື່ນໆ. ອັດຕາສ່ວນການປ່ຽນແປງຂອງທ່ານຈາກ FSBO ເຖິງລາຍະການຈະກາຍເປັນຂ້ອນຂ້າງສູງຍ້ອນທ່ານໄດ້ຮັບປະສົບການ. ທ່ານຈະສາມາດໃຫ້ຕົວຢ່າງແລະເອກະສານອ້າງອີງຂອງຄຸນສົມບັດ FSBO ທີ່ຜ່ານມາທີ່ທ່ານໄດ້ປະຕິບັດເພື່ອປິດ. ມັນສາມາດເປັນທີ່ນິຍົມດ້ານກາລະຕະຫຼາດທີ່ແທ້ຈິງສໍາລັບຜູ້ທີ່ໃຊ້ເວລາແລະຄວາມພະຍາຍາມເພື່ອສົມບູນວິທີການຂອງພວກເຂົາ. ** ລາຍລະອຽດ: ບົດລາຍງານຂອງຜູ້ຊື້ແລະຜູ້ຂາຍ NAR 2011 ໄດ້ຢືນຢັນວ່າຍອດຂາຍ FSBO ຢູ່ທີ່ປະມານ 9%.