ຢູ່ນອກບັນຫາແລະບໍ່ໂຄສະນາຂ້າງລຸ່ມແຜນທີ່
ຕົວຢ່າງ, Bose ອາດຈະມີລາຄາ MAP 999 ໂດລາຕໍ່ຫນຶ່ງຂອງລະບົບລໍາໂພງຂອງພວກເຂົາ. ຖ້າທ່ານໃສ່ໃນໂຄສະນາ, ທ່ານອາດຈະບໍ່ສະແດງລາຄາຂາຍທີ່ຕ່ໍາກວ່າ $ 999.
ມັນບໍ່ສໍາຄັນວ່າໂຄສະນານັ້ນແມ່ນອອນໄລຫລືໃນການພິມ, ກົດລະບຽບແມ່ນຄືກັນ.
MAP ແມ່ນກົດຫມາຍ?
ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະຖາມ, ແມ່ນ, ນີ້ແມ່ນກົດຫມາຍຢ່າງສົມບູນພາຍໃຕ້ສະຖານະການ antitrust ສະຫະລັດ. ນັບຕັ້ງແຕ່ ລາຄາ ໂຄສະນາທີ່ຕໍາ່ສຸດທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບລາຄາ "ໂຄສະນາ" ແລະບໍ່ບອກຮ້ານຂາຍປີ້ສິ່ງທີ່ພວກເຂົາສາມາດຂາຍມັນໃນຮ້ານຂອງພວກເຂົາ, ເວລາປະຕິບັດນີ້ເປັນກົດຫມາຍ. ມັນເປັນການປົກປ້ອງສໍາລັບຜູ້ຜະລິດ. ຖ້າລູກຄ້າເລີ່ມເຂົ້າເບິ່ງວ່າພວກເຂົາສາມາດຊື້ສິນຄ້າຂອງທ່ານສໍາລັບ $ 699 ທຽບກັບ $ 999 MSRP, ພວກເຂົາເຈົ້າໄດ້ເຕືອນວ່າ MSRP ຂອງພວກເຂົາຖືກອັດສູງຫຼືສູງເກີນໄປ. ແລະໃນເວລາທີ່ເກີດຂື້ນ, ບໍ່ມີໃຜຈະຈ່າຍ $ 999 ອີກເທື່ອຫນຶ່ງ. ດັ່ງນັ້ນການເຮັດໃຫ້ຄຸນຄ່າຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ (ເປັນຜູ້ຜະລິດ) ຫນ້ອຍລົງເຊິ່ງມັນກໍ່ນໍາໄປສູ່ການ ເຊາະເຈື່ອນຂອງຖ່ານຫີນ .
ໂດຍພື້ນຖານແລ້ວ, ທ່ານ ກໍາລັງ ຈໍາກັດໃນ ການໂຄສະນາ ຜະລິດຕະພັນປ້ອງກັນ MAP, ແຕ່ທ່ານສາມາດ ຂາຍ ຜະລິດຕະພັນເຫຼົ່ານີ້ໃນລາຄາທີ່ທ່ານເລືອກ. ຫມາຍຄວາມວ່າເມື່ອລູກຄ້າເຂົ້າມາໃນຮ້ານຂອງທ່ານ, ທ່ານສາມາດຂາຍໃຫ້ພວກເຂົາວ່າລະບົບລໍາໂພງ Bose ມີຫນ້ອຍກວ່າ $ 999 ຖ້າທ່ານຕ້ອງການ.
ແມ່ນຫຍັງຄື MSRP?
ຄໍາສັບທົ່ວໄປອີກປະການຫນຶ່ງແມ່ນລາຄາຂາຍຍ່ອຍທີ່ແນະນໍາໂດຍຜູ້ຜະລິດຫຼື MSRP. ນີ້ຫມາຍເຖິງສິ່ງທີ່ຜູ້ຜະລິດສິນຄ້າເຊື່ອວ່າສິນຄ້າຄວນຂາຍ.
ດັ່ງທີ່ໄດ້ລະບຸໄວ້ກ່ອນ, ຜູ້ຜະລິດມີຄວາມສົນໃຈກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນທີ່ຂາຍຢູ່ໃນຮ້ານຂາຍຍ່ອຍ. ຕົວຢ່າງ: ຖ້າພວກເຂົາກໍາລັງພະຍາຍາມສ້າງ ເຄື່ອງຫມາຍການຄ້າສູງ (Lexus ຫຼື Tiffany ຂອງຕົວຢ່າງ) ພວກເຂົາບໍ່ຢາກສິນຄ້າຂອງພວກເຂົາຂາຍໃນລາຄາເລິກ.
ມັນສົ່ງຂໍ້ຄວາມໄປຍັງຖານຂໍ້ມູນຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ຜະລິດຕະພັນບໍ່ໄດ້ ມີມູນຄ່າ MSRP.
ແທ້ຈິງແລ້ວ, ຈໍານວນຜູ້ຄ້າປີກຈໍານວນຫນ້ອຍຂາຍໃນ MSRP, ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ສ່ວນຫຼາຍບໍ່ເຮັດ. ຫຼາຍຄົນໃຊ້ລາຄາທີ່ພວກເຂົາຂາຍຢູ່ຫຼື ລາຄາ IMU ເມື່ອທຽບກັບ MSRP. ດັ່ງນັ້ນ, ເບິ່ງ ຄືວ່າລູກຄ້າ ໄດ້ຮັບການຕົກລົງທີ່ດີ, ເຖິງແມ່ນວ່າບໍ່ມີການຂາຍ .
MAP ແລະການຂາຍອອນລາຍ
ເຮັດຮ້ານຂາຍຍ່ອຍອອນໄລນ໌ຕ້ອງປະຕິບັດຕາມແຜນ MAP ເຊັ່ນກັນບໍ? ຢ່າງແທ້ຈິງ. ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍອອນໄລນ໌ໄດ້ຄົ້ນຄວ້າວິທີການທີ່ສານແລະຄະນະກໍາມະການການຄ້າລະຫວ່າງປະເທດ (ຜູ້ເບິ່ງແຍງບັນຫາກ່ຽວກັບລາຄາ) ອະນຸຍາດໃຫ້ພວກເຂົາຂາຍພາຍໃຕ້ MAP ອອນລາຍ.
FTC ກ່າວວ່າລາຄາທີ່ສະແດງຢູ່ໃນໂຄງຮ່າງການຊື້ຂາຍທີ່ປອດໄພຫຼືຖືກເຂົ້າລະຫັດບໍ່ຕ້ອງມີ MAP ເພາະວ່າມັນບໍ່ແມ່ນການໂຄສະນາທາງດ້ານເຕັກນິກ. ແທນທີ່ຈະ, ໂຄງຮ່າງການຊື້ເຄື່ອງຂອງຮ້ານອອນໄລນ໌ແມ່ນຄ້າຍຄືກັນກັບຮ້ານ ອິດແລະປູນຂາວ . ດັ່ງນັ້ນ, ຢູ່ໃນໂລກອອນລາຍ, ລາຄາທີ່ຈ່າຍໂດຍລູກຄ້າອາດຈະຖືກກົດຫມາຍຢູ່ໃນລາຄາຕໍ່າກວ່າ MAP.
ນີ້ແມ່ນຍຸດຕິທໍານີ້ບໍ? ດີ, ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍອອນໄລນ໌ເຊື່ອວ່າມັນແມ່ນ. ພວກເຂົາພຽງແຕ່ເພີ່ມຄໍາປະຕິເສດທີ່ກ່າວວ່າ "ລາຄາສະແດງໃນລົດເຂັນ". ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນລາຄາທີ່ແທ້ຈິງທີ່ຈະໄດ້ຮັບການຈ່າຍແມ່ນສະແດງທີ່ມີຕໍ່ກັບຫນ້າສິນຄ້າຂອງເວັບໄຊທ໌.
ຜູ້ຂາຍປີ້ Brick and Mortar ກ່າວ ວ່າພວກເຂົາບໍ່ສາມາດຈັດການຫນັງສືພິມຫລືຫນັງສື ROP ທີ່ສະແດງລາຄາ MAP ກັບ "ຄໍາປະຕິເສດ" ທີ່ກ່າວວ່າ "ລາຄາທີ່ແທ້ຈິງທີ່ຈ່າຍໃນຮ້ານແມ່ນນ້ອຍລົງ". ດັ່ງນັ້ນ, ພວກເຂົາເຈົ້າມີຄວາມອຸກໃຈໃນການປະຕິບັດນີ້.
ຫຼັງຈາກທີ່ທັງຫມົດ, ລູກຄ້າພຽງແຕ່ເພີ່ມລາຍການໃນໂຄງຮ່າງການແລະຫຼັງຈາກນັ້ນເບິ່ງເພື່ອເຂົ້າໄປເບິ່ງລາຄາ. ພວກເຂົາເຈົ້າບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງຊື້ມັນຫຼືໃຫ້ຂໍ້ມູນບັດເຄຣດິດໃດໆເພື່ອຊອກຫາສິ່ງທີ່ພວກເຂົາອາດຈະຈ່າຍ.
ການລົງໂທດສໍາລັບການໂຄສະນາຂ້າງລຸ່ມແຜນທີ່
ຜົນກະທົບຂອງການໂຄສະນາຂ້າງລຸ່ມນີ້ແມ່ນຫຍັງ? ພຽງແຕ່ງ່າຍດາຍ, ຜູ້ຜະລິດມີສິດທິທາງດ້ານກົດຫມາຍທີ່ຈະດຶງຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາອອກຈາກຮ້ານຂອງທ່ານແລະຈໍາກັດທ່ານຈາກການຂາຍພວກມັນອີກ. ໃນບາງກໍລະນີ, ຜູ້ຂາຍໄດ້ຖືກເອີ້ນວ່າຕ້ອງຮຽກຄືນເງິນ ກອງທຶນຮ່ວມທຶນທີ່ ພວກເຂົາເຈົ້າອາດຈະໃຫ້ຜູ້ຂາຍປີ້ໃນລະຫວ່າງເວລາທີ່ມີການລະເມີດ.
ມັນເປັນການປະຕິບັດທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ຈະມອບແລະປະຕິບັດຕາມນະໂຍບາຍ MAP. ມັນສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າທ່ານເປັນຄູ່ຮ່ວມງານທີ່ດີແລະຊຸກຍູ້ຜູ້ຂາຍຫຼືຜູ້ຜະລິດເພື່ອຊ່ວຍໃນເວລາທີ່ທ່ານຕ້ອງການ - ເຊັ່ນ: ການຊື້ຫຸ້ນຄືນເມື່ອມັນບໍ່ຂາຍ.