ຄຸນະພາບຂອງການອອກແບບການຄົ້ນຄວ້າແມ່ນຂຶ້ນກັບຄຸນນະພາບຂອງຂໍ້ມູນທີ່ມີຢູ່ສໍາລັບການຕັດສິນໃຈ. ໃນຂະນະທີ່ນີ້ແມ່ນພິຈາລະນາຢ່າງຈະແຈ້ງ, ຂັ້ນຕອນເພື່ອຮັບປະກັນວ່າຂໍ້ມູນທີ່ມີຄຸນນະພາບແມ່ນມີຢູ່ເລື້ອຍໆໃນການເລັ່ງລັດການເຄື່ອນຍ້າຍໃນໂຄງການຄົ້ນຄ້ວາ. ຜູ້ມີສ່ວນຮ່ວມພາຍໃນອາດຈະເອົາຄວາມກົດດັນທີ່ບໍ່ດີຕໍ່ນັກຄົ້ນຄວ້າຕະຫຼາດເພື່ອເລີ່ມຕົ້ນໂຄງການ.
ແລະຜູ້ທີ່ກ່ຽວຂ້ອງທັງພາຍນອກແລະພາຍໃນມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະເຊື່ອວ່າພວກເຂົາຮູ້ວ່າວິທີການຄົ້ນຄ້ວາຄວນສຸມໃສ່ວິທີການຄົ້ນຄ້ວາຄວນຈະດໍາເນີນການແລະພວກເຂົາມັກຈະມີຄວາມຕັ້ງໃຈທີ່ເຂັ້ມແຂງສໍາລັບ ວິ ທີການ ຄົ້ນຄວ້າດ້ານວັດຖຸຫຼືວິ ທີການ ຄົ້ນຄວ້າຄຸນນະພາບ ຕໍ່ບັນຫາການຄົ້ນຄວ້າຕະຫຼາດ.
ໃນເວລາທີ່ຂີ້ຝຸ່ນແກ້ໄຂໃນຄວາມຕື່ນເຕັ້ນໃນເບື້ອງຕົ້ນຂອງການເລີ່ມຕົ້ນຂອງໂຄງການຄົ້ນຄ້ວາພາກສ່ວນ, ການປະຕິບັດທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດແມ່ນສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນກ່ຽວກັບວິທີການປະຊາຊົນສາມາດເຮັດວຽກຮ່ວມກັນໄດ້ແນວໃດ, ລະດັບຄວາມສາມາດຂອງທີມງານຄົ້ນຄ້ວາ, ຂອງທີມງານທີ່ຈະເກັບຂໍ້ມູນຂ່າວສານທີ່ມີຄຸນນະພາບໃຫ້ທັນເວລາ.
ກ່ອນທີ່ຈະປະຕິບັດໂຄງການຄົ້ນຄ້ວາ, ເຖິງແມ່ນວ່າ, ນັກຄົ້ນຄວ້າຕະຫຼາດຕ້ອງສ້າງຍຸດທະສາດການແບ່ງປັນຢ່າງຮອບຄອບ.
ຂັ້ນຕອນທໍາອິດໃນການພັດທະນາຍຸດທະສາດການແບ່ງປັນແມ່ນ:
- ສ້າງລາຍລະອຽດທີ່ຊັດເຈນກ່ຽວກັບບັນຫາທ້າທາຍຫຼືບັນຫາ.
- ກໍານົດວິທີການທາງເລືອກສໍາລັບການຄົ້ນຄວ້າວິທີການທ້າທາຍດ້ານການແບ່ງປັນ.
- ເລືອກວິທີການຄົ້ນຄວ້າທີ່ດີທີ່ສຸດສໍາລັບບັນຫາການແບ່ງສ່ວນ.
ການກໍານົດບັນຫາການແບ່ງສ່ວນແມ່ນຫນຶ່ງໃນຂັ້ນຕອນທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດໃນການພັດທະນາຍຸດທະສາດການແບ່ງປັນທີ່ມີປະສົບຜົນສໍາເລັດ, ແຕ່ມັນຍັງເປັນຂັ້ນຕອນທີ່ມັກຈະຖືກລະເລີຍ. ເຊັ່ນດຽວກັນກັບຍຸດທະສາດການຄົ້ນຄວ້າໃດກໍ່ຕາມ, ຈຸດເລີ່ມຕົ້ນນີ້ແມ່ນບ່ອນທີ່ການສົມມຸດຕິຖານຖືກພັດທະນາ. ສິ່ງທ້າທາຍສໍາລັບທີມງານຄົ້ນຄວ້າຕະຫຼາດໃນຂັ້ນຕອນທໍາອິດນີ້ແມ່ນເພື່ອກໍານົດພື້ນຖານສໍາລັບການແບ່ງສ່ວນແລະຕົວແປຄໍາອະທິບາຍ. ບໍ່ມີພຽງແຕ່ພື້ນຖານທີ່ດີທີ່ສຸດສໍາລັບການແບ່ງສ່ວນ. ພື້ນຖານທີ່ແຕກຕ່າງກັນສາມາດໃຊ້ສໍາລັບຈຸດປະສົງຄົ້ນຄ້ວາຕ່າງໆແລະບັນຫາການຕັດສິນໃຈພັດທະນາຜະລິດຕະພັນ (Wind & Thomas, 1994).
ຕໍ່ໄປນີ້ແມ່ນຕົວຢ່າງຂອງວິທີການສ່ວນແບ່ງແລະຕົວແປທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບພວກເຂົາ:
- Buyer Utilities: ການພັດທະນາຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ - ເປີດຕົວຜະລິດຕະພັນຕ່າງໆ
- ປະໂຫຍດຂອງຜູ້ຊື້: ການຕັ້ງ ຕໍາແຫນ່ງແລະການຕັ້ງຕໍາແຫນ່ງໃຫມ່
- ລາຄາຄວາມໄວຂອງຜູ້ຊື້: - ຂອບ, ເງື່ອນໄຂຂອງການຂາຍ, ການປ່ຽນແປງລາຄາໃນອະດີດ
- ການນໍາໃຊ້ຜູ້ຊື້: - ຫນັກ, ລະດັບປານກາງ, ແສງສະຫວ່າງ, ຜູ້ທີ່ບໍ່ແມ່ນຜູ້ຊົມໃຊ້
ການພິຈາລະນາກ່ຽວກັບຕະຫລາດແມ່ນຍຸດທະສາດສໍາຄັນໃນການແບ່ງປັນຍຸດທະສາດ
ມັນເປັນປົກກະຕິທີ່ມີພື້ນຖານຫຼາຍກວ່າຫນຶ່ງໃນການຫຼີ້ນຢູ່ໃນຍຸດທະສາດການແບ່ງສ່ວນໃດຫນຶ່ງ. ນອກເຫນືອຈາກການພິຈາລະນາວິທີທີ່ຜົນໄດ້ຮັບຂອງສ່ວນແບ່ງຈະຖືກນໍາໃຊ້ (ຕົວຢ່າງ, ການກໍານົດລາຄາ, ຕໍາແຫນ່ງ, ການພັດທະນາຜະລິດຕະພັນໃຫມ່, ແລະອື່ນໆ), ທີມງານຄົ້ນຄວ້າຕະຫຼາດຕ້ອງພິຈາລະນາບັນຫາຕ່າງໆທີ່ກ່ຽວກັບຕະຫຼາດ.
ບັນຫາຕ່າງໆກ່ຽວກັບຕະຫຼາດແມ່ນໄດ້ກ່າວມາຂ້າງລຸ່ມນີ້.
ປັດໄຈທີ່ສໍາຄັນແມ່ນລັກສະນະແບບເຄື່ອນໄຫວຂອງຕະຫຼາດທັງຫມົດ. ຕົວປ່ຽນແປງນີ້ແມ່ນສູງໃນບັນຊີລາຍຊື່ຂອງນັກຄົ້ນຄວ້າຕະຫຼາດນັບຕັ້ງແຕ່ເສດຖະສາດຂອງໂຄງການສາມາດນໍາເອົາການຕັດສິນໃຈໂດຍອີງໃສ່ຂໍ້ມູນທີ່ມີອາຍຸ. ນີ້ແມ່ນຄວາມຫຍຸ້ງຍາກໃນປັດຈຸບັນໂດຍນັກຄົ້ນຄວ້າຕະຫຼາດ: ການຕັດສິນໃຈໃນປັດຈຸບັນກ່ຽວກັບການແບ່ງສ່ວນແມ່ນອີງໃສ່ຂໍ້ມູນທີ່ຜ່ານມາແລະການປະຕິບັດໃນອະນາຄົດ.
ນີ້ແມ່ນເຫດຜົນສໍາຄັນທີ່ວ່າການສ້າງແບບຈໍາລອງຄອມພິວເຕີແມ່ນມີມູນຄ່າສູງໃນການຄົ້ນຄວ້າຕະຫຼາດ. ການແນະນໍາຂອງຄວາມເປັນໄປໄດ້ໃນການຕັດສິນໃຈແບ່ງອອກເປັນສ່ວນຫນຶ່ງສາມາດເພີ່ມຄຸນນະພາບແລະເວລາຂອງຊຸດຂໍ້ມູນທີ່ໃຊ້ໃນການພັດທະນາຍຸດທະສາດການແບ່ງສ່ວນ.
ການຄົ້ນຄວ້າພາກສ່ວນກ່ຽວຂ້ອງມີລະດັບທີ່ສູງຂື້ນຂອງຄວາມບໍ່ແນ່ນອນແລະຄວາມສ່ຽງທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ. ລັກສະນະຂອງການຄົ້ນຄວ້າພາກສ່ວນແມ່ນການກໍານົດຕົວແທນທີ່ຈະຂຸດຄົ້ນ. ຜົນໄດ້ຮັບຂອງການຄົ້ນຄ້ວາພາກສ່ວນແມ່ນຖືກນໍາໃຊ້ເພື່ອການຕັດສິນໃຈທີ່ຢູ່ໃນລະດັບຕ່າງໆ, ບໍ່ສາມາດແກ້ໄຂໄດ້ - ຫຼືມີການປ່ຽນແປງພຽງແຕ່ຢູ່ໃນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍບາງຢ່າງ.
ສະພາບແວດລ້ອມການແຂ່ງຂັນ, ການປ່ຽນແປງຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ບໍລິໂພກແລະເສດຖະກິດຕະຫຼາດ - ໃນບັນດາປັດໃຈອື່ນໆ - ສາມາດປ່ຽນແປງຕະຫຼາດ (ດັ່ງທີ່ໄດ້ກ່າວມາຂ້າງເທິງ).
ຍຸດທະສາດການແບ່ງປັນແມ່ນຂື້ນກັນກັບແຜນຍຸດທະສາດທຸລະກິດແລະແຜນການຕະຫລາດຂອງອົງກອນ. ການຄົ້ນຄວ້າໃນພາກສ່ວນບໍ່ສາມາດດໍາເນີນການໄດ້ໃນແບບທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ແຕ່ຕ້ອງໄດ້ຮັບການປະສົມປະສານກັບການຕັດສິນໃຈທຸລະກິດແລະກາລະຕະຫຼາດອື່ນໆທີ່ໄດ້ຖືກເຮັດແລ້ວ. ແນ່ນອນວ່າ, ຍຸດທະສາດການແບ່ງປັນຕ້ອງມີຄວາມສາມາດທີ່ຈະຫລອມໂລຫະທີ່ມີການປ່ຽນແປງໃນການຕະຫຼາດແລະກົນລະຍຸດທຸລະກິດ.
ດັ່ງນັ້ນ, ນັກຄົ້ນຄວ້າຕະຫຼາດສາມາດຮຽກຮ້ອງໃຫ້ແຜນຍຸດທະສາດການແບ່ງປັນນີ້ລວມຢູ່ໃນການວາງແຜນທຸລະກິດໃນອະນາຄົດແລະແບບຈໍາລອງແບບຈໍາລອງ, ໂດຍສະເພາະເມື່ອການຈັດສັນຊັບພະຍາກອນເປັນປັດໃຈຫນຶ່ງ. ຄວາມຄິດນີ້ຖືກເນັ້ນຫນັກໃສ່ໃນວັກທໍາອິດຂອງບົດຄວາມນີ້ທີ່ກ່າວເຖິງຄວາມສໍາຄັນຂອງຄຸນນະພາບແລະເວລາຂອງຂໍ້ມູນແລະວິທີການທັງສອງຄຸນສົມບັດທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການຈັດສັນຊັບພະຍາກອນ.
ແຫຼ່ງຂໍ້ມູນ:
Peters, T J. ແລະ Waterman, RH, Jr. (1982). ໃນການຄົ້ນຫາທີ່ດີເລີດ: ບົດຮຽນຈາກບໍລິສັດທີ່ແລ່ນທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງອາເມລິກາ. ນິວຢອກ, NY: Harper & Row.
Wind, Y. ແລະ Thomas, RJ (1994). Segmenting ຕະຫຼາດອຸດສາຫະກໍາ. ຄວາມກ້າວຫນ້າໃນການຕະຫຼາດທຸລະກິດແລະການຊື້, 6, 59-82. ISBN 1-5538-735-1