ການກໍານົດເປົ້າຫມາຍຕະຫຼາດສໍາລັບການສົ່ງຄືນການລົງທຶນທີ່ດີຂຶ້ນ
ລູກຄ້າຕະຫນັກເຖິງການຕະຫຼາດທີ່ກໍານົດໄວ້ໂດຍກົງໃຫ້ພວກເຂົາ, ຖືກອອກແບບມາສໍາລັບພວກເຂົາແລະມີປະສິດທິພາບສະເຫນີຂໍ້ມູນທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການເພື່ອຊື້ສຽງ.
ທຸລະກິດຫຼາຍຮູ້ກ່ຽວກັບຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍ, ມັນງ່າຍຂຶ້ນທີ່ຈະຊັກຊວນໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກແຕກແຍກຜະລິດຕະພັນ, ບໍລິການຫຼືຍີ່ຫໍ້.
ໃນເວລານັກຄົ້ນຄວ້າຕະຫຼາດຮູ້ວ່າສິ່ງທີ່ມີຄ່າສໍາລັບຜູ້ບໍລິໂພກ (ກຸ່ມຜູ້ບໍລິໂພກ), ພວກເຂົາຮູ້ວິທີການຕະຫຼາດຜະລິດຕະພັນແລະວິທີການປັບແຕ່ງການໂຄສະນາໃນວິທີທີ່ເອີ້ນວ່າກຸ່ມນັ້ນ.
ການແບ່ງສ່ວນຂອງຕະຫຼາດແມ່ນໄດ້ຖືກສ້າງຕັ້ງຂຶ້ນໂດຍງ່າຍໂດຍການຄົ້ນຄວ້າແລະວິເຄາະຄຸນລັກສະນະທີ່ແຕກຕ່າງກັນກ່ຽວກັບຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ມີທ່າແຮງ.
Segmentation ຕະຫຼາດ: ຊັ້ນຫນຶ່ງ
Tier One ປະກອບມີຫຼາຍທີ່ສຸດແລະຄຸ້ນເຄີຍກັບກຸ່ມທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ - ປະຊາກອນ, ເສດຖະກິດສັງຄົມແລະການນໍາໃຊ້ຜະລິດຕະພັນ.
- ປະຊາກອນ: ປະເພດນີ້ປະກອບມີຄຸນລັກສະນະທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບອາຍຸ, ເມືອງຫຼືເຂດພື້ນທີ່ທີ່ຢູ່ອາໃສ, ເພດ, ເຊື້ອຊາດແລະຊົນເຜົ່າ, ແລະອົງປະກອບຂອງຄົວເຮືອນ. ໃນຂະນະທີ່ເຫຼົ່ານີ້ມີຄຸນລັກສະນະສໍາຄັນທັງຫມົດ, ສາຍພົວພັນລະຫວ່າງລັກສະນະເຫຼົ່ານີ້ແລະພຶດຕິກໍາຂອງຜູ້ບໍລິໂພກອາດຈະມີຂະຫນາດນ້ອຍ. ຄຸນລັກສະນະປະຊາກອນສາ ມາດເຮັດວຽກທີ່ດີທີ່ສຸດເປັນພື້ນຖານສໍາລັບການແບ່ງສ່ວນທີ່ຖືກຕ້ອງຂອງການຄົ້ນຄ້ວາ.
- Socioeconomic: ປະເພດນີ້ປະກອບມີຄຸນລັກສະນະທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບລາຍໄດ້ຂອງຄົວເຮືອນ, ລະດັບການສຶກສາ, ອາຊີບ, ທີ່ຢູ່ອາໃສຂອງສະຖານທີ່, ແລະສະມາຊິກໃນສະມາຄົມຕ່າງໆ. ລັກສະນະເຫຼົ່ານີ້ມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະໄດ້ຮັບການປັບປຸງຫຼາຍຂື້ນໃນແງ່ຂອງການພົວພັນກັບພຶດຕິກໍາຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ - ໂດຍສະເພາະແມ່ນການສະທ້ອນເຖິງຊີວິດຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ, ຄວາມຕ້ອງການຂອງຍີ່ຫໍ້, ຄວາມອ່ອນໄຫວດ້ານລາຄາແລະການບໍລິການທີ່ຜູ້ບໍລິໂພກໃຊ້.
- ການນໍາໃຊ້ສິນຄ້າ: ການ ບໍລິໂພກຂອງ ສິນຄ້າ: ຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ສະແດງສິນຄ້າທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການຖ່ານກ້ອນຫຼືການນໍາໃຊ້ສິນຄ້າທີ່ແທ້ຈິງແມ່ນແບ່ງຕາມພື້ນຖານຂອງການປະພຶດຂອງພວກເຂົາ. ນີ້ເຮັດໃຫ້ການຜະລິດຜະລິດຕະພັນແລະການຜະລິດສິນຄ້າເປັນຫນຶ່ງໃນຫມວດທີ່ມີຄວາມເຂັ້ມແຂງທີ່ສຸດໃນການນໍາໃຊ້ໃນເວລາທີ່ການພັດທະນາພາກສ່ວນຕະຫລາດ. ນີ້ແມ່ນເຫດຜົນທີ່ວ່າ ການຕະຫຼາດຂາເຂົ້າ ເຮັດວຽກເຊັ່ນດຽວກັນ - ມັນເປັນສິ່ງຈໍາເປັນ, ຜູ້ບໍລິໂພກກໍ່ສ້າງພາກສ່ວນຂອງເຂົາເຈົ້າເອງໂດຍຜ່ານກິດຈະກໍາທາງກາລະຕະຫຼາດຂອງເຂົາເຈົ້າ.
Segmentation ຕະຫຼາດ: ຊັ້ນທີສອງ
Tier Two ເປັນສ່ວນຂະຫຍາຍຂອງກຸ່ມແອໍດທະລິບີຊັ້ນຫນຶ່ງ. ຄຸນລັກສະນະຂັ້ນສອງທີ່ໄດ້ຮັບໂດຍການຂຸດເຈາະເລິກເຂົ້າໄປໃນຄຸນລັກສະນະຂັ້ນ Tier One.
- Psychographics: ປະເພດນີ້ປະກອບມີຄຸນລັກສະນະທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບຊີວິດ, hobbies, ບຸກຄະລິກກະພາບ, ທັດສະນະຄະຕິ, ຄວາມຄິດເຫັນ, ແລະແມ້ກະທັ້ງການປະພຶດຄະດີ. ສາຍພົວພັນລະຫວ່າງລັກສະນະທາງຈິດໃຈເຫຼົ່ານີ້ແລະພຶດຕິກໍາຂອງຜູ້ບໍລິໂພກແມ່ນມີຄວາມເຂັ້ມແຂງແລະສາມາດສະຫນອງການສື່ສານທີ່ມີປະສິດຕິຜົນກັບຜູ້ຊົມໃຊ້ທີ່ມີທ່າແຮງ.
- ການຜະລິດ: ປະເພດນີ້ປະກອບມີຄຸນລັກສະນະຕ່າງໆທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບກຸ່ມກໍາເນີດກຸ່ມທີ່ກໍານົດໂດຍສະເພາະ. ການແບ່ງສ່ວນໂດຍການຜະລິດ ທີ່ມີຄວາມຄ້າຍຄືກັນໃນຄົນທີ່ເກີດໃນໄລຍະເວລາດຽວກັນ. ກຸ່ມແຮງງານເຫຼົ່ານີ້ມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະສະແດງແນວທາງຊີວິດທີ່ມີອິດທິພົນຕໍ່ເສດຖະກິດ, ເຕັກໂນໂລຢີ / ວິທະຍາສາດ, ການເມືອງ, ການສຶກສາແລະປະສົບການທາງດ້ານການເມືອງທີ່ພວກເຂົາແບ່ງປັນ.
- ພູມສາດ: ປະເພດນີ້ປະກອບມີຄຸນລັກສະນະທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບເຂດພື້ນທີ່ທີ່ຜູ້ບໍລິໂພກອາໄສຢູ່ແລະເຮັດວຽກ. ຜູ້ບໍລິໂພກໃນປະເພດນີ້ອາດຈະຄ້າຍຄືກັນກັບຂະຫນາດທີ່ສໍາຄັນຈໍານວນຫນຶ່ງເຊັ່ນ: ການນໍາທາງທາງດ້ານການເມືອງ, ການຕິດພັນທາງສາສະຫນາແລະທາງເລືອກໃນການຂົນສົ່ງແລະການຄ້າ. ຜູ້ບໍລິໂພກເຫຼົ່ານີ້ອາດຈະແບ່ງປັນຄວາມສໍາຄັນຕໍ່ການປຸງອາຫານໃນປະເທດຫຼືສະແດງຄວາມຕ້ອງການທີ່ເຂັ້ມແຂງສໍາລັບເຄື່ອງນຸ່ງບາງຊະນິດ.
- Geodemographics: ປະເພດນີ້ປະກອບມີຄຸນລັກສະນະທີ່ລວມເອົາພູມສາດແລະປະຊາກອນທີ່ອາດເປັນກຸ່ມເຂົ້າໄປໃນກຸ່ມທີ່ລະບຸໄດ້. ການແບ່ງປັນໂດຍອີງໃສ່ກົນລະຍຸດພູມສັນຖານມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະໄດ້ຮັບການປະຕິບັດຜ່ານຊຸດຊອບແວການຄ້າທີ່ພັດທະນາສໍາລັບຈຸດປະສົງນີ້. ປະເພດຂອງຄຸນລັກສະນະນີ້ແມ່ນດີທີ່ສຸດເມື່ອນໍາໃຊ້ກັບຍຸດທະສາດການແບ່ງສ່ວນອື່ນໆ.
- ຜົນປະໂຫຍດທີ່ຕ້ອງການ: ປະເພດຂອງຄຸນລັກສະນະເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນກ່ຽວຂ້ອງກັບຜົນປະໂຫຍດທີ່ຜູ້ບໍລິໂພກຊອກຫາເມື່ອຊື້ສິນຄ້າແລະບໍລິການ. ຜົນປະໂຫຍດທີ່ຜູ້ບໍລິໂພກຄົ້ນຫາສາມາດແຕກຕ່າງກັນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍໂດຍອີງຕາມສິ່ງທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການຊື້. ຄວາມຊື່ສັດຂອງຍີ່ຫໍ້, ຄວາມສໍາຄັນຂອງຖ່ານກ້ອນແລະທັດສະນະຄະນິດສາດຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ ບໍ່ສາມາດໄດ້ຮັບການວັດແທກຮ່ວມກັນ. ແທນທີ່ຈະ, ຄຸນລັກສະນະເຫຼົ່ານີ້ອາດຈະເປັນເຄື່ອງຫມາຍເສພາະເຈາະຈົງ, ຫຼືສູງສຸດ, ໂດຍສະເພາະ. ຕົວຢ່າງເຊັ່ນຜູ້ບໍລິໂພກອາດຈະຊື້ຮ້ານຂາຍເຄື່ອງສໍາລັບເຄື່ອງນຸ່ງຫົ່ມຫຼືເຄື່ອງໃຊ້ໃນຄົວເຮືອນ, ແຕ່ຊື້ເຄື່ອງທີ່ມີລາຄາແພງ, ຕະຫຼາດອາຫານອິນຊີ.
ເມື່ອຂັ້ນຕອນທີຫນຶ່ງແລະຂັ້ນສອງຂອງຂັ້ນຕອນຂອງຕະຫລາດຕະຫລອດເວລາແລ້ວ, ຕະຫຼາດແມ່ນກຽມພ້ອມທີ່ຈະສ້າງບຸກຄົນຫລືຮູບແບບຂອງຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ມີທ່າແຮງ.