ເປັນຫຍັງການສະແດງ POP ຈຶ່ງມີປະສິດທິຜົນສໍາລັບການຂາຍຜະລິດຕະພັນຂາຍຍ່ອຍໃນຮ້ານຄ້າ
POP ໄດ້ກາຍເປັນຍຸດທະສາດຫຼັກສໍາລັບຜູ້ຜະລິດ. ຜູ້ຂາຍສ່ວນໃຫຍ່ຈະມີເອກະສານ POP ທີ່ພວກເຂົາສາມາດນໍາໃຊ້ໄດ້ໃນຮ້ານຄ້າປີກ.
ອຸປະກອນນີ້ຈະເນັ້ນຫນັກໃສ່ຜະລິດຕະພັນແລະດຶງດູດຄວາມສົນໃຈຂອງລູກຄ້າໃຫ້ມັນ, ຊຶ່ງເປັນສິ່ງສໍາຄັນໃນຮ້ານຂາຍຍ່ອຍທີ່ມີສິນຄ້າທີ່ຄ້າຍຄືກັນ.
ການສະແດງ POP ສາມາດງ່າຍດາຍທີ່ເປັນເຄື່ອງຫມາຍຫຼືເປັນແບບຢ່າງທີ່ເປັນການສະແດງກ່ອງ. ຕົວຢ່າງເຊັ່ນຜູ້ຄ້າປີກສາມາດໃຊ້ "ຜູ້ເວົ້າເວົ້າ" (ກາຕູນຕິດຢູ່ປາຍສຸດເພື່ອສະແດງຄວາມສົນໃຈເມື່ອລູກຄ້າຍ່າງທາງໄປຮ້ານອາຫານ) ເຊິ່ງເປັນສິນຄ້າທີ່ມີຂະຫນາດນ້ອຍ. ຫຼືພວກເຂົາເຈົ້າອາດຈະສ້າງການສະແດງເຕັມທີ່ບ່ອນທີ່ຜະລິດຕະພັນຂອງຜູ້ຜະລິດຖືກຜະລິດພາຍໃນ. ຄິດວ່າການສະແດງຟຣີທີ່ມີເຄື່ອງຫມາຍການຄ້າຂອງຜູ້ຂາຍກ່ຽວກັບມັນ, ມີພຽງແຕ່ສິນຄ້າຂອງຕົນໃນການສະແດງພາຍໃນ.
ບ່ອນທີ່ POPs ຖືກນໍາໃຊ້
ບໍ່ຄວນສັບສົນກັບເງື່ອນໄຂຂາຍຍ່ອຍອື່ນໆເຊັ່ນ: endcap, POPs ໄດ້ຍ້າຍຈາກສະຖານທີ່ພື້ນເມືອງຂອງຫໍ່ເງິນສົດໄປຍັງສະຖານທີ່ອື່ນໆໃນຮ້ານ. ໃນຮູບແບບຕົ້ນຂອງຕົນ, ທ່ານພຽງແຕ່ຈະຊອກຫາສະແດງ POP ແລະອຸປະກອນໃນພື້ນທີ່ລົງທະບຽນເປັນເງິນສົດ. ແຕ່ໃນມື້ນີ້, ຜູ້ຜະລິດແລະຮ້ານຂາຍຍ່ອຍໄດ້ຄົ້ນພົບວ່າການສະແດງໂປແກມ POP ສາມາດຖືກວາງໄວ້ຕະຫຼອດຮ້ານທີ່ມີຄວາມສໍາເລັດອັນຍິ່ງໃຫຍ່.
ປະເພດຕ່າງໆຂອງການສະແດງ POP
POP ທີ່ມີລະອຽດຫລາຍທີ່ສຸດແມ່ນຮ້ານຂາຍເຄື່ອງ. ນີ້ແມ່ນຄວາມຄິດ ໃນຮ້ານ "ຮ້ານຄ້າພາຍໃນຮ້ານ" ບ່ອນທີ່ຜູ້ຂາຍວາງສ່ວນຫນຶ່ງໃນຮ້ານຂາຍຍ່ອຍທີ່ກໍານົດສິນຄ້າຂອງຕົນນອກເຫນືອຈາກສ່ວນທີ່ເຫຼືອ.
ອາດຈະເປັນຮູບແບບທີ່ມີປະສິດທິພາບທີ່ສຸດຂອງ POP ແມ່ນປ້າຍໂຄສະນາ. ການສຶກສາຄົ້ນຄ້ວາຫນຶ່ງໂດຍມະຫາວິທະຍາໄລ Brigham Young ໄດ້ຄົ້ນພົບວ່າການສະແດງທີ່ມີອາການທີ່ມີຜົນກະທົບສູງເຖິງ 20%.
ນັ້ນຫມາຍຄວາມວ່າການຂາຍສິນຄ້າທີ່ມີອາການມີສູງກວ່າ 20 ສ່ວນຮ້ອຍຂອງຍອດຂາຍທີ່ບໍ່ມີອາການ.
ເຖິງແມ່ນວ່າມີຄວາມຫນ້າເຊື່ອຖືຫຼາຍກວ່າຄວາມຈິງທີ່ວ່າສິນຄ້າລາຄາປົກກະຕິ (ບໍ່ແມ່ນການຂາຍ) ທີ່ຂາຍດີກວ່າສິນຄ້າທີ່ຂາຍດີຫຼືສິນຄ້າທີ່ມີລາຄາຖືກ 18% ເມື່ອມັນຖືກເຊັນແລະລາຍການຂາຍບໍ່ໄດ້. ພຽງແຕ່ເອົາໃຈໃສ່, ອາການເປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງການສະແດງ POP ເອົາໃຈໃສ່ກັບລາຍການ. ແລະໃນເວລາທີ່ລູກຄ້າໄດ້ຮັບແຈ້ງການ, ພວກເຂົາມັກຈະຊື້.
ສັນຍາລັກສາມາດໃຊ້ຮູບແບບຂອງການສະແດງຫ້ອຍແລະໂປສເຕີຫລືພວກເຂົາສາມາດຕິດຕັ້ງໃນຊັ້ນວາງຂອງຮ້ານໄດ້. ເປັນຫມາຍເຫດບໍ່ແຊກແຊງຫຼືຂັດຂວາງລູກຄ້າ, ພວກເຂົາເປັນວິທີທີ່ດີທີ່ຈະ ດຶງດູດຄວາມສົນໃຈກັບຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ ຫຼືຫນຶ່ງທີ່ຂາຍ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບລາຍະການຕາມລະດູການ.
ເຄື່ອງຫມາຍ ສາມາດຄິດວ່າເປັນນັກຂາຍທີ່ງຽບສະຫງົບ: ມັນສາມາດເກັບຮັກສາລູກຄ້າໃນຮ້ານໄດ້ແລະມີຄວາມສົນໃຈໃນເວລາທີ່ຮ້ານຄ້າມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກແລະຜູ້ຂາຍບໍ່ສາມາດໄປຫາພວກເຂົາໄດ້.
ເມື່ອທ່ານພິຈາລະນາວ່າ 70 ສ່ວນຮ້ອຍຂອງການຊື້ຂາຍຍ່ອຍບໍ່ໄດ້ຕັດສິນໃຈຈົນກວ່າລູກຄ້າກໍ່ຢູ່ໃນຮ້ານ, ມັນຈະແຈ້ງວ່າຜົນກະທົບບາງສິ່ງບາງຢ່າງງ່າຍດາຍຄືການສະແດງ POP ສາມາດເຮັດໄດ້.