ຄວາມຫມາຍຂອງສິນຄ້າ
ໃນຄວາມຮູ້ສຶກທີ່ກວ້າງຂວາງ, ສິນຄ້າແມ່ນການປະຕິບັດທີ່ເຮັດໃຫ້ ການຂາຍຜະລິດຕະພັນ ໃຫ້ກັບຜູ້ບໍລິໂພກ.
ໃນລະດັບຮ້ານຂາຍຍ່ອຍຢູ່ໃນຮ້ານຄ້າ, ສິນຄ້າຫມາຍເຖິງຜະລິດຕະພັນຕ່າງໆທີ່ມີຢູ່ສໍາລັບການຂາຍແລະການສະແດງຂອງຜະລິດຕະພັນດັ່ງກ່າວໃນແບບທີ່ມັນກະຕຸ້ນໃຫ້ມີຄວາມສົນໃຈແລະຢາກໃຫ້ລູກຄ້າຊື້.
- ນອກຈາກນີ້ໄດ້ຖືກເອີ້ນວ່າ: merchandising ຕາ, ການສະແດງພາບ, ການຕະຫຼາດ
- Misspellings ທົ່ວໄປ: mershandising, merchantising, merchandizing, ສິນຄ້າ
- ຕົວຢ່າງ: ໃນເວລາທີ່ເສື້ອຜ້າຂະຫນາດນ້ອຍໃນຮ້ານເກົ່າຂອງກອງທັບເຮືອຖືກວາງເທິງແຖບທີ່ບໍ່ສາມາດສໍາລັບຄົນສັ້ນ, ມັນແມ່ນສິນຄ້າທີ່ບໍ່ດີ.
Merchandising ແມ່ນຄໍາສັບທີ່ໃຊ້ໃນການອ້າງອີງເຖິງຂອບເຂດກວ້າງຂອງຍຸດທະສາດທຸລະກິດແລະການຕະຫຼາດທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການໃຊ້ກົນລະຍຸດໂດຍຜູ້ຄ້າຍ່ອຍເພື່ອນໍາສະເຫນີຜະລິດຕະພັນຫລືບໍລິການໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກໃນແບບທີ່ຫນ້າສົນໃຈແລະຫນ້າເຊື່ອຖືທີ່ສຸດ.
ຜູ້ນໍາໃຊ້ສິນຄ້າ
ສິນຄ້າສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນໃຊ້ໂດຍຮ້ານຂາຍຍ່ອຍ brick-and-mortar, ບໍ່ວ່າຈະເປັນຮ້ານຄ້າປີກເປັນເຈົ້າຂອງເອກະຊົນຫຼືເປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງ ລະບົບຄ້າປີກທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດ .
ໃນຂະນະທີ່ຜູ້ຂາຍຍ່ອຍຈໍານວນຫຼາຍອາດຈະຊື້ສິນຄ້າດຽວກັນ, ມັນແມ່ນກົນລະຍຸດສິນຄ້າທີ່ແນໃສ່ການແຂ່ງຂັນຂອງຄູ່ແຂ່ງ. ເຄື່ອງຫມາຍການຜະລິດ, ການຫຸ້ມຫໍ່ແລະການສະແດງພາບແມ່ນວິທີການຫລືບໍ່ຖືກນໍາໃຊ້ໃນຍຸດທະສາດການຂາຍສິນຄ້າຂອງຜູ້ຄ້າປີກມີຜົນກະທົບໂດຍກົງຕໍ່ການຈາລະຈອນ, ການຂາຍ, ຄວາມພັກດີຂອງລູກຄ້າແລະຄວາມນິຍົມທົ່ວໄປ.
Merchandising ສາມາດເຮັດໃຫ້ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍເປັນບ່ອນທີ່ຜູ້ຊື້ຕ້ອງການ - ຫຼືບໍ່.
ເປັນຫຍັງ Merchandising ຈຶ່ງເປັນສິ່ງສໍາຄັນ
ມັນບໍ່ພຽງແຕ່ກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນທີ່ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າຂອງຕົນເທົ່ານັ້ນ, ແຕ່ມັນຍັງເຮັດແນວໃດຜະລິດຕະພັນເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນຜະລິດຕະພັນທີ່ກໍານົດວ່າຜູ້ຂາຍປີ້ສາມາດຂາຍສິນຄ້າໄດ້ຢ່າງໃດ. ໂດຍການນໍາໃຊ້ສິນຄ້າທີ່ດີທີ່ສຸດ, ສິນຄ້າຂາຍຍ່ອຍສາມາດຊຸກຍູ້ໃຫ້ລູກຄ້າຕ້ອງການໃຊ້ເງິນ
ຄວາມແຕກຕ່າງ
ມີສິນຄ້າທີ່ມີຄຸນນະພາບພຽງພໍ, ຜູ້ຂາຍປີ້ສາມາດເຂົ້າຮ່ວມຜູ້ຊື້ໃນ "ການຕັດສິນໃຈຊື້" ຫຼື "ຊື້" ແທນທີ່ຈະຕັດສິນໃຈວ່າ "ແມ່ນຫລືບໍ່". ຕົວຢ່າງ: ຖ້າ Best Buy ປະຕິບັດພຽງແຕ່ຫນຶ່ງເຄື່ອງຫມາຍແລະຮູບແບບຂອງຄອມພິວເຕີ້ຄອມພິວເຕີ, ຜູ້ບໍລິໂພກຈະມີພຽງແຕ່ການຕັດສິນໃຈ "ບໍ່ແມ່ນຫຼືບໍ່". ແມ່ນແລ້ວ, ຂ້ອຍຕ້ອງການຄອມພິວເຕີ້ນີ້ຫຼືບໍ່, ຂ້ອຍບໍ່ຢາກຄອມພິວເຕີ້ນີ້. ແຕ່ວ່າ Best Buy ໃຊ້ຄອມພິວເຕີຈາກ Dell , Samsung, Apple, ແລະອື່ນໆ, ຜູ້ບໍລິໂພກກໍ່ໄດ້ເຂົ້າຮ່ວມໃນການຕັດສິນໃຈກ່ຽວກັບຄອມພິວເຕີທີ່ດີທີ່ສຸດ, ໂດຍຜ່ານທາງການໂຕ້ວາທີ "ແມ່ນຫຍັງຫລືບໍ່".
ນອກຈາກນີ້ Apple Stores ຍັງມີພຽງຫນຶ່ງເຄື່ອງຄອມພິວເຕີ, ເຊິ່ງເປັນ Apple, ແນ່ນອນ. ແຕ່ຄວາມຫລາກຫລາຍຂອງພວກເຂົາແມ່ນມາຈາກຮູບແບບ, ຂະຫນາດແລະຄວາມສາມາດຕ່າງໆຂອງຮູບແບບຄອມພິວເຕີ Apple ຫລາຍ. ບໍ່ວ່າສິ່ງທີ່ຜະສົມຜະສານສິນຄ້າ, ຜູ້ຂາຍປີ້ທີ່ໃຫ້ຄວາມຫຼາກຫຼາຍຂອງຜູ້ຊື້ແມ່ນໃຊ້ການປະຕິບັດທີ່ດີທີ່ສຸດເພື່ອຊຸກຍູ້ໃຫ້ລູກຄ້າເຮັດການຊື້ກ່ອນທີ່ຈະອອກຈາກຮ້ານ.
ຄວາມຍືດຫຍຸ່ນ
ການນໍາໃຊ້ເຄື່ອງປະດັບແລະກົນລະຍຸດສິນຄ້າທີ່ມີຄວາມຍືດຫຍຸ່ນແມ່ນມີຄວາມສໍາຄັນໃນການຫມຸນວຽນຂອງສິນຄ້າຄົງຄັງແລະຮັກສາຮ້ານຂາຍຍ່ອຍທີ່ສົດແລະໃຫມ່. ສິນຄ້າຫມຸນວຽນປະມານຮ້ານເຮັດໃຫ້ຜູ້ຊື້ຮູ້ສຶກວ່າມີສິ່ງໃຫມ່ໆທີ່ຈະຄົ້ນພົບ. ສະແດງໃຫ້ເຫັນການມາຮອດໃຫມ່ຢູ່ທາງຫນ້າຮ້ານໄດ້ຊຸກຍູ້ຜູ້ຊື້ໃນປະຕູ. ການສະແດງສິນຄ້າທີ່ຖືກຕ້ອງຢູ່ຫລັງຂອງຮ້ານຈະຊີ້ໃຫ້ເຫັນການນໍາໃຊ້ສິນຄ້າທີ່ຜ່ານມາຂອງສິນຄ້າທີ່ພວກເຂົາອາດຈະພາດ.
ການນໍາໃຊ້ການປະຕິບັດທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງສິນຄ້າທີ່ຍືດຫຍຸ່ນ, ສິນຄ້າຂາຍຍ່ອຍສາມາດສຸມໃສ່ຄວາມສົນໃຈຂອງຜູ້ຊື້ໃນສິນຄ້າຕາມລະດູການ, ສິນຄ້າສະເພາະອາຫານທ່ຽງແລະຂໍ້ສະເຫນີພິເສດ. ຜູ້ຂາຍຍ່ອຍທີ່ດີກວ່າແມ່ນໄດ້ຈັບເອົາຄວາມສົນໃຈຂອງຜູ້ຊື້ແລະເນັ້ນໃສ່ສິນຄ້າໃຫມ່, ສິນຄ້າທີ່ມີຄວາມນິຍົມຫຼາຍທີ່ສຸດ, ແລະຂໍ້ສະເຫນີທີ່ຖືກຈໍາກັດທີ່ສຸດ, ພວກເຂົາຈະສາມາດຂາຍແລະວາງສິນຄ້າອອກໄປທາງຫນ້າ.
Packaging and Branding
ການຫຸ້ມຫໍ່ທີ່ຫນ້າສົນໃຈແລະການສ້າງຕາສິນຄ້າທີ່ມີຊື່ສຽງສາມາດເສີມຂະຫຍາຍການອຸທອນຂອງສິນຄ້າສະເພາະໃດຫນຶ່ງແລະຮູບລັກຂອງຮ້ານຂາຍຍ່ອຍໂດຍລວມ. ຮ້ານຂາຍເຄື່ອງໃຊ້ບັນຈຸພັນເພື່ອຮັກສາຄຸນນະພາບແລະຄວາມປອດໄພຂອງອາຫານສົດ. ຮ້ານຄ້າຕ່າງປະເທດເຊັ່ນກຸ່ມ Macy's ແລະ Nordstrom ມີສິນຄ້ານໍາກັນເຂົ້າໃນຂະແຫນງການຂອງຕົນເອງ. Barnes & Noble Bookstores ເອົາສ່ວນຫນຶ່ງຂອງຮ້ານຂອງພວກເຂົາໄປຮ້ານກາເຟເຊັ່ນ Starbucks. ແບ Sephora ໄດ້ສ້າງຮ້ານຄ້າພາຍໃນຮ້ານ JCPenney. ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນຕົວຢ່າງທັງຫມົດຂອງການຫຸ້ມຫໍ່ທົ່ວໄປແລະການປະຕິບັດທີ່ດີທີ່ສຸດ.
ສະແດງສິນຄ້າທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ
ຮ້ານຄ້າທີ່ດີທີ່ສຸດແມ່ນ Sporting ສິນຄ້າ Sporting ສິນຄ້າເກີບສິນຄ້າໃນເກີບເກີບ. ຮ້ານກາເຟເຊັ່ນ Starbucks merchandise ກາເຟຖົ່ວເຫຼືອງຖົ່ວແລະຖົງການເດີນທາງ insulated ຖັດຕໍ່ຖົ່ວກາເຟ. ບັນດາຮ້ານຄ້າຕ່າງໆເຊັ່ນຮ້ານຂາຍເຄື່ອງດື່ມ Kohl's ຢູ່ໃກ້ກັບແຜ່ນຄຸກກີ. ໂດຍການຈັດປະເພດຜະລິດຕະພັນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງຮ່ວມກັນ, ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍເຕືອນຜູ້ບໍລິໂພກກ່ຽວກັບການຊື້ຜະລິດຕະພັນທີ່ພວກເຂົາອາດບໍ່ຮູ້ວ່າພວກເຂົາຕ້ອງການຫຼືຕ້ອງການ.
ການເຂົ້າເຖິງງ່າຍໃນສິນຄ້າ
ວິທີທີ່ສິນຄ້າທີ່ຖືກສະແດງຄວນໃຫ້ລູກຄ້າເຂົ້າເຖິງໄດ້ງ່າຍ, ເຊິ່ງເຮັດໃຫ້ມັນງ່າຍສໍາລັບພວກເຂົາທີ່ຈະເລືອກສິນຄ້າທີ່ຖືກຕ້ອງເຫມາະສົມສໍາລັບພວກເຂົາ. ຖ້າການສະແດງສິນຄ້າສິນຄ້າເຮັດໃຫ້ຜະລິດຕະພັນມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກ, ຍາກທີ່ຈະຊອກຫາ, ຫຼືຍາກທີ່ຈະຄັດລອກ, ລູກຄ້າອາດຈະຕົກໃຈແລະອອກຈາກໂດຍບໍ່ຕ້ອງຊື້. Merchandising ການປະຕິບັດທີ່ດີທີ່ສຸດຄວນຈະເຮັດໃຫ້ມັນງ່າຍສໍາລັບລູກຄ້າທີ່ຈະຊື້ສິນຄ້າ.
Promotions Merchandising
ການຫຼຸດຜ່ອນພິເສດ, ການອະນຸມັດຕາມລະດູການ, ແລະການໂຄສະນາການຕະຫຼາດຈໍາກັດທີ່ໃຊ້ເວລາທັງຫມົດແມ່ນສະຫນັບສະຫນູນໂດຍ merchandising ການປະຕິບັດທີ່ດີທີ່ສຸດ. ໂດຍການສະແດງແລະຜະລິດຕະພັນທີ່ມີລາຄາຂາຍພິເສດ, ລູກຄ້າມີຄວາມກະຕືລືລົ້ນທີ່ຈະຊື້ສິນຄ້າບໍ່ມີເຫດຜົນອື່ນກ່ວາຈະໄດ້ຮັບການຊື້ຂາຍທີ່ດີ. ບາງຄັ້ງການສະແດງສິນຄ້າສົ່ງເສີມແມ່ນເອີ້ນວ່າ "ສິນຄ້າ." ໃນຂະນະທີ່ການໂຄສະນາສິນຄ້າແລະການໂຄສະນາແມ່ນເບິ່ງຄືວ່າຫນຶ່ງໃນດຽວກັນ, ສະແດງການໂຄສະນາແມ່ນພຽງແຕ່ຫນຶ່ງໃນລັກສະນະຂອງສິນຄ້າ.
ວຽກແລະວຽກເຮັດງານທໍາ
ຜູ້ລ່າວຽກຂາຍປີກທີ່ຕ້ອງການເຮັດວຽກໃນຂະແຫນງການຄ້າຂາຍຍ່ອຍອາດຈະເລືອກເອົາຫນຶ່ງໃນບັນດາວຽກງານຂາຍຍ່ອຍເຫຼົ່ານີ້ທີ່ມີຄວາມນິຍົມ:
- Visual Merchandising: Visual Merchandisers ອອກແບບ, ພັດທະນາແລະຮັບຜິດຊອບການເບິ່ງພາບຂອງຮ້ານແລະສິນຄ້າຂອງມັນ. ສະມາຊິກຂອງທີມງານສິນຄ້າໃນຮ້ານຈະປະຕິບັດຍຸດທະສາດການຄ້າໂດຍການສ້າງແລະຮັກສາສະແດງພາບໃນຫນ້າຕ່າງຮ້ານແລະໃນພື້ນທີ່ການຂາຍ.
- ການຂາຍສິນຄ້າ: ສິນຄ້າຂາຍຍ່ອຍສິນຄ້າ Merchandiser ແມ່ນເຮັດວຽກໂດຍຜູ້ຜະລິດຜະລິດຕະພັນເພື່ອຕິດຕໍ່ກັບຈໍານວນຮ້ານຂາຍຍ່ອຍທີ່ແຕກຕ່າງກັນທີ່ມີສິນຄ້າຂອງຜູ້ຜະລິດ. ຫຼັງຈາກສັນຍາການຂາຍໄດ້ຖືກສ້າງຂື້ນ, ມັນແມ່ນຄວາມຮັບຜິດຊອບຂອງ Retail Sales Merchandiser ເພື່ອສ້າງແລະຮັກສາການສະແດງພາບຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງຜູ້ຜະລິດໃນຊັ້ນວາງ, ເຄື່ອງເຢັນແລະເຄື່ອງສະແດງພິເສດຂອງຮ້ານຂາຍຍ່ອຍຕາມສັນຍາການຂາຍ.
- ຜູ້ວິເຄາະ Merchandising: ຜູ້ວິເຄາະ Merchandising ປັບປຸງການໄຫລຂອງສິນຄ້າຜ່ານຮ້ານຂາຍຍ່ອຍໂດຍໃຫ້ອົງການຈັດຕັ້ງທີ່ມີການວິເຄາະແນວໂນ້ມການຈັດສັນຄັງສິນຄ້າແລະການຄຸ້ມຄອງການຄຸ້ມຄອງ.