ການຂາຍໃບອະນຸຍາດ, ການແຂ່ງຂັນແລະການຂາຍຕົວຢ່າງຂັບລົດສໍາລັບທຸລະກິດ
Promotional Marketing
ການໂຄສະນາການໂຄສະນາແມ່ນຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດທຸລະກິດທີ່ອອກແບບມາເພື່ອກະຕຸ້ນໃຫ້ລູກຄ້າປະຕິບັດຕໍ່ການຕັດສິນໃຈຊື້.
ການຕະຫຼາດສົ່ງເສີມແມ່ນເຕັກນິກທີ່ປະກອບມີສິ່ງຈູງໃຈຕ່າງໆເພື່ອຊື້ເຊັ່ນ:
- ການແຂ່ງຂັນ: ພວກເຮົາທຸກຄົນມີຄວາມສຸກການຊະນະບາງສິ່ງບາງຢ່າງໂດຍບໍ່ເສຍຄ່າ. ການແຂ່ງຂັນໄດ້ສະເຫນີລົດການຕະຫຼາດທີ່ຫນ້າສົນໃຈສໍາລັບທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍເພື່ອໃຫ້ໄດ້ລູກຄ້າໃຫມ່ແລະສ້າງຄວາມຮູ້. ທ່ານບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງດໍາເນີນທຸລະກິດທີ່ມີມູນຄ່າຫລາຍລ້ານໂດລາເຊັ່ນ: Pepsi, ພຽງແຕ່ເປັນລາງວັນທີ່ມີຄຸນຄ່າໃນ ຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍ ຂອງທ່ານ.
- Coupons: ອີງຕາມການ CMS, ຕົວແທນການປະຕິບັດການ coupon ນໍາ, ນັກກາລະຕະຫຼາດອອກ 302 ຕື້ coupons ໃນປີ 2007, ເພີ່ມຂຶ້ນ 6% ໃນປີທີ່ຜ່ານມາ. ຫລາຍກວ່າ 76% ຂອງປະຊາກອນໃຊ້ຄູປອງ, ອີງຕາມສະພາບໍລິການໂຄສະນາການຕະຫຼາດ (PMA). ຄູປອງຍັງເຮັດວຽກແລະມີຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດທີ່ມີລາຄາຖືກສໍາລັບທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍ.
- ຕົວຢ່າງ: ເຮັດແບບຕົວຢ່າງເຮັດວຽກບໍ່? ການໃຫ້ສິນຄ້າຂອງທ່ານອອກໄປໄດ້ແມ່ນອາດຈະເປັນການກໍານົດກໍາໄລແຕ່ພິຈາລະນາກໍລະນີຂອງ Seth Godin. Godin ໄດ້ປ່ອຍປື້ມທີ່ເອີ້ນວ່າ "The Idea Virus" ໃນປີ 2000. ຕ່າງຈາກຜູ້ຂຽນອື່ນໆ, ລາວບໍ່ໄດ້ຄິດຄ່າບໍລິການສໍາລັບປື້ມແບບຮຽນແທນທີ່ຈະເປັນຫນັງສືອີເລັກໂທຣນິກ. ໃນເວລາຫນ້ອຍກວ່າ 30 ມື້ກວ່າ 400.000 ສໍາເນົາຖືກດາວໂຫຼດ. ນີ້ສ້າງຂື້ນກ່ຽວກັບຫນັງສືແລະເຖິງແມ່ນວ່າບໍ່ເສຍຄ່າ, ຄົນຊື້ຫນັງສືເຫຼັ້ມແຂງ; ການເຮັດຫນັງສືເຫຼັ້ມ 5 ໃນບັນຊີລາຍຊື່ທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງ Amazon.
ສ້າງການສົ່ງເສີມການຂາຍທີ່ມີປະສິດຕິພາບ
ກ່ອນທີ່ຈະເລີ່ມຕົ້ນການໂຄສະນາການໂຄສະນາການຕະຫຼາດສໍາລັບ ທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍ ຂອງທ່ານໃຊ້ເວລາທີ່ຈະລະມັດລະວັງໃນການວາງແຜນການຊຸກຍູ້ແລະຈຸດປະສົງ. ຖາມຕົວເອງຕໍ່ຄໍາຖາມຕໍ່ໄປນີ້:
- ທ່ານກໍາລັງວາງແຜນທີ່ຈະລວບລວມຊື່ເປັນຜູ້ນໍາຫຼືຫຼຸດລາຍະການເປັນ ຜູ້ນໍາສູນ ທີ່ຈະໄດ້ຮັບຖານລູກຄ້າທີ່ໃຫຍ່ກວ່າ? ກໍານົດເຫດຜົນສໍາລັບການສົ່ງເສີມ.
- ໃຜເປັນເປົ້າຫມາຍຂອງການໂຄສະນາຂອງທ່ານ? ມັນແມ່ນລູກຄ້າຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານຫຼືລູກຄ້າທີ່ມີຢູ່ແລ້ວບໍທີ່ບໍ່ໄດ້ຊື້ສິນຄ້າໃນ 12 ເດືອນຜ່ານມາບໍ?
- ສິ່ງທີ່ແຮງຈູງໃຈທີ່ດີທີ່ສຸດສໍາລັບກຸ່ມລູກຄ້າຂອງທ່ານ? ຄູປອງ, sweepstakes ຫຼືຕົວຢ່າງ?
- ງົບປະມານທີ່ມີຢູ່ຂອງທ່ານແມ່ນຫຍັງ? ເລືອກເອົາຍານພາຫະນະໂຄສະນາເຊັ່ນອີເມລ໌, ອີເມວ, ຫຼືໃນຮ້ານທີ່ຈະບໍ່ເກີນງົບປະມານຂອງທ່ານ.
- ທ່ານຈະດໍາເນີນການສົ່ງເສີມໃນບ້ານຫຼືຈ້າງຫນ່ວຍງານໂຄສະນາພາຍນອກບໍ? ເລືອກທີ່ຢູ່ໃນເຮືອນຖ້າທ່ານມີງົບປະມານແລະເວລາທີ່ຈໍາກັດເພື່ອຮຽນຮູ້ກ່ຽວກັບການໂຄສະນາການໂຄສະນາ.
- ທຸລະກິດຂອງທ່ານຈະຕັດສິນໃຈວ່າການຕະຫຼາດການໂຄສະນາເປັນຜົນສໍາເລັດແນວໃດ? ເລືອກເປົ້າຫມາຍທີ່ຊັດເຈນແລະຢ່າລືມວັດຜົນ.
- ການໂຄສະນາຂອງທ່ານແມ່ນສອດຄ່ອງກັບລະບຽບກົດຫມາຍຂອງລັດແລະລັດຖະບານກາງ. ແຮງຈູງໃຈດ້ານການຕະຫຼາດສົ່ງເສີມຕ້ອງປະຕິບັດຕາມກົດຫມາຍ. ຍົກຕົວຢ່າງ, ຄະນະກໍາມະການການຄ້າຂອງລັດຖະບານກາງກ່າວວ່າ "ເມື່ອການສະເຫນີຟຣີ" ແມ່ນການເຊື່ອມໂຍງກັບການຊື້ຜະລິດຕະພັນອື່ນ, ລາຄາສິນຄ້າທີ່ຊື້ບໍ່ຄວນຈະເພີ່ມຂຶ້ນຈາກລາຄາປົກກະຕິ. "
ການແຂ່ງຂັນຫລືການແຂ່ງຂັນທີ່ສະຫນອງໃຫ້ໂດຍບໍລິສັດທີ່ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ຊື້ເຂົ້າແມ່ນຜິດກົດຫມາຍຢູ່ໃນສະຫະລັດອາເມລິກາ. ກວດເບິ່ງອົງການຂອງລັດຫຼືລັດຂອງລັດເພື່ອໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທ່ານປະຕິບັດຕາມກົດລະບຽບແລະກົດຫມາຍ.
ການໃຊ້ຈ່າຍຕໍ່ເນື່ອງໂດຍບໍລິສັດຂະຫນາດນ້ອຍແລະຂະຫນາດໃຫຍ່ໃນການໂຄສະນາການໂຄສະນາແມ່ນເປັນຕົວຊີ້ບອກທີ່ຊັດເຈນວ່າໂປຣໂມຊັນເຮັດວຽກ. ສະຫມັກຂໍຕະຫຼາດການໂຄສະນາໃຫ້ກັບທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍແລະມີປະສົບການການຂາຍ.
ແກ້ໄຂໂດຍ Alyssa Gregory