ພາຍໃນຂາຍຍ່ອຍນີ້ໄດ້ຖືກເອີ້ນວ່າ "ເລັບລົງ". ໃນເວລາທີ່ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນການເຮັດທຸລະກິດຂາຍຍ່ອຍຂອງຂ້ອຍ 30 ປີກ່ອນ, ພວກເຮົາໄດ້ນໍາເອົາຜູ້ນໍາທີ່ສູນເສຍຫລືຜະລິດຕະພັນ "ເລັບລົງ" ຢູ່ຫນ້າດ້ານຫນ້າຂອງໃບປິວ. ມັນແມ່ນສະເຫມີໄປທີ່ຜະລິດຕະພັນທີ່ມີລາຄາຕ່ໍາທີ່ຫນ້າຕື່ນເຕັ້ນ. ຕະຫລາດຕະຫລອດເວລາອອກມາຈາກຜູ້ຄ້າປີກທີ່ຫມາຍເຖິງຜະລິດຕະພັນທີ່ຖີ້ມໄວ້ໃນຖັນນັ້ນຈຶ່ງບໍ່ສາມາດຂາຍໄດ້. ຄວາມຄິດທີ່ວ່າລູກຄ້າຈະເຂົ້າມາແລະຜູ້ຂາຍຈະ "ເລີ້ມ" ລູກຄ້າໃຫ້ລາຄາທີ່ສູງກວ່າ.
ມີຄວາມຫຼາກຫຼາຍຂອງຜູ້ນໍາສູນເສຍທີ່ແຕກຕ່າງກັນທີ່ຖືກນໍາໃຊ້ທົ່ວໄປ. ຕົວຢ່າງຫນຶ່ງແມ່ນໃນເວລາທີ່ຮ້ານຂາຍອອກຕົວຢ່າງຂອງສິນຄ້າ, ບອກ cookies, ເມື່ອລູກຄ້າຊື້. ຄວາມຫວັງແມ່ນວ່າລູກຄ້າຈະຊື້ຊຸດຂອງ cookies ພ້ອມກັບລາຍການອື່ນກ່ອນທີ່ຈະອອກຈາກຮ້ານ.
ປືນ Razor ແມ່ນຕົວຢ່າງທີ່ເປັນຕົວຢ່າງຂອງຜູ້ນໍາທີ່ສູນເສຍ. ສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນໃຊ້ໃນລາຄາບໍ່ແພງແລະຖືກຫຸ້ມດ້ວຍໃບກ້ານໃບຈໍານວນຫນ້ອຍ. ແຕ່ເມື່ອມັນມາຮອດເວລາທີ່ຈະຊື້ແຜ່ນໃຫມ່, ລາຄາແມ່ນສູງ.
ແຕ່ລູກຄ້າໄດ້ຊື້ນ້ໍາແຂໍງແລ້ວ, ການຄິດໄດ້ດີ, ແລະຈະຕ້ອງຊື້ແຜ່ນ.
ຫມຶກພິມເປັນຕົວຢ່າງທີ່ດີຂອງຜູ້ນໍາສູນເສຍ; ເຄື່ອງພິມເຮືອນຈໍານວນຫລາຍຖືກຂາຍດ້ວຍຫມຶກຕົວຢ່າງຫຼືຫມຶກພິມຫມຶກລວມ. ຕະຫລາດທົດແທນແມ່ນບ່ອນທີ່ທ່ານຈະໃຊ້ເງິນກີບໃຫຍ່ (ເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າທ່ານຕ້ອງການອອກນອກແລະຊື້ເຄື່ອງພິມໃຫມ່ທີ່ຄົນສ່ວນໃຫຍ່ບໍ່ມີ).
ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍອື່ນໆເຊັ່ນ: ພໍ່ຄ້າລົດໃຊ້ການປະຕິບັດນີ້ເຊັ່ນດຽວກັນ. ພວກເຂົາໂຄສະນາລາຄາທີ່ບໍ່ຫນ້າເຊື່ອກ່ຽວກັບລົດຫຼືລົດບັນທຸກ, ແຕ່ຖ້າທ່ານເບິ່ງຢ່າງໃກ້ຊິດມັນແມ່ນພຽງແຕ່ລາຄາຫຼັກຊັບຫນຶ່ງ. ພວກເຂົາກໍ່ປະກອບມີຈໍານວນຫຼັກຊັບໃນໂຄສະນາ. ດັ່ງນັ້ນ, ເມື່ອລູກຄ້າມາຮອດ, ພວກເຂົາເວົ້າວ່າ "ຂໍອະໄພພວກເຮົາຂາຍລົດນັ້ນ, ແຕ່ພວກເຮົາມີຄົນອື່ນເພື່ອໃຫ້ທ່ານເບິ່ງ."
ໃນເວລາທີ່ການນໍາໃຊ້ການສູນເສຍລາຄາຜູ້ນໍາ
ຖ້າທ່ານມີ ສິນຄ້າຄົງຄັງ ທີ່ບໍ່ເຄື່ອນຍ້າຍຫຼືຖ້າທ່ານກໍາລັງ overstocked ໃນລາຍການສະເພາະໃດຫນຶ່ງ, ເຮັດໃຫ້ຜູ້ນໍາສູນເສຍສາມາດຍ້າຍມັນ. ໂດຍການຕັດລາຄາຂອງສິນຄ້າດັ່ງກ່າວ, ທ່ານຈະບໍ່ພຽງແຕ່ສະກັດພື້ນທີ່ shelf ແລະຫຼຸດຜ່ອນການເກັບຮັກສາໄວ້, ແຕ່ທ່ານກໍ່ຈະເພີ່ມ ເງິນສົດ .
ຖ້າທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະຮູ້ວ່າມີ ລາຄາ ຕໍ່າກ່ວານັ້ນ, ການສູນເສຍລາຄາຫົວຫນ່ວຍຍຸດທະສາດຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານເຂົ້າຮ່ວມທຸລະກິດຂອງທ່ານດ້ວຍຄວາມເຊື່ອນັ້ນ. ຈົ່ງຈື່ວ່າທຸກຄົນຕ້ອງການສິນຄ້າທີ່ມີຄຸນນະພາບດີສໍາລັບເງິນຫນ້ອຍແລະບໍ່ຂີ້ເຫຍື້ອ. ການນໍາໃຊ້ຜູ້ນໍາທີ່ສູນເສຍເປັນເຄື່ອງມືການຕະຫຼາດສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ໄດ້ຮັບ ລູກຄ້າໃຫມ່ ແລະເພີ່ມການຢ້ຽມຢາມຄືນ. ປະຊາຊົນມັກການຕໍ່ລອງແລະອາດຈະກັບມາຊື້ເຄື່ອງ.
ອອກຈາກວິທີການທີ່ພວກເຮົານໍາໃຊ້ຜູ້ນໍາທີ່ສູນເສຍໃນຮ້ານເກີບຂອງຂ້າພະເຈົ້າແມ່ນຜ່ານການປິດລ້ອມ. ຂ້າພະເຈົ້າຈະຊື້ປິດຈາກຜູ້ຂາຍແລະຫຼັງຈາກນັ້ນໃຫ້ພວກເຂົາຢູ່ໃນໂຄສະນາປະມານ 75%. ນັບຕັ້ງແຕ່ພວກເຂົາໄດ້ປິດ, ຂ້າພະເຈົ້າຊື້ພວກເຂົາຢູ່ທີ່ລາຄາຂາຍສົ່ງທີ່ 50%, ດັ່ງນັ້ນຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ສະເຫນີຂໍ້ຕົກລົງທີ່ຫນ້າຕົກໃຈນີ້, ແຕ່ບໍ່ໄດ້ສູນເສຍເງິນ.
ການລະມັດລະວັງຕົວຜູ້ສູນເສຍ
ອາດຈະມີຜົນສໍາເລັດໃນການກໍານົດລາຄາຜູ້ນໍາທີ່ສູນເສຍ, ແຕ່ຈົ່ງຮູ້ເຖິງອຸປະສັກບາງຢ່າງກັບຂະບວນການ. ຖ້າເຮັດບໍ່ຖືກຕ້ອງ, ຜູ້ນໍາສູນເສຍກໍ່ສາມາດເຮັດໃຫ້ທຸລະກິດເສຍເງິນ. ນອກຈາກນີ້ຜູ້ຜະລິດແລະຜູ້ຜະລິດທັງຫມົດຈະບໍ່ອະນຸຍາດໃຫ້ຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາຖືກລາຄາພາຍໃຕ້ລາຄາໂຄສະນາຕ່ໍາສຸດຂອງພວກເຂົາຫຼືຫນ້ອຍກ່ວາຜູ້ຂາຍອື່ນໆຂອງພວກເຂົາແມ່ນຂາຍສິນຄ້າດຽວກັນ. ນີ້ເອີ້ນວ່າ ລາຄາ MAP .
ມັນຍັງຈໍາກັດຫຼືຫ້າມຂາຍຜະລິດຕະພັນພາຍໃຕ້ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນບາງປະເທດ. ໃນຊຸມປີມໍ່ໆມານີ້, ຄະດີແພ່ງເກີດຂື້ນ (ບໍ່ແມ່ນທັງຫມົດທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດ) ການຮຽກຮ້ອງບາງຍຸດທະສາດການກໍານົດລາຄາຜູ້ນໍາສູນແມ່ນທຽບເທົ່າກັບການປະຕິບັດທຸລະກິດທີ່ຜິດກົດຫມາຍ.
ຖ້າທ່ານຕັດສິນໃຈເດີນທາງໄປສູ່ເສັ້ນທາງນີ້, ຈົ່ງພິຈາລະນານໍາໃຊ້ຜູ້ນໍາສູນເສຍເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າມັນຈະແຈ້ງວ່າຜົນກໍາໄລທີ່ສູນເສຍໄປສາມາດຖືກຂາຍຍ້ອນການຂາຍຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການອື່ນໆ.
ຫຼີກເວັ້ນການເຮັດສິ່ງທີ່ຜິດກົດຫມາຍໂດຍປະຕິບັດຕາມການປະຕິບັດລາຄາດີ. ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າມີປະລິມານທີ່ສໍາຄັນຂອງສິນຄ້າທີ່ມີຢູ່ໃນຫຼັກຊັບແລະໃຊ້ຄໍາວ່າ "ໃນຂະນະທີ່ການສະຫນອງໃນອະນາຄົດ" ໃນທຸກໆການໂຄສະນາ. ການຊື້ສິນຄ້າທີ່ມີຂະຫນາດໃຫຍ່ກວ່າປົກກະຕິຈາກຜູ້ຜະລິດອາດຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານຫຼຸດອັດຕາສ່ວນ, ເພີ່ມ ກໍາໄລ ໃນລາຄາຜ່ອນຜັນ.
ປາຍສຸດທ້າຍ. ຝຶກອົບຮົມພະນັກງານຂອງທ່ານ. ໃນຄວາມຈິງ, ທ່ານບໍ່ຕ້ອງການຂາຍຜູ້ນໍາທີ່ສູນເສຍ. ທ່ານຕ້ອງການຂາຍລາຄາລາຄາທີ່ສູງຂຶ້ນຫຼືລາຍການທີ່ມີ ຂອບໃບດີກວ່າເກົ່າ . ແຕ່ເຖິງແມ່ນວ່າພວກເຂົາຈະຂາຍຜູ້ນໍາທີ່ສູນເສຍ, ການເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບການຂາຍເຊັ່ນ: ອຸປະກອນສາມາດຊົດເຊີຍອັດຕາກໍາໄລທີ່ສູນເສຍ. ເຮັດວຽກກ່ຽວກັບພະນັກງານຂອງທ່ານ ທີ່ຂາຍທັກສະ ແລະປະຕິບັດກັບພວກເຂົາວ່າຈະເຮັດແນວໃດເມື່ອລູກຄ້າເຂົ້າມາຫາຜູ້ນໍາສູນໃນຮ້ານຂອງທ່ານ.