01 - ຜູ້ທີ່ຖາມຄໍາຖາມໃນການສໍາພາດໃນການລົງທືນ?
ທ່ານບໍ່ສາມາດທີ່ຈະຢູ່ໃນຄະນະສໍາລັບວິທີການປຶກສາຫາລືນີ້ເພື່ອການສໍາພາດລາຍລະອຽດເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າທ່ານຕົກລົງເຫັນດີວ່າ:
- ພວກເຮົາຕະຫຼາດ, ແຕ່ບໍ່ຂາຍເຮືອນ, ໃນຂະນະທີ່ພວກເຮົາຂາຍຕົວເອງ ; ແລະ
- ພວກເຮົາຄວນຖາມຄໍາຖາມ ແທນຜູ້ຂາຍ.
ຫຼັງຈາກທີ່ທັງຫມົດ, ໃນເວລາທີ່ທ່ານຫມໍສຸດທ້າຍໄດ້ສະແດງໃຫ້ທ່ານທັນທີສະແດງສະໄລຄອມພິວເຕີ້ກ່ຽວກັບການຜ່າຕັດຂອງທ່ານຄືແນວໃດ? ວິທີການກ່ຽວກັບທະນາຍຄວາມທີ່ໃຫ້ຕົວຢ່າງຂອງສານສະຫຼົບສານລາວ? ເມື່ອເຫັນຜູ້ປະກອບອາຊີບເຫຼົ່ານີ້, ທ່ານອາດຈະມີບາງສິ່ງບາງຢ່າງເຊັ່ນ:
- ກອງປະຊຸມໃນທົ່ວ desk ທີ່ມີໃບຢັ້ງຢືນແລະລະດັບກ່ຽວກັບກໍາແພງຫີນ;
- ທ່ານຖືກຂໍໃຫ້ອະທິບາຍສະພາບການຫຼືບັນຫາຂອງທ່ານ;
- ຫຼັງຈາກນັ້ນທ່ານໄດ້ຖືກຖາມຫຼາຍຄໍາຖາມ;
- ເມື່ອພວກເຂົາຮູ້ເຖິງຂອບເຂດຂອງບັນຫາຂອງທ່ານ, ພວກເຂົາເຈົ້າໄດ້ແຈ້ງໃຫ້ເຈົ້າຮູ້ວິທີທີ່ເຂົາເຈົ້າສາມາດຊ່ວຍໄດ້.
ມັນຄ້າຍຄືກັບ "ຍຸດທະສາດການຂາຍທີ່ປຶກສາ", ແຕ່ພວກເຮົາກໍາລັງໄດ້ຮັບຂໍ້ມູນທີ່ພວກເຮົາຕ້ອງເຮັດຢ່າງຖືກຕ້ອງ. ໃນຂັ້ນຕອນຕໍ່ໄປ, ໃຫ້ເບິ່ງວິທີທີ່ພວກເຮົາສາມາດເລີ່ມຕົ້ນຂະບວນການແຕກແຍກໂດຍກາຍເປັນຜູ້ສໍາພາດ.
02 - ຫັນໄປຫາການສໍາພາດໃນລາຍຊື່. ເປັນທີ່ປຶກສາ
ພວກເຮົາບໍ່ໄດ້ຮັບການແຕ່ງຕັ້ງສໍາລັບການແຕ່ງຕັ້ງການແຕ່ງຕັ້ງ, ແຕ່ສ່ວນທີ່ເຫລືອແມ່ນວິທີທີ່ພວກເຮົາຄວນດໍາເນີນທຸລະກິດ. ແທນທີ່ຈະ "ສະແດງໃຫ້ເຫັນແລະບອກ" ສິ່ງທີ່ພວກເຮົາຕັ້ງໃຈເຮັດເພື່ອພວກເຂົາ, ກ່ຽວກັບການສໍາພາດທີ່ບ່ອນໃດ :
- ຫຼັງຈາກການທ່ອງທ່ຽວຢູ່ເຮືອນ, ພວກເຮົາຂໍອະນຸຍາດໃຫ້ຖາມຄໍາຖາມນ້ອຍໆ;
- ພວກເຮົາຖາມກ່ຽວກັບເຫດຜົນແລະຄວາມຮີບດ່ວນຂອງພວກເຂົາສໍາລັບການຂາຍ;
- ພວກເຮົາໄດ້ຮັບຄວາມຄິດຂອງພວກເຂົາທີ່ມີມູນຄ່າແລະປະມານຫນີ້ສິນທີ່ຢູ່ເຮືອນ;
- ຄໍາຖາມຂອງພວກເຮົາກໍານົດຄວາມຄິດເຫັນຂອງພວກເຂົາກ່ຽວກັບສະພາບຂອງເຮືອນ;
- ພວກເຮົາຂໍໃຫ້ພວກເຂົາປຽບທຽບເຮືອນຂອງພວກເຂົາກັບ ການແຂ່ງຂັນໃນເຂດຕົວເມືອງ ;
- ພວກເຂົາເຈົ້າໃຫ້ຄວາມຕ້ອງການຂອງພວກເຂົາສໍາລັບນາຍຫນ້າ / ຕົວແທນລາຍຊື່;
- ໂດຍຂໍ, ພວກເຮົາຮຽນຮູ້ວິທີການທີ່ພວກເຂົາຄິດວ່າມີຄຸນຄ່າຫຼາຍທີ່ສຸດ;
- ພວກເຮົາຖາມກ່ຽວກັບປະສົບການທີ່ດີແລະບໍ່ດີກັບ Realtors; ແລະ
- ພວກເຮົາຖາມວ່າພວກເຂົາເຈົ້າມີບັນຫາຫຍັງໃນການຂາຍບ້ານຂອງພວກເຂົາ.
ວິທີທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ຈະດໍາເນີນການສໍາພາດນີ້ແມ່ນມີແບບຟອມທີ່ທ່ານສ້າງມາດ້ວຍຄໍາຖາມແລະພື້ນທີ່ສໍາລັບທ່ານທີ່ຈະຂຽນຄໍາຕອບຂອງພວກເຂົາ. ການສັງເກດເຫັນວ່າຄໍາຕອບຂອງພວກເຂົາແມ່ນສໍາຄັນສໍາລັບທ່ານ. ພວກເຮົາໄດ້ເຮັດຫຍັງຢູ່ຈຸດນີ້?
- ພວກເຮົາໄດ້ຫັນການສໍາພາດປະມານ.
- ວິທີການຂອງພວກເຮົາແຕກຕ່າງຈາກພວກເຮົາຈາກການແຂ່ງຂັນ.
- ພວກເຮົາຮູ້ຄວາມຄິດຂອງພວກເຂົາກ່ຽວກັບບ້ານເຮືອນຂອງພວກເຂົາແລະປະສົບການກັບ Realtors.
- ພວກເຂົາເຈົ້າບອກພວກເຮົາສະຖານະການ, ຄວາມກັງວົນ, ແລະຄວາມຮີບດ່ວນຂອງພວກເຂົາ.
- ພວກເຮົາຮູ້ວ່າສິ່ງທີ່ພວກເຂົາຄິດວ່າເຮືອນຂອງພວກເຂົາແມ່ນມີມູນຄ່າກ່ອນພວກເຮົາສະແດງ CMA ຂອງພວກເຮົາ.
ແທນທີ່ຈະ "ສະແດງໃຫ້ເຫັນແລະບອກ" ການແຂ່ງຂັນແມ່ນເຮັດ, ພວກເຮົາມາເປັນຜູ້ປຶກສາແລະເກັບຂໍ້ມູນເພື່ອເບິ່ງວ່າພວກເຮົາສາມາດຊ່ວຍຫຍັງໄດ້. ໃນຂັ້ນຕອນຕໍ່ໄປ, ໃຫ້ເບິ່ງວິທີທີ່ພວກເຮົານໍາສະເຫນີການແກ້ໄຂຂອງພວກເຮົາ.
03 - ສະຫນອງການແກ້ໄຂແລະໄດ້ຮັບການລົງທະບຽນ
ເຖິງຈຸດນີ້, ນອກເຫນືອຈາກບັດທຸລະກິດຂອງພວກເຮົາ, ພວກເຮົາຍັງບໍ່ໄດ້ຮັບຂໍ້ມູນກ່ຽວກັບອຸປະກອນໃດກໍ່ຕາມ, ຍັງບໍ່ໄດ້ນໍາສະເຫນີ. ສິ່ງທີ່ພວກເຮົາໄດ້ເຮັດແມ່ນເພື່ອຊອກຫາສິ່ງທີ່ພວກເຮົາຈໍາເປັນຕ້ອງສະແດງໃຫ້ພວກເຂົາແລະສິ່ງທີ່ພວກເຮົາຕ້ອງການເວົ້າກ່ຽວກັບຄັ້ງທໍາອິດ. ບໍ່ເຫມືອນກັບການແຂ່ງຂັນ, ພວກເຮົາຈະບໍ່ເອົາ "ສະແດງແລະບອກ" ສິ່ງທັງຫມົດທີ່ພວກເຮົາເຮັດເພື່ອລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ. ເນື່ອງຈາກວ່າພວກເຮົາຖາມວ່າ, ພວກເຮົາຮູ້ວ່າຄວາມກັງວົນຂອງພວກເຂົາແມ່ນຫຍັງ, ແລະພວກເຮົາຮູ້ວ່າບໍລິການຂອງພວກເຮົາມີຄວາມສົນໃຈຫຼາຍທີ່ສຸດຕໍ່ພວກເຂົາ. ດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາຈະເຮັດຫຍັງຕໍ່ໄປ?
- ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍຄວາມກັງວົນຂອງພວກເຂົາແລະສະແດງວິທີທີ່ທ່ານສາມາດແກ້ໄຂບັນຫາແຕ່ລະຄົນ.
- ພະຍາຍາມແກ້ໄຂບັນຫາສໍາຄັນທີ່ສຸດຫຼືບັນຫາທີ່ສຸດທີ່ທໍາອິດ.
- ເມື່ອການກໍານົດລາຄາແມ່ນມີສ່ວນຮ່ວມ, ເລື່ອນມັນໃຫ້ກັບຄືນມາ.
- ສະແດງໃຫ້ເຫັນວິທີທີ່ທ່ານເຮັດການຕະຫຼາດທີ່ພວກເຂົາມີມູນຄ່າ.
- ສະແດງໃຫ້ເຫັນພວກເຂົາຕະຫຼາດອື່ນໆທີ່ທ່ານເຮັດວ່າພວກເຂົາບໍ່ໄດ້ກ່າວເຖິງໃນການສໍາພາດ.
- ກ່ອນທີ່ຈະ CMA ແລະລາຄາ, ໃຫ້ຖາມວ່າພວກເຂົາມີຄໍາຖາມ.
- ນໍາສະເຫນີ CMA ແລະປຶກສາຫາລືກ່ຽວກັບລາຄາແລະຄະນະກໍາມະການ.
- ຖາມວ່າທ່ານໄດ້ແກ້ໄຂຄວາມກັງວົນທັງຫມົດຂອງພວກເຂົາແລະຕອບຄໍາຖາມທຸກຢ່າງ.
- ຖ້າບໍ່, ເຮັດມັນ. ຖ້າເປັນດັ່ງນັ້ນ, ຂໍໃຫ້ມີລາຍຊື່.
ທ່ານຈະພົບເຫັນວ່າປະຊາຊົນມີຄວາມສົນໃຈກັບຂໍ້ມູນເມື່ອຖືກຖາມ. ທ່ານຍັງຈະພົບວ່າພວກເຂົາຮູ້ສຶກຂອບໃຈໃນເວລາທີ່ທ່ານແກ້ໄຂຄວາມກັງວົນແລະຄໍາຖາມສະເພາະຂອງພວກເຂົາແທນທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ການບໍລິການທີ່ພວກເຂົາມີ. ການປະພຶດຂອງທ່ານຜ່ານກອງປະຊຸມບັນຊີລາຍຊື່ທັງຫມົດແມ່ນແຕກຕ່າງຈາກການແຂ່ງຂັນ. ທ່ານຈະໄດ້ຮັບລາຍຊື່ເພີ່ມເຕີມໂດຍໃຊ້ວິທີການຊ່ຽວຊານທີ່ປຶກສານີ້.