ຕົວແທນອະສັງຫາລິມະສັບຖືກຮຽກຮ້ອງເປັນປົກກະຕິເພື່ອຕອບສະຫນອງກັບຜູ້ຂາຍໃນຖານະເປັນຜູ້ຄາດຄະເນລາຍການ. ນີ້ແມ່ນຄໍາແນະນໍາບາງຢ່າງສໍາລັບການນໍາສະເຫນີລາຍຊື່ທີ່ດີທີ່ສຸດເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານໄດ້ຮັບດີກວ່າໃນການປິດ.
01 - ພະຍາຍາມຈະເປັນຕົວແທນສຸດທ້າຍ
ຜູ້ຂາຍອາດຄິດວ່າລາວອາດຈະໄດ້ຮັບຂໍ້ມູນທີ່ດີກວ່າຫຼືໄດ້ຍິນວິທີການໃຫມ່ຈາກຫນຶ່ງຫຼືຫຼາຍກວ່າຜູ້ທີ່ມາຮອດຫຼັງຈາກທ່ານຖ້າວ່າທ່ານຢູ່ໃນລະດັບທີສາມຫຼືສີ່.
ທ່ານສາມາດແກ້ໄຂຄວາມກັງວົນທີ່ຍັງເຫຼືອຢູ່ຖ້າວ່າທ່ານເປັນຜູ້ສຸດທ້າຍເພາະວ່າຜູ້ຂາຍອາດຈະສາມາດເປີດເຜີຍໃຫ້ເຂົາເຈົ້າໄດ້ເມື່ອເຂົາຮູ້ວ່າບໍ່ມີໃຜທີ່ຈະຖາມມັນ.
ພະຍາຍາມຖາມວ່າ "ຂ້ອຍສາມາດຂໍນັດຫມາຍຄັ້ງສຸດທ້າຍຂອງເຈົ້າໄດ້ຫລືບໍ່? ຂ້ອຍແຕກຕ່າງຈາກຕົວແທນສ່ວນໃຫຍ່ແລະຂ້ອຍຕ້ອງການແກ້ໄຂຄໍາຖາມຫຼືຄວາມກັງວົນຕ່າງໆທີ່ເຈົ້າມີຫຼັງຈາກທີ່ເຈົ້າເວົ້າກັບຄົນອື່ນ."
02-Be on Time
ສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງຕົ້ນແມ່ນບໍ່ດີ. ຜູ້ຂາຍອາດຈະຂ້ອນຂ້າງຂ້ອນຂ້າງຢູ່ໃນນາທີສຸດທ້າຍ, ພະຍາຍາມທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ເຮືອນຂອງຕົນເປັນທີ່ນໍາສະເຫນີທີ່ເປັນໄປໄດ້. ມາຮອດຕົ້ນສາມາດເພີ່ມຄວາມກົດດັນໃນຂະບວນການປະຊຸມ. ເຖິງແມ່ນວ່າທ່ານຕ້ອງຂັບລົດຮອບບ້ານຢູ່ 10 ນາທີ, ຮອດເວລາທີ່ກໍານົດ.
03 - ເປັນບຸກຄົນທຸລະກິດທີ່ເປັນປະໂຫຍດ
ທ່ານເປັນນັກທຸລະກິດ, ແລະຫວັງວ່າທ່ານເປັນຜູ້ຊ່ຽວຊານໃນການເຮັດວຽກຂອງທ່ານ. ນໍາສະເຫນີຮູບພາບທີ່ມີລັກສະນະທີ່ເປັນມິດ. ທ່ານບໍ່ມີຄວາມ "ຂົມ" ຄວາມສົດໃສດ້ານຫຼືເຮືອນຂອງທ່ານ. ທ່ານມີຢູ່ໃນທີ່ນີ້ເພື່ອໃຫ້ເຂົາມີການປະເມີນຄວາມຊື່ສັດແລະຜູ້ຊ່ຽວຊານກ່ຽວກັບການຕະຫຼາດຂອງຊັບສິນລາວ.
ເປັນຜູ້ຊ່ຽວຊານທີ່ຮູ້ວ່າມັນຈະໃຊ້ເວລາທີ່ຈະຂາຍຊັບສິນພາຍໃນເວລາທີ່ຜູ້ຂາຍສໍາລັບລາຄາທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ເປັນໄປໄດ້. ຖ້າບາງສິ່ງບາງຢ່າງຖືກລົບກວນຕ້ອງເວົ້າ, ເວົ້າວ່າມັນ. ມັນເປັນສິ່ງທີ່ກໍານົດເວລາ, ແຕ່ວ່າທ່ານຕ້ອງບອກຜູ້ຂາຍສິ່ງທີ່ລາວຕ້ອງການຮູ້.
04 - ໃຊ້ຄໍາຖາມທາງວິທີການປຶກສາ - ຖາມ
ຄິດເຖິງການຢ້ຽມຢາມຄັ້ງສຸດທ້າຍຂອງທ່ານກັບທ່ານຫມໍ, ທະນາຍຄວາມຫຼືນັກບັນຊີ. ພວກເຂົາເຈົ້າອາດຈະເຮັດແນວໃດສ່ວນໃຫຍ່ຂອງຄໍາຖາມ. ພວກເຂົາອາດຈະບໍ່ໄດ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງການບໍລິການທັງຫມົດຂອງພວກເຂົາ. ຄິດວ່າຜູ້ຂາຍເປັນລູກຄ້າຂອງທ່ານມີບັນຫາ. ບັນຫາຂອງລາວແມ່ນວ່າລາວມີເຮືອນທີ່ລາວຕ້ອງການຫລືຕ້ອງການຂາຍ. ຖາມຄໍາຖາມເພື່ອຊອກຫາ:
- ເຫດຜົນແລະເຫດສຸກເສີນຂອງລາວສໍາລັບການຂາຍ
- ສິ່ງທີ່ລາວຄາດຫວັງຈາກທ່ານແລະບໍລິສັດຂອງທ່ານ
- ຄວາມກັງວົນກ່ຽວກັບສະພາບຊັບສິນແລະການປັບປຸງທີ່ຈໍາເປັນ
- ຄວາມກັງວົນກ່ຽວກັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງຂະບວນການ
- ຄວາມຢ້ານກົວຂອງລາວໃນການເປີດເຜີຍຂໍ້ເທັດຈິງທາງລົບ
ໂດຍວິທີການທັງຫມົດ, ໃຫ້ຜູ້ຂາຍຄໍາຖາມ, ເຊັ່ນດຽວກັນ. ແຕ່ເຂົ້າໄປໃນຫນັງສືສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງການເພື່ອໃຫ້ທ່ານສາມາດຮັບໃຊ້ໄດ້ດີ. ມັນມັກຈະດີທີ່ສຸດເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຂໍ້ເທັດຈິງໃນຕອນເລີ່ມຕົ້ນ. ທ່ານສາມາດຄວບຄຸມແບບນີ້ໄດ້ແລະລາວມັກຈະໄດ້ຮັບຄໍາຕອບທຸກຢ່າງຂອງລາວແລ້ວ. ຈືຂໍ້ມູນການບອກທ່ານວ່າທ່ານມີຄວາມແຕກຕ່າງກັນ - ຕອນນີ້ແມ່ນໂອກາດຂອງທ່ານທີ່ຈະສະແດງໃຫ້ເຫັນແນວໃດ.
05 - ບໍ່ສົນທະນາລາຄາລາຄາຈົນເຖິງສິ້ນສຸດ
ປິດການສົນທະນາລາຄາລາຄາຈົນກ່ວາຄໍາຖາມທັງຫມົດຂອງທ່ານຖືກຕອບ. ຖ້າຜູ້ຂາຍກົດສໍາລັບມັນ, ທ່ານສາມາດເນັ້ນຫນັກວ່າທ່ານບໍ່ຕ້ອງການໃຫ້ເລກທີ່ຮີບດ່ວນຫຼືບໍ່ຖືກຕ້ອງ. ບອກທ່ານວ່າທ່ານເຂົ້າມາໃນກອງປະຊຸມທີ່ມີລະດັບແລະຫຼັງຈາກເກັບຂໍ້ມູນເພີ່ມເຕີມ, ທ່ານຄວນຈະເຂົ້າຫາຈໍານວນໃນກອງປະຊຸມນີ້.
ທ່ານໄດ້ພະຍາຍາມຕັ້ງຕົວທ່ານເອງເປັນທີ່ປຶກສາຈາກການໂທຫາໂທລະສັບທໍາອິດ. ຢ່າພັບໃນປັດຈຸບັນແລະກັບຄືນມາໃຫ້ຜູ້ຂາຍ. ຜູ້ຂາຍຈະຮູ້ຈັກວິທີການແລະຄວາມເປັນມືອາຊີບຂອງທ່ານ, ແລະທ່ານອາດຈະໄດ້ຮັບລາຍການ.
06 - ປັດຈຸບັນບອກທ່ານວ່າທ່ານເຮັດຫຍັງເປັນໂຊລູຊັ່ນບໍລິການສໍາລັບຄວາມຕ້ອງການຂອງລາວ
ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ທ່ານສາມາດໃຫ້ເອກະສານທີ່ອະທິບາຍບໍລິສັດແລະບໍລິການຂອງທ່ານທັງຫມົດ. ນໍາເອົາແທັບເລັດ iPad ຫຼື Android ທີ່ມີແອັບຯນໍາສະເຫນີແລະບໍ່ຕ້ອງການການເຊື່ອມຕໍ່ອິນເຕີເນັດເພື່ອໃຫ້ທ່ານສາມາດສະແດງເວັບໄຊທ໌ແລະບໍລິການອອນໄລນ໌ທີ່ທ່ານສະເຫນີ.
ຖາມວ່າຜູ້ຂາຍມີຄໍາຖາມກ່ຽວກັບສິ່ງເຫຼົ່ານີ້ແລະຖ້າທ່ານໄດ້ແກ້ໄຂຄວາມກັງວົນທັງຫມົດຂອງລາວຫຼືຖ້າລາວມີຄໍາຖາມເພີ່ມເຕີມ. ຄວາມງຽບຢູ່ໃນຈຸດນີ້ແມ່ນແນ່ນອນວ່າເປັນຄຸນງາມຄວາມດີ. ປິດລົງຫນຶ່ງນາທີແລະໃຫ້ເຂົາຄິດ. ຖ້າຫາກວ່າລາວໄດ້ຈັດການກັບບາງສິ່ງບາງຢ່າງ, ມັນອາດຈະອອກມາໃນປັດຈຸບັນ. ນີ້ອາດຈະເປັນເວລາທີ່ດີເພື່ອໃຫ້ຜູ້ຂາຍຂອງທ່ານ ຮູ້ກ່ຽວກັບຂະບວນການຂາຍ .
07 - ທ່ານໄດ້ເຮັດໃຫ້ມັນທັງຫມົດ - ໃນປັດຈຸບັນສອບຖາມລາຍະການ
- ທ່ານໄດ້ຮັບຂໍ້ມູນກ່ຽວກັບຊັບສິນແລະເຫັນສະຖານທີ່
- ທ່ານໄດ້ຖາມຄໍາຖາມແລະດຶງເອົາຄວາມຕ້ອງການ / ຄວາມກັງວົນ / ຄໍາຖາມ
- ທ່ານໄດ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າບໍລິການສະເພາະໃດຫນຶ່ງຈະແກ້ໄຂຄວາມຕ້ອງການແລະຄວາມກັງວົນຕ່າງໆ
- ທ່ານໄດ້ປຶກສາຫາລືແລະມີຄວາມເຫັນດີກ່ຽວກັບລາຄາລາຄາ
ທັງຫມົດທີ່ປະໄວ້ໃນປັດຈຸບັນແມ່ນການຂໍໃຫ້ຜູ້ຂາຍລາຍການກັບທ່ານ. ຖ້າທ່ານໄດ້ຮັບການຄຸ້ມຄອງໃນທ້າຍປີນີ້, ນີ້ຄວນຈະເປັນ dunk slam. ຖ້າບໍ່ດັ່ງນັ້ນ, ທ່ານອາດຈະສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າທ່ານມີຄວາມແຕກຕ່າງຢ່າງແທ້ຈິງແລະລາວຈະເວົ້າວ່າແມ່ນບໍ່ມີການປະຊຸມອື່ນ. ໂດຍທາງໃດກໍ່ຕາມ, ມັນຈະບໍ່ເກີດຂຶ້ນຖ້າທ່ານບໍ່ຂໍ. ໂດຍວິທີທາງການ, ຖ້າທ່ານບໍ່ໄດ້ຮັບລາຍຊື່ໃນການຢ້ຽມຢາມນີ້, ຢ່າປ່ອຍ CMA ກັບພວກເຂົາ.