ລາຍໄດ້ຕົວຈິງຂອງຜູ້ຂາຍ, ບໍ່ແມ່ນສົມມຸດຖານຂອງພວກເຮົາ
ພວກເຮົາອາດຄິດວ່າພວກເຮົາຮູ້ວ່າຜູ້ຂາຍຕ້ອງການແລະຕ້ອງການໃຫ້ພວກເຮົາຂາຍເຮືອນຫຼືທີ່ດິນຂອງພວກເຂົາ. ວິທີທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ຈະຮູ້ແມ່ນການຖາມ. ມັນໄດ້ຖືກເຮັດທຸກໆປີໃນການສໍາຫຼວດຜູ້ຊື້ແລະຜູ້ຂາຍຂອງອະສັງຫາລິມະຊັບທີ່ເຮັດໂດຍສະມາຄົມນັກລົງທຶນແຫ່ງຊາດ. ພວກເຮົາຈະເບິ່ງສະຖິຕິລາຍງານຂອງປີນີ້.
ການສໍາຫຼວດຂອງຜູ້ຂາຍອາດຈະສະແດງໃຫ້ເຫັນຫຼາຍສິ່ງທີ່ພວກເຮົາຈະສົມມຸດ, ແຕ່ອາດຈະບໍ່ຢູ່ໃນລໍາດັບຄວາມສໍາຄັນທີ່ພວກເຮົາຈະຄິດ. ຄວາມຕ້ອງການທີ່ນີ້ແມ່ນຢູ່ໃນລໍາດັບຄວາມສໍາຄັນຂອງພວກເຂົາຕໍ່ຜູ້ຂາຍ, ສິ່ງສໍາຄັນທີ່ສຸດ.
ຊອກຫາຜູ້ຊື້ສໍາລັບເຮືອນຂອງເຂົາເຈົ້າ
ການຊ່ວຍເຫຼືອໃນການຊອກຫາພວກເຂົາຜູ້ຊື້ແມ່ນ, ດັ່ງທີ່ພວກເຮົາອາດຈະຄິດວ່າ, ຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ຂາຍສູງສຸດ, ມີ 28% ວາງນີ້ເປັນຄວາມກັງວົນທີ່ສຸດຂອງພວກເຂົາ. ນີ້ບອກທ່ານວ່າ ແຜນການຕະຫລາດແລະສື່ມວນຊົນຂອງທ່ານ ແມ່ນມີຄວາມສໍາຄັນຕໍ່ລູກຄ້າລາຍການຂອງທ່ານ.
ຂາຍເຮືອນຂອງພວກເຂົາພາຍໃນເວລາທີ່ກໍານົດໄວ້
ຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ຂາຍນີ້ແມ່ນພຽງແຕ່ 1% ຂ້າງລຸ່ມນີ້, ມີຜູ້ຂາຍ 27% ຕ້ອງການບໍລິການນີ້ຈາກຕົວແທນອະສັງຫາລິມະສັບຂອງພວກເຂົາ.
ມັນກ່ຽວຂ້ອງກັບສິ່ງທີ່ທໍາອິດ, ກັບການຕະຫຼາດເປັນປັດໃຈທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດໃນການຂາຍຊັບສິນໄວ.
ລາຄາບ້ານຂອງພວກເຂົາມີຄວາມສາມາດແຂ່ງຂັນໄດ້
ມີຜູ້ຂາຍ 17% ເອົາຄວາມສໍາຄັນກ່ຽວກັບຄວາມຕ້ອງການນີ້, ພວກເຂົາກໍາລັງບອກພວກເຮົາວ່າປວດຕົວຂອງພວກເຂົາທີ່ມີລາຄາໄຂມັນບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການ. ພວກເຂົາຕ້ອງການຊັບສິນຂອງເຂົາເຈົ້າຂາຍ.
ເຮັດການ ວິເຄາະຕະຫຼາດຢ່າງລະອຽດ ແລະມີຄວາມຊື່ສັດກັບພວກເຂົາກ່ຽວກັບຜົນໄດ້ຮັບທີ່ຄາດວ່າຈະຢູ່ໃນຈຸດລາຄາທີ່ແຕກຕ່າງກັນ.
ຊອກຫາວິທີແກ້ໄຂຫນ້າທໍາອິດຂອງພວກເຂົາທີ່ຈະຂາຍມັນໃຫ້ຫຼາຍຂຶ້ນ
ນີ້ອາດຈະແປກໃຈບາງຄົນ, ຢູ່ທີ່ສີ່ໃນຄວາມສໍາຄັນກັບການຕອບສະຫນອງ 12%. ບາງທີຫ້ອງຮຽນ Home Staging®ຈະເປັນຄວາມຄິດທີ່ດີ. ຫຼືບາງທີອາດແນະນໍາໃຫ້ເປັນມືອາຊີບການຈັດຕັ້ງຈະໄດ້ຮັບການຍົກຍ້ອງ. ໃນທີ່ສຸດ, ບໍ່ຄວນຈະຂັດຂວາງການແນະນໍາສິ່ງທີ່ຕ້ອງເຮັດເພື່ອປັບປຸງການເບິ່ງແລະການນໍາສະເຫນີຂອງຊັບສິນ.
ຊ່ວຍເຫຼືອດ້ວຍເຈ້ຍ, ກວດກາແລະການກະກຽມສໍາລັບການຕັ້ງຖິ່ນຖານ
ຕົວແທນອະສັງຫາລິມະຊັບຈໍານວນຫຼາຍອາດຈະຄິດວ່າຄວາມຕ້ອງການນີ້ຈະສູງຂຶ້ນໃນບັນຊີລາຍຊື່. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຜູ້ຂາຍພຽງແຕ່ 7% ນີ້ໄດ້ເຮັດໃຫ້ຄວາມຕ້ອງການທີ່ມີຄວາມສໍາຄັນ. ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນຫຼາຍ, ແຕ່ການນໍາໃຊ້ບັນຊີລາຍຊື່ນີ້ເປັນຄູ່ມື, ທ່ານຕ້ອງການສ້າງການນໍາສະເຫນີການບໍລິການລາຍຊື່ຂອງທ່ານໃນຕະຫລາດຕະຫຼາດແລະລາຄາທີ່ເຫມາະສົມ.
ການເຈລະຈາແລະຈັດການກັບຜູ້ຊື້
ນີ້ອີກເທື່ອຫນຶ່ງແມ່ນລາຍການທີ່ຕົວແທນອະສັງຫາລິມະຊັບຈໍານວນຫຼາຍມີຄຸນຄ່າຫຼາຍກວ່າລູກຄ້າຂາຍຂອງພວກເຂົາ. ໃນ 5%, ຜູ້ຂາຍບອກພວກເຮົາວ່າມັນເປັນຫນຶ່ງໃນຄວາມຕ້ອງການຂອງພວກເຂົາ, ແຕ່ຫຼຸດລົງຢູ່ທີ່ທີ 6 ໃນບັນຊີບຸລິມະສິດຂອງພວກເຂົາ. ໂດຍວິທີການທັງຫມົດ, ບອກຜູ້ຂາຍຂອງທ່ານກ່ຽວກັບທັກສະການເຈລະຈາຂອງທ່ານ, ແຕ່ໃຊ້ບັນຊີລາຍຊື່ນີ້ເພື່ອຈັດລໍາດັບການນໍາສະເຫນີຂອງທ່ານ.
ການປັບປຸງໃນໂລກອິນເຕີເນັດທີ່ເຂັ້ມແຂງໃຫມ່
ບົດຂຽນນີ້ຖືກປັບປຸງເພື່ອສະທ້ອນໃຫ້ເຫັນເຖິງຄວາມເປັນຈິງຂອງການໄດ້ຮັບການລົງລາຍຊື່ຈາກຜູ້ຂາຍທີ່ມີຄວາມຮູ້ສຶກໃນອະສັງຫາລິມະສັບແລະຕະຫລາດພາຍໃນທ້ອງຖິ່ນເພາະວ່າພວກເຂົາສາມາດໄດ້ຮັບຂໍ້ມູນທີ່ບໍ່ເສຍຄ່າເທິງອິນເຕີເນັດ.
ມັນຍັງເປັນບັນຫາທີ່ມີການແຂ່ງຂັນ, ຍ້ອນວ່າພວກເຂົາສາມາດກວດສອບເວັບໄຊທ໌ຕ່າງໆທີ່ເຫັນວ່າພວກເຂົາເຊື່ອວ່າເຮັດວຽກທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງການຕະຫຼາດ.
ສິ່ງທໍາອິດທີ່ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງເຮັດແມ່ນເພື່ອໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າຮູບພາບຂອງທ່ານມີຮູບພາບທີ່ສວຍງາມ, ເຖິງແມ່ນວ່າທ່ານປະຕິບັດຕາມແບບມືອາຊີບຖ້າທ່ານຢູ່ໃນຕະຫຼາດລາຄາສູງ. ຮູບພາບແມ່ນຄວາມຕ້ອງການທາງດ້ານເທິງຂອງຜູ້ຊື້ເຮືອນໃນເວັບ, ແລະຜູ້ຂາຍຕ້ອງການທີ່ຈະເຫັນວ່າທ່ານກໍາລັງເຮັດວຽກທີ່ດີສໍາລັບລາຍການຂອງທ່ານ.
ສິ່ງອື່ນທີ່ທ່ານຕ້ອງເຮັດເພື່ອປະທັບໃຈຜູ້ຂາຍແມ່ນເພື່ອສະແດງໃຫ້ເຫັນບັນຊີລາຍການສະມາຊິກຂອງທ່ານ. ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນເວັບໄຊທ໌ທີ່ສໍາຄັນທີ່ບ້ານຂອງພວກເຂົາຈະຖືກສະແດງຢູ່ໃນເມື່ອລາຍຊື່ຂອງທ່ານຖືກສະຫນອງໃຫ້ໂດຍຜ່ານຄວາມພະຍາຍາມຂອງທ່ານຫຼືຝ່າຍທີສາມ. ພວກເຂົາຕ້ອງການການເປີດເຜີຍສູງສຸດ.