ປະໂຫຍດດ້ານການແຂ່ງຂັນ - ການກໍ່ສ້າງອົງການທີ່ເປັນອັນຕະລາຍ

ການນໍາໃຊ້ປະໂຫຍດດ້ານການແຂ່ງຂັນກັບປະໂຫຍດຂອງທ່ານ

ບໍລິສັດຂອງທ່ານເຮັດຫຍັງດີທີ່ສຸດ? ຫຼືດີກວ່າແຕ່, ບໍລິສັດຂອງທ່ານສາມາດເຮັດໄດ້ດີກ່ວາບໍລິສັດອື່ນໃດບໍ? ແລະບາງທີອາດເປັນສິ່ງສໍາຄັນ, ສິ່ງທີ່ມັນບໍ່ສາມາດເຮັດໄດ້ດີທີ່ສຸດ?

ອີງຕາມການ Jim Collins, ຜູ້ຂຽນ ດີດີດີ , ຄໍາຕອບຂອງຄໍາຖາມເຫຼົ່ານີ້ງ່າຍໆສະເຫນີຄວາມເຂົ້າໃຈໃນຈຸດປະສົງຂອງບໍລິສັດຂອງທ່ານ. ແລະ, ຖ້າຫາກວ່າໄດ້ຮັບຄໍາຕອບດ້ວຍຄວາມຊື່ສັດທີ່ໂຫດຮ້າຍ, ພວກເຂົາແມ່ນສໍາຄັນຕໍ່ການເຄື່ອນຍ້າຍບໍລິສັດຂອງທ່ານໄປສູ່ຄວາມຍິ່ງໃຫຍ່. ເປັນຫຍັງ? ເນື່ອງຈາກວ່ານີ້ແມ່ນ ປະໂຫຍດ ຂອງ ການແຂ່ງຂັນ ຂອງທ່ານ.

ປະໂຫຍດດ້ານການແຂ່ງຂັນແມ່ນຫຍັງ?

ໂດຍສະເພາະ, ມັນແມ່ນທັກສະແລະຊັບພະຍາກອນທີ່ເປັນເອກະລັກຂອງບໍລິສັດຂອງທ່ານທີ່ເຮັດວຽກເພື່ອປະຕິບັດຍຸດທະສາດທີ່ຄູ່ແຂ່ງບໍ່ສາມາດປະຕິບັດໄດ້ຢ່າງມີປະສິດທິຜົນ. ຄວາມເຂົ້າໃຈກ່ຽວກັບປະໂຫຍດຂອງການແຂ່ງຂັນຂອງທ່ານແມ່ນສໍາຄັນ. ມັນແມ່ນເຫດຜົນທີ່ທ່ານຢູ່ໃນທຸລະກິດ. ມັນແມ່ນສິ່ງທີ່ທ່ານເຮັດທີ່ສຸດທີ່ດຶງດູດລູກຄ້າໃຫ້ຊື້ສິນຄ້າ / ບໍລິການຂອງທ່ານແທນທີ່ຈະຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານ. ບໍລິສັດທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດຢ່າງແທ້ຈິງເຮັດໃຫ້ການເລືອກທີ່ຈະເປັນເອກະລັກແລະແຕກຕ່າງກັນໃນກິດຈະກໍາທີ່ພວກເຂົາກໍ່ແມ່ນ, ທີ່ດີຢູ່ແລະພວກເຂົາສຸມໃສ່ທັງຫມົດພະລັງງານຂອງພວກເຂົາຢູ່ໃນເຂດເຫຼົ່ານີ້.

ການຮັກສາປະໂຫຍດຂອງທ່ານຕໍ່ການແຂ່ງຂັນ

ແນ່ນອນເມື່ອທ່ານໄດ້ກໍານົດປະໂຫຍດຂອງການແຂ່ງຂັນຂອງທ່ານ (s), ທ່ານບໍ່ໄດ້ເຮັດ. ມັນບໍ່ພຽງພໍທີ່ຈະມີປະໂຫຍດຕໍ່ຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານ. ສໍາລັບທຸລະກິດຂອງທ່ານທີ່ຈະເປັນທີ່ດີ, ມັນຕ້ອງການດິນຟ້າອາກາດທີ່ມີການແຂ່ງຂັນແລະສິ່ງແວດລ້ອມ. ທ່ານຕ້ອງມີຄວາມສາມາດໃນການຕໍ່ສູ້ກັບກໍາລັງຕະຫຼາດໃນມື້ນີ້ແລະຄວາມບໍ່ແນ່ນອນ.

ໃນຄໍາສັບຕ່າງໆອື່ນໆ, ປະໂຫຍດຂອງການແຂ່ງຂັນຂອງທ່ານຕ້ອງມີຄວາມຍືນຍົງແລະສາມາດທົນຕໍ່ການທົດສອບເວລາສໍາລັບບໍລິສັດຂອງທ່ານທີ່ຈະດີ. ເປັນຫຍັງ? ເນື່ອງຈາກວ່າຂໍ້ໄດ້ປຽບຫຼາຍທີ່ສຸດສາມາດຖືກຊ້ໍາໃນໄລຍະເວລາ.

ນີ້ແມ່ນຂໍ້ເທັດຈິງທີ່ຍາກແລະເຢັນ: ປະມານ 70% ຂອງຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ທັງຫມົດສາມາດຖືກຊ້ໍາກັນພາຍໃນຫນຶ່ງປີແລະ 60 ຫາ 90% ຂອງການປັບປຸງຂະບວນການ (ການຮຽນຮູ້) ໃນທີ່ສຸດຈະແຜ່ອອກໄປສູ່ຄູ່ແຂ່ງ.

ແລະທຸກຄົນຮູ້ວ່າການແຂ່ງຂັນດ້ານລາຄາແມ່ນບໍ່ມີຄວາມຍືນຍົງ.

ປະໂຫຍດດ້ານການແຂ່ງຂັນ ຂອງທ່ານ ແມ່ນຫຍັງ?

ດັ່ງນັ້ນ, ປະໂຫຍດຂອງການແຂ່ງຂັນຂອງບໍລິສັດຂອງທ່ານແມ່ນຫຍັງ? ເຈົ້າມີຫນຶ່ງບໍ? ແລະຖ້າທ່ານເຮັດ, ທ່ານກໍາລັງສຸມໃສ່ມັນບໍ? ນີ້ແມ່ນວິທີທີ່ໄວທີ່ຈະກວດເບິ່ງກໍາມະຈອນຂອງທ່ານ. ໃດຫນຶ່ງຂອງ ບົດລາຍງານ ເຫຼົ່ານີ້ສຽງທີ່ຄຸ້ນເຄີຍ?

• "ພວກເຮົາກໍາລັງດີກ່ວາພວກເຂົາ. ພວກເຂົາຈະບໍ່ເຮັດ __________ ເຊັ່ນດຽວກັນກັບພວກເຮົາ."
• "ຄູ່ແຂ່ງຂອງພວກເຮົາໃຫຍ່ເກີນໄປແລະຊ້າ, ພວກເຂົາຈະບໍ່ຕອບສະຫນອງຢ່າງໄວວາ."
• "ທັງຫມົດທີ່ພວກເຮົາຕ້ອງການແມ່ນຫນຶ່ງໃນສັນຍາໃຫຍ່."
• "ພວກເຮົາຈະມີປະໂຫຍດທໍາອິດ, ພວກເຮົາຈະລັອກລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາກ່ອນທີ່ຄູ່ແຂ່ງຂອງພວກເຮົາຮູ້ວ່າສິ່ງທີ່ເກີດຂຶ້ນ."
• "ບໍ່ມີໃຜຮູ້ລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາຄືກັບພວກເຮົາ."
• "ຄູ່ແຂ່ງຂອງຂ້ອຍແມ່ນໂງ່ເກີນໄປ, ທີມງານຂອງພວກເຮົາແມ່ນມີຄວາມຄິດໃຫມ່ຫຼາຍ."
• "ຖ້າຜູ້ຊາຍໃຫຍ່ຊື້ຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຮົາ, ພວກເຮົາເຮືອນບໍ່ເສຍຄ່າ."
• "ພວກເຮົາແມ່ນມັນ, ບໍ່ມີໃຜຢູ່ໃນຕະຫຼາດຂອງພວກເຮົາຜູ້ທີ່ເຮັດສິ່ງທີ່ພວກເຮົາເຮັດ."

ການສະຫຼຸບມັນແມ່ນ Michael Porter, ຜູ້ອໍານວຍການດ້ານການແຂ່ງຂັນຂອງ Harvard. ທ່ານ Porter ກ່າວວ່າ "ມັນເປັນເລື່ອງຫຍຸ້ງຍາກທີ່ສຸດສໍາລັບບໍລິສັດທີ່ເຊື່ອວ່າມັນສາມາດສົ່ງສິນຄ້າ / ບໍລິການດຽວກັນທີ່ຄູ່ແຂ່ງຂອງຕົນເຮັດແລະດີກວ່າເກົ່າສໍາລັບເວລາດົນນານ. ມັນເປັນອັນຕະລາຍທີ່ສຸດທີ່ຈະຫຼີກເວັ້ນການບໍ່ມີຄຸນສົມບັດຂອງຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານ "

ຖ້າຄໍາເວົ້າເຫລົ່ານີ້ມີສຽງທີ່ຄຸ້ນເຄີຍຫຼືຖ້າທ່ານກໍາລັງທະນາຄານໃນການຂາດຄຸນນະພາບທົ່ວໄປຂອງຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານ, ມັນແມ່ນເວລາທີ່ຈະໄດ້ຮັບຄວາມສໍາຄັນກ່ຽວກັບຈຸດປະສົງຂອງບໍລິສັດຂອງທ່ານ.

ຫນ້າທໍາອິດ, ປະເມີນສິ່ງທີ່ບໍລິສັດຂອງທ່ານເຮັດດີທີ່ສຸດໂດຍການຊອກຫາສິ່ງທີ່ທ່ານດີຢູ່ແລະສິ່ງທີ່ທ່ານບໍ່ດີຢູ່. ເຮັດໃຫ້ມັນເປັນປະໂຫຍດໃນການແຂ່ງຂັນໂດຍການສຸມໃສ່ພະລັງງານຂອງທ່ານໃນກິດຈະກໍາເຫຼົ່ານີ້. ສຸດທ້າຍ, ເຮັດໃຫ້ມັນບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ຈະອົດທົນໂດຍການພັດທະນາຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງແລະການເຮັດວຽກຢູ່ມັນ.

ການນໍາໃຊ້ປະໂຫຍດທີ່ມີປະສິດທິພາບໃນການທົດສອບ

ໃນປັດຈຸບັນມັນເປັນເວລາທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ຄຸນປະໂຫຍດຂອງການແຂ່ງຂັນຂອງທ່ານໃນການທົດສອບ. ທ່ານຮູ້ໄດ້ແນວໃດເມື່ອທ່ານໄດ້ພັດທະນາປະໂຫຍດຕໍ່ການແຂ່ງຂັນທີ່ຍືນຍົງ? ນີ້ແມ່ນສາມເງື່ອນໄຂທີ່ສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ການປະເມີນຜົນຖ້າທ່ານຢູ່ໃນເສັ້ນທາງທີ່ຖືກຕ້ອງແລະເຮັດໃຫ້ທ່ານມີ:

• ລູກຄ້າຕ້ອງໄດ້ເຫັນຄວາມແຕກຕ່າງກັນລະຫວ່າງຜະລິດຕະພັນ / ການບໍລິການຂອງທ່ານແລະຂອງຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານ. ຄວາມແຕກຕ່າງນີ້ຕ້ອງແຈ້ງໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າຂອງທ່ານແລະມັນຕ້ອງມີອິດທິພົນຕໍ່ ການ ຕັດສິນໃຈ ຊື້ ຂອງພວກເຂົາ. ຕົວຢ່າງ: Coke vs Pepsi.
• ຜົນປະໂຫຍດດ້ານການແຂ່ງຂັນຂອງທ່ານຕ້ອງມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກທີ່ຈະເຮັດຕາມແບບຢ່າງ ຫຼີກເວັ້ນການຫຼຸດລົງໃນຈັ່ນຈັບບໍ່ມີຄຸນສົມບັດ. ຕົວຢ່າງ: IN-N-OUT Burger vs McDonalds.

• ທັງສອງລາຍການຂ້າງເທິງນີ້ລວມມີກິດຈະກໍາທີ່ສາມາດປັບປຸງ, ບໍາລຸງຮັກສາແລະເຮັດວຽກຢູ່ຕະຫລອດການແຂ່ງຂັນຂອງທ່ານ. Ex: Wal-Mart vs Kmart.

ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະເອົາບົດຄວາມນີ້ລົງ, ໃຫ້ຖາມຕົວເອງວ່າ: ຂ້ອຍມີປະໂຫຍດຕໍ່ການແຂ່ງຂັນແນວໃດ? ແລະມັນມີຄວາມຍືນຍົງບໍ? ບໍລິສັດຂອງທ່ານແມ່ນຂຶ້ນກັບມັນ.