ຕົວຢ່າງຫນຶ່ງຂອງຈຸດປະສົງດ້ານການຕະຫຼາດທີ່ກໍານົດແລະມາດຕະການແມ່ນ "ເພີ່ມສ່ວນແບ່ງຕະຫລາດໂດຍ 15 ເປີເຊັນ". ນອກຈາກນັ້ນ, ໃຫ້ຈຸດປະສົງດ້ານກາລະຕະຫຼາດຂອງທ່ານໃນໄລຍະເວລາເພື່ອເຮັດໃຫ້ພວກມັນມີຄວາມຊັດເຈນ. ໃນຕົວຢ່າງກ່ອນຫນ້ານີ້, ຈຸດປະສົງ "ເພີ່ມສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດໂດຍ 15 ເປີເຊັນ" ສາມາດ "ໄລຍະເວລາ" ໂດຍການເພີ່ມ "ພາຍໃນຫົກເດືອນຕໍ່ໄປ."
ປະເພດຂອງເປົ້າຫມາຍການຕະຫຼາດ
ພິຈາລະນາແຜນການຕະຫຼາດຫລືຍຸດທະສາດຂອງທ່ານຈາກມຸມທັງຫມົດແມ່ນຈໍາເປັນໃນການສ້າງຈຸດປະສົງຂອງທ່ານ, ຍ້ອນວ່າມີຈຸດປະສົງທາງກາລະຕະຫຼາດຕ່າງໆ. ມີສີ່ປະເພດຕົ້ນຕໍຂອງເປົ້າຫມາຍການຕະຫຼາດ:
ວັດຖຸປະສົງການກໍາໄລກໍານົດມູນຄ່າຂອງລາຍໄດ້ທີ່ຄາດວ່າຈະອີງໃສ່ຍຸດທະສາດສົ່ງເສີມຂອງທ່ານ
ຈຸດປະສົງຂອງການແບ່ງປັນຕະຫຼາດກໍານົດວິທີການທີ່ທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະໄດ້ຮັບຕະຫຼາດ
ຈຸດປະສົງສົ່ງເສີມແມ່ນລະດັບທີ່ຕ້ອງການຂອງການຮັບຮູ້ຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການ
ຈຸດປະສົງການຂະຫຍາຍຕົວກໍານົດຂະຫນາດທຸລະກິດຂອງທ່ານໃນປະຈຸບັນແລະວິທີທີ່ທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະຂະຫຍາຍຕົວ
ການກໍານົດ
ເບິ່ງແຜນການຂອງທ່ານທີ່ແບ່ງອອກເປັນສີ່ "P: ຜະລິດຕະພັນ, ລາຄາ, ການສົ່ງເສີມແລະສະຖານທີ່ ສ້າງຈຸດປະສົງໃນແຕ່ລະຜະລິດຕະພັນສໍາລັບສິນຄ້າເປົ້າຫມາຍຄວນເນັ້ນໃສ່ຜະລິດຕະພັນແລະບໍລິການຂອງທ່ານ. ເພື່ອແກ້ໄຂມັນແລະສ້າງຈຸດປະສົງທີ່ເຫມາະສົມກັບການດັດແປງເຫຼົ່ານັ້ນ.
ອົງປະກອບສົ່ງເສີມຂອງຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດຂອງທ່ານອາດຈະໃຫ້ຜົນຜະລິດເປົ້າຫມາຍໃນການປູກຈິດສໍານຶກແລະການຮັບຮູ້ຂອງຍີ່ຫໍ້. ສະຖານທີ່ຕ້ອງການກໍານົດເປົ້າຫມາຍທີ່ອະທິບາຍວ່າທ່ານຈະໄດ້ຮັບຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານກັບລູກຄ້າ.
Expert Insight
ມີສີ່ປັດໄຈຕົ້ນຕໍທີ່ຈະພິຈາລະນາໃນເວລາສ້າງຈຸດປະສົງດ້ານການຕະຫຼາດ. ທໍາອິດແມ່ນ "ປະຊາຊົນ" ຂອງທ່ານ, ເຊິ່ງມີການອະທິບາຍແລະເຂົ້າໃຈຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍຂອງຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດ. ຄວາມຮັບຮູ້ຂອງຜູ້ບໍລິໂພກເປັນຄັ້ງທີສອງແລະສະເຫນີວິທີການທຸລະກິດແລະແຜນການສົ່ງເສີມຂອງທ່ານຄວນຈະຖືກຮັບຮູ້ໂດຍລູກຄ້າ. ຊ່ວງເວລາໃນການອອກແບບ SMART ຫມາຍເຖິງການສ້າງເສັ້ນຕາຍສໍາລັບແຕ່ລະຈຸດປະສົງ. ສີ່ແມ່ນການພິຈາລະນາບໍ່ພຽງແຕ່ຜົນຕອບແທນລວມທັງແຕ່ຜົນກໍາໄລຈາກການລົງທຶນແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຕອບສະຫນອງລາຍໄດ້ທີ່ຈະມາເຖິງບໍລິສັດ.
ຈຸດປະສົງຂອງເປົ້າຫມາຍການຕະຫຼາດ
- ເປົ້າຫມາຍຕະຫຼາດ
ສິນຄ້າຫຼາຍຄົນມີໂອກາດທີ່ດີທີ່ສຸດສໍາລັບການຂາຍໃນຕະຫຼາດທີ່ມີລາຄາສູງແລະປະຊາກອນ. ຕົວຢ່າງ: ເກມວິດີໂອແມ່ນຊື້ຫຼາຍທີ່ສຸດໂດຍຜູ້ຊາຍອາຍຸລະຫວ່າງ 13 ຫາ 49 ປີ. ເຖິງແມ່ນວ່ານີ້ບໍ່ໄດ້ຫມາຍຄວາມວ່າຜູ້ທີ່ຢູ່ນອກປະຊາກອນນີ້ຈະບໍ່ຊື້ເກມວີດີໂອກໍ່ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າການໃຊ້ເງິນເພື່ອວາງໂຄສະນາໃນມືຂອງ ສະມາຊິກຂອງປະຊາກອນນີ້ຈະສົ່ງຜົນໃຫ້ການຂາຍຫຼາຍກ່ວາເງິນທີ່ໃຊ້ເວລາການໂຄສະນາຫາປະຊາກອນທີ່ແຕກຕ່າງກັນ.
- Brand Recognition
ເປົ້າຫມາຍຫນຶ່ງຂອງເປົ້າຫມາຍການຕະຫຼາດຂອງທຸລະກິດແມ່ນເພື່ອປັບປຸງການຮັບຮູ້ຂອງຍີ່ຫໍ້ຂອງຕົນລະຫວ່າງປະຊາກອນເປົ້າຫມາຍ. ບໍລິສັດກໍ່ສາມາດນໍາໃຊ້ຈຸດປະສົງດ້ານການຕະຫຼາດຂອງຕົນເພື່ອວາງພື້ນຖານສໍາລັບການໂທຫາເຢັນກັບບຸກຄົນຫຼືທຸລະກິດສະເພາະໃດຫນຶ່ງ. ຍັງພິຈາລະນາການ ອີ່ມຕົວຂອງຕະຫຼາດ . - ເພີ່ມລາຍໄດ້
ເປົ້າຫມາຍສຸດທ້າຍຂອງເປົ້າຫມາຍການຕະຫຼາດແມ່ນເພື່ອຊຸກຍູ້ລາຍຮັບຂອງບໍລິສັດ. ເພື່ອບັນລຸເປົ້າຫມາຍນີ້, ທ່ານຕ້ອງໄດ້ນໍາໃຊ້ເຕັກນິກການຕະຫຼາດທັງຫມົດທີ່ເຮັດວຽກກັບຜູ້ຊົມຂອງທ່ານ. - ເປົ້າຫມາຍການຕະຫຼາດທຽບກັບເປົ້າຫມາຍການຂາຍ
ຄວາມສັບສົນທົ່ວໄປແມ່ນການໄດ້ຮັບ ຈຸດປະສົງດ້ານການຕະຫຼາດສັບສົນກັບຈຸດປະສົງການຂາຍ . ໃນຂະນະທີ່ການຕະຫຼາດແລະການຂາຍແມ່ນມີຈຸດປະສົງເພື່ອເພີ່ມລາຍຮັບລວມ. ຂ້າພະເຈົ້າຢາກຄິດກ່ຽວກັບຈຸດປະສົງທາງກາລະຕະຫຼາດທີ່ເປັນຂໍ້ຄວາມແລະເຄື່ອງມືທີ່ຊ່ວຍເຫຼືອແລະສະຫນອງການຂາຍມືອາຊີບໃນການຂາຍສິນຄ້າຫຼືບໍລິການ. ຈຸດປະສົງການຕະຫຼາດແມ່ນຢູ່ໃນການສື່ສານ, ໃນຂະນະທີ່ຈຸດປະສົງການຂາຍແມ່ນເພື່ອປິດການພົວພັນທີ່ໃຊ້ຂໍ້ຄວາມ.