ທ່ານອາດຈະມີຄວາມສຸກກັບການຂາຍແລະການປະຕິບັດທີ່ທ່ານມີໃນມື້ນີ້, ແຕ່ວ່າບໍ່ໄດ້ຫມາຍຄວາມວ່າທ່ານມີຕະຫຼາດທີ່ມີທ່າແຮງພຽງພໍສໍາລັບອະນາຄົດ. ທ່ານສາມາດປ່ຽນແປງໄດ້ໂດຍການຕັດສິນໃຈທີ່ຈະສຸມໃສ່ການຕະຫຼາດທີ່ມີທ່າແຮງຂອງທຸລະກິດຂອງທ່ານ.
ໂດຍເນັ້ນໃສ່ຕະຫຼາດທີ່ມີສັກຍະພາບ, ທ່ານບໍ່ໄດ້ ເພີ່ມສ່ວນແບ່ງກາລະຕະຫຼາດຂອງທ່ານ ໃນມື້ນີ້; ທ່ານກໍາລັງຮັບປະກັນວ່າສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດຂອງທ່ານຈະເພີ່ມຂຶ້ນໃນອະນາຄົດ.
ແມ່ນຫຍັງຄືຕະຫຼາດທີ່ມີທ່າແຮງ?
ຕະຫຼາດມີທ່າແຮງແມ່ນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງຕະຫຼາດທີ່ທ່ານສາມາດເກັບໃນອະນາຄົດ. ມັນປະກອບມີທັງຫມົດຂອງປະຊາຊົນທີ່ບໍ່ໄດ້ຊື້ຈາກທ່ານໃນມື້ນີ້ແຕ່ອາດຈະກາຍເປັນລູກຄ້າ. ພວກເຂົາເຈົ້າອາດຈະຊື້ຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ທີ່ທ່ານຍັງບໍ່ໄດ້ເຮັດເທື່ອ, ຫຼືພວກເຂົາອາດຈະຊື້ຜະລິດຕະພັນທີ່ທ່ານຈະປັບປຸງຫຼືຕະຫຼາດຫຼືແບໃຫມ່ໄດ້ຢ່າງມີປະສິດທິຜົນຕໍ່ມາ.
ທ່ານກໍານົດຕະຫຼາດມີທ່າແຮງແນວໃດ?
ທ່ານຕ້ອງລະບຸຕະຫຼາດທີ່ມີສັກຍະພາບກັບຜູ້ຊົມຂອງທ່ານໃນປະຈຸບັນ. ເພື່ອເຮັດສິ່ງນີ້, ທ່ານຕ້ອງໄປຢູ່ນອກຜູ້ຊົມໃຊ້ໃນປະຈຸບັນແລະຊອກຫາຜູ້ທີ່ມີອາຍຸສະເພາະໃດຫນຶ່ງ, ເພດແລະບາງສະຖານະພາບເສດຖະກິດທີ່ແນ່ນອນແລະກວດເບິ່ງຄວາມຕ້ອງການຂອງເຂົາເຈົ້າ. ທ່ານອາດຈະເບິ່ງການຂະຫຍາຍກຸ່ມຂອງປະຊາຊົນທີ່ທ່ານຂາຍແລ້ວ, ຫຼືທ່ານອາດພົບກຸ່ມລູກຄ້າໃຫມ່ທີ່ທ່ານບໍ່ເຄີຍພິຈາລະນາກ່ອນ.
ຕົວຢ່າງເຊັ່ນບໍລິສັດທີ່ຂາຍພຽງແຕ່ກຸ່ມອາຍຸ 35-55 ອາດຈະເລີ່ມຂາຍໃຫ້ກຸ່ມ 18-34 ດ້ວຍຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ຫຼືອັບເກດ.
ຈຸດປະສົງຂອງຕະຫຼາດມີທ່າແຮງແມ່ນຫຍັງ?
ຕະຫຼາດທີ່ມີທ່າແຮງແມ່ນສິ່ງທີ່ທ່ານສາມາດເບິ່ງຫາໃນອະນາຄົດ, ແລະມັນແມ່ນຕະຫຼາດທີ່ແນ່ນອນຈະເຮັດໃຫ້ເງິນໃນອະນາຄົດຂອງທ່ານຖ້າທ່ານກໍາລັງສຸມໃສ່ມັນ.
ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ທ່ານບໍ່ສາມາດສ້າງລາຍໄດ້ໂດຍບໍ່ມີຈຸດສຸມໃດໆ, ແລະທ່ານຈະຕ້ອງຄິດຢ່າງຫນັກກ່ຽວກັບຕະຫຼາດນີ້. ມັນເປັນສິ່ງຈໍາເປັນທີ່ທ່ານກໍານົດເປົ້າຫມາຍໃຫມ່ສໍາລັບອະນາຄົດ. ທ່ານສາມາດນັ່ງຢູ່ໃນການຂາຍໃນປະຈຸບັນຂອງທ່ານ, ແຕ່ວ່າບໍ່ມີຫຍັງສໍາລັບອະນາຄົດ. ຄວາມເຂົ້າໃຈກ່ຽວກັບຕະຫຼາດທີ່ມີທ່າແຮງຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າທ່ານມີອະນາຄົດ.
ປະເພດຂອງຕະຫຼາດມີທ່າແຮງແນວໃດແດ່?
ມີປະເພດຂອງຕະຫຼາດທີ່ມີທ່າແຮງບໍ່ມີຂອບເຂດ. ທ່ານຈະພົບກັບທຸກໆຄັ້ງທີ່ທ່ານມາເຖິງກັບລູກຄ້າໃຫມ່ທີ່ທ່ານຕ້ອງການຂາຍແລະທ່ານຕ້ອງການໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທ່ານໄດ້ຄິດກ່ຽວກັບພວກມັນທັງຫມົດກ່ອນທີ່ທ່ານຈະກ້າວໄປຂ້າງຫນ້າ. ນັ່ງກັບທີມງານຂອງທ່ານແລະພິຈາລະນາປະເພດຂອງບຸກຄົນທຸກຄົນທີ່ຈະຊື້ຈາກທ່ານ, ແລະຢ່າປ່ອຍໃຫ້ຜູ້ໃດອອກ. ໃນຂະນະທີ່ທ່ານກໍາລັງເນັ້ນຫນັກໃສ່ກຸ່ມທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດ, ທ່ານຍັງຈະພະຍາຍາມຈັບຄົນທີ່ນ້ອຍກວ່າ.
ມັນໃຊ້ເວລາດົນປານໃດເພື່ອຊອກຫາຕະຫລາດທີ່ມີທ່າແຮງ?
ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງໃຊ້ເວລາທີ່ກວ້າງຂວາງໃນການຊອກຫາຕະຫຼາດທີ່ມີທ່າແຮງສໍາລັບຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານທັງຫມົດແລະທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຊອກຫາຕະຫຼາດໃຫມ່ທຸກໆປີ. ທ່ານສາມາດສ້າງຜະລິດຕະພັນທີ່ດີເລີດທີ່ມີຕະຫຼາດທີ່ມີທ່າແຮງ, ແຕ່ທ່ານຍັງຈໍາເປັນຕ້ອງຄິດກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນຕໍ່ໄປອີກ. ສືບຕໍ່ການຊອກຫາກັບທີມງານຂອງທ່ານເພື່ອວ່າທ່ານຈະບໍ່ໄດ້ຮັບທຸກຄົນ, ແລະຈະມີເວລາໃນເວລາທີ່ທ່ານໄດ້ໃຊ້ທຸກ ຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍທີ່ ທ່ານໄດ້ກໍານົດ.
ແມ່ນຫຍັງຄືຂັ້ນຕອນເພື່ອບັນລຸຕະຫຼາດທີ່ມີສັກຍະພາບຂອງທ່ານເມື່ອທ່ານໄດ້ພົບພວກເຂົາ?
ແນ່ນອນ, ເມື່ອທ່ານໄດ້ກໍານົດຕະຫຼາດທີ່ມີທ່າແຮງທີ່ສໍາຄັນ, ຈະຕ້ອງໄດ້ຮັບຂໍ້ຄວາມທີ່ເຫມາະສົມກັບຄົນທີ່ຖືກຕ້ອງໃນເວລາທີ່ເຫມາະສົມ.
ເມື່ອທ່ານໄດ້ກໍານົດໃຫ້ພວກເຂົາເຈົ້າ, ທ່ານກໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງລະບຸວ່າທ່ານສາມາດສ້າງການເຊື່ອມຕໍ່ກັບພວກເຂົາໄດ້ແນວໃດ. ຕົວຢ່າງເຊັ່ນ, ປະຊາກອນທົ່ວໄປທີ່ສາມາດຊ່ວຍທ່ານໃຫ້ລະບຸບ່ອນທີ່ທ່ານຈະຊອກຫາມັນໄດ້ແນວໃດ?
ໃນປັດຈຸບັນທີ່ທ່ານມີສອງສິ່ງທີ່ຢູ່ໃນໃຈ, ການສົ່ງຂໍ້ຄວາມແລະວິທີການສ້າງການເຊື່ອມຕໍ່ທ່ານຕ້ອງປັບການຕະຫຼາດຂອງທ່ານໃຫ້ກັບຕະຫຼາດທີ່ມີທ່າແຮງ. ມັນຮຽກຮ້ອງໃຫ້ໃຊ້ບໍ່ພຽງແຕ່ການສົ່ງຂໍ້ຄວາມທີ່ຖືກຕ້ອງແຕ່ທາງຊ່ອງທາງດ້ານກາລະຕະຫຼາດທີ່ເຫມາະສົມແລະສື່ມວນຊົນ. ທ່ານຍັງຕ້ອງການກໍານົດງົບປະມານການຕະຫຼາດຂອງທ່ານເພື່ອຮັບປະກັນວ່າມັນມີຜົນກະທົບຫຼາຍທີ່ສຸດ. ການເອົາໃຈໃສ່ເຂົ້າໃນຕະຫຼາດທີ່ມີທ່າແຮງໃຫມ່ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການວາງແຜນຢ່າງລະອຽດແລະການວາງແຜນ.