ຖ້າພວກເຮົາທໍາລາຍມັນໃຫ້ກັບພື້ນຖານ, ການຕະຫຼາດແມ່ນທຸກສິ່ງທີ່ທ່ານເຮັດເພື່ອເຂົ້າຫາແລະຊຸກຍູ້ຄວາມສົດໃສດ້ານແລະຂະບວນການຂາຍແມ່ນທຸກສິ່ງທີ່ທ່ານເຮັດເພື່ອປິດການຂາຍແລະໄດ້ຮັບການຕົກລົງຫຼືສັນຍາທີ່ໄດ້ເຊັນ.
ທັງສອງແມ່ນສິ່ງຈໍາເປັນເພື່ອຄວາມສໍາເລັດຂອງທຸລະກິດ. ທ່ານບໍ່ສາມາດເຮັດໄດ້ໂດຍບໍ່ມີການດໍາເນີນການໃດໆ. ຖ້າທ່ານເຮັດວຽກຍຸດທະສາດສົມທົບທັງຄວາມພະຍາຍາມທັງສອງທ່ານຈະປະສົບກັບການເຕີບໂຕຂອງທຸລະກິດທີ່ປະສົບຄວາມສໍາເລັດ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ໂດຍກ່າວວ່າດຽວນີ້ຖ້າຄວາມພະຍາຍາມບໍ່ສົມເຫດສົມຜົນຫຼືພະແນກບໍ່ສາມາດສື່ສານມັນຈະຫລຸດຜ່ອນການຂະຫຍາຍຕົວຂອງທຸລະກິດ.
ການຕະຫຼາດຂອງທ່ານຄວນປະກອບມີຍຸດທະສາດທີ່ທ່ານສາມາດວັດແທກຄວາມສາມາດແລະການເຮັດວຽກຂອງທ່ານເພື່ອຫລຸດຜ່ອນຄວາມຫວັງຂອງທ່ານວ່າທ່ານເປັນບໍລິສັດສໍາລັບພວກເຂົາ. ມັນເປັນຂໍ້ຄວາມທີ່ກຽມຄວາມພ້ອມສໍາລັບການຂາຍ. ມັນສາມາດປະກອບມີການໂຄສະນາ, ການ ພົວພັນສາທາລະນະ , ສື່ສັງຄົມ , ກາລະຕະຫຼາດການພົວພັນ, ກາລະຕະຫຼາດແບດ້ານກາລະຕະຫຼາດ , ການສື່ສານ ໄວຣັດ ແລະ ທາງອີເມວ .
ຂະບວນການຂາຍປະກອບດ້ວຍການພົວພັນລະຫວ່າງບຸກຄະລິກກະພາບ. ມັນມັກຈະຖືກປະຕິບັດໂດຍກອງປະຊຸມຫນຶ່ງຄັ້ງຫນຶ່ງ, ການໂທເຢັນແລະການເຊື່ອມຕໍ່ເຄືອຂ່າຍ. ມັນແມ່ນສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ທ່ານມີຄວາມຄາດຫວັງຫຼືລູກຄ້າໃນລະດັບສ່ວນບຸກຄົນແທນທີ່ຈະຢູ່ໃນໄລຍະໄກ. ສ່ວນໃຫຍ່ທີ່ໃຊ້ເວລາລູກຄ້າທີ່ຄາດຫວັງຫຼືມີທ່າແຮງໄດ້ຖືກສົ່ງໄປຫາທ່ານໂດຍຜ່ານຄວາມພະຍາຍາມຂອງການຕະຫຼາດ.
ຂ້າພະເຈົ້າຢາກຄິດວ່າມັນຄືແນວນີ້, ຄວາມພະຍາຍາມໃນການຕະຫຼາດຂອງທ່ານເລີ່ມຕົ້ນຂັ້ນຕອນຂອງການຕິດຕໍ່ຫຼືຈຸດສໍາພັດຂອງສະມາຊິກທີ່ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າມັນຕ້ອງໃຊ້ລູກຄ້າທີ່ຄາດຫວັງຫຼືລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງໃນການປິດການຂາຍ. ຖ້າການຕະຫຼາດຖືກປະຕິບັດຢ່າງມີປະສິດທິຜົນ, ທ່ານສາມາດເລີ່ມຕົ້ນທີ່ຈະສົ່ງຄວາມຄາດຫວັງຈາກສະຖານະຂອງການນໍາໄປສູ່ຄວາມເຢັນນໍາໄປສູ່ຄວາມອົບອຸ່ນ.
ໃນເວລາທີ່ຄວາມສົດໃສດ້ານ hits ລະດັບ "ອົບອຸ່ນ" ມັນງ່າຍຫຼາຍສໍາລັບການຂາຍພະນັກງານຂາຍຫຼືພະນັກງານຂາຍເພື່ອປິດການຂາຍ.
ການບູລະນາການຂາຍແລະກາລະຕະຫຼາດ
ການສຶກສາໄດ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າມັນໃຊ້ເວລາຕິດຕໍ່ຫຼາຍໂດຍໃຊ້ທັງການຂາຍແລະກາລະຕະຫຼາດເພື່ອເຮັດໃຫ້ຄວາມສົດໃສດ້ານຈາກລະດັບຫນຶ່ງໄປຫາອີກ. ດັ່ງນັ້ນ, ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ທ່ານພັດທະນາຂະບວນການທີ່ລວມທັງການຂາຍແລະກາລະຕະຫຼາດ. ນີ້ຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສາມາດບັນລຸຄວາມຄາດຫວັງໃນທັງສາມລະດັບ; ເຢັນ, ອົບອຸ່ນ, ແລະຮ້ອນ. ມັນທັງຫມົດກ່ຽວກັບການດຸ່ນດ່ຽງ.
ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທ່ານໄດ້ປະສົມປະສານສອງ, ການຕະຫຼາດແລະການຂາຍ. ພວກເຂົາບໍ່ແຍກຕ່າງຫາກ. ຖ້າພວກເຂົາເປັນພະແນກທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ຫນ່ວຍງານເຫຼົ່ານັ້ນຕ້ອງສົນທະນາແລະສື່ສານເພື່ອໃຫ້ມີປະສິດທິຜົນ. ລອງນີ້. ໃຊ້ເວລາຫນ້ອຍແລະແບ່ງລາຍຊື່ແລະຖານຂໍ້ມູນຂອງທ່ານໃຫ້ເປັນປະເພດຂອງຜູ້ນໍາເຢັນ, ອົບອຸ່ນແລະຮ້ອນ. ຫຼັງຈາກນັ້ນນັ່ງລົງແລະລະບຸຍຸດທະສາດກ່ຽວກັບວິທີດໍາເນີນການກັບແຕ່ລະກຸ່ມແຕ່ລະຄົນ.
ຕົວຢ່າງ, ທ່ານສາມາດທົດລອງວິທີການຕິດຕໍ່ຕໍ່ໄປນີ້:
- ກົນລະຍຸດທີ່ເຢັນ - ສົ່ງອອກທາງໄປສະນີໂດຍກົງຫຼືສົ່ງເສີມໃຫ້ພວກເຂົາມີໂປໂມຊັ່ນພິເສດ
- ຍຸດທະສາດທີ່ອຸ່ນໃຈ - ລອງໂທຕິດຕາມ, ສົ່ງ ຈົດຫມາຍການຂາຍ , ຫຼືກໍານົດເວລາການ ສໍາມະນາພິເສດ ຫຼືການຝຶກອົບຮົມເພື່ອໃຫ້ທຸກຄົນທີ່ມີຄວາມອົບອຸ່ນຮ່ວມກັນ.
ເມື່ອທ່ານໄດ້ຍ້າຍຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງທ່ານໄປສູ່ລະດັບ "ອົບອຸ່ນ" ມັນເປັນເວລາທີ່ຈະດໍາເນີນການໃນການປິດການຂາຍ, ໃຫ້ໂທຫາມັນຖ້າທ່ານຕ້ອງການ.
ນີ້ຈະງ່າຍຕໍ່ການເຮັດແນວໃດຖ້າທ່ານມີຄວາມສົນໃຈທາງດ້ານແນວໃດ? ທ່ານສາມາດເຮັດໄດ້ໂດຍການດໍາເນີນການໂທຫາຄົນດຽວ, ເຮັດບົດສະເຫນີ, ນໍາສະເຫນີບົດສະເຫນີ, ປະເມີນ, ຫຼືສັນຍາ.
ສິ່ງສໍາຄັນແມ່ນຊອກຫາດຸນດ່ຽງ
ທາງເລືອກທີ່ມັກຈະປະສົບຜົນສໍາເລັດແມ່ນການເປັນຄູ່ຮ່ວມກັບຄົນທີ່ມີພອນສະຫວັນທີ່ທ່ານຮູ້ສຶກວ່າທ່ານຂາດຢູ່. ຖ້າທ່ານມີຄວາມເຂັ້ມແຂງໃນການຕະຫຼາດ, ຊອກຫາຄົນທີ່ເຂົ້າໃຈແລະໄດ້ຮັບການຂະບວນການຂາຍ. ຖ້າທ່ານມີດີກວ່າເກົ່າໃນການຂາຍຊອກຫາຄົນທີ່ສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສ້າງຄວາມເຂັ້ມແຂງຂໍ້ຄວາມ, ສ້າງ ອຸປະກອນການຕະຫຼາດ ທີ່ຂາຍແລະໃຫ້ທ່ານມີສິດເທົ່າທຽມແລະແນວຄິດ. ຖ້າທ່ານບໍ່ເຮັດວຽກຢູ່ໃນບໍລິສັດທີ່ມີທັງພະແນກແລະທ່ານກໍາລັງເຮັດວຽກງານ solo ທ່ານສາມາດເຮັດໄດ້ໂດຍ ການສ້າງຄູ່ຮ່ວມງານ , ການຕິດຕໍ່, ຫຼືການຈ້າງໃນພອນສະຫວັນນັ້ນ. ຈືຂໍ້ມູນການສໍາຄັນຕໍ່ກັບຄວາມສໍາເລັດໃນດ້ານກາລະຕະຫຼາດແລະການຂາຍແມ່ນຄວາມສົມດຸນ!