ຮຽນຮູ້ກ່ຽວກັບການແບ່ງປັນຕະຫລາດສໍາລັບທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍ

ການແບ່ງສ່ວນຂອງຕະຫຼາດແມ່ນຫນຶ່ງໃນຂັ້ນຕອນທີ່ເຂົ້າໄປໃນການກໍານົດແລະກໍານົດເປົ້າຫມາຍຂອງຕະຫຼາດເສພາະ. ມັນແມ່ນຂະບວນການທີ່ຈະແບ່ງປັນຕະຫຼາດເຂົ້າໄປໃນກຸ່ມຜູ້ຊື້ທີ່ແຕກຕ່າງກັນທີ່ຕ້ອງການຜະລິດຕະພັນທີ່ແຕກຕ່າງກັນຫຼື ການປະສົມປະສານດ້ານກາລະຕະຫຼາດ .

ປັດໄຈທີ່ສໍາຄັນຕໍ່ຜົນສໍາເລັດໃນຕະຫລາດໃນມື້ນີ້ແມ່ນການຊອກຫາຄວາມແຕກຕ່າງລະອຽດເພື່ອໃຫ້ທຸລະກິດເປັນຂອບທາງດ້ານກາລະຕະຫຼາດ. ທຸລະກິດທີ່ ຄາດຫມາຍຕະຫຼາດພິເສດ ຈະສົ່ງເສີມການຜະລິດຕະພັນແລະການບໍລິການຂອງຕົນໄດ້ອຍ່າງມີປະສິດທິພາບຫລາຍກວ່າທຸລະກິດທີ່ສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງລູກຄ້າ "ສະເລ່ຍ".

ຮັບຮູ້ຄວາມຕ້ອງການທີ່ແຕກຕ່າງກັນຂອງລູກຄ້າແລະລູກຄ້າ

ໂອກາດໃນກາລະຕະຫຼາດເພີ່ມຂຶ້ນໃນເວລາທີ່ກຸ່ມສ່ວນຫນຶ່ງຂອງລູກຄ້າແລະລູກຄ້າທີ່ມີຄວາມຕ້ອງການແລະຕ້ອງການທີ່ແຕກຕ່າງກັນແມ່ນຖືກຮັບຮູ້. ຕະຫຼາດສາມາດແບ່ງກຸ່ມຫຼືເປົ້າຫມາຍໂດຍນໍາໃຊ້ປັດໄຈຕ່າງໆ. ພື້ນຖານສໍາລັບຕະຫລາດຕະຫຼາດຜູ້ບໍລິໂພກແມ່ນ:

• ຖານຂໍ້ມູນ (ອາຍຸ, ຂະຫນາດຄອບຄົວ, ວົງຈອນຊີວິດ, ອາຊີບ)

• ພື້ນຖານທາງພູມສາດ (ປະເທດ, ເຂດ, ປະເທດ)

• ພື້ນຖານກ່ຽວກັບພຶດຕິກໍາ (ຄວາມຮູ້ກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນ, ການນໍາໃຊ້, ທັດສະນະ, ຄໍາຕອບ)

• ພື້ນຖານທາງຈິດຕະສາດ (ຊີວິດ, ຄຸນຄ່າ, ຄົນ)

ການວິເຄາະຄວາມຕ້ອງການກ່ອນທີ່ຈະກໍານົດຕໍາແຫນ່ງ

ທຸລະກິດຕ້ອງໄດ້ວິເຄາະຄວາມຕ້ອງການແລະຄວາມຕ້ອງການຂອງຕະຫຼາດທີ່ແຕກຕ່າງກັນກ່ອນທີ່ຈະ ກໍານົດຊ່ອງທາງຂອງຕົນເອງ . ເພື່ອໃຫ້ມີປະສິດທິພາບໃນການແບ່ງປັນຕະຫຼາດໃຫ້ເຮັດສິ່ງຕໍ່ໄປນີ້ຢູ່ໃນໃຈ:

• ສ່ວນແບ່ງຫລືຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍຄວນຈະເຂົ້າເຖິງທຸລະກິດ.

• ກຸ່ມຂອງກຸ່ມແຕ່ລະຄົນຕ້ອງມີຂະຫນາດໃຫຍ່ພໍທີ່ຈະໃຫ້ພື້ນຖານລູກຄ້າແຂງ.

• ກຸ່ມແຕ່ລະກຸ່ມຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີແຜນການຕະຫລາດແຍກຕ່າງຫາກ.

ຕະຫຼາດແບ່ງອອກຫຼັງຈາກດໍາເນີນການຄົ້ນຄວ້າຢ່າງກວ້າງຂວາງ

ບໍລິສັດໃຫຍ່ແບ່ງຕະຫຼາດຂອງເຂົາເຈົ້າໂດຍການດໍາເນີນໂຄງການຄົ້ນຄວ້າຕະຫຼາດຢ່າງກວ້າງຂວາງ. ການຄົ້ນຄວ້ານີ້ມັກຈະເປັນລາຄາແພງສໍາລັບທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍເພື່ອລົງທຶນ, ແຕ່ມີວິທີການທາງເລືອກອື່ນສໍາລັບທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍທີ່ຈະແຍກຕະຫຼາດຂອງເຂົາເຈົ້າ.

ທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍສາມາດເຮັດໄດ້ດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້ເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຮັບຄວາມຮູ້ແລະຂໍ້ມູນກ່ຽວກັບວິທີການແບ່ງຕະຫຼາດຂອງພວກເຂົາ:

• ໃຊ້ຊັບພະຍາກອນຂໍ້ມູນຮອງແລະການຄົ້ນຄວ້າຄຸນນະພາບ. ທ່ານສາມາດໃຊ້ຊັບພະຍາກອນດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້ສໍາລັບຂໍ້ມູນມັດທະຍົມພາຍນອກ:

• ຫນັງສືພິມການຄ້າແລະສະມາຄົມແລະຜູ້ຊ່ຽວຊານ

• ຫນັງສືຄົ້ນຄວ້າພື້ນຖານ

• External measurement services

• ດໍາເນີນການປະເມີນປັດໄຈແບບບໍ່ເປັນທາງການແລະການວິເຄາະກຸ່ມໂດຍ:

• ການເບິ່ງແຍງຄູ່ແຂ່ງທີ່ສໍາຄັນແລະການຄັດລອກພວກເຂົາ.

• ເວົ້າກັບຜູ້ຊື້ຄ້າທີ່ສໍາຄັນກ່ຽວກັບການແນະນໍາຜະລິດຕະພັນໃຫມ່

• ດໍາເນີນການວິເຄາະຄວາມຕ້ອງການຈາກການຄົ້ນຄວ້າດ້ານຄຸນນະພາບກັບບຸກຄົນແລະກຸ່ມ.

ມີເຫດຜົນຫຼາຍຢ່າງສໍາລັບການແບ່ງປັນການຕະຫຼາດເຂົ້າໄປໃນກຸ່ມນ້ອຍໆ. ທຸກໆຄັ້ງທີ່ທ່ານສົງໃສວ່າມີຄວາມແຕກຕ່າງທີ່ສໍາຄັນໃນການຕະຫຼາດຂອງທ່ານ, ທ່ານຄວນພິຈາລະນາ segmentation ຕະຫຼາດ. ໂດຍການເຮັດດັ່ງນັ້ນທ່ານຈະເຮັດໃຫ້ການຕະຫຼາດງ່າຍຂຶ້ນ, ຄົ້ນພົບຕະຫຼາດທີ່ເຫມາະສົມແລະກາຍເປັນປະສິດທິພາບຫລາຍຂຶ້ນດ້ວຍຊັບສິນຕະຫຼາດຂອງທ່ານ.

ຄໍາຖາມທີ່ຕ້ອງຖາມເພື່ອກໍານົດກຸ່ມການແບ່ງປັນຂອງທ່ານ

ມັນບໍ່ແມ່ນເລື່ອງແປກທີ່ສໍາລັບການແບ່ງປັນຕະຫຼາດເພື່ອເຮັດການຄົ້ນຄວ້າທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບຄວາມຄາດຫວັງຂອງທ່ານແລະຜູ້ບໍລິໂພກແຕ່ວ່າທ່ານເລີ່ມຕົ້ນບ່ອນໃດ? ຄໍາຖາມຕໍ່ໄປນີ້ສາມາດໃຫ້ທ່ານຈຸດເລີ່ມຕົ້ນສໍາລັບການດໍາເນີນການຄົ້ນຄ້ວາເບື້ອງຕົ້ນທີ່ສາມາດຊ່ວຍທ່ານໃນການກໍານົດສ່ວນຂອງທ່ານແລະຮຽນຮູ້ວິທີທີ່ຈະສາມາດບັນລຸໄດ້.

• ຜູ້ທີ່ມີລູກຄ້າທີ່ມີຄຸນຄ່າສູງແລະຕ່ໍາສຸດຂອງທ່ານໃນແງ່ຂອງລາຍຮັບແລະກໍາໄລ?

• ທ່ານເຫັນຫຍັງແດ່ຢູ່ໃນຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ທ່ານກໍາລັງເປົ້າຫມາຍ?

• ຜົນປະໂຫຍດຂອງພວກເຂົາແມ່ນຫຍັງ? ໄປເຖິງທີ່ສຸດໂດຍຊອກຫາຫົວຂໍ້ທີ່ພວກເຂົາສົນໃຈ.

• ມີຮູບແບບໃນພຶດຕິກໍາຂອງເຂົາເຈົ້າບໍ?

• ພວກເຂົາເຈົ້າເຮັດໃຫ້ການຄັດເລືອກຂອງພວກເຂົາຂອງຜະລິດຕະພັນ / ການບໍລິການທີ່ທ່ານກໍາລັງສະເຫນີອອນໄລນ໌ຫຼືໃນບຸກຄົນ?

• ພວກເຂົາເຈົ້າຕ້ອງການການປຶກສາຫາລືກ່ອນທີ່ຈະຊື້ຫຼືແມ່ນການຊື້ຂາຍຢ່າງເຂັ້ມງວດ?

ຫຼາຍທ່ານເຂົ້າໃຈລູກຄ້າປັດຈຸບັນຂອງທ່ານຫລືເປົ້າຫມາຍເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານທີ່ດີກວ່າທ່ານສາມາດ ແບ່ງໄດ້ . ຄວາມຄ້າຍຄືກັນສາມາດເປັນຂະຫນາດທີ່ເປັນບ່ອນທີ່ພວກເຂົາຊື້, ບ່ອນທີ່ພວກເຂົາຄົ້ນຄວ້າຫາຂໍ້ມູນແລະສິ່ງທີ່ພວກມັນຢຸດເຮັດຈາກການຊື້ສິນຄ້າ / ບໍລິການຂອງທ່ານ. ຈົ່ງຂຸດເຂົ້າໄປໃນຜູ້ທີ່ທ່ານກໍາລັງພະຍາຍາມທີ່ຈະສາມາດບັນລຸໄດ້ໂດຍການສ້າງບຸກຄົນຂອງຜູ້ຊື້ຂອງທ່ານແລະຢ່າປະຫລາດໃຈຖ້າທ່ານເຫັນວ່າທ່ານຕ້ອງການຫຼາຍກວ່າຫນຶ່ງຄົນເພື່ອແທ້ໆລະບຸສ່ວນທີ່ທ່ານກໍາລັງກໍາຫນົດເປົ້າຫມາຍ.