ວາງແຜນທີ່ທ່ານຈະຊອກຫາລູກຄ້າແລະລູກຄ້າຂອງທ່ານ
ຫນຶ່ງໃນພາກສ່ວນທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດຂອງແຜນທຸລະກິດແມ່ນ ຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດແລະການຂາຍ ເຊິ່ງສະແດງແຜນການຂອງທ່ານເພື່ອບັນລຸແລະຂາຍໄປ ຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍ ຂອງທ່ານ.
ໃນຂະນະທີ່ທ່ານຕ້ອງການຜະລິດຕະພັນທີ່ດີເລີດຫຼືໃຫ້ບໍລິການທີ່ສວຍງາມ, ມັນບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ທ່ານບໍ່ມີລູກຄ້າແລະລູກຄ້າ. ແຜນການຕະຫລາດ ຂອງທ່ານແມ່ນສໍາຄັນຕໍ່ການຊອກຫາຜູ້ຊື້ຂອງທ່ານຢ່າງມີປະສິດທິພາບແລະມີປະສິດທິພາບ.
ເປັນຫຍັງທ່ານຕ້ອງການແຜນທຸລະກິດແລະການຕະຫຼາດ
ມີການໂຕ້ວາທີບາງຢ່າງກ່ຽວກັບຄວາມຕ້ອງການໃຫ້ເຈົ້າຂອງທຸລະກິດທີ່ບ້ານມີແຜນທຸລະກິດຢ່າງເປັນທາງການ, ໂດຍສະເພາະແມ່ນຖ້າຫາກວ່າເຈົ້າບໍ່ໄດ້ຂໍເງິນທຶນເລີ່ມຕົ້ນ. ແນວໃດກໍ່ຕາມ, ແຜນທຸລະກິດແມ່ນບໍ່ພຽງແຕ່ກ່ຽວກັບການອຸທອນກັບທະນາຄານ. ຄວາມຈິງແມ່ນ, ທຸກໆທຸລະກິດ, ບໍ່ວ່າຈະເປັນຂະຫນາດໃດກໍ່ ຕາມຕ້ອງການແຜນທຸລະກິດ . ແຜນທຸລະກິດຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານ:
- ກໍານົດບ່ອນທີ່ທ່ານຢູ່ໃນປັດຈຸບັນກ່ຽວກັບບ່ອນທີ່ທ່ານຕ້ອງການໄປ
- ກໍານົດຊັບພະຍາກອນທີ່ຕ້ອງການເພື່ອເລີ່ມຕົ້ນແລະດໍາເນີນທຸລະກິດຂອງທ່ານ
- ພັດທະນາຄວາມຊັດເຈນແລະເນັ້ນໃສ່ສິ່ງທີ່ຕ້ອງເຮັດ
- ໄດ້ຮັບຄວາມເຂົ້າໃຈແລະຄວາມເຂົ້າໃຈຂອງອຸດສາຫະກໍາ, ຕະຫຼາດແລະອື່ນໆຂອງທ່ານ
- ຄິດໄລ່ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການເລີ່ມຕົ້ນແລະສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະຄິດໄລ່ເພື່ອສ້າງທຸລະກິດກໍາໄລ
- ປະຕິບັດຕາມຂໍ້ສະເຫນີຂອງທ່ານ, ວິທີການທີ່ແຕກຕ່າງຈາກຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານ, ແລະວິທີທີ່ມັນປະໂຫຍດຕໍ່ລູກຄ້າ / ລູກຄ້າທີ່ເປັນໄປໄດ້ຂອງທ່ານ
- ໄດ້ຮັບເງິນທຶນ
- ຕັດສິນໃຈວ່າທ່ານຕ້ອງການຈ້າງຫຼືເຮັດສັນຍາຊ່ວຍເຫຼືອພາຍນອກ
ສິ່ງທີ່ຈະລວມຢູ່ໃນພາກການຕະຫຼາດແລະຍຸດທະສາດການຂາຍ
ພື້ນຖານຂອງການຕະຫຼາດແລະການຂາຍສ່ວນແມ່ນກ່ຽວຂ້ອງກັບ 5 P ຂອງການຕະຫຼາດ , ແລະຊອກຫາວິທີທີ່ທ່ານຈະວັດຜົນປະສົບຜົນສໍາເລັດຂອງ ການຜະສົມຜະສານຕະພັນ ຂອງທ່ານ.
ນີ້ແມ່ນ 5 P ຂອງການຕະຫຼາດ:
- ຜະລິດຕະພັນ - ລາຍລະອຽດຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການທີ່ໃຫ້ລູກຄ້າໂດຍທຸລະກິດທີ່ຢູ່ເຮືອນຂອງທ່ານ, ລວມທັງຄຸນລັກສະນະທາງດ້ານຮ່າງກາຍຂອງຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານ, ສິ່ງທີ່ພວກເຂົາເຮັດ, ວິທີການທີ່ພວກເຂົາ ແຕກຕ່າງຈາກຄູ່ແຂ່ງ ແລະຜົນປະໂຫຍດທີ່ພວກເຂົາໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າຂອງທ່ານ.
- ລາຄາ - ລາຍລະອຽດຂອງ ແຜນຍຸດທະສາດການກໍານົດລາຄາ ຂອງທ່ານທີ່ຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສາມາດບັນລຸ ຂອບກໍາໄລເປົ້າຫມາຍ ຂອງທ່ານ. ວິທີທີ່ທ່ານຈະລາຄາຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານເພື່ອໃຫ້ລາຄາຍັງມີການແຂ່ງຂັນໃນຂະນະທີ່ຍັງເຮັດໃຫ້ທ່ານສາມາດເຮັດ ກໍາໄລໄດ້ດີ . ໃນເວລາທີ່ ຄິດໄລ່ລາຄາ , ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທ່ານຈະພິຈາລະນາທັງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຄົງທີ່ (ທີ່ບໍ່ປ່ຽນແປງ) ແລະ ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ແຕກຕ່າງກັນ (ຄ່າທີ່ບໍ່ໄດ້ຖືກກໍານົດ), ເພື່ອຮັບປະກັນວ່າທ່ານກໍາລັງຊາດທີ່ພຽງພໍເພື່ອເຮັດກໍາໄລ. ນອກຈາກນີ້ປຶກສາຫາລືວ່າລາຄາຂອງທ່ານຈະຕ່ໍາຫຼືສູງກວ່າການແຂ່ງຂັນຂອງທ່ານແລະວິທີທີ່ທ່ານສາມາດແກ້ໄຂຄວາມແຕກຕ່າງ (ເຊັ່ນວ່າຜູ້ຊື້ໄດ້ຮັບການຈ່າຍເງິນຫຼາຍກວ່າສໍາລັບຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານບໍ?).
- ສະຖານທີ່ (ການແຜ່ກະຈາຍ) - ຊີ້ບອກບ່ອນທີ່ທຸລະກິດຂອງທ່ານຈະຂາຍຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງມັນແລະວິທີທີ່ມັນຈະໄດ້ຮັບສິນຄ້າຫຼືບໍລິການເຫຼົ່ານັ້ນໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກ. ຕົວຢ່າງເຊັ່ນຄຸນຈະ ຂາຍອອນລາຍໄດ້ ບໍ? ທ່ານຈະຈັດການຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານໄວ້ໃນຮ້ານຄ້າທ້ອງຖິ່ນບໍ? ເມື່ອທ່ານຮູ້ວ່າຮ້ານຄ້າແລະຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຮົາຈະມີຫຍັງແດ່, ຊີ້ບອກວ່າທ່ານຄາດຫວັງວ່າຈະຂາຍໃນແຕ່ລະບ່ອນ. ຕົວຢ່າງ, 65 ສ່ວນຮ້ອຍຂອງການຂາຍຂອງທ່ານຈະຖືກດໍາເນີນການອອນໄລນ໌ແລະ 35 ເປີເຊັນໂດຍຜ່ານການນັດຫມາຍໂດຍກົງ? ນອກຈາກນີ້ຍັງປະກອບມີເງື່ອນໄຂການຈັດສົ່ງແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ, ແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕ່າງໆທີ່ຈະໄດ້ຮັບການຄຸ້ມຄອງ (ເຊັ່ນ: ການເພີ່ມລາຄາຂອງສິນຄ້າ). ຊີ້ແຈງວ່າມີຄວາມຕ້ອງການການຂົນສົ່ງຫລືການຕິດສະຫຼາກທີ່ຈໍາເປັນຕ້ອງພິຈາລະນາແລະວິທີທີ່ທ່ານຈະຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການເຫຼົ່ານັ້ນ. ສຸດທ້າຍ, ກໍານົດຂັ້ນຕອນການເຮັດທຸລະກໍາແລະ ນະໂຍບາຍການຄືນເງິນຂອງທ່ານ .
- ໂປໂມຊັ່ນ - ວິທີການສົ່ງເສີມການຂາຍທີ່ ທ່ານຈະໃຊ້ເພື່ອສື່ສານ ຄຸນລັກສະນະແລະຜົນປະໂຫຍດ ຂອງຜະລິດຕະພັນຫລືບໍລິການຂອງທ່ານກັບ ລູກຄ້າເປົ້າຫມາຍ ຂອງທ່ານ. ທ່ານຈະໂຄສະນາບໍ? ຖ້າເປັນດັ່ງນັ້ນ, ບ່ອນໃດ? ອັດຕາສ່ວນຂອງການໂຄສະນາຈະຖືກຈັດໂດຍແຕ່ລະທາງເລືອກໂຄສະນາໃດ? ທ່ານຄິດວ່າທຸລະກິດໃດກໍ່ຕາມທີ່ຄາດວ່າຈະມີການໂຄສະນາແຕ່ລະຄັ້ງ? ທຸກຢ່າງນີ້ຈະມີຄ່າເທົ່າໃດ? ຍັງຊີ້ບອກວ່າທ່ານວາງແຜນທີ່ຈະສະເຫນີ coupons ຫຼືສິ່ງອໍານວຍຄວາມສະດວກອື່ນໆເພື່ອໃຫ້ລູກຄ້າເຂົ້າປະຕູ.
- ປະຊາຊົນ - ຕັດສິນໃຈຍຸດທະສາດການຂາຍຂອງທ່ານແລະຜູ້ທີ່ຈະໃຫ້ການຂາຍແລະການບໍລິການຈະຖືກນໍາໃຊ້ໃນກາລະຕະຫຼາດຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານໃຫ້ກັບລູກຄ້າ. ໃຜເປັນຜູ້ຂາຍຫລືຜູ້ຂາຍທີ່ຈະ ໃຫ້ບໍລິການນີ້ , ແລະພວກເຂົາຈະໄດ້ຮັບການຝຶກອົບຮົມແນວໃດແດ່. ທ່ານວາງແຜນທີ່ຈະສະເຫນີແຮງຈູງໃຈໃດໆກັບຜູ້ຕາງຫນ້າບໍລິການລູກຄ້າຂອງທ່ານແລະທ່ານວາງແຜນທີ່ຈະວັດຄວາມເພິ່ງພໍໃຈຂອງລູກຄ້າໄດ້ແນວໃດ?
ໂດຍພື້ນຖານແລ້ວ, 5 P ຂອງການຕະຫຼາດຈະເປັນພື້ນຖານຂອງແຜນການຕະຫຼາດຂອງທ່ານ. ຖ້າທ່ານຕ້ອງການເຮັດແຜນການຕະຫລາດຂອງທ່ານເປັນເອກະສານສະເພາະ, ທ່ານກໍ່ຕ້ອງການລວມເອົາຂໍ້ມູນທີ່ທ່ານກຽມໄວ້ໃນພາກການ ວິເຄາະຕະຫຼາດ ສໍາລັບແຜນທຸລະກິດຂອງທ່ານ.
ການປະເມີນປະສິດທິພາບການຕະຫຼາດ
ເມື່ອທ່ານເຮັດການຕັດສິນໃຈດ້ານການຕະຫຼາດຂອງທ່ານ, ພິຈາລະນາວິທີທີ່ທ່ານຈະຮູ້ວ່າຍຸດທະສາດໃດທີ່ເຮັດວຽກແລະສິ່ງທີ່ບໍ່ແມ່ນ. ບໍ່ມີຄວາມຮູ້ສຶກໃນການສູນເສຍເວລາຫຼືເງິນໃນການມີສິດເທົ່າທຽມການໂຄສະນາທີ່ບໍ່ເຮັດວຽກ. ຖ້າທ່ານໃຊ້ສື່ສັງຄົມເພື່ອສົ່ງເສີມທຸລະກິດຂອງທ່ານ, ທ່ານຈະຕ້ອງວັດແທກການ ວິເຄາະສື່ສັງຄົມ ຂອງທ່ານ . ພິຈາລະນາໃຊ້ ເຕັກນິກການທົດສອບ A / B ເພື່ອໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທ່ານກໍາລັງໃຊ້ຄໍາສະເຫນີທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງທ່ານ. ບໍ່ວ່າແບບຟອມຂອງການຕະຫຼາດທີ່ທ່ານໃຊ້, ຊອກຫາວິທີທີ່ຈະກໍານົດຜົນໄດ້ຮັບດັ່ງນັ້ນທ່ານສາມາດຮູ້ວ່າມັນມີມູນຄ່າເວລາແລະເງິນຂອງທ່ານທີ່ຈະສືບຕໍ່ໃຊ້ມັນ.
ຕໍ່ໄປໃນການຂຽນໂຄງການ ທຸລະກິດ : ແຜນການແຜນການ ທຸລະກິດ - ອົງການຈັດຕັ້ງແລະການຄຸ້ມຄອງ