ສີ່ຂັ້ນຕອນເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານລະບຸສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ທຸລະກິດຂອງທ່ານມີຄວາມແຕກຕ່າງ
USP ຂອງທ່ານສາມາດເປັນເຄື່ອງມືທີ່ມີປະສິດທິພາບທີ່ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສຸມໃສ່ເປົ້າຫມາຍການຕະຫຼາດຂອງທ່ານແລະກວດສອບວ່າທຸກໆຊັບສິນທີ່ທ່ານສ້າງທີ່ປະສົບຄວາມສໍາເລັດກໍ່ກໍານົດທ່ານນອກຈາກການແຂ່ງຂັນ.
USP ຂອງທ່ານຍັງສາມາດເປັນສ່ວນຫນຶ່ງທີ່ສໍາຄັນຂອງການສ້າງຕາສິນຄ້າທີ່ເຮັດໃຫ້ທຸລະກິດຂອງທ່ານຫນ້າຈົດຈໍາ.
ການອອກກໍາລັງກາຍສີ່ຂັ້ນນີ້ຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານຂຽນຄໍາແນະນໍາການຂາຍທີ່ເປັນເອກະລັກສໍາລັບບໍລິສັດ, ຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານ.
ຂັ້ນຕອນທີ 1: ກັບໄປທີ່ພື້ນຖານ
ຂັ້ນຕອນທໍາອິດຂອງການຂຽນ USP ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ທ່ານໃຊ້ເວລາກັບຄືນໄປບ່ອນແລະທົບທວນຄືນບາງພື້ນຖານທີ່ລວມຢູ່ໃນ ລາຍງານພາລະກິດ ຂອງທ່ານ, ແຜນທຸລະກິດ , ການວິເຄາະຕະຫຼາດ ແລະເປົ້າຫມາຍທຸລະກິດໂດຍລວມ.
ເລີ່ມຕົ້ນໂດຍການຕອບຄໍາຖາມເບື້ອງຕົ້ນບາງຢ່າງທີ່ recap ສິ່ງທີ່ທຸລະກິດຂອງທ່ານຂາຍ, ຜູ້ທີ່ທ່ານຂາຍມັນແລະເປັນຫຍັງທ່ານຂາຍມັນ.
ຕົວຢ່າງເຊັ່ນບໍລິສັດທີ່ຂາຍໂຕ້ຍ້າຍອາດຈະລວບລວມແລະຕອບຄໍາຖາມດັ່ງນີ້:
- ທ່ານຜະລິດສິນຄ້າຫຼືບໍລິການໃດແດ່?
ກ່ອງແລະອຸປະກອນເຄື່ອນຍ້າຍ. - ຜູ້ ຊົມເປົ້າຫມາຍ ຂອງທ່ານແມ່ນໃຜ?
ເຈົ້າຂອງເຮືອນໃນທ້ອງຖິ່ນທີ່ກໍາລັງເຄື່ອນຍ້າຍ, ແລະບໍ່ມີເວລາຫຼາຍທີ່ຈະຊອກຫາຫ້ອງທີ່ຖືກນໍາໃຊ້ໃນການຫຸ້ມຫໍ່. - ທຸລະກິດຂອງທ່ານເຮັດດີແນວໃດ?
ພວກເຮົາສະຫນອງການບໍລິການຕອບສະຫນອງຢ່າງໄວວາ, ໃນຂະນະທີ່ເຮັດໃຫ້ຂະບວນການຊື້ງ່າຍສໍາລັບລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ.
- ເປົ້າຫມາຍທຸລະກິດລູກຄ້າທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດແມ່ນຫຍັງ?
ຊ່ວຍໃຫ້ລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາໄດ້ຮັບອຸປະກອນເຄື່ອນຍ້າຍທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການຢ່າງວ່ອງໄວ, ງ່າຍດາຍແລະມີລາຄາແພງ.
ຂັ້ນຕອນທີ 2: ແກ້ໄຂບັນຫາ
ຂັ້ນຕອນຕໍ່ໄປແມ່ນເພື່ອລະບຸບັນຫາຂອງຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານຢ່າງຊັດເຈນແລະອະທິບາຍວ່າຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານແກ້ໄຂບັນຫານີ້.
ບໍລິສັດຕົວຢ່າງຂອງພວກເຮົາທີ່ຂາຍໃນຫ້ອງການເຄື່ອນຍ້າຍອາດຈະກໍານົດບັນຫາຂອງລູກຄ້າທີ່ເປັນທ່າແຮງທີ່ບໍ່ສາມາດຊອກຫາສະຖານທີ່ທີ່ເຫມາະສົມໄດ້ໃນເວລາທີ່ພວກເຂົາກໍາລັງຖືສິນຄ້າຂອງເຂົາເຈົ້າແລະການກະກຽມຍ້າຍ.
ຂັ້ນຕອນທີ 3: ກໍານົດຕົວທີ່ແຕກຕ່າງກັນ
ຂັ້ນຕອນນີ້ສຸມໃສ່ການກໍານົດສິ່ງທີ່ມັນກ່ຽວກັບການແກ້ໄຂບັນຫາຂອງທ່ານກັບບັນຫາຂອງລູກຄ້າທີ່ແຕກຕ່າງກັນຫຼືດີກວ່າ, ການແກ້ໄຂການແຂ່ງຂັນຂອງທ່ານ. ມູນຄ່າທີ່ທ່ານກໍານົດຢູ່ນີ້ຈະເປັນຫນຶ່ງໃນເຫດຜົນຕົ້ນຕໍທີ່ວ່າລູກຄ້າຂອງທ່ານຈະເລືອກທ່ານແທນທີ່ຈະເປັນຜູ້ແຂ່ງຂັນ.
ຄວາມແຕກຕ່າງທີ່ມີທ່າແຮງຂອງບໍລິສັດການສະຫນອງການເຄື່ອນຍ້າຍຂອງພວກເຮົາອາດແມ່ນວ່າພວກເຂົາສະເຫນີຫ້ອງທີ່ເຂັ້ມແຂງ, ຫ້ອງລາຄາແພງຫນ້ອຍ, ໂຊລູຊັ່ນບັນຈຸສໍາເລັດ, ການຈັດສົ່ງດຽວກັນຫຼືການບໍລິການລູກຄ້າທີ່ເປັນເອກະລັກ.
ຂັ້ນຕອນທີ 4: ເຮັດໃຫ້ຄໍາຫມັ້ນສັນຍາ
ຂັ້ນຕອນນີ້ປະກອບມີອົງປະກອບທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດຂອງຂັ້ນຕອນກ່ອນຫນ້ານີ້ໃນຄໍາຖະແຫຼງທີ່ຊັດເຈນເຊິ່ງສະແດງເຖິງມູນຄ່າທີ່ບໍລິສັດຂອງທ່ານມີໃຫ້. ຈົ່ງຈື່ໄວ້ວ່າ USP ຂອງທ່ານຫມາຍເຖິງການສັນຍາຫຼືສັນຍາທີ່ທ່ານກໍາລັງເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າຂອງທ່ານ.
ບໍລິສັດການສະຫນອງການເຄື່ອນຍ້າຍ, ສໍາລັບການຍົກຕົວຢ່າງ, ອາດຈະສ້າງ USP ທີ່ເວົ້າວ່າງ່າຍໆ, "ກ່ອງຫມັ້ນຄົງໃນ 24 ຊົ່ວໂມງ", ເພື່ອແນໃສ່ລູກຄ້າ overwhelmed ຂອງພວກເຂົາຜູ້ທີ່ກໍາລັງກຽມພ້ອມທີ່ຈະຍ້າຍ, ແລະຕ້ອງການຫ້ອງທີ່ບໍ່ຕ້ອງການທີ່ຈະລົ້ມ.
ເມື່ອທ່ານມີການເຮັດວຽກຂອງ USP, ມັນກໍ່ແມ່ນຄວາມຄິດທີ່ດີທີ່ຈະນອນຢູ່ມັນ, ເຮັດວຽກໂດຍຄົນອື່ນໃນບໍລິສັດຂອງທ່ານ, ຫຼືກໍ່ສ້າງ ກຸ່ມຈຸດສຸມ ເພື່ອວັດແທກຜົນກະທົບທີ່ມັນມີ. ມັນອາດຈະໃຊ້ເວລາຫຼາຍ, ແຕ່ເມື່ອທ່ານຕີ USP ທີ່ດີເລີດ, ມັນສາມາດເປັນສ່ວນປະກອບສໍາຄັນຂອງເຄື່ອງມືການຕະຫຼາດຂອງທ່ານ.