ຈຸດເລີ່ມຕົ້ນສໍາລັບການຕະຫຼາດຂອງທ່ານທັງຫມົດ
ການ ສະເຫນີຂາຍແບບທີ່ເປັນເອກະລັກ (USP ສໍາລັບສັ້ນ) ແມ່ນສິ່ງທີ່ກໍານົດຜະລິດຕະພັນແລະ / ຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານນອກຈາກ ຄູ່ແຂ່ງ ຂອງທ່ານ.
ສະແດງອອກເປັນປະໂຫຍກດຽວທີ່ສະຫຼຸບຄວາມສໍາຄັນຂອງທຸລະກິດຂອງທ່ານ, USP ເປັນຫົວຂໍ້ຂອງຄວາມພະຍາຍາມໃນການຕະຫຼາດຂອງທ່ານ.
ຄໍາຖາມຄໍາຖາມ USP ສໍາລັບຖານລູກຄ້າຂອງທ່ານແມ່ນ, "ນີ້ແມ່ນຫຍັງທີ່ທ່ານຄວນຊື້ຈາກຂ້ອຍແທນທີ່ຈະເປັນການແຂ່ງຂັນຂອງຂ້ອຍ".
ການຈັບແມ່ນ, USP ຂອງທ່ານຍັງຕ້ອງໃຫ້ ລູກຄ້າ ທີ່ມີທ່າແຮງຂອງທ່ານມີປະໂຫຍດພິເສດທີ່ພວກເຂົາເຫັນວ່າເປັນທີ່ຫນ້າສົນໃຈ.
ມັນບໍ່ພຽງພໍທີ່ຈະເວົ້າວ່າຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານແມ່ນ "ດີກວ່າ" ຫຼືມີ "ມູນຄ່າຫຼາຍ". ຄໍາເວົ້າທີ່ເວົ້າບໍ່ຖືກຕ້ອງບໍ່ຕັດມັນກັບລູກຄ້າທີ່ຢາກຮູ້ວ່າຜົນປະໂຫຍດໂດຍສະເພາະແມ່ນຈະນໍາໃຊ້ກັບພວກເຂົາ.
ດັ່ງນັ້ນ, ການພັດທະນາ USP ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະນໍາສິນຄ້າຫຼືບໍລິການໄປສູ່ຕະຫຼາດເປັນວິທີທີ່ດີທີ່ຈະກໍານົດລ່ວງຫນ້າຖ້າວ່າມັນຈະ ຂາຍ. ຖ້າບໍ່ມີສິ່ງໃດທີ່ກໍານົດຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານນອກເຫນືອຈາກການແຂ່ງຂັນ, ເປັນຫຍັງທຸກຄົນຢາກຊື້ມັນ? ແລະ, ເຖິງແມ່ນວ່າມີບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ເຮັດໃຫ້ຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານໂດດເດັ່ນ, ມັນແມ່ນສິ່ງທີ່ຜູ້ບໍລິໂພກຈະເຫັນວ່າມີມູນຄ່າ? ຖ້າທັງສອງເງື່ອນໄຂເຫຼົ່ານີ້ບໍ່ໄດ້ຖືກບັນລຸ, ເປັນຫຍັງໃຊ້ເວລາຫລືເງິນຂອງທ່ານເພື່ອພັດທະນາຜະລິດຕະພັນທີ່ບໍ່ສາມາດຢູ່ໃນຕະຫລາດໄດ້?
ທ່ານຕ້ອງສົ່ງຂໍ້ຄວາມໃຫ້ສາທາລະນະ
A Proposal Sale Unique ເປັນເຄື່ອງມືທາງກາລະຕະຫຼາດທີ່ສໍາຄັນໂດຍສະເພາະສໍາລັບທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍທີ່ຖືກບັງຄັບໃຫ້ມີການ ແຂ່ງຂັນກັບທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍແລະຂະຫນາດນ້ອຍກວ່າ .
ທຸລະກິດຂອງທ່ານອາດຈະມີການບໍລິການທີ່ດີກວ່າຫຼືການສະເຫນີຜະລິດຕະພັນ, ແຕ່ຖ້າທ່ານບໍ່ສາມາດ ໄດ້ຮັບຂໍ້ຄວາມອອກໄປຫາລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ, ພວກເຂົາຈະບໍ່ມີເຫດຜົນທີ່ຈະເລືອກທຸລະກິດຂອງທ່ານຕໍ່ຄູ່ແຂ່ງ.
USP ບໍ່ແມ່ນແນວຄວາມຄິດໃຫມ່. ມັນຖືກສ້າງຂື້ນໂດຍຜູ້ບໍລິຫານໂຄສະນາອາເມລິກາ Rosser Reeves (1910-984) ຜູ້ທີ່ເຊື່ອວ່າຈຸດປະສົງຂອງ ການໂຄສະນາ ແມ່ນເພື່ອສື່ສານຄໍາຂວັນຂອງບໍລິສັດໂດຍສະເພາະສໍາລັບສິນຄ້າຫຼືບໍລິການຂອງພວກເຂົາແລະວ່າຄໍາຂວັນນີ້ຄວນຈະບໍ່ປ່ຽນແປງ.
4 ຂັ້ນຕອນສໍາລັບການສ້າງການສະເຫນີຂາຍແບບທີ່ເປັນເອກະລັກ
1) ເລີ່ມຕົ້ນໂດຍການທົບທວນຄືນການສະເຫນີຂາຍທຸລະກິດຂອງທ່ານຈາກມຸມມອງຂອງ ຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍ ຊຶ່ງອາດຈະຖືກແບ່ງອອກໂດຍປັດໃຈເຊັ່ນ: ເພດ, ອາຍຸ, ລະດັບລາຍໄດ້, ເຊື້ອຊາດ, ສາດສະຫນາ, ການສຶກສາ, ອື່ນໆ. ຖານລູກຄ້າຂອງທ່ານຕ້ອງການລາຄາຕ່ໍາ, ການບໍລິການລູກຄ້າທີ່ດີກວ່າ , ສະຖານທີ່ສະເພາະ, ຄວາມສະດວກ, ການໃຫ້ບ້ານ, ແລະອື່ນໆ?
2) ຖາມຕົວທ່ານເອງວ່າ "ຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງຂ້ອຍມີຂໍ້ສະເຫນີວ່າຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງຜູ້ແຂ່ງຂັນບໍ່ສະເຫນີແນວໃດ?" ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ຖາມຕົວທ່ານເອງສິ່ງທີ່ຜົນປະໂຫຍດສະເພາະນີ້ໃຫ້ລູກຄ້າຂອງທ່ານ. ຖ້າທ່ານບໍ່ສາມາດໃຫ້ຄໍາຕອບທີ່ແນ່ນອນກັບຄໍາຖາມເຫຼົ່ານີ້ໄດ້ໃນປະໂຫຍກບໍ່ພໍເທົ່າໃດທ່ານອາດຈະບໍ່ເຮັດພຽງພໍເພື່ອແຍກຄວາມສະເຫນີຂາຍທຸລະກິດຂອງທ່ານຈາກຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານໃນຕະຫລາດ.
3) ໃນປັດຈຸບັນ, ເອົາທັງຫມົດຮ່ວມກັນໃນຫນຶ່ງປະໂຫຍກທີ່ເປັນ memorable ພຽງພໍທີ່ຈະນໍາໃຊ້ເປັນຄໍາຂວັນໂຄສະນາ. ຕົວຢ່າງ: "ພວກເຮົາໃຫ້ບໍລິການທີ່ດີທີ່ສຸດໃນປະເທດ", ຫຼື "ການບໍລິການລົດໃຫຍ່ທີ່ສົມບູນແບບທີ່ທ່ານສາມາດໄວ້ວາງໃຈ" ຫຼື "ເຄື່ອງເຟີນີເຈີທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງໃນລາຄາທີ່ເຫມາະສົມ".
4) ຕໍ່ໄປ, ການນໍາໃຊ້ USP ຂອງທ່ານໃນການໂຄສະນາຂອງທ່ານ, ໃນອີເມວຂອງທ່ານໃຫ້ລູກຄ້າ, ຢູ່ໃນ ເວັບໄຊທ໌ ຂອງທ່ານ, ທັງຫມົດໃນ ສື່ມວນຊົນສັງຄົມ ເຊັ່ນ Facebook , LinkedIn , Twitter ແລະ Pinterest .
ນອກຈາກນີ້, ນໍາໃຊ້ມັນສໍາລັບການຕະຫຼາດແລະອຸປະກອນການໂຄສະນາທັງຫມົດຂອງທ່ານ, ບ່ອນໃດກໍຕາມມັນອາດຈະ ໄດ້ຮັບຄວາມສົນໃຈຂອງລູກຄ້າທີ່ມີສັກຍະພາບ . ຢ່າພາດການຕີ. ຢ່າໂກງ.
ບາງຕົວຢ່າງທີ່ມີຊື່ສຽງໃນການຂາຍຕົວຢ່າງທີ່ມີຊື່ສຽງ
Hallmark: ເມື່ອທ່ານດູແລພຽງພໍທີ່ຈະສົ່ງທີ່ດີທີ່ສຸດ.
Subway: ລູກຄ້າ ທີ່ມີອາຍຸຕ່ໍາກວ່າ 6 ກຼາມ.
ເຄື່ອງ ນຸ່ງ ຜູ້ຊາຍຂອງ (George Zimmer): ທ່ານກໍາລັງຢາກຢາກເບິ່ງວິທີທີ່ທ່ານເບິ່ງ - ຂ້ອຍຮັບປະກັນມັນ.
FedEx Corporation: ໃນເວລາທີ່ມັນຢ່າງແທ້ຈິງ, ມີຄວາມເປັນໄປໄດ້ທີ່ຈະມາຮອດຄືນນັ້ນ.
ຫນຶ່ງໃນຄໍາແນະນໍາກ່ຽວກັບການຂາຍທີ່ມີຊື່ສຽງທີ່ສຸດທີ່ Rosser Reeves ສ້າງມາແມ່ນສໍາລັບ M & Ms, "ໂກເລດນົມທີ່ melts ໃນປາກຂອງທ່ານ, ບໍ່ແມ່ນຢູ່ໃນມືຂອງທ່ານ".