ຫນຶ່ງໃນສວນສາທາລະນະທີ່ລາວໄດ້ອອກແບບໃນ Montgomery Village ໃນ Gaithersburg, MD ໃນຊຸມປີ 1970 ໄດ້ຖືກທໍາລາຍ. ຫລັງຈາກປຶກສາຫາລືກ່ຽວກັບຍຸດທະສາດກັບຜູ້ພັດທະນາຊຸມຊົນລາວໄດ້ມີວິທີການທີ່ມີປະສິດທິພາບງ່າຍແລະມີປະສິດທິພາບທີ່ເຮັດວຽກ: ເຄື່ອງຫມາຍຖືກຕັ້ງຢູ່ທັງສອງປາຍຂອງສວນສາທາລະນະບອກວ່າສວນນີ້ແມ່ນເປັນສວນເອກະຊົນທີ່ຢູ່ອາໄສຂອງເຂດທີ່ຢູ່ໃກ້ຄຽງ.
Wolfe ເຊື່ອວ່າໂດຍການສ້າງຄວາມຮູ້ສຶກຂອງການເປັນເຈົ້າຂອງ (ສະມາຊິກໂດຍສະເພາະໂດຍການເປັນເຈົ້າຂອງເຮືອນ) ຊາວບ້ານຈະບໍ່ພຽງແຕ່ດູແລສວນສາທາລະນະຂອງພວກເຂົາແຕ່ຈະຮັກສາເບິ່ງແຍງ. ພຣະອົງໄດ້ພິສູດວ່າຖືກຕ້ອງແລະສືບຕໍ່ຮັບເອົາແນວຄິດທີ່ສໍາຄັນຂອງການສ້າງຄວາມຮູ້ສຶກຂອງການເປັນເຈົ້າຂອງແລະຄວາມສັດຊື່ຕໍ່ຫຼາຍປີໂດຍເມື່ອລາວກາຍເປັນ ຕະຫຼາດທຸລະກິດ ສົບຜົນສໍາເລັດ.
Demand Sells
ຖ້າຜະລິດຕະພັນບໍ່ຂາຍດີ, ມີເຫດຜົນ. ທ່ານອາດຈະໄດ້ຮັບຄວາມຕ້ອງການຂອງມັນຫຼາຍເກີນໄປ, ມັນມີລາຄາແພງຫຼືຖືກຂາຍໃນຕະຫລາດທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງ.
ຖ້າຫາກວ່າຄວາມຕ້ອງການສໍາລັບບາງສິ່ງບາງຢ່າງຫນ້ອຍກວ່າທ່ານຄິດວ່າມັນຈະເປັນໄປໄດ້, ກ່ອນທີ່ຈະຖອນອອກຈາກຄວາມຄິດທີ່ທ່ານອາດຈະຕ້ອງພະຍາຍາມສ້າງຄວາມຕ້ອງການທີ່ສ້າງຂື້ນ.
Patti Stanger, ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງແລະ CEO ຂອງ The Millionaires Club, ການບໍລິການຄູ່ສົມລົດສໍາລັບຜູ້ທີ່ອຸດົມສົມບູນແລະມີຊື່ສຽງ, ເຂົ້າໃຈຢ່າງເລິກເຊິ່ງກ່ຽວກັບຄຸນຄ່າຂອງການສ້າງຄວາມຕ້ອງການ. Stanger restricts ຈໍານວນສະມາຊິກທີ່ໄດ້ຮັບຄ່າຈ້າງທີ່ນາງໄດ້ຮັບໃນແຕ່ລະປີໂດຍການສ້າງຄວາມຕ້ອງການໃຫ້ບໍລິການຂອງນາງໂດຍການຈໍາກັດໃຫ້ເຂົາເຈົ້າໂດຍຜ່ານການພິເສດ.
ສະມາຊິກ Exclusivity
Costco ພຽງແຕ່ອະນຸຍາດໃຫ້ສະມາຊິກຊື້ສິນຄ້າຂອງພວກເຂົາ. ໃນການກັບມາເປັນສະມາຊິກ, ທ່ານໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດລວມທັງສ່ວນຫຼຸດໃນຜະລິດຕະພັນທີ່ພົບຢູ່ໃນຮ້ານຂອງພວກເຂົາແລະສ່ວນຫຼຸດຈາກທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງຈາກບັດເຄຣດິດໄປຫາບໍລິການທຸລະກິດໄປຫາແຜນສຸຂະພາບ.
Costco ເຮັດໃຫ້ລາຄາຂອງຕົນຕໍ່າໂດຍການຂາຍໃນຫຼາຍແລະໂດຍການເຮັດໃຫ້ກໍາໄລຈາກຄ່າບໍລິການເປັນສະມາຊິກຈ່າຍໃນປີສໍາລັບສິດທິພິເສດທີ່ໃຊ້ຈ່າຍເງິນຂອງທ່ານຢູ່ Costco.
ຮ້ານຂາຍເຄື່ອງດື່ມຂະຫນາດກາງແລະຂະຫນາດໃຫຍ່ໃນທົ່ວປະເທດລວມທັງ Ralph's, Stater Brothers, Vons (Safeway) ແລະ Giant ໄດ້ປະຕິບັດຕາມດ້ວຍການປ່ຽນແປງ: ສະມາຊິກແມ່ນບໍ່ເສຍຄ່າ, ແຕ່ບໍ່ກາຍເປັນສະມາຊິກທ່ານກໍ່ບໍ່ໄດ້ຮັບປະໂຫຍດຈາກລາຄາຂາຍ.
ແທນທີ່ຈະເຮັດເງິນຈາກສະມາຊິກທີ່ມີຄ່າຈ້າງ, ຮ້ານຄ້າສາມາດຕິດຕາມຄວາມຕ້ອງການຂອງການຄ້າແຕ່ລະຄົນ, ສາມາດກໍານົດເວລາແລະມື້ທີ່ຄົນເຂົ້າຮ້ານ, ແລະນໍາໃຊ້ຂໍ້ມູນທີ່ເກັບກໍາເພື່ອຜະລິດຕະພັນເປົ້າຫມາຍທີ່ດີກວ່າ, coupons, ແລະການຂາຍ.
ການຍົກເວັ້ນສາມາດປ່ອຍໃຫ້ຮູບລັກສະນະທີ່ຊື້ເປັນການລົງທຶນ
ໂຄສະນາ, ຕາຕະລາງ, ແລະໂຄສະນາການໂຄສະນາທີ່ເກັບກໍາມັກຈະເປັນປະໂຫຍດຍ້ອນວ່າພວກເຂົາເຈົ້າເຮັດວຽກຈາກແນວຄິດຂອງການຍົກເວັ້ນໂດຍຈໍາກັດຈໍານວນຂອງລາຍການທີ່ຈະຖືກຜະລິດ. ເມື່ອລາຍການຖືກຂາຍອອກ, ພວກເຂົາຈະ "ບໍ່ໄດ້ຖືກສະເຫນີອີກເທື່ອຫນຶ່ງ."
ແນວຄວາມຄິດນີ້ "ຈໍາກັດຈໍາກັດ" ປ່ອຍຜູ້ບໍລິໂພກຈໍານວນຫຼາຍໃຫ້ເຊື່ອວ່າພວກເຂົາບໍ່ພຽງແຕ່ໄດ້ຮັບສິ່ງທີ່ຄົນອື່ນຈະບໍ່ສາມາດຊື້ໃນອະນາຄົດ (ປັດໃຈເສພາະ) ແຕ່ວ່າລາຄາຊື້ສູງທີ່ມັກຈະກ່ຽວຂ້ອງກັບການເກັບຊື້ແມ່ນຖືກຕ້ອງເພາະຜູ້ບໍລິໂພກແມ່ນ ກໍ່ຊື້ການລົງທຶນ.
ຄວາມເປັນຈິງແມ່ນວ່າພຽງແຕ່ຈໍາກັດຈໍານວນຂອງສິນຄ້າເພື່ອຈໍານວນຈໍາກັດບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງເພີ່ມມູນຄ່າທາງການເງິນຫຼືການເກັບກໍາ - ແຕ່ວ່າມັນກໍ່ສ້າງຄວາມຕ້ອງການສໍາລັບບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ອາດຈະບໍ່ມີຫຼາຍຢ່າງ.
ໃນເວລາຕໍ່ໄປທີ່ທ່ານເບິ່ງໂທລະພາບໂຄສະນາຫຼືຂໍ້ມູນ, ໃຫ້ນັບຈໍານວນຄໍາສັບໃຊ້ "ຄໍາສະເຫນີພິເສດ" (ຫຼື "ຈໍາກັດ") ຖືກນໍາໃຊ້. ຂໍ້ສະເຫນີພິເສດທີ່ຈະ "ໂທຫາໃນ 20 ນາທີຕໍ່ໄປ" (ເຊິ່ງມັກຈະຖືກຊ້ໍາເລື້ອຍໆເພາະວ່າມັນບໍ່ມີສິດທິພິເສດ) ຂາຍຜະລິດຕະພັນ, ບໍ່ແມ່ນຍ້ອນການຈັດການຕົວເອງ, ແຕ່ເນື່ອງຈາກລັກສະນະຂອງມະນຸດ. ຜູ້ບໍລິໂພກຢາກຮູ້ສຶກວ່າພວກເຂົາໄດ້ຮັບການຕົກລົງທີ່ດີກວ່າຄົນອື່ນ (ໂດຍໂທຫາໃນ 20 ນາທີ).
ພຽງແຕ່ສໍາລັບທ່ານ!
ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະເອົາໃຈໃສ່ຄວາມຄິດຂອງທ່ານ, ລອງສົ່ງເສີມມັນໂດຍໃຊ້ວິທີ "ໄລຍະເວລາຈໍາກັດເທົ່ານັ້ນ" ຫຼືມີຂໍ້ສະເຫນີ "ເງິນຝາກປະຢັດອິນເຕີເນັດພິເສດ".
ຮ້ານຄ້າອອນໄລນ໌ຈໍານວນຫຼາຍສະແດງໃຫ້ເຫັນຈໍານວນປອມຂອງລາຍການໄວ້ເພື່ອຊື້ລາຍງານວ່າມີພຽງແຕ່ສອງສາມລາຍການໄວ້, ເພື່ອຊຸກຍູ້ໃຫ້ທ່ານຕັດສິນໃຈໄວ. ຖ້າຫາກວ່າມີ 200 ລາຍການໄວ້, ທ່ານບໍ່ພຽງແຕ່ຄິດວ່າລາຍການຂອງທ່ານມີຄວາມຕ້ອງການຫນ້ອຍ, ແຕ່ວ່າທ່ານມີເວລາທີ່ຈະກັບຄືນມາແລະຊື້ເຄື່ອງ.
ຖ້າທ່ານຢູ່ໃນຮົ້ວກ່ຽວກັບລາຍການແລະເຫັນວ່າມີພຽງແຕ່ 2 ຄົນເທົ່ານັ້ນ, ທ່ານມັກຈະມີແຕ່ວ່າມັນຢູ່ໃນຈຸດທີ່ຈະໄດ້ຮັບການ "ສິ່ງ" ທຸກຄົນທີ່ມີແລ້ວ.
ຖ້າ "ຈໍາກັດ" ບໍ່ສາມາດເຮັດວຽກໄດ້, ແນະນໍາໃຫ້ຫຼຸດສ່ວນລົດ 15% ຖ້າລູກຄ້າຈອງຈົດຫມາຍຂອງທ່ານ, ຕິດຕາມທ່ານຢູ່ໃນເຟສບຸກ, ຫຼືສົ່ງຂໍ້ຄວາມ Tweet ຫຼື blog ກ່ຽວກັບທຸລະກິດຂອງທ່ານ. ວິທີການຕະຫຼາດນີ້ອະນຸຍາດໃຫ້ຜູ້ໃດຜູ້ຫນຶ່ງ "ມີລາຍຮັບ" ບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ຄົນອື່ນບໍ່ໄດ້ຮັບໂດຍສົມເຫດສົມຜົນງ່າຍໆ - ສ່ວນຫຼຸດ.
ເພັດບໍ່ໄດ້ເປັນອັນຕະລາຍ: ນໍາໃຊ້ຫຼັກການຂອງການບາດເຈັບໃນການສ້າງຄວາມຕ້ອງການ
ບາງທີອາດມີຕົວຢ່າງທີ່ຫນ້າປະທັບໃຈທີ່ສຸດໃນການສ້າງຄວາມຕ້ອງການທີ່ມີປະສິດທິພາບສໍາລັບບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ສາມາດເຫັນໄດ້ໃນທຸລະກິດເພັດ. ເພັດບໍ່ແມ່ນຫາຍາກ, ພວກເຂົາຖືກເກັບໄວ້ໃນປະລິມານຈໍານວນຫລາຍໂດຍບໍລິສັດເພັດເຊັ່ນ: De Beers ແລະປະຕິເສດຢ່າງລະມັດລະວັງໃນປະລິມານທີ່ຈໍາກັດເພື່ອຮັກສາລາຄາທີ່ສູງ.
ໃນເວລາທີ່ບາງສິ່ງບາງຢ່າງເບິ່ງຄືວ່າມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກ, ເກືອບສະເຫມີມີຄວາມຕ້ອງການທີ່ສູງຂຶ້ນສໍາລັບສິນຄ້າ, ການບໍລິການ, ຫຼືສິນຄ້າ. ນີ້ແມ່ນເປັນ ຫຼັກການ Scarcity ໃນການຕະຫຼາດແລະມັນມີບົດບາດກ່ຽວກັບ instinct ມະນຸດທີ່ມີປະສິດທິຜົນທີ່ຈະເກັບກໍາໃນອະນາຄົດ.
ສິ່ງຈູງໃຈສາມາດເພີ່ມຄວາມຕ້ອງການ
ການສະຫນັບສະຫນູນທີ່ສະຫນອງໃຫ້ແກ່ສະມາຊິກໃຫມ່, ລູກຄ້າໃຫມ່ , ຜູ້ຊື້ທີ່ເຂົ້າມາກ່ອນຕອນທ່ຽງ, ຫຼືແມ້ກະທັ້ງຢູ່ໃນສະຖານທີ່ທາງພູມສາດໂດຍສະເພາະແມ່ນສ້າງຄວາມສະດວກສະບາຍ.
ສິ່ງໃດທີ່ຖືກປະຕິເສດຕໍ່ຄົນອື່ນ, ກາຍເປັນສະເພາະຜູ້ອື່ນ. ແລະສິ່ງໃດແດ່ທີ່ກາຍເປັນສະເພາະທີ່ມັກຈະມີມູນຄ່າຄວາມຕ້ອງການສູງກວ່າ.