Break-Even Analysis
ຈົ່ງຈື່ໄວ້ວ່າຄໍາເວົ້າຂອງ P & L ບອກທ່ານສິ່ງທີ່ເກີດຂຶ້ນໃນເວລາໃດຫນຶ່ງແຕ່ວ່າມັນບໍ່ສາມາດບອກທ່ານໄດ້ດົນປານໃດທີ່ທ່ານສາມາດຍືນຍົງທຸລະກິດຂອງທ່ານໄດ້.
ສໍາລັບວ່າ, ທ່ານຕ້ອງການການວິເຄາະການໄຫລຂອງເງິນສົດ. ສູດນີ້ແມ່ນເອີ້ນວ່າເປັນ Break-Even Analysis . ຈຸດໃຈກາງຂອງຈຸດທີ່ແຕກແຍກແມ່ນຄວາມສໍາພັນລະຫວ່າງການຂາຍ (ລາຍຮັບ) ແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ (ຄົງທີ່).
ສູດ:
ຈຸດ Break-Even = ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ມີກໍານົດ á ອັດຕາສ່ວນເປີເຊັນຕົວຢ່າງ: ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍຂອງທ່ານຊື້ສະໂມສອນ Golf ສໍາລັບ $ 15 ແຕ່ລະເຄື່ອງຫມາຍເຖິງພວກເຂົາແລະຂາຍໃຫ້ພວກເຂົາສໍາລັບ $ 30. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍລາຍເດືອນຂອງທ່ານ (ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຄົງທີ່) ແມ່ນ $ 10,000. ນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າຈຸດປະຈໍາຂອງທ່ານຈະເປັນ $ 20,000 ຫຼື 667 ຫນ່ວຍ. ໃຫ້ເບິ່ງວິທີທີ່ເຮັດວຽກ:
ສໍາລັບ $, ມັນຈະເປັນ, $ 10,000 ື (15/30) = 20,000- ຫຼື $ 10,000 + 50% = $ 20,000
ສໍາລັບຫນ່ວຍງານມັນຈະເປັນ, $ 20,000 $ 30 = 667 ຫນ່ວຍ
ທ່ານອາດຄິດວ່າສູດແມ່ນການຂາຍ - ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ. ທີ່ເຮັດໃຫ້ຄວາມຮູ້ສຶກທີ່ສຸດ. ແຕ່ຊອກຫາຂອບຂອບທາງການແມ່ນຕົວຊີ້ບອກ. ແລະນັ້ນແມ່ນສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງການ. ຊອກຫາການຂາຍລາຍຈ່າຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແມ່ນບອກທ່ານສິ່ງທີ່ເກີດຂຶ້ນ, ບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ຈະເກີດຂຶ້ນທີ່ເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ນີ້.
ຕົວຢ່າງ: ຖ້າຮ້ານຂອງທ່ານມີຖະຫນົນປິດສໍາລັບການສ້ອມແປງທາງຫນ້າແລະບໍ່ມີໃຜສາມາດເຂົ້າມາໄດ້, ຫຼັງຈາກນັ້ນຈຸດຢຸດພັກຂອງທ່ານໄດ້ຮັບຜົນກະທົບຈາກການຂາຍຫຼາຍກວ່າຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ.
ຫມາຍຄວາມວ່າຖ້າຂອບຂອງທ່ານໃນລະຫວ່າງເວລານີ້ຍັງຢູ່ໃນງົບປະມານຫຼືແຜນການ, ຫຼັງຈາກນັ້ນ, "ການແກ້ໄຂ" ແມ່ນໄດ້ຮັບລູກຄ້າຫຼາຍຂຶ້ນ.
ດັ່ງນັ້ນໃນເວລາທີ່ຖະຫນົນແມ່ນການສ້ອມແປງ, ປະຊາຊົນກັບຄືນມາແລະທ່ານຈະດີ. ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ຖ້າການຂາຍຂອງທ່ານດີ, ແຕ່ຂອບຂອງທ່ານບໍ່ໄດ້ວາງແຜນ, ລູກຄ້າຫຼາຍໆຄົນຈະບໍ່ຊ່ວຍທ່ານທໍາລາຍໄດ້.
ທ່ານຕ້ອງແກ້ໄຂຂອບໃບ.
ການວາງແຜນການວາງແຜນໃນເບື້ອງຕົ້ນ
ການພິຈາລະນາອື່ນແມ່ນໃນເວລາວາງແຜນຂອບຂອງທ່ານໃນຕອນເລີ່ມຕົ້ນ. ຜູ້ຈໍາຫນ່າຍຫລາຍຄົນລືມວ່າຫລາຍໆຜະລິດຕະພັນທີ່ພວກເຂົາຊື້ຈະຕ້ອງຖືກຫຼຸດລົງພາຍໃຕ້ IMU ເພື່ອຂາຍ. ນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າຖ້າທ່ານໃຊ້ ຂອບອັດຕາກໍາໄລ ຂອງຫນ່ວຍງານໂດຍອີງໃສ່ IMU, ຫຼັງຈາກນັ້ນທ່ານຈະໄດ້ຮັບການຄິດໄລ່ທີ່ຜິດພາດນັບຕັ້ງແຕ່ຫຼາຍໆຄົນຈະຂາຍໄດ້ຫຼາຍຫນ້ອຍກວ່າ.
ສູດນີ້ແມ່ນງ່າຍດາຍທີ່ຈະປະຕິບັດຕາມແລະເຂົ້າໃຈ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ສິ່ງທີ່ສໍາຄັນແມ່ນແນວໂນ້ມທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ແຕກແຍກເຖິງແມ່ນວ່າ. ຖ້າທ່ານຢູ່ໃນເວລາພັກຜ່ອນ - ເຖິງແມ່ນວ່າແນວໂນ້ມຂຶ້ນ, ແລ້ວມັນເປັນສັນຍານຂອງສຸຂະພາບ. ແຕ່ວ່າຖ້າທ່ານຢູ່ໃນຈຸດຕັດ - ເຖິງແມ່ນວ່າແນວໂນ້ມທີ່ຫຼຸດລົງ, ມັນເປັນອາການຂອງໄພພິບັດທີ່ກໍາລັງເກີດຂຶ້ນ.
ຫນຶ່ງໃນຄວາມຜິດພາດທີ່ສໍາຄັນທີ່ເຈົ້າຂອງທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍເຮັດກໍ່ຄືພະຍາຍາມ "ຕັດ" ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງເຂົາເຈົ້າເພື່ອໄປຫາຈຸດທີ່ແຕກແຍກ. ໃນຂະນະທີ່ນີ້ຈະເຮັດວຽກສໍາລັບໄລຍະເວລາ, ມັນແມ່ນການຄຸ້ມຄອງແນວໂນ້ມທີ່ຫຼຸດລົງຂອງທຸລະກິດຂອງທ່ານແລະທ່ານຈະພົບວ່າທ່ານບໍ່ສາມາດຕັດວິທີທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ທ່ານໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດ - ໃນທີ່ສຸດ, ທ່ານຈະໄດ້ຮັບການເລິກລົງແລະບໍ່ສາມາດຍືນຍົງໄດ້ ການເຕີບໂຕຢ່າງດີ ມັນໃຊ້ເວລາ ການໄຫຼເງິນສົດເພື່ອຂະຫຍາຍ ທຸລະກິດແລະຖ້າທ່ານຕັດເລິກເກີນໄປ, ທ່ານຈະສູນເສຍເງິນນັ້ນ.
ຄໍາສັບ "Black Friday" ໄດ້ຖືກສ້າງຂື້ນມາເປັນເວລາຫລາຍປີທີ່ຜ່ານມາໃນການຂາຍຍ່ອຍເພື່ອເປັນຈຸດຫມາຍປາຍທາງສໍາລັບປີຂອງຮ້ານຄ້າປີກ.
ເນື່ອງຈາກຈໍານວນເງິນລາຍໄດ້ຫລາຍທີ່ສຸດໃນ 5 ອາທິດຜ່ານມາເນື່ອງຈາກການໃຊ້ຈ່າຍວັນພັກ, ຜູ້ຄ້າປີກສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນສູນເສຍຕະຫຼອດປີຈົນເຖິງມື້ນີ້ - ມື້ຫຼັງ Thanksgiving.
ໃນມື້ນີ້, ທຸກຄົນຮູ້ກ່ຽວກັບ Black Friday ຍ້ອນວ່າຮ້ານຂາຍຍ່ອຍກໍາລັງໃຊ້ຄໍາສັບໃນການໂຄສະນາຢ່າງເປີດເຜີຍ. ໃນຂະນະທີ່ລູກຄ້າສະເລ່ຍສາມາດບອກທ່ານໄດ້ໃນເວລາທີ່ Black Friday ເປັນ, ພວກເຂົາບໍ່ສາມາດບອກທ່ານວ່າມັນຫມາຍຄວາມວ່າແນວໃດ - ກັບພວກເຂົາ, ມັນເປັນພຽງແຕ່ການຂາຍອື່ນ. ໃນເວລາທີ່ຂຽນໂຄງການທຸລະກິດ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ວາງແຜນຈຸດຈຸດຕັດ - ສໍາລັບທຸລະກິດຂາຍຍ່ອຍຂອງທ່ານ. ສໍາລັບຮ້ານຄ້າປີກຈໍານວນຫຼາຍ (ຖ້າບໍ່ແມ່ນ) ມັນບໍ່ແມ່ນຈົນເຖິງປີທີສາມທີ່ພວກເຮົາເຫັນແນວໂນ້ມທີ່ສູງຂຶ້ນ. ໃນສອງສາມປີທໍາອິດມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຫຼາຍທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການຊື້ລູກຄ້າທີ່ມັນຍາກທີ່ຈະສາມາດບັນລຸເຖິງຄວາມແຕກແຍກ.
ເງິນຊົດເຊີຍຂອງເຈົ້າຂອງທຸລະກິດແລະຈຸດທີ່ແຕກແຍກ
ນີ້ແມ່ນຄວາມເປັນຈິງທີ່ຍາກທີ່ສຸດສໍາລັບເຈົ້າຂອງທຸລະກິດຂາຍຍ່ອຍ.
ຖ້າທ່ານເປັນເຈົ້າຂອງຂອງຮ້ານ, ຈຸດທີ່ແຕກແຍກແມ່ນບ່ອນທີ່ທ່ານຕ້ອງຢູ່ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະຈ່າຍເງິນເດືອນ. ເອົາມັນກ່ອນທີ່ເວລານັ້ນແລະທ່ານພຽງແຕ່ຖອນເງິນສົດຂອງທ່ານ. ນອກຈາກນີ້ຍັງພິຈາລະນາວ່າຖ້າທ່ານກໍາລັງກິນເງິນເດືອນຈາກຈຸດເລີ່ມຕົ້ນແລ້ວ, ແຜນການເງິນ ຂອງທ່ານຄວນສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງຈຸດແຕກແຍກເຖິງປະຕິທິນນັບຕັ້ງແຕ່ເງິນເດືອນ, ໃນກໍລະນີນີ້, ແມ່ນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຄົງທີ່.
ຂ້າພະເຈົ້າບໍ່ສາມາດບອກທ່ານໄດ້ຫຼາຍປານໃດທີ່ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເຫັນຜູ້ຄ້າປີກລົ້ມເຫຼວຍ້ອນຈຸດສຸດທ້າຍນີ້. ພວກເຂົາເຈົ້າບໍ່ໄດ້ວາງແຜນການຈ່າຍເງິນເດືອນຂອງພວກເຂົາ (ຫຼືການຂາດທຶນນັ້ນ) ສໍາລັບປີທໍາອິດຫຼືສອງປີ. ໃນຂະນະທີ່ທ່ານສາມາດຈ່າຍເງິນເດືອນຕົວທ່ານເອງໃນລະຫວ່າງເວລານີ້, ທ່ານຄວນຈະເຮັດແນວນັ້ນຖ້າທ່ານເປັນພະນັກງານເຊັ່ນກັນ. ໃນຄໍາສັບຕ່າງໆອື່ນໆ, ທຸລະກິດຈະຕ້ອງຈ່າຍໃຫ້ຜູ້ໃດຜູ້ນຶ່ງເຮັດສໍາເລັດພາລະບົດບາດນັ້ນບໍ?
ຕົວຢ່າງຂອງການນີ້ຈະເປັນຖ້າເຈົ້າເປັນເຈົ້າຂອງແລະຜູ້ຈັດການຮ້ານ. ທຸລະກິດຕ້ອງການໃຫ້ຜູ້ຈັດການຮ້ານເຮັດວຽກ. ຖ້າທ່ານຮັບໃຊ້ພາລະບົດບາດດັ່ງກ່າວ, ຫຼັງຈາກນັ້ນທ່ານສາມາດຈ່າຍຄ່າເງິນທີ່ທ່ານເອງ. ສິ່ງທີ່ຂ້ອຍກໍາລັງອ້າງເຖິງກ່ຽວກັບເງິນສົດທີ່ຖືກຈ່າຍໃຫ້ທ່ານແມ່ນຈໍານວນເງິນທີ່ຢູ່ຂ້າງເທິງນັ້ນ.
ປະຊາຊົນຈໍານວນຫຼາຍມີຄວາມຝັນທີ່ຈະເປັນເຈົ້າຂອງທຸລະກິດຂອງຕົນເອງແຕ່ບໍ່ຕ້ອງການທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ເວລາໃນການດໍາເນີນວຽກຕົວຈິງ. ພວກເຂົາເຫັນວ່າມັນເປັນການລົງທຶນ. ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນມື້ນີ້ (ຄ່າຈ້າງ, ການປະກັນ, ຄ່າເຊົ່າ) ມັນບໍ່ສາມາດເຮັດໄດ້.