ບັນດາ "ຂະແຫນງການໂກເລດທີ່ບໍ່ຮູ້ສຶກຕົວດີກວ່າ" ມີຜົນສໍາເລັດດັ່ງນີ້ໂດຍບາງຜູ້ຜະລິດເຂົ້າຫນົມອົມທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດໃນສະຫະລັດອາເມລິກາທີ່ປະຊາຊົນບໍ່ເຄີຍຢຸດຄິດວ່າຄາລາຄາຫນ້ອຍກໍ່ຫມາຍຄວາມວ່າພວກເຂົາໄດ້ຈ່າຍຫຼາຍກວ່າຫນ້ອຍເພື່ອຮັກສາບໍລິສັດເຂົ້າຫນົມຕ່າງໆ ສີດໍາ.
ກ່ອນທີ່ຈະຫຼຸດສິນຄ້າທີ່ຊ້າລົງ, ລອງໃຊ້ Spin ໃຫມ່
ຖ້າຜະລິດຕະພັນບໍ່ຂາຍດີ, ມີເຫດຜົນ. ທ່ານອາດຈະໄດ້ຮັບຄວາມຕ້ອງການທີ່ສູງເກີນໄປ, ມີລາຄາສູງເກີນໄປທີ່ຈະແຂ່ງຂັນຫລືພະຍາຍາມຂາຍມັນໄປຕະຫລາດທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງ. ແຕ່ແນວຄວາມຄິດທີ່ດີແລະຜະລິດຕະພັນບໍ່ໄດ້ຜົນຍ້ອນຄວາມພະຍາຍາມດ້ານການຕະຫຼາດທີ່ບໍ່ດີ, ບໍ່ພຽງພໍຫຼືບໍ່ຖືກຕ້ອງທີ່ສາມາດແກ້ໄຂໄດ້ງ່າຍດ້ວຍວິທີໃຫມ່ແລະສົດຊື່ນ. ເລີ່ມຕົ້ນຈາກ scratch ກັບຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ໃຊ້ເວລາດົນໃຈ, ເວລາ, ແລະເງິນ. ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະກັບຄືນໄປບ່ອນ Square ຫນຶ່ງ, ຄິດວ່າຄືກັບນັກກາລະຕະຫຼາດແລະຖາມຕົວເອງວ່າ "ຂ້ອຍສາມາດເພີ່ມອາກາດກັບຄວາມຄິດຂອງໂກເລດໄດ້ບໍ?"
ການໃສ່ Spin ໃນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ Skyrocketing
ຖ້າວ່າການຂາຍຫຼຸດລົງຍ້ອນວ່າທ່ານຕ້ອງການເພີ່ມລາຄາຂອງທ່ານ, ຈົ່ງພິຈາລະນາເຮັດບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ສົມບູນອາດຈະບໍ່ເຮັດ - ໃຫ້ມີຄວາມຊື່ສັດກ່ຽວກັບຄວາມຕ້ອງການຂອງທ່ານທີ່ຈະເພີ່ມລາຄາ - ຍຸດທະສາດທີ່ເຮັດວຽກສໍາລັບ Ben ແລະ Jerry.
ຖ່ານກ້ອນໄອສະຄີມທີ່ມີຊື່ສຽງ, ທີ່ມີຊື່ສຽງ, Ben and Jerry's , ແມ່ນຂາຍພຽງແຕ່ໃນບັນຈຸສໍາລັບເຫດຜົນ.
ເນື່ອງຈາກຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງສ່ວນປະກອບທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງຂອງມັນ, ມັນອາດຈະເປັນໄປບໍ່ໄດ້ທີ່ຈະຂາຍກາຕູນເທົ່າກັບຫນ້ອຍກວ່າ $ 10 - ບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ຜູ້ບໍລິໂພກສ່ວນຫຼາຍຈະຂີ້ຕົວະ. ໃນປີ 2009, ໃນເວລາທີ່ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງຜະລິດຕະພັນເພີ່ມຂຶ້ນ, ຄູ່ແຂ່ງ, ລວມທັງ Haagen-Daz, ເລີ່ມຕົ້ນການຫຼຸດຜ່ອນຈໍານວນຜະລິດຕະພັນໃນ pints ຈາກ 16 ອອນສ໌ (ເປັນ pint ທີ່ແທ້ຈິງ) ເຖິງ 14 ອໍ, ໃນຂະນະທີ່ຮັກສາລາຄາດຽວກັນ.
ການປ່ຽນແປງນີ້ໄດ້ເຮັດໂດຍບໍ່ແຈ້ງໃຫ້ແກ່ຜູ້ບໍລິໂພກ, ແລະໃນທາງທີ່ຈະຫລອກລວງ, ແລະ Ben ແລະ Jerry ໄດ້ເອົາຫນັງສືແຈ້ງທັນທີທັນທີ. ແທນທີ່ຈະຫຼຸດຜ່ອນການຂີ້ຝຸ່ນຂອງຕົນເອງ, ພວກເຂົາເຈົ້າໄດ້ຍຶດຖືປັດຈຸບັນເພື່ອປະທ້ວງສາທາລະນະວ່າທ່ານບໍ່ສາມາດໂທຫາ 14 ປອນຕໍ່ປີແລະເປີດເຜີຍເຖິງການມີສິດເທົ່າທຽມຂອງບໍລິສັດອື່ນໆ. ໃນເວລາທີ່ທ້າວ Ben ແລະ Jerry ໃນທີ່ສຸດກໍ່ໄດ້ສ້າງລາຄາຂອງເຂົາເຈົ້າ, ການຂາຍບໍ່ໄດ້ຫຼຸດລົງ.
ຂາຍດ້ວຍ Spin ທຸກຄົນ
ການເຮັດວຽກຂາຍສໍາລັບເຫດຜົນຕ່າງໆ, ແຕ່ວ່ານີ້ແມ່ນ clever ກັບ spin ກ່ຽວກັບການຂາຍເພື່ອຜະລິດຕະພັນຊ້າຍ້າຍອອກຈາກ shelf ໄດ້. ໃນລະຫວ່າງການຖົດຖອຍ, ຜູ້ຊົມໃຊ້ເອົາໃຈໃສ່ຢ່າງໃກ້ຊິດເຖິງບ່ອນທີ່ເງິນໂດລາຂອງພວກເຂົາໄປແລະການຂາຍບໍ່ອາດພຽງພໍເພື່ອໃຫ້ພວກເຂົາດຶງອອກບັດເຄດິດຂອງພວກເຂົາ. ແຕ່ເມື່ອທ່ານສົມທົບການຊຸກຍູ້ລາຄາກັບການຊ່ວຍເຫຼືອທາງສາຍຕາເພື່ອເພີ່ມມູນຄ່າຂອງລາຍການທີ່ທ່ານອາດຈະຊອກຫາໄດ້ງ່າຍກວ່າໃນການປິດການຊື້ຂາຍ.
ໃຫ້ມີຄຸນນະພາບທີ່ສູງຂຶ້ນ, ລາຄາລາຄາທີ່ສູງຂຶ້ນຂາຍຢູ່ຕໍ່ກັບຜະລິດຕະພັນທີ່ຕໍ່າຂອງລາຄາທີ່ທຽບເທົ່າ. ຖ້າທ່ານດໍາເນີນທຸລະກິດ e-commerce , ທ່ານສາມາດເພີ່ມແຖບຂ້າງທີ່ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າ "ຜະລິດຕະພັນນ້ອຍ" ທີ່ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ຄ້າຍຄືກັນ. ປະຊາຊົນຈະພິຈາລະນາລາຄາຂາຍເປັນທີ່ສໍາຄັນເມື່ອພວກເຂົາເຫັນວ່າຈໍານວນເງິນດຽວກັນແມ່ນລາຄາປົກກະຕິຂອງຜະລິດຕະພັນຫນ້ອຍ.
Strange Bedfellow Spins
ຂາຍຂອງ Mr.Clean ໄດ້ຫຼຸດລົງ; ການຂາຍເຄື່ອງຊັກຜ້າຊັກຜ້າຍັງຄົງແຂງແຮງ.
ໃນການເຄື່ອນໄຫວດ້ານການຕະຫລາດຢ່າງສະຫມ່ໍາສະເຫມີ, ແທນທີ່ຈະປັບປຸງສູດທ່ານ Clean, Proctor ແລະ Gamble ເພີ່ມກິ່ນຫອມໃຫ້ແກ່ຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ທ່ານ Clean ໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກເລືອກໃຫມ່.
Upselling-The Last Minute Spin
ນັກຕະຫຼາດອິນເຕີເນັດ Savvy ຮູ້ວ່າ "upselling" ແມ່ນວິທີການອື່ນທີ່ຈະຍ້າຍອອກຜະລິດຕະພັນ. ທ່ານເຄີຍຊື້ສິ່ງອອນລາຍພຽງແຕ່ເພື່ອປະເຊີນກັບໂປແກຼມແນະນໍາບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ທ່ານອາດຈະມັກ? ການປະຕິບັດນີ້ແມ່ນເອີ້ນວ່າ "ການຂາຍລ່ວງລະເມີດ".
ສັ່ງຊື້ pizza ອອນໄລນ໌ແລະທ່ານຈະຖືກຖາມວ່າທ່ານຕ້ອງການສະຫຼັດ, dessert, ຫຼື sodas. ຄໍາສັ່ງຈາກ Amazon ແລະຈະສະແດງໃຫ້ເຫັນສິ່ງທີ່ຜະລິດຕະພັນທີ່ຄ້າຍຄືກັນຄົນອື່ນມັກ. ໃນເວລາທີ່ທ່ານຖືກຖາມວ່າທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະປະກອບສ່ວນໃນເຫດຜົນໃດຫນຶ່ງຫຼືເຖິງແມ່ນວ່າບັນດາລາຍການທີ່ຖືກຈັດໄວ້ຢ່າງລະມັດລະວັງໃນການລົງທະບຽນຈະຊັກຊວນທ່ານ.
ໃນຖານະທີ່ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍຈະບອກທ່ານ, ການຈັດຕໍາແຫນ່ງທາງດ້ານຮ່າງກາຍຂອງສິນຄ້າໃດໆໃນຮ້ານ (ລົງໄປຫາລະດັບຄວາມສູງ) ສາມາດເຮັດຫຼືທໍາລາຍຜະລິດຕະພັນໄດ້.
ແລະການນໍາສະເຫນີຂອງມັນແມ່ນສໍາຄັນ. ຖ້າລູກຄ້າບໍ່ໄດ້ຊື້ບາງສິ່ງບາງຢ່າງ, ສະແດງໃຫ້ພວກເຂົາຮູ້ໃຫມ່ກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນ - ການນໍາໃຊ້ໃຫມ່, ມູນຄ່າໃຫມ່, ຫຼືສະເຫນີໃນການສະແດງໃຫມ່.
ໃຫມ່ແລະປັບປຸງ
ໃຫມ່ແລະປັບປຸງແມ່ນ sword sword ສອງ edged. ຜູ້ບໍລິໂພກມັກຈະເວົ້າກ່ຽວກັບເຫດຜົນວ່າບໍລິສັດຈະຕ້ອງປັບປຸງຜະລິດຕະພັນໃດຫນຶ່ງຖ້າມັນຖືກນໍາໄປໃຊ້ເປັນຄັ້ງທໍາອິດ. ແລະ, ຫຼາຍໆຄົນກຽດຊັງການປ່ຽນແປງຫຼືຮັບຮູ້ເຖິງການປ່ຽນແປງໃນຜະລິດຕະພັນທີ່ເຂົາເຈົ້າມັກ.
ໃນວັນທີ 23 ເດືອນເມສາປີ 1985, ບໍລິສັດ Coca-Cola ໄດ້ຖີ້ມກັບຜະລິດຕະພັນ Coke ເດີມຂອງພວກເຂົາແລະເປີດຕົວ "Coke ໃຫມ່". ແຟນໂຄ້ດ Loyal Coke ໄດ້ຖືກກຽດຊັງ, ກຽດຊັງລົດຊາດ "ໃຫມ່ແລະໄດ້ຮັບການປັບປຸງ" ແລະຍອດຂາຍຫຼຸດລົງ. ໃນວັນທີ 11 ເດືອນກໍລະກົດ, ຫນ້ອຍກວ່າສາມເດືອນຕໍ່ມາ, ຜະລິດຕະພັນຕົ້ນສະບັບໄດ້ຖືກນໍາມາເປັນ "Coke ຄລາສສິກ".
ບໍລິສັດ Coca-Cola ໄດ້ຮຽນຮູ້ບົດຮຽນທີ່ສໍາຄັນ. ໃນປັດຈຸບັນ, ແທນທີ່ຈະສະເຫນີຮຸ່ນ "ໃຫມ່ແລະປັບປຸງ" ທີ່ໃຊ້ກັບຜະລິດຕະພັນເກົ່າ, ພວກເຂົາເພີ່ມການຜະລິດໃຫມ່ສໍາລັບຜະລິດຕະພັນທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດທີ່ມີຢູ່ແລ້ວ - Coke ມາພ້ອມກັບຜະລິດຕະພັນຕ່າງໆເຊັ່ນ: ກາເຟ, ກາເຟ, ແລະເຄື່ອງຫວານທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ແຕ່ພວກເຂົາບໍ່ມີຄວາມສັບສົນກັບມາດຕະຖານຂອງພວກເຂົາ.
ຫມາຍເຫດທີ່ຫນ້າສົນໃຈກໍ່ຄືວ່າການຕັດສິນໃຈໃນການຕະຫຼາດໃນເບື້ອງຕົ້ນເພື່ອຢຸດການຜະລິດ Coke (ຄລາສສິກ) ເຮັດໃຫ້ຄວາມຕ້ອງການດັ່ງກ່າວເກີດຂື້ນວ່າປະຊາຊົນເລີ່ມກັງວົນກໍລະນີແລະຂາຍໃຫ້ເຂົາເຈົ້າສໍາລັບລາຄາທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນ, ໃນເວລາທີ່ພວກເຂົາເອົາຄືນ "ສິ່ງທີ່ປະຊາຊົນໄດ້ຮຽກຮ້ອງ", ພວກເຂົາເຈົ້າໄດ້ກາຍເປັນ heroes ແລະການຂາຍໂກຄີນໄດ້ບັນລຸໄດ້ສູງສຸດທີ່ໃຊ້ເວລາທັງຫມົດ.
ຜະລິດຕະພັນລົ້ມເຫຼວສໍາລັບເຫດຜົນຫຼາຍຢ່າງ - ບາງຄົນແມ່ນຄວາມຄິດທີ່ບໍ່ດີທີ່ບໍ່ມີຈໍານວນການຕະຫຼາດສາມາດເອົາຊະນະ (ຕົວຢ່າງເຊັ່ນ rabbit jerky, ທາງເລືອກທີ່ມີສຸຂະພາບດີກັບຊີ້ນງົວຊີ້ນງົວ, ບໍ່ເຄີຍຕັ້ງໃຈກັບຜູ້ບໍລິໂພກແລະລົ້ມເຫລວເກືອບທັນທີ). ເປັນຄວາມຄິດທີ່ດີ, ທ່ານອາດຈະຕ້ອງການທີ່ຈະຊອກຫາວິທີການໂຄສະນາທີ່ດີກວ່າຫຼືວິທີການຕະຫລາດທີ່ຈະຮູ້ຈັກການຂາຍໃນອຸປະກອນທີ່ສູງ.