ລູກຄ້າຈໍາເປັນຕ້ອງຂໍໃຫ້ເຈົ້າຊື້.
ໂດຍບໍ່ສົນເລື່ອງວິທີການເຕັກນິກປິດແມ່ນວິທີທີ່ດີ - ທ່ານຕ້ອງໃຊ້ມັນ!
ມັນ amazes ຂ້າພະເຈົ້າເພື່ອສຶກສາພື້ນທີ່ຂາຍຍ່ອຍແລະເຫັນວ່າ 75% ຂອງເວລາມັນແມ່ນ ລູກຄ້າ ທີ່ປິດການຂາຍບໍ່ແມ່ນຜູ້ຂາຍ. ຕົວຢ່າງ, ຜູ້ຂາຍຂາຍພຽງແຕ່ຢືນແລະລໍຖ້າຈົນກ່ວາລູກຄ້າເວົ້າວ່າ, "ແມ່ນແລ້ວ, ຂ້ອຍຈະໃຊ້ເວລານີ້." ຢ່າງແຈ່ມແຈ້ງ, ທີ່ບໍ່ໄດ້ຂາຍ; that is clerking ໃນບົດຄວາມອື່ນຂ້າພະເຈົ້າຂຽນວ່າ, ສິ່ງທີ່ຮ້າຍແຮງທີ່ສຸດໃນການຂາຍຍ່ອຍ, ຈຸດທີ່ຖືກເຮັດໃຫ້ໂຊກບໍ່ດີທ່ານບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງເປັນຜູ້ຂາຍທີ່ເປັນມືອາຊີບເພື່ອດໍາລົງຊີວິດໃນການຂາຍຍ່ອຍ. ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງເປັນຫຍັງຖ້າລູກຄ້າເຮັດວຽກທັງຫມົດ? ແລະກັບຂ້ອຍ, ນັ້ນແມ່ນອາຊະຍາກໍາ.
ອິນເຕີເນັດໄດ້ເຮັດໃຫ້ມັນຮ້າຍແຮງຂຶ້ນ. ມັນງ່າຍທີ່ສຸດສໍາລັບລູກຄ້າທີ່ຈະເຂົ້າມາຮ້ານຄ້າປີກຂອງທ່ານຫຼັງຈາກທີ່ໄດ້ເຮັດການຄົ້ນຄວ້າທັງຫມົດຂອງລາວອອນໄລ. ແທ້ຈິງແລ້ວ, ທ່ານພຽງແຕ່ຮຽກຮ້ອງການຂາຍ. ວຽກເຮັດງານທໍາຂອງທ່ານແມ່ນເພື່ອຂໍຄໍາສັ່ງ (AFTO). ແຕ່ທຸກໆມື້, ຂ້ອຍຢູ່ໃນພື້ນທີ່ຂາຍຍ່ອຍຢູ່ບ່ອນໃດແລະບໍ່ເຫັນຫຍັງເກີດຂຶ້ນ. ພວກເຮົາບໍ່ໄດ້ຮ້ອງຂໍສໍາລັບຄໍາສັ່ງ; ພວກເຮົາບໍ່ໄດ້ປິດການຂາຍ.
ດັ່ງນັ້ນ, ບໍ່ມີວິທີການທີ່ ມີປະສິດຕິພາບ ວິທີ ການຂາຍແມ່ນ , ມັນພຽງແຕ່ເຮັດວຽກຖ້າທ່ານໃຊ້ມັນ. ຢ່າຢ້ານ. ລູກຄ້າຄາດຫວັງໃຫ້ທ່ານຮ້ອງຂໍ. ບໍ່ເປັນຫຍັງ.
ຄວາມໃກ້ຊິດທີ່ສົມເຫດສົມຜົນແມ່ນຂ້ອຍມັກຍ້ອນວ່າມັນມີຄວາມເປັນມືອາຊີບ. ຫນ້າທໍາອິດ, ການນໍາໃຊ້ມັນ. ທ່ານຕ້ອງໄດ້ເຮັດວຽກທີ່ເຫມາະສົມເພື່ອຄົ້ນຄວ້າຄວາມຕ້ອງການແລະຄວາມປາຖະຫນາຂອງລູກຄ້າກ່ອນ.
ຖ້າທ່ານໄດ້ຟັງດີແລະຈັບຄູ່ກັບລູກຄ້າທີ່ມີຜະລິດຕະພັນທີ່ດີເລີດຫຼືການແກ້ໄຂສໍາລັບໂຄງການຂອງພວກເຂົາ, ຫຼັງຈາກນັ້ນກໍ່ບໍ່ມີຫຍັງທີ່ຈະປຶກສາຫາລືຢູ່. ນັ້ນແມ່ນເຫດຜົນທີ່ວ່າການຂາຍຈະເຮັດວຽກດີ.
ຄໍາສັບເຫຼົ່ານີ້ມີຄວາມຫມາຍເພາະວ່າທ່ານໄດ້ຂາຍໄປຈົນເຖິງເວລານີ້ (ປິດ) ຕະຫຼອດເວລາໂດຍໃຊ້ເຕັກນິກການຂາຍອື່ນໆເຊັ່ນ: ການ ຖີ້ມລົງ ແລະລາຍງານຜົນປະໂຫຍດ. ທ່ານໄດ້ໃຊ້ຂະບວນການຂາຍທັງຫມົດຍືນຍັນແລະໄດ້ຮັບການຕົກລົງຈາກລູກຄ້າທີ່ທ່ານຢູ່ໃນເສັ້ນທາງທີ່ຖືກຕ້ອງ. ດັ່ງນັ້ນ, ໃນປັດຈຸບັນ, ເວລາທີ່ຈະປິດ, ທ່ານກໍາລັງພຽງແຕ່ recapping ທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງທີ່ທ່ານແລະລູກຄ້າໄດ້ ຕົກລົງກັນ .
ຫຼັງຈາກປະໂຫຍກ, ນັບຕັ້ງແຕ່ພວກເຮົາໄດ້ຕົກລົງ, ລາຍການຕໍ່ໄປນີ້ບອກຜົນປະໂຫຍດທີ່ສໍາຄັນທີ່ທ່ານໄດ້ກວມເອົາໃນການນໍາສະເຫນີຂາຍ. ພະຍາຍາມຮັກສາສິ່ງນີ້ໃຫ້ສາມຫາຫນ້ອຍລົງ. ຫຼາຍເກີນໄປແລະມັນເຮັດໃຫ້ການຕັດສິນໃຈຂະຫນາດໃຫຍ່ກວ່າມັນແທ້ໆ. ຈືຂໍ້ມູນການ, ມີຈຸດຂອງການຫຼຸດລົງການກັບຄືນກ່ຽວກັບລັກສະນະແລະຜົນປະໂຫຍດແມ່ນ. ບໍ່ຕົກເຂົ້າໄປໃນຈັ່ນຈັບທີ່ມີຄຸນນະສົມບັດຫຼາຍທີ່ດີກວ່າການຈັດການ. ຄວາມຈິງແມ່ນລູກຄ້າສ່ວນໃຫຍ່ໃຊ້ພຽງແຕ່ 15% ຂອງຄຸນສົມບັດທີ່ມີຢູ່ໃນຜະລິດຕະພັນໃດຫນຶ່ງທີ່ພວກເຂົາຊື້. ດັ່ງນັ້ນ, ຖ້າທ່ານເລັບເຫລົ່ານັ້ນ 15%, ຫຼັງຈາກນັ້ນທ່ານກໍາລັງຢູ່ໃນວິທີການຂອງທ່ານ. ການນໍາໃຊ້ພວກເຂົາໃນທີ່ສຸດ.
ບັນທຶກຂ້າງຄຽງນີ້, ມີລັກສະນະຜົນປະໂຫຍດທີ່ຫມາຍຄວາມວ່າໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າ, ບໍ່ໃຫ້ທ່ານ.
ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເຫັນ salespeople geek ອອກໃນເຕັກໂນໂລຊີໃຫມ່ແລະພຽງແຕ່ໄປແລະກັບລູກຄ້າກ່ຽວກັບມັນ. ແລະບັນຫາແມ່ນລູກຄ້າສາມາດເບິ່ງແຍງຫນ້ອຍລົງ. ພໍ່ແມ່ຂອງຂ້າພະເຈົ້າມີໂທລະສັບສະຫຼາດບໍ່ແມ່ນຍ້ອນກິດທັງຫມົດຫຼື GPS, ແຕ່ຍ້ອນວ່າພວກເຂົາສາມາດໄດ້ຮັບຮູບພາບຂອງ grandkids ກໍ່ງ່າຍດາຍ. ຖ້າທ່ານໃຊ້ເວລາໃດກໍ່ຕາມທີ່ພະຍາຍາມຂາຍພໍ່ແມ່ຂອງຂ້າພະເຈົ້າໃນຮ້ານໂທລະສັບຕື້ສໍາລັບອຸປະກອນມືຖື, ພວກເຂົາຈະປິດ. ແລະພວກເຂົາແນ່ນອນຈະບໍ່ຊື້. ຂາຍພຽງແຕ່ຄຸນນະສົມບັດທີ່ລູກຄ້າຕ້ອງການແລະຫຼັງຈາກນັ້ນປິດໂດຍຜ່ານຂະບວນການຂາຍທີ່ສົມເຫດສົມຜົນກ່ຽວກັບຜົນປະໂຫຍດເຫຼົ່ານັ້ນເທົ່ານັ້ນ. ຫຼັງຈາກທີ່ທັງຫມົດນັ້ນແມ່ນ ການບໍລິການລູກຄ້າທີ່ແທ້ຈິງ .