ຖ້າທ່ານກໍາລັງສົງໄສວ່າມີຄວາມແຕກຕ່າງກັນລະຫວ່າງການຂາຍໃນລາຄາຂາຍຍ່ອຍທຽບກັບການຂາຍໃນອຸດສາຫະກໍາອື່ນໆ. ຄໍາຕອບທີ່ງ່າຍດາຍແມ່ນການຄັດເລືອກ. ຖ້າພວກເຮົາກໍາລັງເວົ້າກ່ຽວກັບຫຼັກການຂອງການຂາຍເຊັ່ນທັກສະການສອບຖາມຫຼືວິທີການຕອບຄໍາເຫັນ, ຫຼັງຈາກນັ້ນຫຼັກການແມ່ນຄືກັນ; ມັນແມ່ນວິທີການທີ່ອາດຈະແຕກຕ່າງກັນ.
ຕົວຢ່າງ: ໃນສະພາບແວດລ້ອມການຄ້າ ຂາຍ , ທ່ານຄວນຖາມຄໍາຖາມຫຼາຍກ່ວາຢູ່ໃນຮ້ານຂາຍຍ່ອຍ.
ມີການເຊື່ອມຕໍ່ໂດຍກົງກັບຈໍານວນຂໍ້ມູນທີ່ມາຈາກລູກຄ້າໃນຕອນທ້າຍຂອງການຂາຍເພື່ອຄວາມສໍາເລັດຂອງການປິດການຂາຍ.
ນອກຈາກນັ້ນ, ການຂາຍແບບສະເລ່ຍໃນສະພາບແວດລ້ອມ B2B ແມ່ນສູງກ່ວາຂາຍຍ່ອຍ. (ໄດ້ຮັບອະນຸຍາດໃຫ້ມີບາງກໍລະນີທີ່ບໍ່ເປັນຈິງ, ແຕ່ 90% ຂອງການຊື້ທີ່ພວກເຮົາເຮັດຢູ່ໃນການຂາຍຍ່ອຍສາມາດເຮັດໄດ້ໂດຍບໍ່ຕ້ອງການເງິນຫຼືປື້ມຄູ່ມືໃຫຍ່. ອ່ານບົດຄວາມນີ້, ມັນເວົ້າກ່ຽວກັບການຂາຍ HDTVs ຫຼືເຄື່ອງນຸ່ງຫົ່ມຫຼືເຄື່ອງເຟີນີເຈີ.
ເນື່ອງຈາກຄວາມແຕກຕ່າງໃນການຊື້ສິນຄ້າ, ຄວາມອົດທົນຂອງລູກຄ້າແມ່ນແຕກຕ່າງກັນ. ຄິດກ່ຽວກັບປະສົບການຂອງທ່ານເອງ. ໃນເວລາທີ່ທ່ານໄປຊື້ລົດ, ທ່ານໄດ້ໃຊ້ເວລາຫຼາຍກວ່າການຕັດສິນໃຈທີ່ທ່ານໄດ້ເຮັດເມື່ອທ່ານຊື້ແຜ່ນ Blu-ray ຂອງທ່ານ. ດັ່ງນັ້ນ, ທ່ານມັກທຸກຄໍາຖາມທີ່ນັກຂາຍຂາຍໃນເວລາທີ່ຊື້ລົດລາຄາແພງແຕ່ຖ້າຜູ້ຂາຍໃຊ້ເວລາ 10 ນາທີທີ່ຖາມຄໍາຖາມກ່ຽວກັບເຄື່ອງຫຼິ້ນດີວີດີຂອງທ່ານ, ທ່ານຈະພິຈາລະນາເບິ່ງແຍງເຂົາ.
ຈໍານວນຫນຶ່ງເຫດຜົນທີ່ຄົນບໍ່ຂາຍດີໃນການຂາຍຍ່ອຍແມ່ນວ່າພວກເຂົາບໍ່ເຫມາະກັບການຂາຍຍ່ອຍ. ທ່ານຈ້າງຄົນທີ່ເຫມາະກັບວັດທະນະທໍາຂອງທ່ານ. ພຽງແຕ່ເວົ້າ, ມັນຫມາຍຄວາມວ່າທ່ານຈ້າງຄົນທີ່ມີຄວາມນິຍົມແລະແທ້ຈິງ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ທ່ານຝຶກອົບຮົມໃຫ້ພວກເຂົາວິທີການຂາຍໃນຮ້ານຂາຍຍ່ອຍ.
ພຽງແຕ່ເນື່ອງຈາກວ່າຜູ້ໃດຜູ້ຫນຶ່ງມີຊີວະປະຫວັດທີ່ມີປະສົບການຂາຍຍ່ອຍຫຼາຍ, ບໍ່ໄດ້ຫມາຍຄວາມວ່າພວກເຂົາຮູ້ວິທີຂາຍໃນຮ້ານຂາຍຍ່ອຍ.
ການຂາຍຍ່ອຍຕ້ອງການຄວາມອົດທົນ. ແລະຄວາມອົດທົນບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ສາມາດໄດ້ຮັບການຝຶກອົບຮົມ. ການຂາຍຍ່ອຍຮຽກຮ້ອງຈໍານວນຫຼາຍຂອງການຍິ້ມ. ພະນັກງານຕ້ອງມາເຮັດວຽກກັບຄຸນລັກສະນະຫຼືຄຸນລັກສະນະເຫຼົ່ານີ້ແລ້ວ, ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນທ່ານສາມາດສອນໃຫ້ເຂົາເຈົ້າຄໍາຖາມທີ່ເຫມາະສົມທີ່ຈະຖາມເມື່ອຂາຍ.
ໃນການສົນທະນາກັບລູກຄ້າ, ມັນຫນ້າອັດສະຈັນທີ່ພວກເຂົາວາງໄວ້ໃນ "ຄວາມງາມ". ບໍ່ມີຄວາມຮູ້ກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນຫຼືປີທີ່ມີປະສົບການ, ແຕ່ວ່າຜູ້ຂາຍໄດ້ດີແນວໃດ. ນີ້ແມ່ນໄດ້ເນັ້ນຫນັກໃສ່ໃນການຄ້າຂາຍຍ່ອຍພະຄໍາພີ, ໃນນັ້ນໂຕນຂອງຜູ້ຂາຍຂາຍຍ່ອຍທີ່ດີທີ່ສຸດໄດ້ຖືກສໍາພາດເພື່ອຄົ້ນຫາ "ຄວາມລັບ" ຂອງພວກເຂົາ.
ເລື້ອຍໆຄໍາຕອບແມ່ນ "ປິ່ນປົວຄົນທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການຮັບການປິ່ນປົວ." ບໍ່ແມ່ນອາການຊ໊ອກໃຫຍ່, ແຕ່ບາງຄັ້ງແນວຄິດທີ່ງ່າຍທີ່ສຸດທີ່ສຸດລອດພວກເຮົາ. Leona Helmsley ໄດ້ຖືກຖາມວ່າ, "ທ່ານໄດ້ຮັບພະນັກງານທັງຫມົດຂອງທ່ານໃຫ້ກັບ smile ຫຼາຍປານໃດ?" ນາງຕອບວ່າ, "ຂ້ອຍຈ້າງຄົນທີ່ຍິ້ມ."
ຈຸດນີ້ແມ່ນສິ່ງນີ້, ທັກສະການຂາຍຍ່ອຍແມ່ນເປັນເອກະລັກໃນວິທີການຂອງຕົນ, ແຕ່ຫຼັກການຂອງການຂາຍແມ່ນຄືກັນ. ປັດໃຈທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດແມ່ນຖ້າຄົນທີ່ຖືກຕ້ອງຖືກຝຶກອົບຮົມ. ຖ້າທ່ານຈ້າງລົດຂີ້ເຫຍື້ອແລະໃຫ້ການຝຶກອົບຮົມ 100 ຊົ່ວໂມງ, ທ່ານຈະໄດ້ຮັບການຝຶກອົບຮົມສູງ.