5 ສິ່ງທີ່ສະເຫນີທຸລະກິດສົບຜົນສໍາເລັດສະເຫມີໃຫ້
ບໍ່ເຫມືອນກັບ ແຜນທຸລະກິດ , ເຊິ່ງຖືກຂຽນເພື່ອດໍາເນີນທຸລະກິດຂອງທ່ານແລະສ້າງທຶນ, ຄໍາສະເຫນີທາງທຸລະກິດແມ່ນລາຄາສໍາລັບທຸລະກິດ. ສອງປະເພດຫລັກຂອງຂໍ້ສະເຫນີທາງທຸລະກິດທີ່ສາມາດຊະນະທຸລະກິດຂອງທ່ານເພື່ອຂະຫຍາຍຕົວບໍລິສັດຂອງທ່ານໄດ້ຖືກສະເຫນີແລະຄໍາສະເຫນີທີ່ບໍ່ສະຫນັບສະຫນູນ.
Solicited Business Proposals
ການສະເຫນີທຸລະກິດທີ່ສະແຫວງຫາແມ່ນຫນຶ່ງໃນຄໍາຮ້ອງຂໍທີ່ລູກຄ້າຫລື ຄູ່ຄ້າທຸລະກິດທີ່ຕ້ອງການ . ຕົວຢ່າງເຊັ່ນບໍລິສັດບໍລິສັດຫຼືລັດຖະບານກໍາລັງຊອກຫາບໍລິສັດພາຍນອກເພື່ອປະຕິບັດໂຄງການຫຼືສໍາເລັດວຽກງານອາດຈະເລືອກທີ່ຈະອະນຸຍາດໃຫ້ບໍລິສັດສາມາດສະເຫນີລາຄາສໍາລັບທຸລະກິດໄດ້. ດັ່ງນັ້ນ, ການສະເຫນີຂອງທຸລະກິດຂອງທ່ານອາດຈະໄດ້ຮັບການຮ່າງເພື່ອຕອບສະຫນອງຕໍ່ການປະມູນທີ່ເປີດຢູ່ໃນຕະຫລາດ (ເຊັ່ນ: ຄໍາຮ້ອງຂໍການສະເຫນີຫຼື RFP) ເຊິ່ງບໍລິສັດອື່ນໆຈະແຂ່ງຂັນສໍາລັບໂອກາດທີ່ຈະຊະນະສັນຍາ. ຄໍາຮ້ອງຂໍທາງດ້ານທຸລະກິດທີ່ເຫມາະສົມສາມາດປິດກັບໂອກາດທີ່ຈະຊະນະທຸລະກິດໃຫ້ກັບກຸ່ມບໍລິສັດທີ່ເລືອກຫຼືບາງທີອາດມີທ່ານ.
ຂໍ້ສະເຫນີທາງທຸລະກິດທີ່ບໍ່ໄດ້ຮັບການສະເຫນີ
ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ບົດສະເຫນີທາງທຸລະກິດທີ່ບໍ່ໄດ້ຮັບການຮ້ອງຂໍແມ່ນມີຂໍ້ສະເຫນີທີ່ບໍ່ໄດ້ຮຽກຮ້ອງໂດຍສະເພາະ. ໃນບາງຈຸດ, ທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍຂອງທ່ານອາດຈະຕ້ອງການທີ່ຈະເຮັດທຸລະກິດກັບບໍລິສັດຂະຫນາດໃຫຍ່ຫຼືສ້າງ ທຸລະກິດຮ່ວມກັນ .
ການສະເຫນີທຸລະກິດທີ່ດີທີ່ຂຽນເປັນສາມາດຊະນະໃຈແລະໃຈຂອງຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ.
5 ອົງປະກອບຫຼັກຂອງທຸລະກິດທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່
ຖ້າທ່ານຕ້ອງການຂຽນຂໍ້ສະເຫນີດ້ານທຸລະກິດທີ່ຈະຊະນະການປະມູນຫຼືການເຮັດ ທຸລະກິດຂອງທ່ານ ໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າຫຼືຄູ່ຄ້າທີ່ເປັນທ່າແຮງ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຮູ້ວ່າຄວນຈະແກ້ໄຂແລະວິທີການໃດ.
ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າການສະເຫນີຂອງທ່ານຢືນອອກໂດຍປະກອບດ້ວຍຫ້າອົງປະກອບດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້:
- Solutions: ຫຼັງຈາກທ່ານໄດ້ຂຽນຫຍໍ້ຫນ້າກ່ຽວກັບຄວາມຕ້ອງການແລະບັນຫາຂອງບໍລິສັດ, ຕິດຕາມດ້ວຍການນໍາສະເຫນີຢ່າງແຂງແຮງກ່ຽວກັບວິທີການທຸລະກິດຂອງທ່ານສາມາດສະຫນອງການແກ້ໄຂໄດ້. ສິ່ງສໍາຄັນນີ້ແມ່ນເພື່ອສົ່ງເສີມການແກ້ໄຂທີ່ທ່ານສາມາດສົ່ງ.
- ຜົນປະໂຫຍດ: ທຸກໆຂໍ້ສະເຫນີດ້ານທຸລະກິດທີ່ໄດ້ຮັບຜົນກະທົບຢ່າງຊັດເຈນຊີ້ແຈງຜົນປະໂຫຍດຂອງການເຮັດທຸລະກິດກັບທ່ານ. ຖ້າທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍຂອງທ່ານສາມາດສະຫນອງຂໍ້ມູນຄວາມລັບຄົບຖ້ວນສົມບູນແລະຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການທີ່ໃກ້ຊິດ, ຍົກຕົວຢ່າງໃຫ້ລະບຸໄວ້ໃນພາກຜົນປະໂຫຍດຂອງທ່ານ.
- ຄວາມຫນ້າເຊື່ອຖື: ນີ້ມັກຈະເປັນສ່ວນຫນຶ່ງທີ່ຖືກຍົກເລີກຈາກການສະເຫນີທຸລະກິດແຕ່ທຸກໆຂໍ້ສະເຫນີຊະນະຈະມີຄວາມຫນ້າເຊື່ອຖື. ຖ້າທ່ານໄດ້ເຮັດວຽກຮ່ວມກັບລູກຄ້າໃນຂົງເຂດດຽວກັນຫຼືມີທຸລະກິດທີ່ໄດ້ຮັບລາງວັນ, ການສຶກສາກໍລະນີ ຫຼືການຢັ້ງຢືນຂອງຜູ້ອື່ນຈະສ້າງຄວາມຫນ້າເຊື່ອຖື.
- ຕົວຢ່າງ: ການສະເຫນີທຸລະກິດທີ່ມີຕົວຢ່າງແລະຫຼັກຖານຂອງຄວາມສາມາດຂອງທ່ານໃຫ້ເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະໄດ້ຮັບການປະມູນທີ່ຊະນະ. ຕົວຢ່າງຂະຫນາດນ້ອຍຂອງວຽກງານຂອງທ່ານສາມາດສະແດງຄວາມສາມາດໃນການເຮັດວຽກຂອງທ່ານໄດ້.
- ພາສາເປົ້າຫມາຍ: ການສະເຫນີທຸລະກິດຊະນະແມ່ນກ່ຽວກັບການສື່ສານ. ເວົ້າໃນພາສາເວົ້າໂດຍຜູ້ຊົມໃຊ້ທີ່ກໍານົດໄວ້ຂອງທ່ານ. ຖ້າຜູ້ປະເມີນຜົນການສະເຫນີແມ່ນມາຈາກພື້ນຖານວິຊາການຫຼືຫ້ອງການທາງດ້ານການເງິນ, ໃຊ້ພາສາທີ່ເຂົາເຈົ້າຈະເຂົ້າໃຈ.
ໃນທີ່ສຸດ, ທ່ານອາດຈະບໍ່ໄດ້ຮັບໄຊຊະນະທັງຫມົດ. ແຕ່ດ້ວຍການສະເຫນີທຸລະກິດທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ທີ່ຕອບສະຫນອງແລະເກີນຄວາມຄາດຫວັງຂອງລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງຂອງທ່ານ, ທ່ານຄວນຈະໄດ້ຮັບທຸລະກິດທີ່ເຫມາະສົມກັບການບໍລິການຂອງບໍລິສັດຂອງທ່ານກັບທຸລະກິດທີ່ເປັນໄປໄດ້, ເຊິ່ງເປັນ win-win ສໍາລັບທຸກໆພາກສ່ວນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ.