ບໍລິສັດອອນໄລນ໌ຕ້ອງການພິມລາຍການຂາຍສໍາລັບສອງເຫດຜົນ:
- ຄວາມຫນ້າເຊື່ອຖື: ປະຊາຊົນຄາດວ່າຈະມີບໍລິສັດ "ທີ່ແທ້ຈິງ" ທີ່ໄດ້ພິມເອກະສານການຂາຍ. ມັນງ່າຍທີ່ຈະໃຊ້ $ 60 ໃນບັດທຸລະກິດ, ຫົວຈົດຫມາຍ, ແລະອື່ນໆແລະໂທຫາຕົວທ່ານເອງບໍລິສັດ. ແຕ່ຖ້າທ່ານຕ້ອງການເບິ່ງຄືວ່າທ່ານຫມາຍເຖິງທຸລະກິດ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງມີປື້ມຄູ່ມືບາງຢ່າງ.
- ປະຫຍັດເວລາ. ປະຊາຊົນຕ້ອງການອຸປະກອນການພິມເພື່ອເອົາເຮືອນແລະອ່ານຢູ່ທີ່ພັກຜ່ອນຂອງເຂົາເຈົ້າ. ແມ່ນແລ້ວ, ທ່ານສາມາດນໍາພວກເຂົາໄປຫາເວັບໄຊທ໌ຂອງທ່ານ, ແຕ່ປື້ມຄູ່ມືເພີ່ມການສໍາພັດສ່ວນບຸກຄົນ, ບອກຄວາມຫວັງຂອງທ່ານວ່າສິນຄ້າຫຼືບໍລິການສາມາດເຮັດຫຍັງໄດ້ແລະພວກເຂົາຄວນຊື້ຫຍັງຈາກທ່ານ. Brochures ຍັງສະຫນັບສະຫນູນການໂຄສະນາອື່ນໆ, ອີເມວໂດຍກົງ, ໂປໂມຊັ່ນອອນໄລນ໌ແລະສາມາດນໍາໃຊ້ເປັນເຄື່ອງມືຂາຍໂດຍຜູ້ຈັດຈໍາຫນ່າຍ. ໃນສັ້ນ, ປື້ມຄູ່ມືທີ່ດີ ຂາຍ.
ນີ້ແມ່ນ 12 ຄໍາແນະນໍາໃນການຂຽນປື້ມຄູ່ມືທີ່ຈະສະຫນັບສະຫນູນຄວາມພະຍາຍາມໃນການຕະຫຼາດອອນລາຍຂອງທ່ານ, ແລະເພີ່ມຍອດຂາຍຂອງທ່ານ.
- ຮູ້ສິ່ງທີ່ຜູ້ອ່ານຕ້ອງການ: ທ່ານຕ້ອງຂຽນປື້ມຄູ່ມືຫຼືໃບຍ່ອຍຂອງທ່ານຈາກຈຸດທີ່ເຫັນຂອງຜູ້ອ່ານ. ນັ້ນຫມາຍຄວາມວ່າຂໍ້ມູນຕ້ອງເປີດເຜີຍໃນຄໍາສັ່ງທີ່ຖືກຕ້ອງ. ເລີ່ມຕົ້ນໂດຍການວິເຄາະສິ່ງທີ່ຜູ້ອ່ານຕ້ອງການຮູ້. ວິທີງ່າຍໆໃນການເຮັດສິ່ງນີ້ແມ່ນການປະເມີນຄໍາສັ່ງທີ່ຄໍາຖາມຂອງຜູ້ອ່ານຂອງທ່ານຈະໄຫຼ. ຕົວຢ່າງ, ຈິນຕະນາການວ່າທ່ານເປັນເຈົ້າຂອງສະຖານທີ່ສະປາທີ່ສະຫນອງການໃຫ້ການປິ່ນປົວ Botox ແລະການປິ່ນປົວຕ້ານການເກົ່າແກ່ອື່ນໆ. ທ່ານມີຄວາມສົນໃຈໃນການຊຸກຍູ້ຜູ້ອ່ານຂອງທ່ານເພື່ອແຕ່ງຕັ້ງໃຫ້ປຶກສາແລະ / ຫຼືກໍານົດການປິ່ນປົວ. ໃນປັດຈຸບັນ, ເນື່ອງຈາກລັກສະນະຂອງທຸລະກິດຂອງທ່ານ, ຜູ້ອ່ານຂອງທ່ານຈະມີຄໍາຖາມຫຼາຍຢ່າງທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການຈະໄດ້ຮັບຄໍາຕອບກ່ອນທີ່ພວກເຂົາຈະພິຈາລະນາແຕ່ງຕັ້ງ. ປື້ມຄູ່ມືຂອງທ່ານຄວນຕອບຄໍາຖາມຂອງພວກເຂົາໃນລໍາດັບທີ່ມີເຫດຜົນຕາມຄວາມຄິດຂອງຜູ້ອ່ານ. ວິທີທີ່ດີໃນການຈັດຕັ້ງຈຸດຂອງທ່ານແມ່ນຂຽນລົງຄໍາຖາມທີ່ທ່ານຄິດວ່າ ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ ອາດຈະມີແລະຄໍາຕອບຂອງປື້ມຄູ່ມືຂອງທ່ານອາດຈະສະຫນອງ.
- ກະຕຸ້ນຜູ້ອ່ານຂອງທ່ານໃຫ້ເບິ່ງພາຍໃນ: ຫນ້າທໍາອິດທີ່ຜູ້ອ່ານຂອງທ່ານຈະເຫັນແມ່ນຫນ້າປົກ. ໄດ້ຮັບມັນຜິດ, ແລະທ່ານດີເທົ່າທີ່ສູນເສຍການຂາຍ. ບໍ່ໄດ້ເຮັດຜິດພາດທົ່ວໄປຂອງ couching ການບໍລິການຂອງທ່ານໃນ jargon ດ້ານວິຊາການ. ຄິດໄລ່ຜົນປະໂຫຍດຫຼືຄໍາຄິດຄໍາຄິດທີ່ເຮັດໃຫ້ຜູ້ອ່ານເຂົ້າຫາປື້ມຄູ່ມືແລະເປີດມັນ. ຕື່ມແຟດທີ່ບອກຜູ້ອ່ານວ່າມີສິ່ງທີ່ຢູ່ພາຍໃນທີ່ຫນ້າສົນໃຈ - ການເຊື້ອເຊີນພິເສດ, ບົດລາຍງານຟຣີ, ສ່ວນຫຼຸດພິເສດຫຼືການແຈ້ງການລ່ວງຫນ້າຂອງການຂາຍ. ຢ່າພະຍາຍາມເອົາໂລໂກ້ຂອງບໍລິສັດຫຼືຊື່ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານໃສ່ທາງຫນ້າ. ມັນຈະບໍ່ເຮັດວຽກ.
- ເນື້ອໃນຫນ້າ - ສິ່ງທີ່ຢູ່ໃນມັນ: ໃນປື້ມຄູ່ມືຂອງແປດຫນ້າຫຼືຫຼາຍກວ່ານັ້ນ, ບັນຊີລາຍຊື່ຂອງເນື້ອຫາແມ່ນເປັນປະໂຫຍດ. ເຮັດໃຫ້ບັນຊີຂອງທ່ານຢູ່ໃນລາຍລະອຽດແລະກະຈາຍມັນອອກຈາກສ່ວນທີ່ເຫຼືອຂອງຂໍ້ຄວາມຂອງທ່ານ. ໃຊ້ເນື້ອຫາເພື່ອຂາຍແຜ່ນພັບ. ຢ່າໃຊ້ຄໍາສັບຕ່າງໆເຊັ່ນ: "ການນໍາສະເຫນີ" ຫຼື "ແບບບໍ່ມີ A848DHGT". ເລືອກເອົາ ຈຸດຂາຍ ທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດຂອງທ່ານແລະນໍາໃຊ້ໃນຫົວຂໍ້ຂອງທ່ານ.
- ລາຍລະອຽດຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ: ເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານອະທິບາຍຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານສ້າງບັນຊີລາຍຊື່ຂອງຄຸນລັກສະນະຂອງຜະລິດຕະພັນ (ຂໍ້ມູນກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ) ແລະເພີ່ມຄໍາວ່າ "ເຊິ່ງຫມາຍຄວາມວ່າ ... " ຫຼັງຈາກຈຸດແຕ່ລະຈຸດ. ຕົວຢ່າງ: "cake ແມ່ນມາຈາກສູດຕົ້ນສະບັບ, ເຊິ່ງຫມາຍຄວາມວ່າ ... ມັນມີລົດຊາດທີ່ດີກວ່າເກົ່າ." ຫຼື, "ລົດມີ 300 ເຄື່ອງຈັກພະລັງງານມ້າ, ຊຶ່ງຫມາຍຄວາມວ່າ ... ມັນຈະໄວຂຶ້ນ." ຈົ່ງຈື່ໄວ້ວ່າຜູ້ຊື້ຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານບໍ່ແມ່ນສະເຫມີຜູ້ໃຊ້, ດັ່ງນັ້ນອາດຈະມີຜົນປະໂຫຍດຫຼາຍກວ່າຫນຶ່ງໃນແຕ່ລະຄຸນສົມບັດ.
- ເຮັດໃຫ້ມັນເປັນຜູ້ເກັບຮັກສາ: ການເອົາຂໍ້ມູນທີ່ເປັນປະໂຫຍດໃນປື້ມຄູ່ມືຂອງທ່ານຈະຊ່ວຍໃຫ້ຜູ້ອ່ານເຂົ້າໃຈມັນ, ມັກຈະສົ່ງມັນໃຫ້ຜູ້ອື່ນ. ຖ້າທ່ານຂາຍສີ, ທ່ານສາມາດໃຫ້ຄໍາແນະນໍາກ່ຽວກັບລະບົບສີ, ແຕ້ມຮູບແບບວິທີການ, ຄໍາແນະນໍາຈາກຜູ້ຂາຍ, ແລະອື່ນໆ. ຖ້າທ່ານຂາຍຜະລິດຕະພັນການດູແລຜິວຫນັງ, ທ່ານສາມາດໃຫ້ຄໍາແນະນໍາຂອງຜູ້ອ່ານຂອງທ່ານກ່ຽວກັບວິທີການຕໍ່ສູ້ກັບຜື່ນ, ຜິວຫນັງ, ເສັ້ນທີ່ດີແລະ wrinkles.
- ປ່ຽນແປງຮູບຮ່າງ: ໃຜບອກວ່າແຜ່ນພັບຕ້ອງເປັນ A4? ຂາຍ sandwiches? ທ່ານສາມາດອອກແບບແຜ່ນພັບໃນຮູບຮ່າງຂອງ sandwich ໄດ້. ຕົ໋ວລາຄາກັບການແຂ່ງຂັນບານເຕະ? ອອກແບບມັນໃນຮູບຂອງບານ soccer ໄດ້. ການໃຊ້ imagination ຂອງທ່ານໃນເວລາທີ່ການອອກແບບປື້ມຄູ່ມືຂອງທ່ານສາມາດຜະລິດໄດ້ດີກ່ວາຜົນໄດ້ຮັບສະເລ່ຍ. ອີງຕາມນິຕະຍະສານໂດຍກົງ, ການສົ່ງຈົດຫມາຍຜ່ານມາໂດຍ CSI, ບໍລິສັດທີ່ດໍາເນີນການສໍາຫຼວດຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າສໍາລັບບໍລິສັດປະກັນໄພລົດໃຫຍ່ແລະຮ້ານສ້ອມແປງ, ໄດ້ຮັບອັດຕາການຕອບສະຫນອງ 15% ດ້ວຍປື້ມຄູ່ມືທີ່ສົ່ງຂວດນ້ໍາກິລາ 32 ນິ້ວ. ຫົວຂໍ້ອ່ານ, "ຫິວສໍາລັບຄໍາສັ່ງການສ້ອມແປງຫຼາຍຂຶ້ນ?" ພະຍາຍາມສູງແລະເກືອບ, ຮຽບຮ້ອຍ, oblong. ສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງການ. ການຈໍາກັດພຽງແຕ່ແມ່ນການຈິນຕະນາການຂອງທ່ານ, ແລະ, ແນ່ນອນ, ງົບປະມານຂອງທ່ານ.
- ເຮັດໃຫ້ມັນເປັນສ່ວນບຸກຄົນ: ລໍາໂພງທີ່ມີປະສົບການທີ່ເວົ້າເຖິງຜູ້ຊົມຂະຫນາດໃຫຍ່ຈະເລືອກເອົາໃບຫນ້າຢູ່ໃນກຸ່ມ, ແລະເວົ້າກັບໃບຫນ້ານັ້ນ. ການເຊື່ອມຕໍ່ນີ້ກັບຄົນດຽວເຮັດໃຫ້ຜູ້ນໍາເວົ້າພາສາລາວສ່ວນບຸກຄົນຫຼາຍກ່ວາຖ້າລາວເວົ້າເຖິງມວນຊົນເທົ່ານັ້ນ. ເຊັ່ນດຽວກັນ, ຄໍາສັບຕ່າງໆໃນປື້ມຄູ່ມືຂອງທ່ານຄວນໃຊ້ເຕັກນິກນີ້ແລະສູນໃນຄົນດຽວ. ເປັນຫຍັງ? ເນື່ອງຈາກວ່າການຂຽນແບບໂດຍກົງ, ແບບ "I'm-talking-only-to-you" ຈະເພີ່ມການຕອບສະຫນອງ.
- ເພີ່ມສະພາບແວດລ້ອມ: ຫ້າມບໍ່ໃຫ້ຫນັງສືເຫຼັ້ມຂອງທ່ານຫ່າງໄກ. ໃຫ້ຜູ້ອ່ານຂອງທ່ານແບ່ງປັນຄວາມຮູ້ສຶກຂອງທ່ານ. ບໍ່ມີເຫດຜົນຫຍັງທີ່ປື້ມຄູ່ມືກ່ຽວກັບເຕົາໄຟເຜົາໄມ້ຕ້ອງເຂົ້າໄປໃນຫ້ອງນ້ໍາແລະເຮັດວຽກຂອງເຕົາໄຟ. ບອກຜູ້ອ່ານຂອງທ່ານກ່ຽວກັບຕອນແລງລະດູຫນາວທີ່ມີລະດູຝົນແລະຕອນແລງຂອງຫິມະ. ໃຫ້ຄໍາເວົ້າຂອງພວກເຈົ້າສະແດງໃຫ້ພວກເຂົາຮູ້ສຶກອົບອຸ່ນແລະອົດທົນແລະພວກເຂົາຈະເປັນເວລາທີ່ພວກເຂົາຊື້ຫນຶ່ງໃນເຕົາຂອງທ່ານ.
- ໄດ້ຮັບການຂາຍຢ່າງໄວວາ: ຈື່ໄວ້, ບໍ່ແມ່ນທຸກຄົນຕ້ອງການທີ່ຈະໄດ້ຮັບການສຶກສາກ່ຽວກັບທຸກດ້ານຂອງຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການຂອງທ່ານ. ທຸກໆຄົນບໍ່ຕ້ອງການຮູ້ລາຍລະອຽດການຜະລິດຂອງເຄື່ອງມືຂອງທ່ານ. ຢ່າປ່ອຍໃຫ້ເວລາຂອງພວກເຂົາບອກພວກເຂົາກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ບໍ່ໄດ້ສົ່ງຜົນປະໂຫຍດ.
- ສົນທະນາກ່ຽວກັບຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ອ່ານຂອງທ່ານ: ບໍ່ຄວນປະຕິບັດກັບຜົນປະໂຫຍດຂອງທ່ານ. ເວົ້າກ່ຽວກັບຜູ້ອ່ານຂອງທ່ານ, ບໍ່ແມ່ນຕົວທ່ານເອງ. ນີ້ແມ່ນຄໍາທໍາອິດໃນປື້ມຄູ່ມືຈາກບໍລິສັດທີ່ຂາຍປະກັນ: "ປະກັນໄພແມ່ນທຸລະກິດທີ່ສັບສົນ. ບໍລິສັດຂອງພວກເຮົາໄດ້ສ້າງຕັ້ງຂຶ້ນໃນປີ 1975 ເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາຈັດການກັບຂະບວນການຊອກຫາການປະກັນໄພທີ່ຖືກຕ້ອງເພື່ອຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຂອງພວກເຂົາ. ໃນ 20 ປີຜ່ານມາ, ພວກເຮົາໄດ້ຂາຍປະກັນໄພໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າທີ່ຫລາກຫລາຍຈາກການຍ່າງທາງຊີວິດຕ່າງໆ. ຊື່ສຽງຂອງບໍລິສັດຂອງພວກເຮົາແມ່ນບໍ່ມີປະໂຫຍດຫລາຍໃນອຸດສາຫະກໍາ ... "Yawn ... ມັນແມ່ນຫ້ອງແຖບທີ່ມີຢູ່ໃນການພິມ. ແທນທີ່ຈະບອກທ່ານວ່າບໍລິສັດສາມາດຊ່ວຍແກ້ໄຂບັນຫາຂອງທ່ານໄດ້ແນວໃດ, ມັນມີຄວາມສົນໃຈໃນການບອກທ່ານກ່ຽວກັບຕົວມັນເອງ.
- ໃຫ້ຄໍາແນະນໍາ: ປື້ມຄູ່ມືທຸກໆຄວນໄດ້ຮັບການຈັດຕັ້ງເພື່ອໃຫ້ຜູ້ອ່ານສາມາດຜ່ານຫນ້າແລະຊອກຫາສິ່ງທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການ. ໃຫ້ປ້າຍໂຄສະນາຫຼືຫນັງສືແຈ້ງການຢ່າງແຈ່ມແຈ້ງທົ່ວປື້ມຄູ່ມືແລະໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າແຕ່ລະຄົນເວົ້າ: "Hey, ເອົາໃຈໃສ່ກັບຂ້ອຍ!"
ຂໍໃຫ້ມີການປະຕິບັດ: ບໍ່ວ່າທ່ານຈະຈັດວາງປື້ມຄູ່ມືຂອງທ່ານ, ມັນມີພຽງວິທີຫນຶ່ງທີ່ຈະຢຸດມັນເທົ່ານັ້ນ. ຂໍໃຫ້ມີການປະຕິບັດ. ຖ້າທ່ານຕ້ອງການໃຫ້ຜູ້ອ່ານຂອງທ່ານຕອບສະຫນອງປະກອບມີຈໍານວນ 800, ບັດຕອບ, ຫຼືຮູບແບບການຕອບໂຕ້ບາງຢ່າງ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ເພື່ອເພີ່ມປື້ມຄູ່ມືການຂາຍໄຟລ໌ທ່ານຄວນປະກອບມີການສະເຫນີຂອງທ່ານແລະກົນໄກການຕອບໂຕ້ໃນທຸກຫນ້າ.