ວິທີການສ້າງປື້ມຄູ່ມືທີ່ມີຜົນໄດ້ຮັບ
ເຖິງແມ່ນວ່າໃນໂລກດິຈິຕອນນີ້ພວກເຮົາປະຈຸບັນອາໄສຢູ່, ແຜ່ນພັບສາມາດເປັນຫມູ່ທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງບໍລິສັດຂອງທ່ານ. ພວກເຂົາເຈົ້າສາມາດເຮັດວຽກຮ່ວມກັບລາຍການການຂາຍອື່ນໆຂອງທ່ານ. ຫລືຢ່າງດຽວ ສິ່ງທີ່ເພີ່ມເຕີມ, ພວກເຂົາບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງພິມ, ດ້ວຍ PDF ແລະ eBook ເຮັດໃຫ້ມັນງ່າຍຕໍ່ການອ່ານຫນຶ່ງໃນແທັບເລັດ, desktop ຫຼືໂທລະສັບ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ໂດຍບໍ່ມີການວາງແຜນຢ່າງລະມັດລະວັງ, ການກະກຽມແລະການປະຕິບັດ, ຂະບວນການທັງຫມົດສາມາດກາຍເປັນສິ່ງເສດເຫລືອທີ່ໃຊ້ເວລາແລະເງິນຂອງທ່ານ.
ດັ່ງນັ້ນ, ປະຕິບັດຕາມຂັ້ນຕອນເຫຼົ່ານີ້ຫົກຂັ້ນຕອນເພື່ອສ້າງ ປື້ມຄູ່ມື ທີ່ ມີປະສິດຕິພາບ ທີ່ຈະເພີ່ມຄວາມຕ້ອງການ, ການຊື້ແລະການເກັບຮັກສາ.
1. ຮູ້ສະຖານທີ່ຂອງເຈົ້າຂອງໂບດໃນຂະບວນການຊື້
ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ, ຕະຫຼາດ, ເຖິງແມ່ນວ່າວິທີການຂອງທ່ານທີ່ທ່ານຕ້ອງການຂາຍແມ່ນທຸກໆປັດໄຈທີ່ສໍາຄັນໃນການຂຽນປື້ມຄູ່ມືຂອງທ່ານ. ກໍານົດບ່ອນທີ່ brochure ຂອງທ່ານເຮັດວຽກໃນຂະບວນການຊື້:
- Leave-Behinds: ຊື່ສໍາລັບປະເພດ brochure ທີ່ທ່ານອອກຈາກຫລັງຫຼັງຈາກທີ່ໄດ້ພົບກັບລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ. ມັນຄວນສະຫນັບສະຫນູນສິ່ງທີ່ທ່ານໄດ້ນໍາສະເຫນີ.
- ຈຸດຂອງການຂາຍ: ປະເພດຂອງແຜ່ນພັບທີ່ທ່ານສາມາດເອົາຂຶ້ນໃນຂະນະທີ່ລໍຖ້າເສັ້ນຢູ່ທະນາຄານ. ນີ້ສາມາດເປັນເຄື່ອງມືທີ່ດີທີ່ຈະຍົກສູງຄວາມສົນໃຈ, ແລະເຮັດໃຫ້ຄົນຮຽກຮ້ອງໃຫ້ຫຼາຍຂຶ້ນ.
- ຕອບຄໍາຖາມ: ຄົນທີ່ຖາມກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນສະເພາະໃດຫນຶ່ງແລະທ່ານວາງປື້ມຄູ່ມືໃນອີເມລ໌ຫຼືອີເມລເພື່ອຕິດຕາມ. ນີ້ຄວນຈະຂະຫຍາຍຕົວ, ໃຫ້ພວກເຂົາຂໍ້ມູນຫຼາຍເທົ່າທີ່ທ່ານສາມາດເຮັດໄດ້.
- Direct Mail: ຈົດຫມາຍການຂາຍຂອງທ່ານຂາຍແຕ່ທ່ານຍັງສາມາດປ້ອນປື້ມຄູ່ມືເຂົ້າໄປໃນ ຊຸດອີເມວໂດຍກົງ . ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ທາງອີເມລທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ແມ່ນຫຼາຍກ່ວາຈົດຫມາຍແລະປື້ມຄູ່ມື, ສະນັ້ນຈົ່ງລະມັດລະວັງກ່ຽວກັບວິທີເຮັດໃຫ້ມັນໂດດເດັ່ນ.
- ເຄື່ອງມືການສະຫນັບສະຫນູນການຂາຍ: ຄ້າຍຄືກັບການປະຖິ້ມໄວ້, ແຕ່ວ່າທ່ານໃຊ້ປະເພດນີ້ເປັນການຊ່ວຍເຫຼືອຂາຍຜ່ານຕະຫຼາດຂາຍ.
2. ຮູ້ວ່າ Brochure ຂອງທ່ານສະຫນັບສະຫນູນເທົ່ານັ້ນ
ບໍລິສັດບາງຄົນມີປື້ມຄູ່ມືຫນຶ່ງສໍາລັບຜະລິດຕະພັນຫນຶ່ງແລະນັ້ນກໍ່ຄື. ຄົນອື່ນໃຊ້ປື້ມຄູ່ມືຂອງພວກເຂົາໃນການປະສົມປະສານກັບສື່ໂຄສະນາອື່ນໆ (ໂຄສະນາ, ໂຄສະນາການພິມ, ຈົດຫມາຍໂດຍກົງ, ແລະອື່ນໆ).
ຖ້າທ່ານຂຽນປື້ມຄູ່ມືທີ່ຖືກນໍາໃຊ້ກັບຮູບແບບການໂຄສະນາອື່ນໆ, ເນື້ອຫາຂອງທ່ານຈະຖືກກໍານົດໂດຍແຄມເປນໂຄສະນາ.
ຕົວຢ່າງ, ທ່ານໄດ້ສ້າງຊຸດອີເມວທີ່ສົມບູນແບບ. ຈົດຫມາຍການຂາຍຂອງທ່ານກວມເອົາເຫດຜົນທີ່ທ່ານຕ້ອງການຊື້ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານໃນປັດຈຸບັນ.
ຢ່າປະຕິບັດຕາມ masterpiece ອີເມວຂອງທ່ານໂດຍມີປື້ມຄູ່ມືທີ່ຄ່ອຍໆ. ທ່ານໄດ້ໃຈວ່າລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງຂອງທ່ານແລ້ວວ່າທ່ານມີຜະລິດຕະພັນທີ່ດີ. ໃນປັດຈຸບັນສະແດງໃຫ້ເຫັນພວກເຂົາຜົນປະໂຫຍດແລະຄຸນລັກສະນະຂອງທ່ານຜະລິດຕະພັນ. ປື້ມຄູ່ມືນີ້ຄວນສົມບູນກັບສິ້ນ DM ຂອງທ່ານ, ບໍ່ແມ່ນເຄື່ອງນຸ່ງຫົ່ມ.
3. ຮູ້ຜູ້ຊົມຂອງທ່ານ
ທ່ານໄດ້ກໍານົດແລ້ວບ່ອນທີ່ແຜ່ນພັບຂອງທ່ານເຫມາະສົມກັບຂະບວນການຊື້. ຢ່າລືມເປົ້າຫມາຍທີ່ຜູ້ຊົມສະເພາະນັ້ນ. ຕັດສິນໃຈວ່າປະເພດຂອງຂໍ້ມູນນີ້ຕ້ອງການຫຍັງແລະຂຽນປື້ມຄູ່ມືຂອງທ່ານຕາມຄວາມເຫມາະສົມ. ທ່ານຈະບໍ່ຕ້ອງການຂຽນ ຄໍາຕອບຕໍ່ ປື້ມຄູ່ມື ການສອບຖາມ ແບບດຽວກັນທີ່ທ່ານຕ້ອງຂຽນປື້ມ ສະຫນັບສະຫນູນການຂາຍ . ຈືຂໍ້ມູນການ, ຂຽນໂດຍສະເພາະກັບພວກເຂົາ. ເຮັດໃຫ້ມັນກວ້າງເກີນໄປ, ແລະບໍ່ມີໃຜສົນໃຈ. ການພະຍາຍາມທີ່ຈະກະລຸນາໃຫ້ທຸກຄົນເຮັດໃຫ້ບໍ່ມີໃຜພໍໃຈ.
4. ຈັດແບ່ງຈຸດຂາຍຂອງທ່ານ
ປື້ມຄູ່ມືຂອງທ່ານຄວນມີຈຸດເລີ່ມຕົ້ນ, ກາງແລະສຸດທ້າຍ, ຄືກັບປຶ້ມ. ປະຊາຊົນສ່ວນໃຫຍ່ຈະເບິ່ງຫນ້າປົກ, ປົກຫນ້າ, ເຖິງແມ່ນວ່າມັນອາດຈະຜ່ານຫນ້າເພື່ອເບິ່ງວ່າມັນມີມູນຄ່າທີ່ຈະອ່ານແນວໃດ.
ວິທີທີ່ທ່ານກໍານົດອົງການຈັດຕັ້ງຂອງຈຸດຂາຍຂອງທ່ານແມ່ນຂຶ້ນຢູ່ກັບ # 3 - ຮູ້ຜູ້ຊົມຂອງທ່ານ. ເມື່ອທ່ານໄດ້ກໍານົດຜູ້ທີ່ຈະອ່ານປື້ມຄູ່ມືຂອງທ່ານແລ້ວທ່ານເລືອກວິທີທີ່ເຫມາະສົມກັບຜູ້ອ່ານເຫຼົ່ານີ້.
ຕົວຢ່າງ, ບອກວ່າເຈົ້າເປັນເຈົ້າຂອງລົດໃຫຍ່. ທ່ານອາດຈະຕ້ອງການຂຽນປື້ມຄູ່ມືທີ່ເປັນປະໂຫຍດເຊັ່ນ: "10 ສິ່ງທີ່ຕ້ອງຊອກຫາເມື່ອຊື້ລົດ." ໃນປັດຈຸບັນທ່ານສາມາດເຂົ້າໄປໃນລາຍະລະອຽດຂອງສິ່ງທີ່ລູກຄ້າຄວນຊອກຫາແລະເຮັດແນວໃດບໍລິສັດຂອງທ່ານສາມາດຊ່ວຍໃນຂະບວນການຊື້.
ນີ້ເພີ່ມຄວາມຫນ້າເຊື່ອຖືກັບບໍລິສັດຂອງທ່ານແລະຄວາມຈິງທີ່ວ່າທ່ານມີປະເພດຂອງປື້ມຄູ່ມືນີ້ສາມາດເຮັດໃຫ້ຄວາມແຕກຕ່າງໃນການວ່າທ່ານໄດ້ຮັບການຂາຍຫຼືຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານບໍ່. ຫຼັງຈາກທີ່ທັງຫມົດ, ທ່ານແມ່ນຫນຶ່ງໃນຜູ້ທີ່ຂຽນປື້ມຄູ່ມືທີ່ເປັນປະໂຫຍດທີ່ລູກຄ້າຕ້ອງການແລະນໍາໃຊ້.
5. ຈະຖືກຕ້ອງ, ຢ່າງລະອຽດ, ແລະສະຫຼຸບ
ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະເລີ່ມຄ້ອນຫີນຢູ່ສໍາເນົາໃນປື້ມຄູ່ມືຂອງທ່ານ, ຈົ່ງໃຊ້ເວລາທີ່ຈະຄິດກ່ຽວກັບຂໍ້ມູນທີ່ທ່ານຕ້ອງການລວມ ... ແລະ, ຄືກັນກັບສິ່ງທີ່ທ່ານບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງປະກອບ.
ເປີດປື້ມປື້ມທີ່ສຸດແລະທ່ານຈະພົບເຫັນຫລາຍຄໍາເວົ້າ. ນັ້ນແມ່ນຍ້ອນວ່າແຜ່ນພັບຕ້ອງມີຂໍ້ມູນຫຼາຍເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້ເພື່ອໃຫ້ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງຂອງທ່ານໄປສູ່ຂັ້ນຕອນຕໍ່ໄປ - ຊື້.
ຄົນທີ່ມີຄວາມສົນໃຈໃນຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານຈະອ່ານທຸກຄໍາຂອງປື້ມຄູ່ມືຂອງທ່ານ. ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງທ່ານຈະຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຂົາຖິ້ມເຈ້ຍຂອງພວກເຂົາຖ້າພວກເຈົ້າບໍ່ໃຫ້ຂໍ້ມູນທີ່ເປັນປະໂຫຍດ - ຫຼືຮ້າຍແຮງກວ່າເກົ່າ - ການສໍາເນົາຂອງທ່ານຂີ້ຮ້າຍ. ໃຫ້ພວກເຂົາພຽງແຕ່ສິ່ງທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການ, ໂດຍບໍ່ມີການ bogging ພວກເຂົາລົງໃນຫນ້າເວັບທີ່ບໍ່ມີສິ້ນສຸດຂອງສໍາເນົາຄົບຖ້ວນ.
6: ເຮັດໃຫ້ມັນຢືນອອກ
ທ່ານໄດ້ມາຮອດນີ້, ແຕ່ມັນກໍ່ຍັງງ່າຍຕໍ່ການຂັດຂວາງການຂັດຂວາງໃຫຍ່ຢູ່ໃນຈຸດນີ້. ຫຼັງຈາກປະຕິບັດຕາມຫ້າຂັ້ນຕອນທໍາອິດ, ມັນສາມາດດຶງດູດເອົາພຽງແຕ່ຖິ້ມທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງເຂົ້າໄປໃນຮູບແບບທີ່ມີຮູບແບບທີ່ມີຮູບແບບມາດຕະຖານແລະໂທຫາມັນເປັນມື້. ແຕ່ມື້ນີ້, ປະຊາຊົນມີວິທີການທີ່ມີທັດສະນະຫຼາຍກ່ວາພວກເຂົາໃນອະດີດ. ແລະບໍ່ພຽງແຕ່ວ່າ, ແຕ່ພວກເຂົາເຈົ້າຕ້ອງໄດ້ປະຕິບັດກັບຫຼາຍສິ່ງລົບກວນແລະການສັບຊ້ອນຈາກແຫຼ່ງຂໍ້ມູນການໂຄສະນາແລະການຕະຫຼາດອື່ນໆ.
ນີ້ແມ່ນເວລາທັກສະຂອງຜູ້ອອກແບບທີ່ສວຍງາມ, ຜູ້ອໍານວຍການສິນລະປະແລະຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຜະລິດສາມາດຊ່ວຍໄດ້. ໃຫ້ຄວາມຄິດທີ່ຫນັກແຫນ້ນກັບການປົກຫຸ້ມ, ແລະຫນ້າທໍາອິດໃນຫນ້າ. ນີ້ແມ່ນທ່ານທີ່ແທ້ຈິງຊທີ່ແທ້ຈິງທີ່ແທ້ຈິງ. ມັນເຮັດວຽກທັງຫມົດທີ່ເຮັດຫນ້າທີ່ຂອງຜູ້ອ່ານພາຍໃນ, ດັ່ງນັ້ນເຮັດໃຫ້ມັນນັບ.
ບໍ່ຂັດຂວາງຫນ້າທີ່ທີ່ມີຈໍານວນຫລາຍ. ໃຫ້ມັນສະຫວ່າງ, ໃຫ້ອາກາດ, ແລະຖ້າທ່ານຕ້ອງໄປຈາກ 16 ຫນ້າໄປຫາ 20 ເພື່ອບັນລຸເປົ້າຫມາຍດັ່ງກ່າວ, ຫຼັງຈາກນັ້ນກໍ່ຕັດຮູບຫຼືປັບຄ່າງົບປະມານຂອງທ່ານ. ນອກຈາກນັ້ນ, ໃຫ້ຄິດເຖິງຄວາມຮູ້ສຶກແລະຄວາມຮູ້ສຶກຂອງມັນ. ມີຄວາມຫມາຍຕົວຈິງຂອງແຜ່ນເຈ້ຍແລະບັດຫຼາຍລ້ານ. ບາງຄົນມີຄວາມຮູ້ສຶກອ່ອນໆ, ອ່ອນໆ, ບາງເງົາແລະເງົາ. ທ່ານຕ້ອງການຫຍັງທີ່ຈະພົບເຫັນ? ຖ້າຫາກວ່ານີ້ແມ່ນການນໍາໃຊ້ເປັນປື້ມຄູ່ມືດິຈິຕອນເຊັ່ນດຽວກັນ, ພິຈາລະນາວ່າ. subtleties ທີ່ທ່ານປະກອບດ້ວຍກະດາດຈະບໍ່ໄດ້ຜ່ານທາງດິຈິຕອນ.