ວິທີການຄໍານວນອັດຕາການຂາຍຜ່ານ
ດັ່ງນັ້ນ, ໃນຮ້ານຂອງທ່ານ, ຖ້າທ່ານຊື້ເກົ້າອີ້ 100 ແລະຫລັງ 30 ມື້ໄດ້ຂາຍເກົ້າເກົ້າອີ້ (ຫມາຍຄວາມວ່າທ່ານມີເກົ້າອີ້ໄວ້ຢູ່ໃນສິນຄ້າຄົງຄັງ), ອັດຕາການຂາຍຂອງທ່ານຈະມີ 20%. ການນໍາໃຊ້ການເລີ່ມຕົ້ນຂອງເດືອນ (BOM) ຂອງທ່ານ, ທ່ານແບ່ງຂາຍຂອງທ່ານໂດຍລະຫັດ BOM. ມັນຖືກຄິດໄລ່ຕາມວິທີນີ້:
ຂາຍຜ່ານ = ການຂາຍ / ຫຼັກຊັບທີ່ມີຢູ່ໃນມື (BOM) x 100 (ເພື່ອປ່ຽນເປັນເປີເຊັນ)
ຫຼືໃນຕົວຢ່າງຂອງພວກເຮົາ (20/100) x 100 = 20 ສ່ວນຮ້ອຍ
ການຂາຍຜ່ານແມ່ນວິທີທີ່ມີສຸຂະພາບທີ່ຈະປະເມີນວ່າການລົງທຶນຂອງທ່ານຈະກັບຄືນດີ. ຕົວຢ່າງ, ອັດຕາການຂາຍ 5 ເປີເຊັນອາດຈະຫມາຍຄວາມວ່າທ່ານມີຫຼາຍເກີນໄປໃນມື (ດັ່ງນັ້ນທ່ານຊື້ເກີນຊື້) ຫຼືລາຄາສູງເກີນໄປ. ໃນການປຽບທຽບ, ອັດຕາການຂາຍຜ່ານ 80 ເປີເຊັນອາດຈະຫມາຍຄວາມວ່າທ່ານມີສິນຄ້າຄົງຄັງເລັກຫນ້ອຍ (ພາຍໃຕ້ການຊື້) ຫຼືລາຄາຕໍ່າເກີນໄປ. ແທ້ຈິງແລ້ວການວິເຄາະອັດຕາການຂາຍຜ່ານແມ່ນອີງໃສ່ສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງການຈາກສິນຄ້າ.
ຕົວຢ່າງ: ເມື່ອຂ້ອຍມີຄວາມຜິດພາດໃນການຊື້ຂອງຂ້ອຍ (ຫມາຍຄວາມວ່າຂ້ອຍຊື້ເກີບບໍ່ມີໃຜຕ້ອງການ) ຂ້ອຍຕ້ອງການອັດຕາການຂາຍສູງທີ່ຈະກໍາຈັດມັນ.
ໂດຍປົກກະຕິຖ້າຂ້ອຍມີອັດຕາການຂາຍສູງເກີນໄປ, ຂ້ອຍຮູ້ວ່າຂ້ອຍຈໍາເປັນຕ້ອງເພີ່ມລະດັບການຊື້ຂອງຂ້ອຍ. ແຕ່ໃນກໍລະນີນີ້, ຈໍານວນທີ່ສູງຂຶ້ນ, ທີ່ດີກວ່າ. ຂ້າພະເຈົ້າພຽງແຕ່ພະຍາຍາມທີ່ຈະກໍາຈັດມັນ.
ຄວາມເປັນຈິງແລ້ວແມ່ນວ່າອັດຕາການຂາຍຜ່ານແມ່ນຕົວຊີ້ວັດທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດສໍາລັບຜູ້ຂາຍທີ່ຂາຍໃນຮ້ານຂາຍຍ່ອຍ. ຜູ້ຂາຍບໍ່ຕ້ອງການໃຊ້ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຜະລິດຈົນກວ່າມັນກໍ່ມີເກີນໄປ.
ການຕິດຕາມການຂາຍຜ່ານບອກຜູ້ຂາຍວ່າມີເວລາຫຼາຍປານໃດໃນມືມັນມີ SKU ທີ່ແນ່ນອນ. ດັ່ງນັ້ນ, ເນື່ອງຈາກວ່າມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນສໍາລັບຜູ້ຂາຍຂອງທ່ານ, ມັນຄວນຈະມີຄວາມສໍາຄັນຕໍ່ທ່ານ.
ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ນໍາໃຊ້ບັດປະຈໍາຕົວໂດຍຜູ້ຂາຍສໍາລັບຮ້ານຂອງຂ້ອຍເພື່ອວ່າໃນເວລາທີ່ຂ້ອຍນັ່ງກັບພວກເຂົາຂ້ອຍສາມາດສະແດງໃຫ້ພວກເຂົາເຫັນວ່າພວກເຂົາຂາຍໂດຍຜ່ານປຽບທຽບກັບຜູ້ຂາຍອື່ນໆໃນຮ້ານ. ເລື້ອຍໆ, ວິທີການນີ້ຊ່ວຍໃຫ້ຂ້ອຍໄດ້ຮັບລາຄາທີ່ດີກວ່າຫຼືເຄື່ອງຫມາຍການຄ້າຫຼືຄ່າຂົນສົ່ງຟຣີໃນຄໍາສັ່ງຂອງຂ້ອຍເພື່ອໃຫ້ອັດຕາການຂາຍຜ່ານຂອງຜູ້ຂາຍນັ້ນສອດຄ່ອງກັບຄົນອື່ນ.
ການຂາຍສິນຄ້າຄົງຄ້າງກັບ Sell-Through
ກົງກັນຂ້າມກັບ ມູນຄ່າສິນຄ້າຄົງຄັງ , ການຂາຍຜ່ານແມ່ນກ່ຽວຂ້ອງກັບອັດຕາສ່ວນຂອງສິນຄ້າຄົງຄັງທີ່ທ່ານກໍາລັງເຄື່ອນຍ້າຍຜ່ານໃນເດືອນໃດ. ລາຍໄດ້ຂອງສິນຄ້າຄົງຄັງ, ໃນຂະນະທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບເດືອນ, ກໍາລັງຊອກຫາໄລຍະເວລາຫນຶ່ງປີ. ຫນຶ່ງເດືອນສັ້ນເກີນໄປໃນໄລຍະເວລາທີ່ຈະນໍາໃຊ້ລາຍຮັບ, ດັ່ງນັ້ນການຂາຍຜ່ານແມ່ນການວິເຄາະທີ່ດີກວ່າ. ຜູ້ຂາຍປີ້ຈໍານວນຫຼາຍໄດ້ພະຍາຍາມເຊື່ອມຕໍ່ສອງຕົວເລກ (ໃນຄວາມພະຍາຍາມທີ່ຈະເຫັນການພົວພັນລະຫວ່າງລາຍການສິນຄ້າຄົງຄ້າງແລະຂາຍໂດຍຜ່ານ) ແຕ່ມັນເປັນສິ່ງທີ່ເສຍເວລາຫຼາຍ.
ຜູ້ຜະລິດມັກຈະສ້າງໂປຣໂມຊັ່ນຫລືໂຄສະນາພິເສດໃນຄວາມພະຍາຍາມເພື່ອເພີ່ມອັດຕາການຂາຍສິນຄ້າຂອງພວກເຂົາຢູ່ໃນລະດັບການຂາຍຍ່ອຍ. ພວກເຂົາຈະນໍາໃຊ້ທຶນພິເສດທີ່ເອີ້ນວ່າ " ຮ່ວມມື " ເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ຜູ້ຄ້າປີກໃນການເຄື່ອນຍ້າຍຜະລິດຕະພັນອອກຈາກຮ້ານຂາຍຍ່ອຍ.
ຖ້າທ່ານບໍ່ເຂົ້າຫາກອງທຶນເຫຼົ່ານີ້, ທ່ານກໍ່ຕ້ອງການເຊັ່ນກັນ. ພວກເຂົາເຈົ້າມີຢູ່ໃນຖານະເປັນກອງທຶນໂຄສະນາຫຼືບາງຄັ້ງເງິນສົດທີ່ແທ້ຈິງທີ່ຈະນໍາໃຊ້ສໍາລັບເຄື່ອງຫມາຍການຄ້າຂອງສິນຄ້າຄົງຄັງຂອງທ່ານ.
ສິ່ງທີ່ຢູ່ໃນໄລຍະຍາວແມ່ນຢູ່ໃນຊັ້ນວາງຂອງທ່ານເງິນຫຼາຍກວ່າມັນແມ່ນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງທ່ານ. ໃນຂະນະທີ່ມັນອາດຈະເບິ່ງຄືວ່າມັນບໍ່ແມ່ນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງທ່ານ, ການຂາຍໂດຍຜ່ານການຊ່ວຍໃຫ້ພິສູດວ່າມັນແມ່ນ. ຈົ່ງຈື່ໄວ້ວ່າພື້ນທີ່ທີ່ຜະລິດຕະພັນສາມາດໃຊ້ໄດ້ຈະຖືກສົ່ງໄປຫາຜະລິດຕະພັນທີ່ມີອັດຕາການຂາຍສູງ.
ສາຍພົວພັນທີ່ສິ້ນສຸດລົງຂອງທ່ານເປີດໃຫ້ຊື້ເງິນໂດລາເຊັ່ນດຽວກັນ. ຫມາຍຄວາມວ່າ, ທ່ານບໍ່ສາມາດສັ່ງຊື້ຜະລິດຕະພັນທີ່ດີກວ່າ, ຈົນກວ່າທ່ານຈະຂາຍຜ່ານສິ່ງທີ່ທ່ານມີຢູ່ແລ້ວ. ກວດສອບອັດຕາການຂາຍຜ່ານຂອງທ່ານແລະຮັກສາຮ້ານຂອງທ່ານໃຫມ່ແລະມີສ່ວນຮ່ວມສໍາລັບລູກຄ້າເພື່ອປັບປຸງເສັ້ນທາງລຸ່ມແລະປະສົບການຂອງລູກຄ້າ.