ຄວາມເຂົ້າໃຈກ່ຽວກັບເງື່ອນໄຂພື້ນຖານຂອງອຸດສະຫະກໍາຄ້າຂາຍ
ຊອກຫາຄວາມສົມດູນລະຫວ່າງຄວາມກວ້າງຂອງຜະລິດຕະພັນ, ຄວາມເລິກແລະຜະລິດສິນຄ້າຈະສໍາຄັນຕໍ່ຄວາມສໍາເລັດຂອງຮ້ານຂອງທ່ານ, ແຕ່ທໍາອິດ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງເຂົ້າໃຈວ່າມັນຫມາຍຄວາມວ່າແນວໃດ. ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນພື້ນຖານຂອງ ຍຸດທະສາດການເກັບຮັກສາ ຂາຍຍ່ອຍແລະຖ້າທ່ານເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍຄວາມເຂົ້າໃຈຢ່າງຈະແຈ້ງ, ທ່ານຈະເຫັນວ່າມັນມີປະໂຫຍດຫລາຍປີຕໍ່ມາ.
ຜະລິດຕະພັນແມ່ນຫຍັງ?
ໃນຄໍານິຍາມພື້ນຖານທີ່ສຸດ, ຄວາມກວ້າງຂອງຜະລິດຕະພັນ ແມ່ນຄວາມຫລາກຫລາຍຂອງສາຍຜະລິດຕະພັນທີ່ຮ້ານຂາຍສົ່ງ. ມັນຍັງເປັນທີ່ຮູ້ຈັກກັນວ່າເປັນປະ ເພດຜະລິດຕະພັນ , ຄວາມກວ້າງຂອງສິນຄ້າ ແລະ ຄວາມກວ້າງຂອງເສັ້ນຜະລິດຕະພັນ .
ຕົວຢ່າງເຊັ່ນຮ້ານຄ້າສາມາດຈັດເກັບ ສີ່ລາຍການຂອງແຕ່ລະ SKU ແຕ່ຜະລິດຕະພັນຂອງສິນຄ້າ (ຊະນິດຂອງມັນ) ອາດປະກອບດ້ວຍ 3,000 ປະເພດສິນຄ້າທີ່ແຕກຕ່າງກັນ.
ຄວາມເລິກຂອງຜະລິດຕະພັນແມ່ນຫຍັງ?
ສ່ວນອື່ນໆຂອງການສະສົມສິນຄ້າຄົງຄັງຄ້າປີກແມ່ນ ຄວາມເລິກຂອງຜະລິດຕະພັນ (ທີ່ເອີ້ນກັນວ່າການ ເລື່ອກສານຜະລິດຕະພັນ ຫຼື ຄວາມເລິກຂອງສິນຄ້າ ). ນີ້ແມ່ນຈໍານວນຂອງແຕ່ລະລາຍການຫຼືຄໍເຕົ້າໄຂ່ພິເສດທີ່ທ່ານປະຕິບັດຂອງຜະລິດຕະພັນໂດຍສະເພາະ.
ຕົວຢ່າງເຊັ່ນຮ້ານຄ້າອາດຈະມີຍຸດທະສາດທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ລາຄາ ຄັງສິນຄ້າ ຫຼຸດລົງ, ພວກເຂົາຈະມີຄວາມເລິກຂອງຜະລິດຕະພັນຕື້ນ. ນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າພວກເຂົາເຈົ້າອາດຈະຊື້ 3-6 SKUs ຂອງແຕ່ລະຜະລິດຕະພັນໃນຮ້ານ.
Product Breadth + Product Depth = Assortment ຜະລິດຕະພັນ
ຄວາມກວ້າງຂອງຜະລິດຕະພັນແມ່ນຈໍານວນສາຍຜະລິດຕະພັນ, ໃນຂະນະທີ່ຄວາມເລິກຂອງຜະລິດຕະພັນແມ່ນຄວາມແຕກຕ່າງພາຍໃນແຕ່ລະສາຍ.
ເຫຼົ່ານີ້ທັງສອງອົງປະກອບສົມທົບເພື່ອເຮັດໃຫ້ການ ຜະລິດຕະພັນ ຂອງ ຜະລິດຕະພັນ ຫຼື ຜະສົມຜະສານສິນຄ້າ.
ຜູ້ຄ້າຂາຍພິເສດອາດຈະມີຂະຫນາດນ້ອຍກວ່າສິນຄ້າທົ່ວໄປ. ນີ້ແມ່ນຍ້ອນວ່າຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາມີຈຸດປະສົງທີ່ແຄບແລະຈຸດປະສົງສະເພາະ. ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ພວກເຂົາອາດຈະມີຄວາມເລິກຂອງຜະລິດຕະພັນທີ່ເທົ່າທຽມກັນ, ຖ້າບໍ່ແມ່ນ, ຖ້າພວກເຂົາເລືອກທີ່ຈະຊື້ຜະລິດຕະພັນຕ່າງໆຂອງແຕ່ລະຜະລິດຕະພັນ.
ຕົວຢ່າງເຊັ່ນຮ້ານຂາຍທຽນຈະມີຜະລິດຕະພັນນ້ອຍກວ່າຜະລິດຕະພັນຢາແຕ່ຖ້າມີຈໍານວນຜະລິດຕະພັນດຽວກັນໃນສິນຄ້າຄົງຄັງ.
- ຮຸ້ນຂອງຮ້ານທຽນມີພຽງ 20 ຊະນິດຂອງທຽນ (ຂະຫນາດກວ້າງ), ແຕ່ພວກເຂົາເຈົ້າອາດມີ 30 ສີແລະກິ່ນຫອມ (ຄວາມເລິກ) ຂອງແຕ່ລະທຽນ.
- ຮ້ານຂາຍຢາຢາຮຽບຮ້ອຍຮຸ້ນ 200 ຜະລິດຕະພັນທີ່ແຕກຕ່າງກັນ (ກວ້າງ) ແຕ່ອາດຈະມີພຽງແຕ່ຫນຶ່ງຫຼືສອງຊະນິດທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ເຄື່ອງຫມາຍຫຼືຮູບແບບ (ຄວາມເລິກ) ຂອງແຕ່ລະຜະລິດຕະພັນ.
ເຫຼົ່ານີ້ທັງສອງຮ້ານມີຍຸດທະສາດທີ່ແຕກຕ່າງກັນທັງຫມົດສໍາລັບສິນຄ້າຜະລິດຕະພັນຂອງເຂົາເຈົ້າຍ້ອນ ຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າຂອງພວກເຂົາ .
ນ້ໍາຜຶ້ງແລະສີແມ່ນມີຄວາມສໍາຄັນຕໍ່ລູກຄ້າຮ້ານທຽນທ່ີມີຮູບແບບທຽນທຽນ 100 ເລືອກ. ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ຄວາມສະດວກສະບາຍແມ່ນຈໍາເປັນສໍາລັບລູກຄ້າທີ່ຮ້ານຂາຍຢາແລະພວກເຂົາອາດຈະຕ້ອງເອົາຢາປົວພະຍາດແລະແບດເຕີລີ່ຢູ່ໃນບ່ອນດຽວ. ຮ້ານຂາຍຢາຕ້ອງການທີ່ຈະເກັບທຸກສິ່ງທີ່ຈໍາເປັນ, ເຖິງແມ່ນວ່າມີພຽງແຕ່ຫນຶ່ງທາງເລືອກສໍາລັບແຕ່ລະຄົນ.
Seasonal Merchandise Mix
ຜະລິດສິນຄ້າຂອງຮ້ານຄ້າອາດຈະມີການປ່ຽນແປງຕາມລະດູການ. ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍຈໍານວນຫຼາຍເລືອກທີ່ຈະເພີ່ມຄວາມຫລາກຫລາຍທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ໃນລະດູການຄ້າວັນພັກຢ່າງຄຶກຄັກ. ນີ້ແມ່ນຍຸດທະສາດທີ່ດີເພາະມັນຊ່ວຍໃຫ້ລູກຄ້າມີທາງເລືອກທີ່ດີກວ່າ. ມັນຍັງສາມາດອະນຸຍາດໃຫ້ຮ້ານດັ່ງກ່າວທົດລອງໃຊ້ເສັ້ນຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ໂດຍບໍ່ຕ້ອງລົງທຶນຫຼາຍໃນການເກັບມ້ຽນ.