9 ຂັ້ນຕອນໃນການພັດທະນາຕົວຕົນຂອງຍີ່ຫໍ້

ເພື່ອການຕະຫຼາດໃດໆ - ຜະລິດຕະພັນ, ບຸກຄົນ, ອົງການຈັດຕັ້ງ, ຫຼືຄວາມຄິດ - ທ່ານຕ້ອງການກໍານົດຖ່ານກ້ອນຂອງທ່ານກ່ອນ. ເມື່ອໃດທີ່ທ່ານກໍານົດຖ່ານກ້ອນຂອງທ່ານທ່ານຈະສາມາດສ້າງພື້ນຖານສໍາລັບຄວາມພະຍາຍາມແລະຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດທັງຫມົດຂອງທ່ານ. ຄໍານິຍາມຂອງເຄື່ອງຫມາຍຂອງທ່ານແມ່ນເຄື່ອງມືວັດຂອງທ່ານໃນເວລາທີ່ການປະເມີນໃດໆ, ແລະທັງຫມົດ, ອຸປະກອນການຕະຫຼາດ , ຈາກສັນຍາລັກຂອງທ່ານກັບສີຂອງບັດທຸລະກິດຂອງທ່ານ.

ຄິດວ່າການສ້າງຕົວຕົນຂອງຍີ່ຫໍ້ໃນການກໍ່ສ້າງເຮືອນ.

ທ່ານສ້າງເຮືອນຈາກພື້ນຖານຂຶ້ນ. ຖ້າພື້ນຖານບໍ່ແຂງແຮງ, ເຮືອນທັງຫມົດຈະທົນທຸກ. ນອກເຫນືອຈາກນັ້ນ, ລັກສະນະຂອງທ່ານແມ່ນສິ່ງທີ່ແຍກແຍະທ່ານຈາກການແຂ່ງຂັນຂອງທ່ານໃນສາຍຕາຂອງລູກຄ້າ.

ເພື່ອເລີ່ມຕົ້ນຂະບວນການທີ່ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງໃຊ້ເວລາບາງຢ່າງເພື່ອ (ທ່ຽງກົງແລະຄິດຢ່າງລະອຽດ) ຕອບຄໍາຖາມ 9 ຢ່າງຂ້າງລຸ່ມນີ້. ການວິເຄາະຕົນເອງນີ້ຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສ້າງເອກະລັກຂອງຍີ່ຫໍ້ທີ່ເປັນເອກະລັກທີ່ທ່ານຮູ້ສຶກສະບາຍກັບ.

ໃຫ້ເລີ່ມຕົ້ນ

1. ທ່ານສະເຫນີຜະລິດຕະພັນແລະ / ຫຼືບໍລິການໃດ? ຄຸນນະພາບຂອງການບໍລິການແລະ / ຫຼືຜະລິດຕະພັນແມ່ນຫຍັງ? ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າຈະເປັນສະເພາະທີ່ເປັນໄປໄດ້. ຕົວຢ່າງ, ຢ່າເວົ້າວ່າທ່ານສະເຫນີໃຫ້ບໍລິການສາທາລະນະ. ບອກວ່າທ່ານເປັນຜູ້ຊ່ຽວຊານ PR ທີ່ມີຄວາມຊໍານານໃນການພົວພັນສື່ມວນຊົນ.
2. ສິ່ງທີ່ມີຄຸນຄ່າຂອງຜະລິດຕະພັນແລະການບໍລິການຂອງທ່ານແມ່ນຫຍັງ? ສິ່ງທີ່ສໍາຄັນແມ່ນບໍລິສັດຂອງທ່ານບໍ? ເມື່ອຄິດກ່ຽວກັບຄຸນຄ່າ, ຄິດກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດສໍາລັບທ່ານແລະຜູ້ຊົມຂອງທ່ານ. ນີ້ແມ່ນສິ່ງສໍາຄັນສໍາລັບອົງການຈັດຕັ້ງທີ່ບໍ່ຫວັງຜົນກໍາໄລ.

1. ພາລະກິດຂອງບໍລິສັດຂອງທ່ານແມ່ນຫຍັງ? ນີ້ແມ່ນຄໍາຖາມກ່ຽວກັບຈັນຍາບັນແລະມາດຕະຖານ.
2. ບໍລິສັດຂອງທ່ານຊ່ຽວຊານໃນບໍລິສັດຫຍັງ? ຫມາຍຄວາມວ່າ, ສິ່ງທີ່ປະທັບໃຈຂອງເຈົ້າຄືແນວໃດ? ຕົວຢ່າງເຊັ່ນຖ້າທ່ານຂາຍກະຕ່າຂອງຂວັນ, ບາງເທື່ອທ່ານມີຄວາມຊ່ຽວຊານໃນກະຕ່າຂອງຂວັນວັນພັກຫຼືເຄື່ອງເທດເນີຍແຂງແລະກະຕ່າຫມາກໄມ້.
3. ຜູ້ຊົມໃນຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານແມ່ນໃຜ? ນີ້ຈໍາເປັນຕ້ອງກໍານົດຜູ້ທີ່ດຶງດູດເອົາຜະລິດຕະພັນແລະການບໍລິການຂອງທ່ານ. ຕົວຢ່າງ: ຖ້າທ່ານກໍາລັງຕັ້ງເປົ້າຫມາຍຂອງຜູ້ອາວຸໂສ, ມັນເປັນຜູ້ຊົມທີ່ຖືກກໍານົດໄວ້ໃນແຕ່ລະອາຍຸ.

1. ຄໍາເວົ້າສໍາລັບບໍລິສັດຂອງທ່ານແມ່ນຫຍັງ? ຂໍ້ຄວາມປະເພດໃດທີ່ທ່ານໄດ້ສົ່ງຂໍ້ຄວາມຂອງທ່ານໄປສູ່ຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງທ່ານ? ທຸກໆອົງກອນບໍ່ມີຄໍາບັນຍາຍ, ແຕ່ຖ້າທ່ານຕ້ອງການຄໍາເວົ້າ, ໃຫ້ສັ້ນ.
2. ເມື່ອທ່ານຕອບຄໍາຖາມທໍາອິດ, ສ້າງບຸກຄະລິກສໍາລັບບໍລິສັດຂອງທ່ານເຊິ່ງສະແດງເຖິງຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານຢ່າງຊັດເຈນ. ຖາມ, ຄຸນລັກສະນະໃດແດ່ທີ່ທ່ານກໍານົດອອກຈາກການແຂ່ງຂັນ? ບຸກຄະລິກກະພາບຂອງບໍລິສັດຂອງທ່ານມີຄວາມຄິດສ້າງສັນ, ແບບດັ້ງເດີມ, ມື, ສ້າງສັນ, ແຂງແຮງຫຼືມີຄວາມທັນສະໄຫມ?
3. ໃນປັດຈຸບັນທີ່ທ່ານໄດ້ສ້າງບຸກຄະລິກລັກສະນະ (ຕົວຢ່າງ, ຕົວຕົນ) ມັນເປັນເວລາທີ່ຈະສ້າງຄວາມສໍາພັນກັບຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍທີ່ທ່ານກໍານົດໃນຂັ້ນຕອນທີຫ້າ. ບຸກຄະລິກກະພາບຂອງທ່ານເຮັດແນວໃດກັບຜູ້ຊົມຂອງຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ? ສິ່ງທີ່ຄຸນລັກສະນະຢືນຢູ່ກັບຜູ້ຊົມຂອງທ່ານ? ຄຸນລັກສະນະແລະຄຸນລັກສະນະທີ່ໄດ້ຮັບຄວາມສົນໃຈຈາກຄວາມສົດໃສດ້ານແນວໃດ?
4. ສຸດທ້າຍ, ໃຫ້ກວດເບິ່ງຄໍາຕອບຕໍ່ຄໍາຖາມຂ້າງເທິງແລະສ້າງໂປແກຼມສໍາລັບແບຂອງທ່ານ. ອະທິບາຍບຸກຄົນທີ່ເລືອກຄໍາທີ່ທ່ານຈະໃຊ້ໃນເວລາຂຽນຊີວະປະຫວັດຂອງທ່ານຫຼືອະທິບາຍໃຫ້ເພື່ອນຮ່ວມງານວ່າເປັນຫຍັງທຸລະກິດຂອງທ່ານເປັນເອກະລັກ. ຈະສ້າງສັນ.

ຄໍາແນະນໍາ

1. ຈຸດສຸມເຊັ່ນ laser ໃນ ຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍ ຂອງທ່ານໃນເວລາທີ່ຕອບຄໍາຖາມແຕ່ລະຄົນເນື່ອງຈາກວ່າມັນທັງຫມົດກ່ຽວກັບການເຂົ້າເຖິງປະຊາຊົນທີ່ຖືກຕ້ອງ. ຖ້າທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະເຂົ້າເຖິງຜູ້ສູງອາຍຸ, ທ່ານບໍ່ໄດ້ຕັ້ງຕົວທ່ານເອງເປັນຜູ້ທີ່ມັກພົບກັບລູກຄ້າຢູ່ແຖບທີ່ມີສຽງຢ່າງຮຸນແຮງ

1. ຮັກສາການຕິດຕາມຂອງບົດຝຶກຫັດນີ້ໃນປື້ມບັນທຶກໂດຍສະເພາະການ ພັດທະນາຍີ່ຫໍ້ ຂອງບໍລິສັດຂອງທ່ານ.
2. ຍິ່ງໄປກວ່ານັ້ນ, ໃຫ້ມີຄວາມຊື່ສັດໃນເວລາທີ່ຕອບຄໍາຖາມເຫຼົ່ານີ້ຫຼືທ່ານຈະພາດໂອກາດໃນການກໍານົດສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ບໍລິສັດຂອງທ່ານເປັນເອກະລັກ.