ກົນລະຍຸດລາຄາຂາຍປີກເພື່ອເພີ່ມຜົນກໍາໄລ

ປັດໄຈຈໍານວນຫຼາຍມີອິດທິພົນຕໍ່ບັນດາເສັ້ນທາງລຸ່ມຂອງຮ້ານຄ້າປີກ, ເຊິ່ງລວມມີຜະລິດຕະພັນທີ່ມີລາຄາທີ່ເຫມາະສົມທີ່ດີທີ່ສຸດໃນການຂາຍຫນ່ວຍງານໂດຍບໍ່ຕ້ອງເສຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕໍ່ຫນ່ວຍ. ຄວາມເຂົ້າໃຈກ່ຽວກັບໂຄງສ້າງຕົ້ນທຶນທຸລະກິດຂອງທ່ານແລະການເລືອກຍຸດທະສາດການກໍານົດລາຄາສິດແມ່ນຂັ້ນຕອນທີ່ສໍາຄັນຕໍ່ການບັນລຸເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ. ຍຸດທະສາດການກໍານົດລາຄາຈໍານວນຫຼາຍມີ, ແລະມັນອາດຈະສະຫລາດທີ່ຈະທົດລອງໃນເວລາທີ່ທ່ານ ລາຄາຜະລິດຕະພັນ ຈົນກວ່າທ່ານຈະຊອກຫາຍຸດທະສາດທີ່ມີປະສິດທິຜົນທີ່ສຸດສໍາລັບທຸລະກິດຂອງທ່ານ.

ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແລະຜົນກໍາໄລຂອງຜະລິດຕະພັນ

ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະສາມາດກໍານົດກົນລະຍຸດການກໍານົດລາຄາຂາຍຍ່ອຍໃນການກໍານົດ ລາຄາທີ່ເຫມາະສົມ ສໍາລັບຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ, ທ່ານຕ້ອງພິຈາລະນາຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໂດຍກົງຂອງສິນຄ້າແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ກ່ຽວຂ້ອງອື່ນໆ. ເຫຼົ່ານີ້ສອງອົງປະກອບທີ່ສໍາຄັນຂອງມູນຄ່າຜະລິດຕະພັນລວມແມ່ນໄລຍະເວ ລາ ຂອງສິນຄ້າ ແລະ ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການດໍາເນີນງານ .

ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງສິນຄ້າປະກອບມີຈໍານວນເງິນທີ່ຈ່າຍສໍາລັບຜະລິດຕະພັນ, ລວມທັງຄ່າຂົນສົ່ງຫຼືຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຈັດການ. ຖ້າບໍລິສັດຂອງທ່ານຜະລິດສິນຄ້າ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງສິນຄ້າຍັງປະກອບມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງແຮງງານໂດຍກົງເພື່ອຜະລິດສິນຄ້າ.

ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການດໍາເນີນທຸລະກິດ, ທີ່ເອີ້ນວ່າຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການດໍາເນີນງານ, ປະກອບມີລາຍການທາງຫນ້າເຊັ່ນ: ການໂຄສະນາ, ການຈ່າຍເງິນ, ການຕະຫຼາດ, ການກໍ່ສ້າງອາຄານແລະ ເຄື່ອງໃຊ້ຫ້ອງການ .

ໂດຍບໍ່ສົນເລື່ອງຂອງ ຍຸດທະສາດການກໍານົດລາຄາ , ລາຄາຂາຍຍ່ອຍຂອງສິນຄ້າຂອງທ່ານຄວນຈະກວມເອົາຫຼາຍກວ່າຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຊື້ແລະຜະລິດສິນຄ້າແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການດໍາເນີນທຸລະກິດ. ໃນຖານະເປັນຮ້ານຄ້າປີກ, ທ່ານຈະບໍ່ໄດ້ຮັບຜົນກໍາໄລໃດໆ, ແລະທຸລະກິດຂອງທ່ານຈະບໍ່ສໍາເລັດຖ້າທ່ານຂາຍຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານພາຍໃຕ້ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງພວກເຂົາ.

ກົນລະຍຸດລາຄາຂາຍປີກ

ເມື່ອທ່ານມີຄວາມຊັດເຈນກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານທີ່ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຈິງ, ເບິ່ງວ່າລາຄາການແຂ່ງຂັນຂອງພວກທ່ານຈະເຮັດແນວໃດເພື່ອສ້າງລາຄາສໍາລັບລາຄາຂອງທ່ານ. ໃນຖານະທີ່ເປັນຮ້ານຄ້າປີກ, ທ່ານຍັງຕ້ອງໄດ້ກວດກາຊ່ອງທາງການແຈກຢາຍຂອງທ່ານ, ເຊັ່ນການຂາຍອອນລາຍຜ່ານເວັບໄຊທ໌ຂອງທ່ານເອງ, ຜ່ານຮ້ານຄ້າ brick and mortar ແລະຜ່ານຜູ້ຂາຍອື່ນໆ.

ກ່ອນທີ່ຈະຕັ້ງຍຸດທະສາດການກໍານົດລາຄາໃດກໍ່ຕາມ, ມັນຍັງມີປະໂຫຍດທີ່ຈະຄົ້ນຫາສິ່ງທີ່ຕະຫຼາດເຕັມໃຈທີ່ຈະຈ່າຍຫລືໄດ້ຈ່າຍສໍາລັບສິນຄ້າແລະຜະລິດຕະພັນທີ່ຄ້າຍຄືກັນຂອງທ່ານ.

ຍຸດທະສາດການກໍານົດລາຄາ ທີ່ມີປະໂຫຍດຫຼາຍມີການປັບແລະປັບປຸງລາຄາຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ, ແລະແຕ່ລະຄົນມີສະພາບການສະເພາະຂອງຕົນເອງ. ເມື່ອທ່ານພັດທະນາຮູບແບບລາຄາທີ່ດີທີ່ສຸດສໍາລັບ ທຸລະກິດຂາຍຍ່ອຍ ຂອງທ່ານ, ເຂົ້າໃຈຍຸດທະສາດການກໍານົດລາຄາທີ່ເຫມາະສົມຈະຂຶ້ນກັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຫຼາຍຂຶ້ນ. ມັນຍັງຂຶ້ນກັບ ການປະຕິບັດລາຄາດີ .

Markup ລາຄາ

ການຕີລາຄາກ່ຽວກັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ ສາມາດຄິດໄລ່ໄດ້ໂດຍການເພີ່ມຄ່າທີ່ກໍານົດໄວ້, ມາດຕະຖານອຸດສາຫະກໍາ, ສ່ວນຮ້ອຍຂອງອັດຕາສ່ວນ ກໍາໄລ ຂອງລາຄາຂອງສິນຄ້າ.

ອັດຕາສ່ວນອັດຕາດອກເບ້ຍໃນການຂາຍຍ່ອຍແມ່ນກໍານົດໂດຍການແບ່ງເງິນໂດລາໂດຍລາຄາຂາຍຍ່ອຍ. ຕົວຢ່າງເຊັ່ນຖ້າເຄື່ອງຫມາຍການຄ້າຂອງທ່ານແມ່ນ $ 20 ແລະສິນຄ້າຂອງທ່ານຈະລາຄາສໍາລັບ $ 40, ອັດຕາສ່ວນຮ້ອຍລະຂອງທ່ານແມ່ນ ($ 20 / $ 40) = .50 ຫຼື 50 ເປີເຊັນ.

ທ່ານຕ້ອງການໃຫ້ເຄື່ອງຫມາຍການຄ້າຂອງທ່ານສູງພໍທີ່ຈະຊ່ວຍຫຼຸດຜ່ອນລາຄາແລະສ່ວນຫຼຸດ, ກວມເອົາການຫົດຕົວແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍອື່ນໆທີ່ຄາດໄວ້, ແລະຍັງສາມາດບັນລຸຜົນກໍາໄລທີ່ຫນ້າພໍໃຈໄດ້. ຖ້າທ່ານຈໍາຫນ່າຍຜະລິດຕະພັນທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ທ່ານສາມາດນໍາໃຊ້ເຄື່ອງຫມາຍການຄ້າທີ່ແຕກຕ່າງກັນສໍາລັບແຕ່ລະຜະລິດຕະພັນຖ້າຕ້ອງການ.

Vendor Pricing

ຜູ້ຜະລິດທີ່ແນະນໍາລາຄາຂາຍຍ່ອຍ (MSRP) ແມ່ນຍຸດທະສາດທົ່ວໄປທີ່ໃຊ້ໂດຍຮ້ານຂາຍຍ່ອຍຂະຫນາດນ້ອຍເພື່ອຫຼີກເວັ້ນການສົງຄາມລາຄາແລະຍັງຄົງຮັກສາຜົນກໍາໄລທີ່ດີ.

ສໍາລັບຜະລິດຕະພັນໃດຫນຶ່ງທີ່ທ່ານຂາຍຄືນ, ທ່ານຈະເຫັນຜູ້ສະຫນອງຈໍານວນຫນຶ່ງມີລາຄາ ໂຄສະນາຕໍ່າສຸດ (MAP) ແລະອາດຈະບໍ່ປ່ອຍໃຫ້ທ່ານສືບຕໍ່ຂາຍຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາຖ້າທ່ານພະຍາຍາມລາຄາຕໍ່າກວ່າ MAP ຂອງພວກເຂົາ.

ຜູ້ສະຫນອງດັ່ງກ່າວອາດແນະນໍາໃຫ້ໃຊ້ MSRP ສໍາລັບລາຄາຂາຍຍ່ອຍຂອງທ່ານ, ເຊິ່ງສູງກວ່າ MAP. ໂດຍການກໍານົດລາຄາຜະລິດຕະພັນທີ່ມີລາຄາຂາຍຍ່ອຍທີ່ແນະນໍາໂດຍຜູ້ຂາຍ, ມັນຈະໃຊ້ເວລາຂາຍຍ່ອຍອອກຈາກຂະບວນການຕັດສິນໃຈ. ການນໍາໃຊ້ລາຄາທີ່ກໍານົດໄວ້ກ່ອນກໍານົດມີບັນຫາຍ້ອນວ່າມັນບໍ່ອະນຸຍາດໃຫ້ຜູ້ຂາຍປີກມີລາຄາທີ່ມີປະໂຫຍດຕໍ່ການແຂ່ງຂັນ.

ລາຄາແຂ່ງຂັນ

ຜູ້ບໍລິໂພກມີຫລາຍທາງເລືອກແລະມັກຈະມີຄວາມພ້ອມທີ່ຈະຊື້ສິນຄ້າເພື່ອໃຫ້ໄດ້ລາຄາທີ່ດີທີ່ສຸດ. ຜູ້ຄ້າປີກພິຈາລະນາຍຸດທະສາດການກໍານົດລາຄາການແຂ່ງຂັນຈະຕ້ອງສະຫນອງການບໍລິການລູກຄ້າທີ່ໂດດເດັ່ນທີ່ຈະຢືນຢູ່ເຫນືອການແຂ່ງຂັນ.

ລາຄາຂ້າງລຸ່ມນີ້ການແຂ່ງຂັນ ພຽງແຕ່ຫມາຍຄວາມວ່າຜະລິດຕະພັນລາຄາຕ່ໍາກວ່າລາຄາຂອງຜູ້ແຂ່ງຂັນ.

ກົນລະຍຸດນີ້ສາມາດເຮັດວຽກໄດ້ດີຖ້າທ່ານເປັນຜູ້ຂາຍຍ່ອຍສາມາດເຈລະຈາລາຄາຊື້ຕໍ່າສຸດຈາກຜູ້ສະຫນອງຂອງທ່ານ, ຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍອື່ນໆແລະພັດທະນາ ຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດ ເພື່ອເນັ້ນຫນັກໃສ່ລາຄາພິເສດ.

ການກໍານົດຄ່າ Prestige, ຫຼືລາຄາຂ້າງເທິງການແຂ່ງຂັນ , ອາດຈະໄດ້ຮັບການພິຈາລະນາໃນເວລາທີ່ສະຖານທີ່ຂອງທ່ານ, ບໍລິການລູກຄ້າທີ່ເປັນເອກະລາດຫຼືບໍລິການທີ່ເປັນເອກະລັກສາມາດແກ້ໄຂລາຄາທີ່ສູງຂຶ້ນໄດ້. ຮ້ານຄ້າປີກທີ່ມີສິນຄ້າທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງທີ່ບໍ່ມີຢູ່ໃນສະຖານທີ່ອື່ນໆອາດຈະມີຜົນສໍາເລັດໃນລາຄາສິນຄ້າຂ້າງເທິງ.

ລາຄາທາງຈິດໃຈ

ການກໍານົດລາຄາທາງຈິດໃຈ ແມ່ນວິທີການສ້າງລາຄາຢູ່ໃນລະດັບໃດຫນຶ່ງທີ່ຜູ້ບໍລິໂພກໄດ້ຮັບຮູ້ວ່າລາຄາທີ່ຈະຍຸຕິທໍາ, ລາຄາຫລືລາຄາຂາຍ. ວິທີການທົ່ວໄປທີ່ສຸດແມ່ນ ລາຄາຕ່ໍາ , ເຊິ່ງໃຊ້ຕົວເລກທີ່ສິ້ນສຸດໃນ 5, 7 ຫຼື 9, ເຊັ່ນ: $ 15.97. ມັນເຊື່ອວ່າຜູ້ບໍລິໂພກມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະຫລຸດລົງຈາກລາຄາ 9,95 ໂດລາຫາ 9 ໂດລາ, ແທນທີ່ຈະເປັນ 10 ໂດລາ.

ກົນລະຍຸດການກໍາຫນົດລາຄາອື່ນໆ

ການ ກໍານົດລາຄາຂອງ Keystone ມີການເພີ່ມຄ່າໃຊ້ຈ່າຍສອງເທົ່າສໍາລັບສິນຄ້າທີ່ຈະກໍານົດລາຄາຂາຍຍ່ອຍ. ເຖິງແມ່ນວ່ານີ້ແມ່ນກົດລະບຽບຂອງຜະລິດຕະພັນລາຄາ, ການແຂ່ງຂັນຫຼາຍຂື້ນແລະການປ່ຽນແປງການຄ້າຂາຍຍ່ອຍຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງໄດ້ເຮັດໃຫ້ຜູ້ຂາຍຍ່ອຍບາງຄົນໃຊ້ວິທີການອື່ນໆແທນ Keystone. ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ຮ້ານຄ້າທີ່ຂາຍສິນຄ້າທີ່ສູງທີ່ມີຄວາມອ່ອນໄຫວຕໍ່ລາຄາອາດຈະໃຊ້ keystone ແລະກໍານົດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງຜະລິດຕະພັນ 2,6 ຄັ້ງ.

ລາຄາຫຼາຍ ແມ່ນວິທີການທີ່ມີການຂາຍຫຼາຍກວ່າຫນຶ່ງຜະລິດຕະພັນສໍາລັບລາຄາຫນຶ່ງ, ເຊັ່ນ: ສາມລາຍການສໍາລັບ $ 1. ບໍ່ພຽງແຕ່ຍຸດທະສາດນີ້ທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ສໍາລັບເຄື່ອງຫມາຍການຄ້າຫຼືເຫດການຂາຍ, ແຕ່ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍໄດ້ສັງເກດວ່າຜູ້ບໍລິໂພກມັກຈະຊື້ໃນຈໍານວນຫຼາຍເມື່ອພວກເຂົາໃຊ້ຍຸດທະສາດການກໍານົດລາຄາຫຼາຍ.

ລາຄາຜ່ອນຜັນ ແລະການຫຼຸດລາຄາແມ່ນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງການຂາຍຍ່ອຍ. ການຫຼຸດລາຄາສາມາດປະກອບມີ coupons , rebates, ລາຄາຕາມລະດູການແລະ markdowns ການສົ່ງເສີມການອື່ນໆ.

ສິນຄ້າທີ່ມີລາຄາຕໍ່າກວ່າຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແມ່ນເອີ້ນວ່າ ຜູ້ນໍາສູນເສຍ . ເຖິງວ່າບັນດາຜູ້ຂາຍປີ້ຈະບໍ່ໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດໃນລາຍການຫຼຸດຜ່ອນເຫຼົ່ານີ້, ພວກເຂົາຫວັງວ່າຜູ້ນໍາສູນຈະນໍາຜູ້ຊົມໃຊ້ຫຼາຍຂຶ້ນມາເຂົ້າຮ້ານແລະພວກເຂົາຈະຊື້ຜະລິດຕະພັນອື່ນທີ່ມີກໍາໄລສູງກວ່າໃນໄລຍະຢ້ຽມຢາມຂອງພວກເຂົາ.

ມັນມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກທີ່ຈະເວົ້າວ່າຖ້າມີອົງປະກອບຫນຶ່ງຂອງລາຄາແມ່ນມີຄວາມສໍາຄັນຫຼາຍກ່ວາອີກ. ໃນທີ່ສຸດ, ລາຄາຜະລິດຕະພັນທີ່ຖືກຕ້ອງແມ່ນລາຄາທີ່ຜູ້ບໍລິໂພກມີຄວາມຍິນດີທີ່ຈະຈ່າຍໃນຂະນະທີ່ໃຫ້ກໍາໄລໃຫ້ຜູ້ຄ້າຂາຍ.