ທ່ານເຫັນບັນຫາກັບຮູບນີ້ບໍ? ສໍາລັບປີທີ່ພວກເຮົາໄດ້ປະຕິບັດການຕະຫຼາດແຍກຕ່າງຫາກກ່ວາການຂາຍ, ກົງກັນຂ້າມຄືກັນກັບແມ່ນຄວາມຈິງ. ການຕະຫຼາດທີ່ພວກເຮົາເຮັດແລະຊັບສິນຄ້ໍາປະກັນທີ່ພວກເຮົາສ້າງມີຄວາມຮັບຜິດຊອບທີ່ຈະໃຫ້ທີມຂາຍຂອງພວກເຮົາຂາຍຜົນປະໂຫຍດຂອງການບໍລິການແລະຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຮົາ. ພວກເຂົາຕ້ອງເນັ້ນຫນັກເຖິງຄວາມຕ້ອງການທີ່ຄວາມຫວັງຂອງພວກເຮົາມີສໍາລັບສິ່ງທີ່ພວກເຮົາຕ້ອງໃຫ້. ມັນເປັນເວລາທີ່ຈະຢຸດເຊົາຄິດວ່າມັນເປັນເລື່ອງທັງຫມົດກ່ຽວກັບ "ພວກເຮົາ" ແລະຈື່ວ່າຜູ້ບໍລິໂພກຂອງພວກເຮົາຕ້ອງການຊື້.
ອຸປະກອນການຕະຫຼາດຂອງພວກເຮົາຄວນຊັກຊວນຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງພວກເຮົາແລະແຈ້ງໃຫ້ພວກເຂົາຮູ້ວ່າພວກເຮົາມີສິ່ງທີ່ມີຄຸນຄ່າເພື່ອສະເຫນີໃຫ້ພວກເຂົາ. ຫຼັງຈາກນັ້ນມັນກໍ່ສົ່ງຜົນໃຫ້ພວກເຂົາຊື້ສິນຄ້າຫຼືບໍລິການນັ້ນ. ທ່ານສາມາດເຮັດໄດ້ໂດຍການວາງວັດຖຸຂອງທ່ານໂດຍຜ່ານການທົດສອບຫ້າຈຸດຕໍ່ໄປນີ້:
- ຄໍາຖາມທີ 1: ທ່ານກໍານົດຄຸນລັກສະນະຂອງຜະລິດຕະພັນແລະ / ຫຼືການບໍລິການຂອງທ່ານແລະອ້າງເຖິງລັກສະນະທັງຫມົດທີ່ຫນ້າສົນໃຈກັບຜູ້ບໍລິໂພກໃນອະນາຄົດບໍ?
- ຄໍາຖາມທີ 2: ທ່ານ ວາງຕໍາແຫນ່ງຜະລິດຕະພັນແລະ / ຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານ ເພື່ອກໍານົດຢ່າງຊັດເຈນວ່າທ່ານມີຄວາມແຕກຕ່າງຈາກຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານບໍ? ທ່ານໄດ້ສໍາຜັດກັບຈຸດເຈັບປວດທີ່ຜະລິດຕະພັນແລະ / ຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານຜ່ອນຄາຍບໍ? ພວກເຂົາຕ້ອງການຫຍັງ?
- ຄໍາຖາມທີ 3: ທ່ານໄດ້ຂຽນ ອຸປະກອນການຕະຫຼາດ ຂອງທ່ານກັບຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານຢູ່ໃນໃຈບໍ? ຢ່າຂຽນຫຼັກຊັບຂອງທ່ານໂດຍບໍ່ຕ້ອງດໍາເນີນການສຶກສາປະຊາກອນກ່ຽວກັບຄວາມຫວັງຂອງທ່ານ.
- ຄໍາຖາມທີ 4: ຊັບສິນຂອງທ່ານແມ່ນເຂົ້າໃຈງ່າຍບໍ? ມັນໄຫລໄຫຼຢ່າງລວດໄວແລະລວດໄວໂດຍບໍ່ມີຄວາມສັບສົນ? ມັນປະກອບດ້ວຍໂຕນທີ່ເປັນມິດແລະ extroverted? ມັນມີຄວາມສັບສົນ, ຊັກຊວນແລະມີສ່ວນຮ່ວມ?
- ຄໍາຖາມທີ 5: ທີມຂາຍຂອງທ່ານສາມາດແຈກຢາຍອຸປະກອນແລະຮູ້ວ່າມັນຈະສູງສຸດຄວາມສົນໃຈຂອງຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງທ່ານຫຼືຈະສູນເສຍມັນຢູ່ໃນວັກສະແດງກ່ຽວກັບສະຖານະແລະບໍລິສັດຂອງບໍລິສັດແທນທີ່ຈະເປັນຜົນປະໂຫຍດທີ່ທ່ານມີໃຫ້ບໍ?
ຮັກສາຄໍາຖາມເຫຼົ່ານີ້ໄວ້ໃນໃຈເມື່ອທ່ານຂຽນຈົດຫມາຍຂ່າວ, ໂຄສະນາການໂຄສະນາ, ເວັບໄຊທ໌, ຫນັງສືຄ້ໍາປະກັນແລະຈົດຫມາຍຂາຍ.
ອຸປະກອນການຕະຫຼາດທີ່ເຮັດວຽກດີເມື່ອມາຂາຍລວມມີ:
- Brochures as leave behind
- ກະດາດທີ່ງ່າຍຕໍ່ການອ່ານ.
- ວິດີໂອທີ່ສາມາດສົ່ງຜ່ານອີເມວ.
- ການໂຄສະນາການລ້ຽງດູນໍາທີ່ມີອັດຕະໂນມັດແລະປະຕິບັດໄດ້ງ່າຍໂດຍທີມຂາຍຂອງທ່ານ.
ໃນເວລາທີ່ການຈັດວາງຮ່ວມກັນ, ຊຸດການຂາຍຂອງທ່ານເຮັດໃຫ້ຍອດຂາຍ superstars ຂອງທ່ານໂດຍການປະຕິບັດຕາມກົດລະບຽບນີ້ງ່າຍດາຍ: