ວິທີການພັດທະນາຍຸດທະສາດການແບຂອງທ່ານ

ຄູ່ມືຂັ້ນຕອນໂດຍຂັ້ນຕອນ

ການພັດທະນາຍຸດທະສາດຕາຕະລາງສາມາດເປັນຂັ້ນຕອນຫນຶ່ງທີ່ມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກທີ່ສຸດໃນຂະບວນການແຜນການຕະຫຼາດ. ມັນມັກຈະເປັນສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ທຸລະກິດສ່ວນໃຫຍ່ເປັນສິ່ງທ້າທາຍທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດ, ແຕ່ມັນເປັນບາດກ້າວສໍາຄັນໃນການສ້າງຕົວຕົນຂອງບໍລິສັດ. ຕົວຕົນຖ່ານກ້ອນ ຂອງທ່ານຈະໄດ້ຮັບການສື່ສານເລື້ອຍໆ, ໃນຫຼາຍວິທີທີ່ມີຄວາມຖີ່ແລະຄວາມສອດຄ່ອງຕະຫຼອດຊີວິດຂອງທຸລະກິດຂອງທ່ານ.

ກົນລະຍຸດແບຂອງທ່ານລະບຸສາມອົງປະກອບຫຼັກຂອງທຸລະກິດຂອງທ່ານ, ເຊິ່ງສາມາດນໍາໃຊ້ເປັນແຜນຜັງສໍາລັບການພັດທະນາຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດແລະມີສິດເທົ່າທຽມຂອງທ່ານ. ອົງປະກອບຫຼັກສາມປະກອບມີ:

ຈຸດປະສົງ: ທຸລະກິດຂອງທ່ານຕ້ອງມີຈຸດປະສົງທີ່ເປັນປະໂຫຍດແລະເປັນປະໂຫຍດ.

ຄວາມສອດຄ່ອງ: ໂດຍບໍ່ມີຄວາມສອດຄ່ອງ, ທຸລະກິດຈະພະຍາຍາມຢູ່ລອດ.

ຜົນກະທົບທາງໃຈ : ຄວາມຮູ້ສຶກແມ່ນສິ່ງທີ່ຊ່ວຍໃຫ້ລູກຄ້າເຊື່ອມຕໍ່ກັບທ່ານ. ຍຸດທະສາດການຄ້າຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານພັດທະນາຄວາມຮູ້ສຶກທີ່ເກີດຂຶ້ນ.

ເພື່ອເລີ່ມຕົ້ນການພັດທະນາແຜນຍຸດທະສາດຂອງແບຂອງທ່ານທ່ານຕ້ອງມີຄວາມເຂົ້າໃຈກ່ຽວກັບສີ່ອົງປະກອບດ້ານກາລະຕະຫຼາດນີ້:

• ລູກຄ້າເປົ້າຫມາຍຫລັກແລະ / ຫຼືລູກຄ້າຫລັກ

• ການແຂ່ງຂັນ

• Product and Service mix

• Proposition ການຂາຍທີ່ບໍ່ຊ້ໍາກັນ

ໂດຍກໍານົດອົງປະກອບເຫຼົ່ານີ້ຂອງແຜນການການຕະຫຼາດຂອງທ່ານ, ທ່ານມີພື້ນຖານສໍາລັບການສ້າງກົນລະຍຸດແບຂອງທ່ານ. ຂະບວນການຖ່ານກ້ອນທີ່ມີປະສິດຕິຜົນກໍ່ສ້າງຕົວຕົນທີ່ເປັນເອກະລັກທີ່ແຕກຕ່າງຈາກທ່ານຈາກການແຂ່ງຂັນ. ນັ້ນແມ່ນເຫດຜົນທີ່ມັນມັກຈະຖືວ່າເປັນຫົວໃຈຂອງຍຸດທະສາດການແຂ່ງຂັນ.

ນີ້ແມ່ນເຈັດຂັ້ນຕອນສໍາລັບການສ້າງກົນລະຍຸດແບຂອງທ່ານ.

01 - ເປັນຫຍັງ Branding ເປັນສິ່ງສໍາຄັນ

ຍີ່ຫໍ້ທີ່ເຂັ້ມແຂງແມ່ນມີຄຸນຄ່າສູງຍ້ອນການສູ້ຮົບສໍາລັບລູກຄ້າເພີ່ມຂື້ນວັນລະວັນ. ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະໃຊ້ເວລາການຄົ້ນຄວ້າ, ກໍານົດແລະສ້າງແບຂອງທ່ານ. ຫຼັງຈາກທັງຫມົດ, ຖ່ານກ້ອນຂອງທ່ານແມ່ນແຫຼ່ງຂອງຄໍາສັນຍາກັບຜູ້ບໍລິໂພກຂອງທ່ານ. ມັນເປັນຈຸດສໍາຄັນຂອງການສື່ສານການຕະຫລາດຂອງທ່ານແລະຕົວຕົນທີ່ທ່ານບໍ່ຕ້ອງການ. ນີ້ແມ່ນເບິ່ງໃນແນວຄິດພື້ນຖານຂອງ ການສ້າງແບ , ສິ່ງທີ່ມັນແມ່ນ, ແລະສິ່ງທີ່ມັນບໍ່ແມ່ນ.

02 - ວິທີການກໍານົດຍີ່ຫໍ້ຂອງທ່ານ

ໂດຍກໍານົດຜູ້ທີ່ທ່ານສ້າງແບທີ່ທ່ານສ້າງພື້ນຖານທີ່ອົງປະກອບອື່ນໆທັງຫມົດຖືກສ້າງຂຶ້ນ. ຄໍານິຍາມຂອງເຄື່ອງຫມາຍຂອງທ່ານແມ່ນເປັນເຄື່ອງວັດແທກຂອງທ່ານໃນການປະເມີນ ອຸປະກອນການຕະຫຼາດ ແລະຍຸດທະສາດໃດໆທັງຫມົດ - ຈາກສິ່ງທີ່ຫ້ອງການຂອງທ່ານຄ້າຍຄືກັບສິ່ງທີ່ໂຄສະນາຂອງທ່ານເວົ້າກັບສີແລະ font ຂອງບັດທຸລະກິດຂອງທ່ານໃນການອອກແບບເວັບໄຊທ໌ຂອງທ່ານ.

03 - ກໍານົດເປົ້າຫມາຍຂອງຕາສິນຄ້າຂອງທ່ານ

ຄວາມສໍາຄັນກັບການຄຸ້ມຄອງແບທີ່ມີປະສິດທິຜົນແມ່ນຄໍານິຍາມທີ່ຊັດເຈນຂອງຜູ້ຊົມຂອງຖ່ານກ້ອນແລະຈຸດປະສົງທີ່ຕ້ອງໃຫ້ບັນລຸເປົ້າຫມາຍ. ຖາມຕົວເອງສອງຄໍາຖາມທີ່ສໍາຄັນເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ກໍານົດຈຸດປະສົງຂອງທ່ານ. ແມ່ນຫຍັງທີ່ທ່ານຕ້ອງການໃຫ້ແບຂອງທ່ານເຮັດເພື່ອບໍລິສັດຂອງທ່ານ? ແລະທ່ານຢາກໃຫ້ຄົນອື່ນຮູ້ແລະເວົ້າກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານບໍ?

04 - ສຸມໃສ່ການສົນທະນາເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ

ພະລັງງານຂອງຖ່ານກ້ອນຂອງທ່ານແມ່ນອີງໃສ່ຄວາມສາມາດໃນການສຸມໃສ່. ດັ່ງນັ້ນ, ການກໍານົດ ຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍ ຂອງທ່ານຈະຊ່ວຍເສີມສ້າງປະສິດທິພາບຂອງແບຂອງທ່ານ.

ສິ່ງສໍາຄັນແມ່ນຮູ້ວ່າຜູ້ທີ່ເປົ້າຫມາຍຕະຫຼາດຂອງທ່ານແມ່ນໃຜ. ສູນໃນຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານໂດຍການຖາມຕົວທ່ານເອງວ່າ:

• ພວກ​ເຂົາ​ອາ​ຍຸ​ເທົ່າ​ໃດ?
• ບັນດາລາຍໄດ້ຂອງພວກເຂົາແມ່ນຫຍັງ?
• ອາຊີບຂອງເຂົາແມ່ນຫຍັງ?
• ພວກເຂົາມີຄວາມສົນໃຈອື່ນໆແນວໃດ?

05 - ການຄົ້ນພົບແລະທໍາລາຍອຸປະສັກຂອງທ່ານ

ເມື່ອການສ້າງກົນລະຍຸດແບຂອງທ່ານສໍາລັບຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະປະຕິບັດການວິເຄາະລະມັດລະວັງເພື່ອຊອກຫາອຸປະສັກທີ່ທ່ານອາດຈະຕິດຕໍ່ກັບ. ສິ່ງກີດຂວາງເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນເປັນທີ່ຮູ້ຈັກເປັນເງື່ອນໄຂຕະຫຼາດ, ແລະພວກເຂົາສາມາດເກັບຮັກສາຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານອອກຈາກປະສົບຜົນສໍາເລັດ.

06 - ຍີ່ຫໍ້ການຫຸ້ມຫໍ່ແລະຕົວຕົນ

Branding ແມ່ນເປັນທີ່ຮູ້ຈັກກັບລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາເປັນໃບຫນ້າຂອງທ່ານແມ່ນກັບຫມູ່ເພື່ອນແລະຄອບຄົວ. ມັນເປັນແນວໃດປະຊາຊົນເຫັນທ່ານໃນຕະຫລາດ. ທ່ານເວົ້າວ່າມັນຄວນຈະເປັນແນວໃດ? ຮູບພາບຂອງບໍລິສັດຂອງທ່ານແມ່ນກ່ຽວກັບຮູບລັກສະນະຂອງການຫຸ້ມຫໍ່ຂອງທ່ານ. ຮູບພາບຂອງບໍລິສັດຂອງທ່ານແມ່ນຫຍັງ (ຫມາຍເຖິງການສົ່ງຂໍ້ມູນ) ໄປສູ່ຕະຫຼາດ? ຖ້າການຫຸ້ມຫໍ່ຂອງທ່ານບໍ່ພຽງແຕ່ເປັນຕົວແທນທຸລະກິດຂອງທ່ານ, ປ່ຽນແປງການຫຸ້ມຫໍ່ຂອງທ່ານ.

07 - Top 5 Books on Branding

ຕ້ອງການຂໍ້ມູນເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບການສ້າງຕາສິນຄ້າ? ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ພົບເຫັນຫ້າປື້ມຂໍ້ມູນຂ່າວສານທີ່ຈະນໍາໃຊ້ເປັນຊັບພະຍາກອນໃນເວລາທີ່ເຮັດວຽກກ່ຽວກັບການສ້າງຕາສິນຄ້າຂອງທ່ານ. ເຫຼົ່ານີ້ຫ້າທາງເລືອກທີ່ຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານເຂົ້າໃຈຖ່ານກ້ອນຂອງທ່ານແລະລະບຸວິທີທີ່ທ່ານສາມາດພັດທະນາເຄື່ອງຫມາຍຂອງທ່ານແລະເຮັດໃຫ້ມັນເຂັ້ມແຂງ.

Branding = Purpose

ການແບນເນີແມ່ນມັກຈະເຫັນວ່າເປັນຄວາມສັບສົນຫຼືບໍ່ສໍາຄັນກັບຜູ້ບໍລິຫານລະດັບສູງເນື່ອງຈາກມັນມັກຈະຍາກສໍາລັບພວກເຂົາທີ່ຈະເຫັນຜົນປະໂຫຍດທີ່ຊັດເຈນ. ໂດຍບໍ່ມີກົນລະຍຸດແບ, ມັນເປັນສູດສໍາລັບ "ສິ່ງໃດດີ" ແລະແມ່ນແຕ່ສໍາລັບທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍ, ມັນສາມາດເປັນອັນຕະລາຍ. ໂດຍບໍ່ມີເຄື່ອງຫມາຍການ, ທຸລະກິດບໍ່ມີຈຸດປະສົງທີ່ຖືກກໍານົດ. ແລະໂດຍບໍ່ມີຈຸດປະສົງ, ທຸລະກິດບໍ່ສາມາດຢືນອອກຈາກການແຂ່ງຂັນ.