ການຄວບຄຸມຕະຫຼາດຂອງທ່ານກ່ອນທີ່ພວກເຂົາຄວບຄຸມທ່ານ
((ຕົ້ນສະບັບລາຄາ - ລາຄາຂາຍ) / ຂາຍ) x100 = Markdown%
ມີສອງປະເພດຂອງ markdowns ທີ່ທ່ານຈະໃຊ້ໃນຮ້ານຂາຍຍ່ອຍຂອງທ່ານ. ຄັ້ງທໍາອິດແມ່ນຫນຶ່ງໃນທີ່ຈະແຈ້ງ - ການຂາຍຫຼືເຫດການ. ນີ້ແມ່ນເວລາທີ່ທ່ານດໍາເນີນການຂາຍໃນຮ້ານຂອງທ່ານເຊັ່ນ 25% ຂອງເກີບທັງຫມົດຫຼືຊື້ 1 Get 1 50% off. ໃນກໍລະນີເຫຼົ່ານີ້, ທ່ານໄດ້ຮັບຜົນກະທົບ. ທ່ານກໍາລັງຫຼຸດລາຄາຂອງທ່ານເພື່ອ ດຶງດູດລູກຄ້າ ໃຫ້ຊື້, ດັ່ງນັ້ນການສ້າງເງິນສົດສໍາລັບທຸລະກິດຂອງທ່ານ.
ປະເພດທີສອງຂອງ markdown ແມ່ນການປ່ຽນແປງລາຄາແບບຖາວອນ. ຕົວຢ່າງ, ໃຫ້ເວົ້າວ່າທ່ານຊື້ແບບເກີບຫນຶ່ງໃນສີ່ສີ. ທ່ານເອົາໃຫ້ພວກເຂົາທັງຫມົດອອກໃນພື້ນທີ່ການຂາຍທີ່ $ 100 ແຕ່ລະຄົນ. ແຕ່, ສອງເດືອນຕໍ່ມາ, ທ່ານໄດ້ຂາຍທັງສອງສີແລະບາງສ່ວນທີສາມ, ແຕ່ທ່ານໄດ້ຂາຍບໍ່ມີສີສີ່. ໃນກໍລະນີນີ້, ລູກຄ້າຂອງທ່ານບອກທ່ານວ່າພວກເຂົາຈະບໍ່ຈ່າຍ $ 100 ສໍາລັບສີນັ້ນ. ດັ່ງນັ້ນ, ທ່ານຫຼຸດລົງລາຄາເພື່ອຫລີກລ້ຽງລູກຄ້າທີ່ຈະຊື້.
ການປະຕິບັດທີ່ດີທີ່ສຸດແມ່ນການຫຼຸດລາຄາເທົ່ານັ້ນທີ່ມີສີທີ່ບໍ່ໄດ້ຂາຍທຽບກັບຮູບແບບທັງຫມົດ.
ຫຼັງຈາກທີ່ທັງຫມົດ, ເປັນຫຍັງທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະເອົາ markdown ກ່ຽວກັບເກີບທີ່ຂາຍໃນລາຄາເຕັມ? ລູກຄ້າຫຼາຍຄົນຈະເບິ່ງລາຄາຂາຍນັ້ນແລະຕອນນີ້ພິຈາລະນາສີ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ການ ປະຕິບັດທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ ແມ່ນການເຮັດຊື້ 1 Get 50% ອອກຈາກສີທີ່ບໍ່ຂາຍ. ເລື້ອຍໆ, ລູກຄ້າຈະພິຈາລະນາສີຖ້າວ່າລາຄາແມ່ນຖືກຕ້ອງ.
Markdowns ແມ່ນ inevitable ໃນການຂາຍຍ່ອຍ. ໂດຍປົກກະຕິ, ພວກເຂົາມາເພາະວ່າການຕັດສິນໃຈທີ່ບໍ່ດີກໍ່ແມ່ນເມື່ອຊື້. ໃນເວລາທີ່ຂ້າພະເຈົ້າຢູ່ໃນສະພາບໍລິຫານຂອງມະຫາວິທະຍາໄລ North Texas School of Merchandising, ພວກເຮົາໄດ້ທົບທວນຄືນແຜນການລະດັບແລະຫຼັກສູດສໍາລັບນັກຮຽນທີ່ຢາກເປັນຜູ້ຊື້. ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ປະຫລາດໃຈວ່າມີຄວາມເນັ້ນຫນັກໃສ່ແນວໃດກ່ຽວກັບຄົນອັບເດດ: ຂອງຜະລິດຕະພັນແລະວິທີການພຽງເລັກນ້ອຍຖືກຈັດໃສ່ໃນຄະນິດສາດ. ໂດຍຜ່ານການເຮັດວຽກກັບຄະນະວິຊາ, ພວກເຮົາໄດ້ເພີ່ມຈໍານວນຊັ້ນເລກຄະນິດສາດທີ່ນັກຮຽນຕ້ອງການໃນລະດັບ. ເປັນຫຍັງ?
ເນື່ອງຈາກວ່າການຊື້ສິນຄ້າຄົງຄັງແມ່ນກ່ຽວກັບວິທີທາງຄະນິດສາດຫຼາຍກ່ວາມັນແມ່ນກ່ຽວກັບຄວາມຮູ້ສຶກຂອງຄົນອັບເດດ: ຂອງທ່ານ. ຕົວຢ່າງເຊັ່ນ, ກັບຄືນໄປບ່ອນສີ່ສີຂອງພວກເຮົາໃນຕົວຢ່າງຂອງເກີບຂອງພວກເຮົາ. ຖ້າທ່ານຄິດຢ່າງຖືກຕ້ອງແລະພະຍາຍາມຫຼີກເວັ້ນການຫຼີກເວັ້ນການລົງທຶນ, ທ່ານຈະຊື້ 12 ຄູ່ຂອງສອງສີທີ່ທ່ານຮູ້ວ່າຈະເປັນການປະທ້ວງແລະມີພຽງແຕ່ຫົກຄູ່ແຕ່ລະສອງສີ. ວິທີການນີ້, ຖ້າຫາກວ່າມີການຈໍາຫນ່າຍ, ມັນຈະບໍ່ມີຜົນກະທົບທາງລຸ່ມຂອງທ່ານຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ.
ໃນຂະນະທີ່ markdown ນໍາໃຊ້ເພື່ອສົ່ງເສີມລູກຄ້າທີ່ຈະຊື້ສິນຄ້າ, ການພິຈາລະນາອື່ນນີ້ຈະເປັນການກະຕຸ້ນພະນັກງານຂາຍຂອງທ່ານ. ໂດຍການນໍາໃຊ້ "spiff" ທ່ານສາມາດຫຼຸດລົງ markdowns ຂອງທ່ານໃນຮ້ານຂອງທ່ານ. A spiff ແມ່ນການຈ່າຍເງິນພິເສດທີ່ເຮັດໃຫ້ຜູ້ຂາຍທີ່ຂາຍເກີບ (ຫຼື purse ຫຼືໂທລະພາບ, ແລະອື່ນໆ). ມັນເປັນຈໍານວນເງິນທີ່ກໍານົດໄວ້ສໍາລັບການຂາຍແຕ່ລະຄົນ.
ຍົກຕົວຢ່າງ, ຖ້າທ່ານຂາຍເກີບນີ້, ທ່ານຈະໄດ້ຮັບເງິນພິເສດ $ 5 spiff.
ຄວາມແຕກຕ່າງສໍາລັບພະນັກງານແມ່ນ smart ສໍາລັບສອງເຫດຜົນ. ຫນຶ່ງ, ພະນັກງານແມ່ນ ໄດ້ຮັບລາງວັນ ສໍາລັບພຶດຕິກໍາຂອງເຂົາເຈົ້າໃນການຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານເອົາບັນຊີທີ່ບໍ່ດີ. ແລະທີສອງ, $ 5 (ໃນຂະນະທີ່ຍັງມີ markdown - ເຖິງແມ່ນວ່າມັນຈະສະແດງໃນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຂາຍໃນ P & L) ມີລາຄາຖືກກວ່າລາຄາຂາຍຕົ້ນສະບັບ 20%.
ຄວາມຈິງແມ່ນ, ບໍ່ວ່າທ່ານຈະມີແຮງຈູງໃຈທີ່ດີກັບພະນັກງານ, ບາງຄັ້ງທ່ານກໍ່ຕັດສິນໃຈຊື້ທີ່ບໍ່ດີ - ພວກເຮົາທຸກຄົນມີ! ແລະໃນກໍລະນີເຫຼົ່ານີ້, ບໍ່ມີ spiff ຈະເຮັດໃຫ້ມັນສໍາລັບມັນ. ການປະຕິບັດທີ່ດີທີ່ສຸດແມ່ນການທີ່ຈະບໍ່ຕົກຢູ່ໃນຄວາມຮັກກັບບັນຊີຂອງທ່ານ. ຢ່າປ່ອຍໃຫ້ຊີວິດຂອງທ່ານຫຼືຄວາມພາກພູມໃຈໄດ້ຮັບການສະຫນັບສະຫນູນ. ຖ້າມັນເປັນຜະລິດຕະພັນທີ່ບໍ່ດີ, ໃຫ້ມັນລົງແລະເອົາມັນອອກ.
ຜູ້ຂາຍປີ້ຈໍານວນຫຼາຍຖືສິນຄ້າຄົງຄັງເກີນໄປທີ່ພະຍາຍາມທີ່ຈະ "ເອົາຊະນະການຂາຍຫຼາຍທີ່ສຸດ." ຫນ້າເສຍດາຍ, ມັນກໍ່ຕັ້ງໄວ້ໃນຮ້ານຂອງທ່ານ, ມັນກໍ່ຍັງຄົງມີຫຼາຍຂຶ້ນແລະມັນກໍ່ມີຜົນຕໍ່ການສົນທະນາຂອງທ່ານ - ປະສົບການຂອງລູກຄ້າ.
ນອກຈາກນັ້ນ, ເກີບໃນຖັນກໍ່ບໍ່ມີຄ່າສໍາລັບທຸລະກິດຂອງທ່ານເມື່ອໃບບິນມີມາ. ເງິນສົດ , ໃນທາງກົງກັນຂ້າມແມ່ນ. ບາງຄັ້ງການປະຕິບັດທີ່ດີທີ່ສຸດແມ່ນການໃຊ້ເຄື່ອງຫມາຍການຄ້າແລະການກໍາຈັດສິນຄ້າທີ່ສ້າງການໄຫລຂອງເງິນສົດເພື່ອ "ແກ້ໄຂ" ຄວາມຜິດພາດຂອງທ່ານກັບຜະລິດຕະພັນທີ່ດີກວ່າຕໍ່ໄປ.