ຜູ້ຂາຍປີ້ສ່ວນຫຼາຍແມ່ນ P & L ຈາກຜູ້ບັນທຶກຫຼືຜູ້ບັນຊີ; ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ພວກເຂົາບໍ່ໄດ້ວິເຄາະຂໍ້ມູນໃນເວລາທີ່ເຂົາເຈົ້າໄດ້ຮັບມັນ; ພວກເຂົາພຽງແຕ່ເອົາມັນອອກໄປໃນຕູ້ລິ້ນຊັກ.
ສໍາລັບຜູ້ຄ້າປີກສ່ວນໃຫຍ່ຂ້ອຍເຮັດວຽກຮ່ວມກັບພວກເຂົາພຽງແຕ່ບໍ່ຮູ້ວິທີການອ່ານຫລືຕີຄວາມຂໍ້ມູນ.
ຂອບເຂດຂອງໃບລາຍງານ P & L ທຽບກັບແຜ່ນການດຸ່ນດ່ຽງ
A P & L ເບິ່ງຢູ່ໃນໄລຍະເວລາສັ້ນໆເປັນປົກກະຕິ 30 ມື້. ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ໃບ ດຸ່ນດ່ຽງ ຫນຶ່ງ, ເບິ່ງຄືວ່າໄລຍະເວລາທີ່ຍາວກວ່າປົກກະຕິເປັນໄຕມາດປະຕິທິນຫຼືປີ. ເອກະສານດຸ່ນດ່ຽງເປັນການພິຈາລະນາສຸຂະພາບທາງດ້ານການເງິນຂອງພວກເຮົາໃນເວລາທີ່ລາຍງານ. A P & L ແມ່ນລາຍງານຂອງວິທີທີ່ທ່ານປະຕິບັດໃນໄລຍະເວລາຫນຶ່ງ. ຮ່ວມກັນ, ເອກະສານເຫຼົ່ານີ້ເປັນບົດລາຍງານການເງິນຂອງທ່ານ.
ພາກສ່ວນທີ່ແຕກຕ່າງກັນຂອງຄໍາຖະແຫຼງການ P & L
ເສັ້ນທໍາອິດຂອງທ່ານ P & L ແມ່ນລາຍຮັບ. ນີ້ສະແດງເຖິງການຂາຍທັງຫມົດຂອງທ່ານສໍາລັບໄລຍະເວລາລາຍງານ. ມັກເອີ້ນວ່າຫມາຍເລກ "ເສັ້ນທາງເທີງ" ມັນເປັນການບັນທຶກຍອດຂາຍລວມໂດຍບໍ່ມີການຫັກ. ການຂາຍສຸດທິແມ່ນເສັ້ນທີ່ສະແດງໃຫ້ເຫັນການຂາຍທີ່ແທ້ຈິງຂອງທ່ານນັບຕັ້ງແຕ່ມັນຫຼຸດຜ່ອນສິ່ງຕ່າງໆເຊັ່ນ: ສ່ວນຫຼຸດແລະເຄື່ອງຫມາຍການຄ້າອື່ນໆຈາກເສັ້ນທາງເທິງ.
ພາກສ່ວນຕໍ່ໄປຂອງ P & L ແມ່ນ ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ .
ໃນສ່ວນນີ້, ມັນບັນຊີສໍາລັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທັງຫມົດຂອງທ່ານສໍາລັບການແລ່ນຮ້ານ. ມັນຖືກແບ່ງອອກເປັນປະເພດຫຼືຖັງຂອງປະເພດຂອງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ. ຕົວຢ່າງ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງສິນຄ້າທີ່ຂາຍໄດ້ ( COGS ) ສະທ້ອນໃຫ້ເຫັນວ່າຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງສິນຄ້າຄົງຄັງທີ່ທ່ານນໍາເອົາມັນເຂົ້າ. ພາກນີ້ປະກອບມີຄ່າຂົນສົ່ງແລະການຫຼຸດຜ່ອນການພົວພັນທີ່ທ່ານອາດຈະໄດ້ຮັບຈາກຜູ້ຂາຍ.
ພາກສ່ວນຕໍ່ໄປນີ້ແມ່ນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການດໍາເນີນງານ (OPEX) ຫນຶ່ງນີ້ກ່ຽວຂ້ອງກັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍເຊັ່ນ: ຄ່າເຊົ່າ, ບໍລິການສາທາລະນະແລະເງິນເດືອນ. ພາກຕໍ່ໄປແມ່ນຄ່າເສື່ອມລາຄາ. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍນີ້ແມ່ນສໍາລັບອຸປະກອນແລະເຄື່ອງໃຊ້ຂອງທ່ານ. ໂດຍປົກກະຕິ, ໃນເວລາທີ່ທ່ານຊື້ຊັບສິນ, ທ່ານຕ້ອງໄດ້ຕົກລົງໃນໄລຍະເວລາ.
ຄິດວ່າລົດຂອງທ່ານ, ເມື່ອທ່ານຊື້ມັນສໍາລັບ $ 30k, ມັນຈະເລີ້ມຕົ້ນຄ່າເສີຍໆຖ້າທ່ານຂາຍມັນສາມປີຕໍ່ມາ, ທ່ານອາດຈະໄດ້ຮັບ $ 18k ເທົ່ານັ້ນ. ຄືກັນກັບຮ້ານຄ້າປີກຂອງທ່ານ. ລະບົບ POS ທີ່ທ່ານຈ່າຍ $ 10k ສໍາລັບບໍ່ມີມູນຄ່າ $ 10k ຫ້າປີຈາກຕອນນີ້. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ດ້ວຍເຕັກໂນໂລຢີ, ມັນອາດຈະບໍ່ມີມູນຄ່າຫຍັງເລີຍ!
EBIT ແລະ EBITDA
ຜົນປະໂຫຍດຂອງທ່ານ P & L ແມ່ນບ່ອນທີ່ມັນສາມາດສັບສົນ. ຄັ້ງທໍາອິດທີ່ທ່ານເຫັນຄໍາສັບນີ້, ມັນຈະສະທ້ອນໃຫ້ເຫັນລາຍໄດ້ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຫນ້ອຍກວ່າຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ; ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ພວກເຮົາຍັງຕ້ອງພິຈາລະນາເງື່ອນໄຂການບັນຊີອື່ນໆ. ບັນຊີຂອງທ່ານອາດຈະໄດ້ຮັບລາຍະລະອຽດເພີ່ມເຕີມແລະສະແດງເສັ້ນທີ່ເອີ້ນວ່າກໍາໄລກ່ອນການພາສີ (EBIT). ນີ້ແມ່ນການສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າຮ້ານຂອງທ່ານເຮັດກ່ອນທີ່ຈໍານວນເງິນນັ້ນຈະຖືກເກັບພາສີ.
ເພື່ອເຮັດໃຫ້ມັນສັບສົນຫຼາຍ (ບໍ່ແມ່ນ, ຖືກຕ້ອງຫຼາຍ) ເສັ້ນຕໍ່ໄປນີ້ເອີ້ນວ່າກໍາໄລກ່ອນດອກເບ້ຍ, ພາສີ, ຄ່າເສື່ອມລາຄາແລະຄ່າຕັດຈໍາຫນ່າຍ (EBITDA). ນີ້ແມ່ນທັດສະນະທີ່ບໍ່ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການເສື່ອມລາຄາ. ເນື່ອງຈາກຄ່າເສື່ອມລາຄາບໍ່ແມ່ນເງິນສົດທີ່ເຫຼືອຈາກບັນຊີຂອງທ່ານ, ຈໍານວນນີ້ຄາດຄະເນຄວາມສຸຂຂອງທຸລະກິດຂອງທ່ານຢ່າງຖືກຕ້ອງ.
ກໍາໄລສຸດທິ
ສຸດທ້າຍ, ພວກເຮົາໄດ້ຮັບການ "ເສັ້ນທາງລຸ່ມ" ແລະພວກເຮົາອ່ານກໍາໄລສຸດທິ (ບາງຄັ້ງເອີ້ນວ່າລາຍໄດ້ສຸດທິ.) ນີ້ແມ່ນຜົນລັບສຸດທ້າຍຂອງທັງຫມົດຂ້າງເທິງ. ນີ້ແມ່ນເງິນແທ້ໆທີ່ທ່ານໄດ້ຮັບໃນຖົງຂອງທ່ານເອງເປັນເຈົ້າຂອງ.
ລາຍໄດ້ແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທຽບກັບເງິນສົດ
ນີ້ແມ່ນພາກສ່ວນທີ່ອຸກອັ່ງຂອງ P & Ls ໃນເວລາທີ່ມັນມາແລ່ນຮ້ານຂາຍຍ່ອຍຂອງພວກເຈົ້າ - ພວກມັນບອກເລື່ອງລາຍໄດ້ແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ, ແຕ່ບໍ່ແມ່ນເງິນສົດ. ການໄຫຼວຽນເງິນແມ່ນສໍາຄັນໃນການຂາຍຍ່ອຍ. ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງສາມາດຈ່າຍໃບບິນຄ່າຂອງທ່ານໃນແຕ່ລະເດືອນ. P & L ຈະສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າເງິນຂອງທ່ານເຮັດໄດ້ເທົ່າໃດ, ແຕ່ຖ້າທ່ານມີບັນຊີເງິນທີ່ມີລາຍໄດ້ສູງ (ໃບເກັບເງິນກັບຜູ້ຂາຍສິນຄ້າຂອງທ່ານ), P & L ຈະບໍ່ສະທ້ອນໃຫ້ເຫັນວ່າ.
ນີ້ແມ່ນສະທ້ອນໃຫ້ເຫັນໃນເອກະສານດຸ່ນດ່ຽງ. ຕົວຢ່າງ: ຖ້າທ່ານຊື້ເກີບ $ 1,000 ຈາກຜູ້ຂາຍແລະຜູ້ຂາຍໃຫ້ທ່ານ ຄົບກໍານົດເວລາ 90 ມື້ (ຈ່າຍ 90 ມື້), ການຂາຍເກີບເຫຼົ່ານັ້ນຈະສະແດງໃຫ້ເຫັນເສັ້ນລາຍຮັບຂອງທ່ານ.
ແຕ່ຍ້ອນວ່າທ່ານຍັງບໍ່ໄດ້ຈ່າຍຄ່າບໍລິຈາກ, ເງິນສົດທີ່ທ່ານມີຢູ່ໃນທະນາຄານຈາກການຂາຍອາດຈະບໍ່ພຽງພໍທີ່ຈະຈ່າຍຫນີ້. ໃນການຂາຍຍ່ອຍ, ເງິນສົດເປັນຄົນ ແລະ P & L ບໍ່ບອກທ່ານກ່ຽວກັບເງິນສົດ.
ດັ່ງນັ້ນ, ໃນຕົວຢ່າງສຸດທ້າຍ, ເອກະສານສະຫຼຸບຂອງທ່ານຈະສະແດງໃຫ້ເຫັນລາຍໄດ້ຈາກການຂາຍທີ່ສະທ້ອນໃຫ້ເຫັນໃນເງິນສົດຂອງທ່ານ, ແຕ່ວ່າທ່ານຕ້ອງຈ່າຍຫນີ້ທີ່ທ່ານຕ້ອງຈ່າຍໃນການຈ່າຍ. ດັ່ງນັ້ນ, ໃນຂະນະທີ່ P & L ຂອງທ່ານຈະສະແດງໃຫ້ທ່ານເຮັດເງິນໃນການຂາຍ, ປື້ມດຸ່ນດ່ຽງຈະຍັງສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າທ່ານເປັນເຈົ້າຂອງຜູ້ຂາຍແລະດັ່ງນັ້ນທ່ານເບິ່ງຄືວ່າທ່ານບໍ່ໄດ້ຮັບລາຍໄດ້ - ຢ່າງຫນ້ອຍບໍ່ຫຼາຍປານໃດ - ນັບຕັ້ງແຕ່ມັນໄດ້ຫັກສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງການ.
ຂ້າພະເຈົ້າບໍ່ສາມາດບອກທ່ານເຖິງຈໍານວນເວລາທີ່ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ວາງໄວ້ໃນຕາຕະລາງຈາກຜູ້ຄ້າປີກຜູ້ທີ່ຖືກສັບສົນໂດຍນີ້. P & L ຂອງພວກເຂົາທີ່ເວົ້າວ່າພວກເຂົາກໍາລັງກໍາໄລ, ແຕ່ພວກເຂົາບໍ່ສາມາດຈ່າຍໃບບິນຄ່າຂອງພວກເຂົາ. ການຄຸ້ມຄອງການໄຫລຂອງເງິນສົດຢ່າງຊານສະຫລາດແລະນີ້ຈະບໍ່ເກີດຂຶ້ນກັບທ່ານ. ໃຊ້ P & L ເພື່ອວິເຄາະຜົນງານຂອງທ່ານ, ແຕ່ຈື່ສິ່ງທີ່ມັນບອກທ່ານແລະສິ່ງທີ່ມັນ ບໍ່ ບອກທ່ານ.