ຖ້າທຸລະກິດທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບສິນຄ້າຄົງຄ້າງຫຼາຍເກີນໄປ, ພວກເຂົາສາມາດຕັດຄ່າຜົນກໍາໄລທີ່ພວກເຂົາເຮັດໂດຍບໍ່ເສຍຄ່າຍ້ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຫຼາຍທີ່ສຸດ.
ນີ້ແມ່ນວິທີການມີອຸປະກອນທີ່ພຽງພໍ, ແຕ່ບໍ່ຫຼາຍປານໃດ, ໂດຍບໍ່ມີການຕັດເຂົ້າໃນລາຍຮັບການຂາຍຂອງທ່ານ, ເຖິງແມ່ນວ່າໃນການຖົດຖອຍ!
ນີ້ແມ່ນວິທີການ
ພັດທະນາການຄາດຄະເນການຂາຍວັນພັກ. ຖ້າຍອດຂາຍສ່ວນໃຫຍ່ເກີດຂຶ້ນໃນລະຫວ່າງວັນຢຸດ, ການຄາດຄະເນການຂາຍຂອງທ່ານຈະແຕກຕ່າງກັນສໍາລັບໄລຍະເວລາວັນພັກກ່ວາເວລາອື່ນໆຂອງປີຍ້ອນວ່າການຂາຍຂອງທ່ານແມ່ນລະດູການ. ການຄາດຄະເນການຂາຍທົ່ວໄປຄວນຈະເຮັດຫຼາຍເດືອນ, ຫຼືຫຼາຍກ່ວາຫນຶ່ງປີຫຼືສອງ, ກ່ອນທີ່ຈະລະດູການວັນພັກ. ການຄາດຄະເນ ແມ່ນຫນຶ່ງໃນພື້ນຖານຂອງທຸລະກິດຂອງທ່ານ. ການວາງແຜນລ່ວງຫນ້າແມ່ນສໍາຄັນຕໍ່ຄວາມສໍາເລັດຂອງບໍລິສັດຂອງທ່ານ.
ຕອບສະຫນອງກັບການປ່ຽນແປງເວລາເສດຖະກິດສໍາລັບບໍລິສັດຂອງທ່ານ. ຖ້າເສດຖະກິດຕົກຢູ່ໃນລະດັບຕໍ່າ, ຫຼັງຈາກນັ້ນທ່ານຕ້ອງດັດປັບ ການຄາດຄະເນການຂາຍ ຂອງທ່ານເພື່ອຊົດເຊີຍ.
ຍອດຂາຍຂອງທ່ານໄດ້ຫຼຸດລົງໃນລະຫວ່າງປີບໍ? ຍອດຂາຍຂອງອຸດສາຫະກໍາຂອງທ່ານຫຼຸດລົງຫຼາຍປານໃດ, ໂດຍສະເພາະການຂາຍຂອງຄູ່ແຂ່ງໂດຍກົງຂອງທ່ານ? ທ່ານສາມາດເບິ່ງຂໍ້ມູນສໍາລັບອຸດສາຫະກໍາການຂາຍຍ່ອຍໂດຍທົ່ວໄປ. ນອກນັ້ນທ່ານຍັງສາມາດໄດ້ຮັບຂໍ້ມູນລະອຽດກ່ຽວກັບຄູ່ແຂ່ງທີ່ແຕກຫັກໂດຍສະເພາະ. ນີ້ຈະໃຫ້ທ່ານພາບລວມຂອງການປະຕິບັດງານຂອງອຸດສາຫະກໍາຂອງທ່ານໂດຍລວມໃນເສດຖະກິດໃນປະຈຸບັນ.
ຖ້າທ່ານເບິ່ງປະເພດຂໍ້ມູນນີ້, ມັນຈະຊ່ວຍທ່ານປັບການຄາດຄະເນການຂາຍຂອງທ່ານ.
ວິເຄາະການຂາຍສໍາລັບບໍລິສັດຂອງທ່ານເອງໃນລະຫວ່າງການປ່ຽນແປງທາງດ້ານເສດຖະກິດທີ່ເກີດຂຶ້ນ. ສິ່ງທີ່ເກີດຂຶ້ນກັບການຂາຍຂອງທ່ານໃນລະຫວ່າງການລົງທຶນເສດຖະກິດ? ທ່ານຂາຍຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການທີ່ມີຄວາມລະອຽດອ່ອນຕໍ່ການປ່ຽນແປງສະພາບເສດຖະກິດ? ທ່ານເປັນສິນຄ້າທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ປະຊາຊົນສາມາດເຮັດໄດ້ບໍ່? ຖ້າເປັນດັ່ງນັ້ນ, ທ່ານອາດຈະມີການປ່ຽນແປງຢ່າງໃຫຍ່ຫຼວງໃນການຂາຍ. ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ຖ້າທ່ານຂາຍຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການທີ່ຈໍາເປັນທີ່ສ່ວນຫນຶ່ງຂອງປະຊາກອນສ່ວນຫນຶ່ງ, ບໍລິສັດຂອງທ່ານອາດຈະດີກວ່າໃນການລົງທຶນທາງດ້ານເສດຖະກິດ.
ອີງໃສ່ບັນຫາເຫຼົ່ານີ້, ເຮັດໃຫ້ການປັບຕົວອື່ນກັບການຄາດຄະເນການຂາຍວັນພັກຂອງທ່ານ.
ເບິ່ງຮູບແບບໃດທີ່ທ່ານປະຕິບັດ. ຖ້າບໍລິສັດຂອງທ່ານຂາຍສິນຄ້າແລະບໍ່ແມ່ນຜະລິດຕະພັນ, ຫຼັງຈາກນັ້ນສິນຄ້າຄົງຄັງຂອງທ່ານແມ່ນແຕກຕ່າງກັນກ່ວາສິນຄ້າຄົງຄັງຂອງບໍລິສັດທີ່ຂາຍສິນຄ້າ. ທຸກໆປະເພດຂອງບໍລິສັດທີ່ທ່ານເປັນເຈົ້າຂອງ, ທ່ານຕ້ອງປັບລາຄາສິນຄ້າຂອງທ່ານເພື່ອຕອບສະຫນອງການຄາດຄະເນການຂາຍຂອງທ່ານ. ເວັ້ນເສຍແຕ່ການຂາຍທຸລະກິດຂອງທ່ານເຄື່ອນຍ້າຍກັບເສດຖະກິດ, ຫຼັງຈາກນັ້ນພວກເຂົາອາດຈະຕໍ່າກ່ວາປົກກະຕິຖ້າເສດຖະກິດຕົກຢູ່ໃນຖາວລົງ.
ທ່ານຄາດຫວັງວ່າການຂາຍຂອງທ່ານຈະສືບຕໍ່ຫຼຸດລົງໃນລະດູການວັນພັກ? ຖ້າເປັນດັ່ງນັ້ນ, ປັບຄ່າຈໍານວນຂອງສິນຄ້າຄົງຄັງທີ່ທ່ານຈະປະຕິບັດ. ຈືຂໍ້ມູນການກົດລະບຽບ 80/20. ປະມານ 80% ຂອງຍອດຂາຍຂອງທ່ານມາຈາກ 20% ຂອງສິນຄ້າຄົງຄັງຂອງທ່ານ.
ສິນຄ້າຄົງຄັງມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຂົນສົ່ງສາມາດຈໍານວນຫຼວງຫຼາຍ ທ່ານບໍ່ຕ້ອງການຈ່າຍຄ່າຂົນສົ່ງທີ່ທ່ານບໍ່ສາມາດຂາຍຍ້ອນການຂາຍຊ້າ. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຂົນສົ່ງປະກອບມີສິ່ງຕ່າງໆເຊັ່ນ: ການເກັບຮັກສາໄວ້ສໍາລັບສິນຄ້າຄົງຄັງ, ການປະກັນໄພແລະພາສີ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນໂອກາດທາງດ້ານສິນຄ້າທີ່ທ່ານໄດ້ຊື້, ແລະການສູນເສຍເນື່ອງຈາກການລ່ວງລະເມີດຫຼືການລັກ. ພວກເຂົາສາມາດຕັ້ງແຕ່ 20-40% ຂອງມູນຄ່າຂອງສິນຄ້າຄົງຄັງຂອງທ່ານໃນແຕ່ລະປີ, ເຊິ່ງຈະລົບລ້າງຜົນປະໂຫຍດຂອງທ່ານຢ່າງລວດໄວ.
ທ່ານຍັງບໍ່ຕ້ອງການທີ່ຈະພະຍາຍາມທີ່ຈະກໍາຈັດບັນຈຸສິນຄ້າຫຼາຍເກີນໄປຫຼັງຈາກວັນພັກ. ຖ້າທ່ານຕ້ອງໄດ້ຫຼຸດລົງຢ່າງເລິກເຊິ່ງ, ທ່ານກໍ່ຈະສູນເສຍເງິນ.
ທ່ານບໍ່ຕ້ອງການມີຫຼັກຊັບ. ເຖິງແມ່ນວ່າທ່ານບໍ່ຕ້ອງການບັນຈຸສິນຄ້າຫຼາຍເກີນໄປ, ທ່ານຍັງບໍ່ຕ້ອງການທີ່ຈະເກັບສິນຄ້າຫນ້ອຍເກີນໄປເພາະວ່າທ່ານຈະອອກຫຼັກຊັບ. Stockouts ເຮັດໃຫ້ສູນເສຍຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າ. ບັນຫາທີ່ມີ ການຈັດການຄັງສິນຄ້າ ແມ່ນວ່າທ່ານຕ້ອງໄດ້ບັນຈຸສິນຄ້າຈໍານວນຫຼາຍເພື່ອດໍາເນີນການດັ່ງນັ້ນທ່ານຈະບໍ່ຕິດກັບສິນຄ້າຄົງຄັງອັນລ້າສະໄຫມແຕ່ວ່າທ່ານຈະບໍ່ເກັບສິນຄ້າ. ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບແຕ່ລະບັນຫາ.
ປະຕິບັດຕາມເສັ້ນທາງການເງິນແລະຄົ້ນຫາວ່າ 20% ຂອງສິນຄ້າຄົງຄັງຂອງທ່ານແມ່ນມາຈາກ. ທ່ານສາມາດເລີ່ມຕົ້ນການດໍາເນີນການກັບການຊື້ຂອງທ່ານໄດ້. ເບິ່ງວາລະສານການບັນຊີຂອງທ່ານສໍາລັບການຊື້ແລະຂາຍ. ທ່ານຊື້ຫຍັງແລະສິ່ງທີ່ຂາຍ? ສິ່ງທີ່ບໍ່ໄດ້ຂາຍ? ມັນຄວນຈະເປັນສິນຄ້າຄົງຄັງທີ່ຢູ່ໃນຮ້ານຄ້າຫຼືຄັງສິນຄ້າຂອງທ່ານແລະລ້າສະໄຫມ.
ມີສອງວິທີທີ່ງ່າຍຕໍ່ການຕິດຕາມເສັ້ນທາງເງິນທີ່ມີການຕັດສິນໃຈຊື້ຂອງທ່ານ. ຊື້ຊຸດຊໍແວຕິດຕາມກວດກາທີ່ດີ. ການນໍາໃຊ້ໂປແກຼມຊໍແວທີ່ມີຈຸດຫນຶ່ງຂອງການຂາຍເຊິ່ງຈະເຮັດໃຫ້ການປັບຄ່າຂອງສິນຄ້າຄົງຄັງຂອງທ່ານຢູ່ໃນທະບຽນເງິນສົດທຸກໆຄັ້ງທີ່ທ່ານຂາຍ.
ແບ່ງປັນຄັງສິນຄ້າຂອງທ່ານຂຶ້ນເປັນພາກສ່ວນທີ່ສາມາດຄຸ້ມຄອງໄດ້ແລະສຸມໃສ່ການຄັງສິນຄ້າຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ. ສ້າງລະບົບການຈັດປະເພດຂອງສິນຄ້າຄົງຄັງຂອງທ່ານທີ່ຄ້າຍຄືກັນກັບການ ລົງທຶນ ໃນ ສິນຄ້າຄົງຄັງ . ສໍາລັບສ່ວນທີ່ຢູ່ໃນບັນຊີຂອງທ່ານທີ່ມີປະສິດທິພາບ, ທີ່ທ່ານຄວນຈະສາມາດກໍານົດຈາກຂັ້ນຕອນທີ 7, ໃຫ້ເອົາໃຈໃສ່ເປັນພິເສດ. ເລີ່ມຕົ້ນທີ່ຈະພິຈາລະນາຢຸດຂາຍ 80% ຂອງສິນຄ້າຄົງຄັງຂອງທ່ານທີ່ບໍ່ແມ່ນຜົນຜະລິດ.
ການນໍາໃຊ້ ອັດຕາສ່ວນສິນຄ້າຄົງຄັງ ເພື່ອກວດສອບຜົນໄດ້ຮັບຈາກຂັ້ນຕອນທີ 7 ແລະ 8. ອັດຕາສ່ວນສິນຄ້າຄົງຄ້າງແມ່ນ ຍອດຂາຍ / ສິນຄ້າຄົງຄັງ . ຄິດໄລ່ອັດຕາການ ປ່ຽນແປງຂອງສິນຄ້າຄົງຄັງ ສໍາລັບສິນຄ້າຄົງຄັງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ, ສິນຄ້າຄົງຄັງທີ່ຊ້າລົງ, ແລະສິນຄ້າຄົງຄ້າງທີ່ໄດ້ກໍານົດໄວ້ໃນ ການລົງທຶນ ໃນ ຄັງສິນຄ້າ . ທ່ານອາດຈະເຫັນການຫຼຸດລົງຂອງສິນຄ້າຄົງຄັງໃນຂະນະທີ່ທ່ານຍ້າຍອອກຈາກຜະລິດຕະພັນທີ່ເປັນສິນຄ້າຄົງຄ້າງ.
ຖ້າທ່ານຊອກຫາຜົນໄດ້ຮັບທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ໃຫ້ກັບຄືນໄປບ່ອນການຕິດຕາມກວດເບິ່ງສິນຄ້າຂອງທ່ານແລະບັນດາຈຸດທີ່ຕັ້ງຂອງການຂາຍຫຼືວາລະສານບັນຊີຂອງທ່ານແລະເບິ່ງບັນທຶກການຊື້ແລະການຂາຍຂອງທ່ານ.
ຄໍາແນະນໍາ:
ຄິດໄລ່ ມູນຄ່າຂອງສິນຄ້າຄົງຄັງ ສໍາລັບ ສິນຄ້າຄົງຄັງ ຂອງທ່ານທີ່ເສຍຊີວິດ, ຊັກຊ້າ, ເຄື່ອນຍ້າຍແລະຜະລິດຕະພັນຕາມກໍານົດໄວ້ໃນ ການລົງທຶນ . ມັນຈະເປັນຕາເປີດ!
ຫນຶ່ງໃນການລົງທຶນທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ທ່ານສາມາດເຮັດໄດ້, ໂດຍສະເພາະແມ່ນຖ້າທ່ານເປັນບໍລິສັດທີ່ຂາຍສິນຄ້າ, ແມ່ນຊອບແວຕິດຕາມກວດກາ. ມັນຈະເຮັດໃຫ້ວຽກງານຂອງທ່ານງ່າຍຂຶ້ນແລະຜະລິດຕະພັນ.
ການນໍາໃຊ້ເຕັກໂນໂລຢີແລະເຕັກໂນໂລຢີທີ່ມີຈຸດປະສົງໃນການລົງທະບຽນຈະຊ່ວຍໃຫ້ຕິດຕາມກວດກາຂອງທ່ານ.