Sales Forecasting

by Susan Ward

ການຄາດຄະເນການຂາຍສໍາລັບທຸລະກິດໃຫມ່ແມ່ນຍາກແຕ່ຍັງຈໍາເປັນ

ການຄາດຄະເນການ ຂາຍ ແມ່ນຂະບວນການຂອງການຄາດຄະເນວ່າການຂາຍທຸລະກິດຂອງທ່ານຈະເປັນແນວໃດໃນອະນາຄົດ. ໄລຍະເວລາການຄາດຄະເນການຂາຍສາມາດເປັນປະຈໍາເດືອນ, ໄຕມາດ, ເຄິ່ງປີຫຼືປະຈໍາປີ.

ການຄາດຄະເນການຂາຍແມ່ນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງການຄຸ້ມຄອງທຸລະກິດ. ໂດຍບໍ່ມີຄວາມຄິດທີ່ຫມັ້ນຄົງກ່ຽວກັບການຂາຍໃນອະນາຄົດຂອງທ່ານ, ທ່ານບໍ່ສາມາດ ຈັດການສິນຄ້າຄົງຄັງ ຫຼື ການໄຫລ ຂອງ ເງິນສົດ ຂອງທ່ານຫຼືແຜນການສໍາລັບ ການຂະຫຍາຍຕົວ . ຈຸດປະສົງຂອງການຄາດຄະເນການຂາຍແມ່ນເພື່ອໃຫ້ຂໍ້ມູນທີ່ທ່ານສາມາດນໍາໃຊ້ເພື່ອເຮັດໃຫ້ການຕັດສິນໃຈທາງທຸລະກິດທີ່ລະອຽດອ່ອນ.

ວິທີການສ້າງການຄາດຄະເນການຂາຍ

ການຄາດຄະເນການຂາຍແມ່ນການຄາດຄະເນຂອງປະລິມານສິນຄ້າແລະການບໍລິການທີ່ທ່ານຂາຍໄດ້ໃນໄລຍະທີ່ຄາດຄະເນ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງສິນຄ້າແລະບໍລິການ , ແລະກໍາໄລປະມານ.

ໂດຍປົກກະຕິແລ້ວນີ້ແມ່ນເຮັດໂດຍ:

ເຮັດລາຍລາຍການສິນຄ້າແລະບໍລິການທີ່ຈະຂາຍ
ການຄາດຄະເນຂອງຈໍານວນຂອງແຕ່ລະທີ່ຈະຂາຍໄດ້
ລາຄາຫນ່ວຍຂອງແຕ່ລະຄົນ, ແລະທັງຫມົດ (ລາຄາ * #units) ແລະລວມຍອດລວມ

ບັນຊີລາຍຊື່ອື່ນແມ່ນສໍາລັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ຄາດຄະເນຂອງແຕ່ລະບໍລິການທີ່ດີແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທັງຫມົດ (ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ * #units).

ການຖອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທັງຫມົດຈາກການຂາຍທັງຫມົດຈະເຮັດໃຫ້ກໍາໄລປະມານສໍາລັບໄລຍະເວລາຄາດ.

ຖ້າທຸລະກິດຂອງທ່ານມີຈໍານວນຈໍານວນຫລາຍຂອງສິນຄ້າໃນສິນຄ້າຄົງຄັງມັນອາດຈະມີຄວາມຈໍາເປັນໃນການຈໍາຫນ່າຍຜະລິດຕະພັນ / ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນປະເພດ.

ການຄາດຄະເນການຄາດຄະເນການຂາຍ

ມີຫຼາຍໆປັດໃຈທີ່ສາມາດສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ການຂາຍເຊິ່ງຄວນເປັນພື້ນຖານສໍາລັບການຄາດຄະເນການຂາຍຂອງທ່ານ, ເຊິ່ງລວມມີ:

ເສດຖະກິດແລະອຸດສະຫະກໍາໂດຍສະເພາະຂອງທ່ານ - ເສດຖະກິດຊ້າລົງ? ຕະຫຼາດສໍາລັບສິນຄ້າແລະບໍລິການຂອງທ່ານເຕີບໂຕຫຼືຫຼຸດລົງ? ມີ ການແຂ່ງຂັນ ຫຼາຍຂື້ນໃສ່ຕະຫລາດຢູ່ບໍ? ທ່ານອາດຈະໄດ້ຮັບຫຼືສູນເສຍລູກຄ້າທີ່ສໍາຄັນໃດໆບໍ? ການຄາດຄະເນການຂາຍຂອງທ່ານຄວນປະກອບມີການຄາດຄະເນການເຕີບໂຕຂອງອັດຕາສ່ວນຫຼືການຫົດຕົວໃນຕະຫຼາດ.

ຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງ ທ່ານ - ທ່ານເປີດຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ຫລືບໍລິການທີ່ອາດຈະ ເພີ່ມຍອດຂາຍ ຫລືຂາຍຂອງຜະລິດຕະພັນ / ບໍລິການທີ່ມີຢູ່ຂອງທ່ານຫຼຸດລົງເນື່ອງຈາກຜະລິດຕະພັນ / ບໍລິການທີ່ດີຂຶ້ນຫລືລາຄາທີ່ຕໍ່າຈາກການແຂ່ງຂັນ? ທ່ານຈະຖືກບັງຄັບໃຫ້ເພີ່ມລາຄາເນື່ອງຈາກການເພີ່ມອຸປະກອນ, ແຮງງານຫຼືຄ່າໃຊ້ຈ່າຍອື່ນໆແລະວິທີການນີ້ອາດຈະມີຜົນກະທົບຕໍ່ການຂາຍບໍ?

ຄວາມພະຍາຍາມດ້ານກາລະຕະຫຼາດຂອງທ່ານ - ທ່ານກໍາລັງເລີ່ມຕົ້ນໃນການ ໂຄສະນາການຕະຫຼາດ ໃຫມ່ໃດໆຫຼືໃຊ້ເວລາຫນ້ອຍລົງກ່ຽວກັບການໂຄສະນາ? ບາງທີອາດຈະເຮັດໃຫ້ ເວັບໄຊທ ໌ໃຫມ່ຂອງ ບໍລິສັດ ອອນໄລນ໌, ການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງ ການຕະຫຼາດອີເມວ ຂອງທ່ານ, ຫຼືແບ່ງອອກເປັນ ສື່ມວນຊົນສັງຄົມ ເພື່ອເພີ່ມທະວີການຂາຍ? ເຈົ້າຈ້າງພະນັກງານຂາຍເພີ່ມເຕີມຫຼືສູນເສຍຜູ້ຂາຍທີ່ດີທີ່ສຸດ?

ການຄາດຄະເນການຂາຍສໍາລັບທຸລະກິດທີ່ມີຢູ່

ການຄາດຄະເນການຂາຍສໍາລັບທຸລະກິດທີ່ຖືກສ້າງຕັ້ງຂຶ້ນແມ່ນງ່າຍກວ່າການຄາດຄະເນການຂາຍສໍາລັບ ທຸລະກິດໃຫມ່ ; ທຸລະກິດທີ່ໄດ້ຮັບການສ້າງຕັ້ງຂຶ້ນແລ້ວມີການຄາດຄະເນການຂາຍຖານຕົ້ນຂອງການຂາຍທີ່ຜ່ານມາ. ລາຍໄດ້ຈາກການຂາຍທຸລະກິດຈາກເດືອນດຽວກັນໃນປີທີ່ຜ່ານມາລວມທັງຄວາມຮູ້ກ່ຽວກັບແນວໂນ້ມດ້ານເສດຖະກິດແລະອຸດສາຫະກໍາທົ່ວໄປເຮັດວຽກດີສໍາລັບການຄາດຄະເນການຂາຍທຸລະກິດໃນເດືອນທີ່ຜ່ານມາໂດຍສະເພາະ.

ຖ້າທຸລະກິດຂອງທ່ານມີ ລູກຄ້າອີກເທື່ອຫນຶ່ງ , ທ່ານສາມາດກວດສອບກັບພວກເຂົາເພື່ອເບິ່ງວ່າລະດັບການຊື້ຂອງພວກເຂົາຈະສືບຕໍ່ໃນອະນາຄົດ. ຖ້າທ່ານບໍ່ຕ້ອງການຕິດຕໍ່ພວກເຂົາໂດຍກົງທ່ານສາມາດຄິດໄລ່ກິດຈະກໍາໃນອະນາຄົດໂດຍອີງໃສ່ສຸຂະພາບຂອງອຸດສາຫະກໍາລູກຄ້າ.

ການຄາດຄະເນການຂາຍສໍາລັບທຸລະກິດໃຫມ່

ການຄາດຄະເນການຂາຍສໍາລັບທຸລະກິດໃຫມ່ແມ່ນມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກຫຼາຍຍ້ອນວ່າບໍ່ມີພື້ນຖານຂອງການຂາຍທີ່ຜ່ານມາ. ຂະບວນການຂອງການກະກຽມການຄາດຄະເນການຂາຍສໍາລັບທຸລະກິດໃຫມ່ກ່ຽວກັບການຄົ້ນຄວ້າ ຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍ ຂອງທ່ານ, ເຂດການຄ້າຂອງທ່ານແລະ ການແຂ່ງຂັນ ຂອງທ່ານແລະການວິເຄາະການຄົ້ນຄວ້າຂອງທ່ານເພື່ອປະເມີນຜົນການຂາຍໃນອະນາຄົດຂອງທ່ານ.

ເບິ່ງ ສາມວິທີການຂາຍການຄາດຄະເນການ ຂາຍ ແລະການ ຄາດຄະເນການຂາຍສໍາລັບແຜນທຸລະກິດຂອງທ່ານ ເພື່ອຄໍາອະທິບາຍຕື່ມອີກ.

ຕົວຢ່າງການຄາດຄະເນການຂາຍ 6 ເດືອນ

	Jan	Feb	Mar	Apr	ພຶດສະພາ	ມິຖຸນາ	ລວມ
#Units Sold
Widget 1	10	10	15	15	15	15	80
Widget 2	20	20	25	25	25	25	120
Unit Price $
Widget 1	$ 50	$ 50	$ 50	$ 50	$ 50	$ 50
Widget 2	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35
ຂາຍ
Widget 1	$ 500	$ 500	$ 750	$ 750	$ 750	$ 750	$ 4000
Widget 2	$ 700	$ 700	$ 875	$ 875	$ 875	$ 875	$ 4900
ຍອດຂາຍລວມ	$ 1200	$ 1200	$ 1625	$ 1625	$ 1625	$ 1625	$ 8900

ຕົ້ນທຶນຫນ່ວຍ
Widget 1	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25
Widget 2	$ 30	$ 30	$ 30	$ 30	$ 30	$ 30
ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທັງຫມົດ
Widget 1	$ 250	$ 250	$ 375	$ 375	$ 375	$ 375	$ 2000
Widget 2	$ 600	$ 600	$ 750	$ 750	$ 750	$ 750	$ 4200

ກໍາໄຮ
Widget 1	$ 250	$ 250	$ 375	$ 375	$ 375	$ 375	$ 2000
Widget 2	$ 100	$ 100	$ 125	$ 125	$ 125	$ 125	$ 700
ຜົນປະໂຫຍດລວມ	$ 350	$ 350	$ 500	$ 500	$ 500	$ 500	$ 2700

ສ້າງຂອບເຂດການຄາດຄະເນ

ມັນເປັນຄວາມຄິດທີ່ດີທີ່ຈະສ້າງການຄາດຄະເນການຂາຍຫຼາຍໂດຍໃຊ້ລະດັບການຄາດຄະເນ, ໂດຍສະເພາະສໍາລັບທຸລະກິດໃຫມ່.

ຫຼັງຈາກການສ້າງການຄາດຄະເນເບື້ອງຕົ້ນໂດຍການນໍາໃຊ້ປະມານການປະເມີນທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງທ່ານກໍ່ສ້າງການຄາດຄະເນອີກໂດຍອີງໃສ່ຈໍານວນທີ່ດີແລະອື່ນໆໂດຍອີງໃສ່ຄົນທີ່ບໍ່ສະບາຍ. ປັບປຸງການຄາດຄະເນຂອງທ່ານກັບມູນຄ່າຕົວຈິງຕາມການເວລາ.

ການຄາດຄະເນການຂາຍທີ່ເຮັດໃນເດືອນຕໍ່ເດືອນຈະໃຫ້ທ່ານຄາດຄະເນກ່ຽວກັບຄວາມເປັນຈິງຫຼາຍກວ່າເກົ່າກ່ຽວກັບວິທີການທຸລະກິດຂອງທ່ານຈະມີການຄາດຄະເນວ່າຈະມີການຄາດຄະເນວ່າຍອດຂາຍຄາດວ່າຈະສໍາລັບປີໃດ.