ຫ້າປັດໃຈທີ່ຕ້ອງພິຈາລະນາໃນເວລາທີ່ຕັດສິນໃຈວ່າຈະມີການຂະຫຍາຍສິນເຊື່ອຫລືບໍ່.
ນີ້ແມ່ນປັດໃຈທີ່ທ່ານຄວນພິຈາລະນາໃນເວລາທີ່ການພັດທະນາ ນະໂຍບາຍການປ່ອຍສິນເຊື່ອ ແລະທີ່ຄວນສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ການຕັດສິນໃຈຂອງທ່ານຫລືບໍ່ໃຫ້ມີການຂະຫຍາຍສິນເຊື່ອໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າ.
ທ່ານຄວນຈະໃຫ້ສິນເຊື່ອພຽງແຕ່ຖ້າມີຜົນດີໃນການເຮັດເຊັ່ນນັ້ນເກີນຄວາມສໍາຄັນ. ມັນມັກຈະເປັນການຕັດສິນໃຈ.
ຜົນກະທົບໃນ Sales Revenue
ເຫດຜົນທີ່ທ່ານຈະໃຫ້ສິນເຊື່ອໃນສະຖານທີ່ທໍາອິດແມ່ນເພື່ອລູກຄ້າຂອງທ່ານສາມາດຊັກຊ້າທີ່ຈະຈ່າຍເງິນໃຫ້ທ່ານ. ນີ້ແມ່ນສະດວກສໍາລັບລູກຄ້າຂອງທ່ານແລະອາດຈະຊະນະລູກຄ້າສໍາລັບທ່ານ, ແຕ່ວ່າມັນບໍ່ແມ່ນສະດວກສໍາລັບທ່ານແລະເສັ້ນທາງລຸ່ມຂອງທ່ານ, ຢ່າງຫນ້ອຍສຸດໃນທັນທີ. ລາຍໄດ້ຈາກການຂາຍທີ່ທ່ານເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າຂອງທ່ານຈະຖືກຊັກຊ້າສໍາລັບໄລຍະເວລາຫຼຸດຫຼືໄລຍະເວລາການປ່ອຍສິນເຊື່ອ, ຫຼືອາດຍາວກວ່າຖ້າລູກຄ້າລ້າສຸດໃນການຈ່າຍເງິນ. ເຖິງແມ່ນວ່າທ່ານອາດຈະສາມາດຍົກສູງລາຄາຂອງທ່ານຖ້າທ່ານສະເຫນີສິນເຊື່ອ.
ທ່ານມີການແລກປ່ຽນ. ຄວາມເປັນໄປໄດ້ຂອງລູກຄ້າຫຼາຍຂຶ້ນແລະລາຄາການຂາຍທີ່ສູງຂຶ້ນຖ້າທ່ານສະເຫນີການປ່ອຍສິນເຊື່ອໃນການແລກປ່ຽນການຈ່າຍເງິນຊ້າແລະຊ້າ. ແຕ່ຫນ້າເສຍດາຍ, ມັນເປັນການຍາກທີ່ຈະຈໍານວນນີ້.
ຜົນກະທົບກ່ຽວກັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງສິນຄ້າຂາຍ
ບໍ່ວ່າຈະເປັນທ່ານຂາຍຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການທີ່ທ່ານຕ້ອງມີແລະໃນກໍລະນີຂອງຜະລິດຕະພັນ, ໃນຫຼັກຊັບ, ເມື່ອການຂາຍຖືກເຮັດ. ໃນເວລາທີ່ທ່ານຂະຫຍາຍສິນເຊື່ອ, ນັ້ນຫມາຍຄວາມວ່າຈ່າຍຄ່າສິນຄ້າຫຼືບໍລິການເພື່ອໃຫ້ມັນຢູ່ໃນຫຼັກຊັບແຕ່ບໍ່ໄດ້ຮັບຄ່າຈ້າງໃນທັນທີເມື່ອຊື້. ເຖິງແມ່ນວ່າໃນທີ່ສຸດທ່ານຈະໄດ້ຮັບຄ່າຈ້າງ, ທຸລະກິດຂອງທ່ານຕ້ອງມີ ເງິນສົດ ພຽງພໍເພື່ອຊົດເຊີຍການຈ່າຍເງິນຊ້າ. ນອກຈາກນັ້ນ, ທ່ານສູນເສຍລາຍໄດ້ດອກເບັ້ຍທີ່ທ່ານອາດຈະໄດ້ຮັບຈາກເງິນນັ້ນ.
ອີກເທື່ອຫນຶ່ງ, ທ່ານມີການແລກປ່ຽນ. ໃນເວລານີ້ມັນແມ່ນລູກຄ້າຫຼາຍຄົນແລະລາຄາຂາຍທີ່ສູງຂຶ້ນໃນການແລກປ່ຽນສໍາລັບລາຍໄດ້ດອກເບ້ຍທີ່ຂາດຫາຍໄປແລະ ການໄຫຼເຂົ້າຂອງເງິນສົດ ຊົ່ວຄາວ.
ການຄາດຄະເນຂອງຫນີ້ສິນທີ່ບໍ່ດີ
ຖ້າບໍລິສັດເຮັດການຂາຍທັງຫມົດຂອງຕົນສໍາລັບເງິນສົດ, ບໍ່ມີຄວາມເປັນໄປໄດ້ຂອງຫນີ້ສິນທີ່ບໍ່ດີຫລືຫນີ້ສິນທີ່ບໍ່ສາມາດເກັບໄດ້. ຖ້າອັດຕາສ່ວນໃດຫນຶ່ງຂອງການຂາຍຂອງບໍລິສັດແມ່ນຢູ່ໃນການປ່ອຍສິນເຊື່ອ, ມີຄວາມເປັນໄປໄດ້ຂອງ ຫນີ້ສິນທີ່ບໍ່ດີ ຫຼືຫນີ້ສິນທ່ານ, ເປັນເຈົ້າຂອງທຸລະກິດ, ຈະບໍ່ເກັບກໍາ. ໃນເວລາທີ່ທ່ານກໍາລັງພັດທະນານະໂຍບາຍການປ່ອຍສິນເຊື່ອຂອງທ່ານ, ທ່ານຄວນອະນຸຍາດໃຫ້ມີອັດຕາສ່ວນຮ້ອຍຂອງ ບັນຊີເຄຣດິດ ຂອງທ່ານທີ່ຈະບໍ່ຖືກຈ່າຍ.
ການແລກປ່ຽນຢູ່ທີ່ນີ້ແມ່ນວ່າອັດຕາສ່ວນຂອງການຂາຍເຄດິດຂອງທ່ານຈະບໍ່ຖືກຈ່າຍ. ທ່ານຕ້ອງຕັດສິນໃຈວ່າປັດໃຈນີ້ແມ່ນມີມູນຄ່າຫຼາຍກວ່າລູກຄ້າແລະລາຄາຂາຍສູງຂຶ້ນ.
ສະເຫນີຂາຍສ່ວນລົດເງິນສົດ
ໂດຍສະເພາະແມ່ນໃນເວລາທີ່ທ່ານສະເຫນີການປ່ອຍສິນເຊື່ອໃນທຸລະກິດໄປສູ່ທຸລະກິດ (B2B), ບໍລິສັດສ່ວນໃຫຍ່ໄດ້ສະເຫນີໃຫ້ບໍລິສັດອື່ນໄດ້ຮັບສ່ວນລົດເງິນສົດ. ໃນຄໍາສັບຕ່າງໆອື່ນ, ຖ້າທຸລະກິດຈະຈ່າຍຄ່າບໍລິການພາຍໃນໄລຍະເວລາສ່ວນຫຼຸດ, ທຸລະກິດນັ້ນຈະໄດ້ຮັບສ່ວນລົດ. ຖ້າພວກເຂົາບໍ່ຊໍາລະພາຍໃນໄລຍະເວລາສ່ວນຫຼຸດ, ຫຼັງຈາກນັ້ນພວກເຂົາຕ້ອງຊໍາລະພາຍໃນໄລຍະເວລາການປ່ອຍສິນເຊື່ອຫຼືໄລຍະເວລາຕົ້ນສະບັບທີ່ບັນຊີຕ້ອງຈ່າຍ.
ສ່ວນຫຼຸດເງິນສົດມັກຈະໄດ້ກ່າວເຖິງຕົວຢ່າງເຊັ່ນ: 2/10, ສຸດທິ 30. ຖ້າຫາກວ່າພວກເຂົາແມ່ນເງື່ອນໄຂການປ່ອຍສິນເຊື່ອຂອງທ່ານ, ມັນຫມາຍຄວາມວ່າທ່ານຈະສະເຫນີສ່ວນຫຼຸດ 2% ຖ້າໃບບິນແມ່ນຈ່າຍໃນ 10 ວັນ. ຖ້າທ່ານບໍ່ໄດ້ຮັບສ່ວນຫຼຸດ, ໃບບິນແມ່ນໄລຍະເວລາໃນການປ່ອຍສິນເຊື່ອ 30 ວັນ.
ໄດ້ຮັບເງິນຂອງທ່ານໃນ 10 ວັນມີມູນຄ່າ 2% ທີ່ທ່ານສະເຫນີ? ນັ້ນແມ່ນການຄ້າທີ່ທ່ານມີກ່ຽວກັບການຫຼຸດຜ່ອນເງິນສົດແລະບໍ່ວ່າທ່ານຄວນຈະສະເຫນີໃຫ້ພວກເຂົາ.
ການໃຊ້ຫນີ້ສິນ
ຖ້າທ່ານເປັນເຈົ້າຂອງທຸລະກິດ, ຕັດສິນໃຈສະເຫນີສິນເຊື່ອໃຫ້ລູກຄ້າຂອງທ່ານ, ໂອກາດທີ່ທ່ານຈະຕ້ອງໃຊ້ຫນີ້ໃນການຈ່າຍເງິນຫນີ້ຂອງທ່ານ. ໃນຂະນະທີ່ເປັນທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍ , ທ່ານອາດຈະບໍ່ສາມາດທີ່ຈະຂາຍສິນຄ້າຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານໂດຍບໍ່ຕ້ອງຈ່າຍທັນທີຖ້າທ່ານມີຖານທຶນທີ່ດີ. ຖ້າທ່ານຕ້ອງຫນີ້ສິນ, ທ່ານຕ້ອງຄິດ ໄລ່ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການກູ້ຢືມໄລຍະສັ້ນ ເປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງການຕັດສິນໃຈຂອງທ່ານໃນການສະຫນອງສິນເຊື່ອ.
ການສະເຫນີສິນເຊື່ອໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າຂອງທ່ານແມ່ນເປັນການຕັດສິນໃຈໃຫຍ່ທີ່ມີຜົນກະທົບຢ່າງກວ້າງຂວາງສໍາລັບບໍລິສັດຂອງທ່ານ. ທ່ານຕ້ອງພິຈາລະນາປັດໄຈຕ່າງໆຂ້າງເທິງແລະອື່ນໆ. ຈະສະຫນອງຜົນສະທ້ອນສິນເຊື່ອໃນທຸລະກິດເຮັດຊ້ໍາອີກບໍ? ທ່ານມີເວລາແລະຊັບພະຍາກອນທີ່ຈະເກັບກໍາການຊໍາລະເງິນຊ້າບໍ? ເຮັດໃຫ້ການຕັດສິນໃຈນີ້ຢ່າງສະຫລາດ.