ຕົວຢ່າງຂອງສິນຄ້າແລະສິນຄ້າຫຼັກໆ
ສິນຄ້າຫຼັກ (ຍັງເອີ້ນວ່າຜະລິດຕະພັນຫຼັກ, ຫຼັກ, ຜະລິດຕະພັນຫຼັກແລະສິນຄ້າທີ່ຈໍາເປັນ) ແມ່ນສິນຄ້າປະດິດສ້າງທີ່ສໍາຄັນສໍາລັບທຸລະກິດຂອງທ່ານ.
ຕົວຢ່າງເຊັ່ນ, hooks ແລະເສັ້ນທາງການຫາປາແມ່ນຫຼັກຖານຂອງຮ້ານຄ້າ. ບານ Golf ແມ່ນຜະລິດຕະພັນຫຼັກສໍາລັບຮ້ານຄ້າ Golf Pro. ຖ້າທ່ານມີຮ້ານຂາຍເຄື່ອງດື່ມ, ເຂົ້າຈີ່, ນົມແລະໄຂ່ກໍ່ຈະມີທ່າອຽງທີ່ຈະຢູ່ໃນອາຫານຫຼັກຂອງທ່ານ.
ລູກຄ້າສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນມີຄວາມຮູ້ພຽງແຕ່ກ່ຽວກັບອາຫານຫຼັກເມື່ອທ່ານຂາຍອອກ. ພິຈາລະນາສິ່ງທີ່ສາມາດເກີດຂື້ນກັບຊັ້ນວາງຂອງຮ້ານຂາຍເຄື່ອງໃຊ້ໃນສະພາບດິນຟ້າອາກາດສຸກເສີນ. ໃນໂອກາດທີ່ຫາຍາກໃນແຕ່ລະປີໃນເວລາທີ່ສະພາບອາກາດອົບອຸ່ນໄດ້ຮັບນ້ໍາກ້ອນແລະຫິມະ, ຮ້ານຂາຍເຄື່ອງທີ່ໃຊ້ໃນຮ້ານຂາຍເຄື່ອງດື່ມໄດ້ຖືກປ່ອຍອອກມາຈາກ "ສິນຄ້າຫລັກ" ໂດຍຜູ້ທີ່ກັງວົນໃຈວ່າພວກເຂົາເຈົ້າຈະຖືກຕິດຢູ່ເຮືອນໃນໄລຍະເວລາດົນ.
ເປັນຫຍັງສິນຄ້າແບບຍືດຫຍຸ່ນຈຶ່ງມີຄວາມສໍາຄັນ
ຜູ້ຊື້ບໍ່ຄ່ອຍຊື້ສິນຄ້າຫລັກຕາມລາຄາ. ນີ້ແມ່ນຄວາມຮູ້ທີ່ມີປະສິດຕິພາບສໍາລັບຜູ້ຂາຍປີ້. ພິຈາລະນາຕົວຢ່າງຂອງໂຄງການ golf pro ຂອງພວກເຮົາອີກເທື່ອຫນຶ່ງ. ໃນເວລາທີ່ທ່ານກໍາລັງຈະເລີ້ມສໍາລັບຮອບ Golf, ທ່ານຕ້ອງການບານແລະທ່ານເຕັມໃຈທີ່ຈະຈ່າຍເງິນໃຫ້ພວກເຂົາຢູ່ບ່ອນທີ່ທ່ານຕ້ອງການໃຫ້ພວກເຂົາທັນທີ.
ໃນວິທີການຂອງທ່ານໄປຫາ picnic ຄອບຄົວແລະຕ້ອງການກ້ອນແລະເຄື່ອງດື່ມ? ທ່ານຢຸດຢູ່ທີ່ຮ້ານຄ້າໃນທາງທີ່ເຫມາະສົມສໍາລັບຄວາມສະດວກສະບາຍ. ແລະໃນຂະນະທີ່ທ່ານອາດຈະຈົ່ມກ່ຽວກັບລາຄາ, ທ່ານຍັງຊື້.
ວິທີການທີ່ໄວທີ່ສຸດທີ່ຈະສູນເສຍລູກຄ້າແມ່ນໃຊ້ອອກໄປຈາກຫຼັກການໃນຮ້ານຂອງທ່ານ. ໃນເວລາທີ່ໄດ້ສໍາຫຼວດກ່ຽວກັບຄວາມຮູ້ກ່ຽວກັບຮ້ານຂາຍຍ່ອຍ, ລູກຄ້າອ້າງອີງການຂາດຫຼັກຊັບໃນ "ພື້ນຖານ" (ຫຼັກຖານ) ເປັນເຫດຜົນຫຼັກຂອງພວກເຂົາໃນການຊື້ເຄື່ອງອື່ນ.
ໃນຂະນະທີ່ຜູ້ຄ້າຂາຍມັກຈະມຸ່ງເນັ້ນໃສ່ການມີຮູບແບບແລະແນວໂນ້ມຫລ້າສຸດ, ມັນແມ່ນພື້ນຖານທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າຂອງທ່ານໄປຊື້ເຄື່ອງອື່ນ.
ຈິນຕະນາການໄປຮ້ານຂາຍເຄື່ອງສໍາລັບເຂົ້າຈີ່ແລະມັນກໍ່ຫມົດໄປ. ທ່ານຄິດແນວໃດກ່ຽວກັບຮ້ານຄ້ານັ້ນ? ມັນຈະເປັນແນວໃດສໍາລັບຄວາມຫມັ້ນໃຈຫຼືຄວາມໄວ້ວາງໃຈຂອງທ່ານໃນຮ້ານຂາຍຍ່ອຍ? ທ່ານຈະກັບຄືນຫລືຊື້ສິນຄ້າອື່ນໃນເວລາຕໍ່ໄປບໍ? ຖ້າຫາກວ່າມັນເປັນສິ່ງທີ່ດີທີ່ທ່ານຕ້ອງການ, ໂອກາດຈະສູງຫຼາຍທີ່ທ່ານຈະລົງຄະແນນສຽງກັບຕີນຂອງທ່ານແລະຊື້ສິນຄ້າຈາກບ່ອນອື່ນ.
ເມື່ອຜະລິດຕະພັນ Staple ກາຍເປັນ "ອຸປະກອນເສີມ"
ໃນເວລາທີ່ເຮັດວຽກຮ່ວມກັບຮ້ານຂາຍຍ່ອຍ, ຂ້າພະເຈົ້າມັກພົບຄວາມບໍ່ສົນໃຈກັບຜະລິດຕະພັນຫຼັກ. ຜະລິດຕະພັນເຫຼົ່ານີ້ມັກຈະໄດ້ຮັບການປ່ອຍໃຫ້ "ສະມາຊິກ" ຢູ່ໃນຮ້ານ. ໃນຂະນະທີ່ມັນເປັນຄວາມຈິງທີ່ຜະລິດຕະພັນຫຼັກໆແມ່ນເຄື່ອງຫມາຍການຜະສົມຫຼືເຄື່ອງປະດັບອື່ນໆ - ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງມີການຫາປາກ່ອນທີ່ທ່ານຕ້ອງການສາຍ, ຕົວຢ່າງເຊັ່ນ - ຄວາມຈິງແມ່ນລູກຄ້າຫຼາຍຄົນຊື້ຮ້ານຂອງທ່ານພຽງແຕ່ສໍາລັບອາຫານຫລັກແລະບໍ່ແມ່ນສ່ວນທີ່ເຫຼືອແລະ ພວກເຂົາເຈົ້າຄາດຫວັງວ່າທ່ານຈະມີພວກມັນຢູ່ໃນມື. ດັ່ງນັ້ນທ່ານຄວນຈະເອົາໃຈໃສ່ຢ່າງໃກ້ຊິດເພື່ອຮັກສາພວກເຂົາໄວ້ໃນສະຕັອກ.
ຜົນໄດ້ຮັບສຸດທິຂອງການຫຼຸດຜ່ອນສະຖານະພາບຂອງທ່ານໃນສະຖານະການເຂົ້າເຖິງແມ່ນວ່າທ່ານປະຕິບັດມັນເປັນພົນລະເມືອງອັນດັບສອງໃນການຄຸ້ມຄອງສິນຄ້າຂອງທ່ານ. ໃນຄໍາສັບຕ່າງໆອື່ນໆ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຈອງບາງ ບ່ອນທີ່ເປີດໃຫ້ຊື້ ສໍາລັບລາຍການເຫຼົ່ານີ້ໃນແຕ່ລະອາທິດ.
ເລື້ອຍໆ, ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍຈະຊື້ຫຼາຍເກີນໄປ "ສິນຄ້າຄົງຄັງ" ໂດຍນໍາໃຊ້ຕະຫລາດ ເງິນສົດ ທີ່ມີຢູ່ທັງຫມົດຈາກເປີດໃຫ້ຊື້. ນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າໃນເວລາທີ່ພວກເຂົາຫມົດອອກຈາກສິນຄ້າຫຼັກໆ, ພວກເຂົາຂາດທຶນເພື່ອປະກອບໃຫ້ພວກເຂົາ. ແລະນີ້ຈະມີຜົນກະທົບຢ່າງຫຼວງຫຼາຍຕໍ່ ປະສົບການຂອງລູກຄ້າ .
ເສັ້ນທາງລຸ່ມ
ໃຫ້ສະຫມາດດ້ວຍສິນຄ້າຄົງຄັງຂອງທ່ານ. ບາງຄົນຈະເພີ່ມສອງເທົ່າກັບ "ປອດໄພ". ອີກເທື່ອຫນຶ່ງ, ນີ້ແມ່ນການຄຸ້ມຄອງສະຖິຕິທີ່ບໍ່ດີ. ສິນຄ້າຄົງຄັງໃນຫ້ອງນ້ໍາຊ່ວຍທ່ານເງິນ. ແລະການຂາດເງິນມັກຈະບັງຄັບໃຫ້ທ່ານນໍາໃຊ້ເຄື່ອງຫມາຍການຄ້າໃນຮ້ານຂອງທ່ານກ່ອນສິ້ນສຸດທ້າຍເພື່ອສ້າງລາຍໄດ້.
ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ລູກຄ້າຮູ້ວ່າພວກເຂົາສາມາດນັບທ່ານໄດ້ສໍາລັບສິນຄ້າຫຼັກແມ່ນວິທີທີ່ໄວທີ່ຈະ ສ້າງຄວາມສັດຊື່ຕໍ່ ຮ້ານຂອງທ່ານ. ດັ່ງນັ້ນ, ໃຫ້ສິນຄ້າອາຫານຫຼັກຂອງທ່ານກ່ຽວກັບການທົດແທນອັດຕະໂນມັດ.