ການພັດທະນາແຜນການຕະຫລາດການເຮັດທຸລະກິດອາຫານບໍ່ແມ່ນເລື່ອງທີ່ຫນ້າຢ້ານກົວ.
ພຽງແຕ່ Google "ການພັດທະນາແຜນການການຕະຫຼາດ" ແລະຫົວຂອງທ່ານຈະມີຕົວຢ່າງຈາກ SBA ແລະ ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານກາລະຕະຫຼາດ ອື່ນໆ. ພວກເຮົາທຸກຄົນໄດ້ຍິນຫລືອ່ານກ່ຽວກັບ ຕໍາແຫນ່ງຂອງແບ . ໃຫ້ຂ້າພະເຈົ້າເອົາຄວາມສັບສົນອອກຈາກນີ້ແລະສະເຫນີໃຫ້ທ່ານມີຂະບວນການ 5 ຂັ້ນຕອນເພື່ອປັບປຸງຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດດ້ານທຸລະກິດອາຫານຂອງທ່ານ.
ຍຸດທະສາດການຜະລິດສິນຄ້າອາຫານໃຫມ່
ພວກເຮົາທຸກຄົນໄດ້ຍິນຫລືອ່ານກ່ຽວກັບຕໍາແຫນ່ງຂອງແບ. ມັນເປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງແຜນຍຸດທະສາດແລະຂອບຂອງວິທີທີ່ທ່ານປຽບທຽບກັບການແຂ່ງຂັນຂອງທ່ານແລະສິ່ງທີ່ທ່ານພະຍາຍາມເວົ້າກັບລູກຄ້າ.
ທ່ານເວົ້າວ່າ ... "ໂອ້ຍແມ່ນສິ່ງສໍາລັບຜູ້ຊາຍໃຫຍ່ແລະຂ້ອຍແມ່ນພິເສດແລະແຕກຕ່າງກັນແລະ ... ". ຢຸດ! ເມື່ອທ່ານເປີດຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ໃຫ້ຈື່ - 80% ຂອງຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ລົ້ມເຫລວໃນ 2 ປີທໍາອິດ. ທ່ານບໍ່ຕ້ອງການທີ່ຈະຢູ່ໃນ 20% ທີ່ສໍາເລັດ?
ຖ້າທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະເຂົ້າໄປໃນແຜ່ນຂອງລູກຄ້າ, ພວກເຂົາບໍ່ຕ້ອງຊື້ມັນບໍ? ບໍ່ຄວນເວົ້າສິ່ງທີ່ທ່ານເວົ້າກັບລູກຄ້າທີ່ ເຮັດໃຫ້ບໍລິສັດຂອງທ່ານໂດດເດັ່ນໃນເລື່ອງຂອງທ່ານ ແລະມີຂໍ້ສະເຫນີທີ່ມີຄຸນຄ່າທີ່ສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ຄົນທີ່ຈະພະຍາຍາມມັນ?
Mark Lang ຂອງວິທະຍາໄລ St Joseph ຂອງແມ່ນອາຈານຂອງຂ້ອຍໃນໂຄງການ MBA ຂອງຂ້ອຍ. ນອກເຫນືອຈາກຫຼາຍສິ່ງທີ່ເຫລືອກັບຂ້ອຍ, ແນວຄວາມຄິດຫນຶ່ງຍັງຄົງຈະເປັນປະໂຫຍດສໍາລັບຂ້ອຍເມື່ອເຮັດວຽກກັບຜູ້ປະກອບອາຫານ; ຂໍ້ກໍານົດຕໍາແຫນ່ງ.
ຕໍາແຫນ່ງຄໍາເວົ້າບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງສັບສົນ
ການກໍານົດຕໍາແຫນ່ງແມ່ນວິທີການສື່ສານກັບນັກອອກແບບເວັບ, ຄົນທີ່ອອກແບບການຫຸ້ມຫໍ່ ຂອງທ່ານແລະການໂຄສະນາຂອງທ່ານສິ່ງທີ່ເຂົາເຈົ້າຕ້ອງການ. ໂດຍບໍ່ມີການນີ້, ພວກເຂົາເຈົ້າແມ່ນບິນຕາບອດແລະໃນ dime ຂອງທ່ານ!
ຮູບແບບແມ່ນ 5 ງ່າຍດາຍທີ່ຈະປະຕິບັດຕາມຂັ້ນຕອນ. ໃຫ້ໃຊ້ BRAND ກາເຟເປັນຕົວຢ່າງ:
ຂັ້ນຕອນທີ 1 - ໃຫ້ [ລູກຄ້າເປົ້າຫມາຍທີ່ມີບັນຫາຫຼືຕ້ອງການ],
ຂັ້ນຕອນທີ 2 - [ຍີ່ຫໍ້ຂອງທ່ານ] ແມ່ນ [ກອບການອ້າງອີງ],
ຂັ້ນຕອນທີ 3 - - ວ່າແມ່ນ [ຈຸດປະສົງທີ່ໄດ້ຮັບຜົນກະທົບຈາກຄວາມແຕກຕ່າງ]
ຂັ້ນຕອນທີ 4 - ພິສູດໂດຍ [ຄຸນນະສົມບັດຜະລິດຕະພັນ]
ຂັ້ນຕອນທີ 5 - ເຫດຜົນທີ່ຈະຊື້ [ຍີ່ຫໍ້ຂອງທ່ານ] ແມ່ນຫຍັງ?
ຄໍາແນະນໍາສໍາລັບຄໍາແນະນໍາກ່ຽວກັບຕໍາແຫນ່ງຜະລິດຕະພັນອາຫານແລະເຄື່ອງດື່ມທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່
ການພັດທະນາແຜນການຕະຫລາດທຸລະກິດອາຫານບໍ່ຄວນເປັນຂະບວນການທີ່ຫນ້າຢ້ານກົວ. ຂໍ້ກໍານົດຕໍາແຫນ່ງແຈ້ງການຢ່າງຊັດເຈນແລະ succinctly ກັບການຫຸ້ມຫໍ່ທັງຫມົດຂອງທ່ານ, ການຕະຫຼາດແລະເວັບໄຊທ໌ເປັນມືອາຊີບ. ພິຈາລະນາຄໍາຖະແຫຼງການຕໍາແຫນ່ງເປັນແຜນການສັ້ນເພື່ອໃຫ້ພວກເຂົາປະຕິບັດຕາມ.
ທ່ານກໍາລັງຈ່າຍເງິນທີ່ດີສໍາລັບຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຕະຫຼາດຂອງທ່ານເພື່ອຈະແຈ້ງໃນສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງການແລະວິທີທີ່ທ່ານຕ້ອງການຕິດຕໍ່ກັບລູກຄ້າຂອງທ່ານ. ຢ່າບິນຕາບອດໃນແຜນການຕະຫຼາດຂອງທ່ານ.
ຂໍໃຫ້ໃຊ້ຖ່ານຫີນທີ່ແທ້ຈິງ, Colorado Mountain Coffee ເພື່ອສະແດງວິທີທີ່ທ່ານຈະສ້າງຄໍາຖະແຫຼງຕໍາແຫນ່ງ.
ຂັ້ນຕອນທີ 1: ກໍານົດຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ
ເບິ່ງເວັບໄຊທ໌ຂອງພວກເຂົາແລະບອກຂ້ອຍວ່າຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍຂອງ Colorado Mountain Coffee ແມ່ນຫຍັງ? ມັນບໍ່ແມ່ນພຽງແຕ່ຜູ້ທີ່ດື່ມກາເຟເພາະວ່າກາເຟຂອງພວກເຂົາແມ່ນລາຄາແພງຫຼາຍ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງໄປຫາເວັບໄຊທ໌ຂອງພວກເຂົາເພື່ອຊື້ມັນແລະລໍຖ້າມັນມາຮອດ.
ກາເຟແມ່ນຜະລິດຕະພັນສ່ວນຫນຶ່ງທີ່ຖືກຂັບເຄື່ອນໂດຍການກະຕຸ້ນ. ທ່ານຄິດແນວໃດກ່ຽວກັບການວາງແຜນການເດີນທາງໄປ Dunkin Donuts ຫຼື Starbucks ໂດຍການໄດ້ຮັບໃນເວັບ 9:45 ໃນຕອນກາງຄືນ? ບໍ່ມີ ແຕ່ວ່ານີ້ແມ່ນພຶດຕິກໍາຂອງລູກຄ້າທີ່ຕ້ອງການສໍາລັບຍີ່ຫໍ້ຂອງພວກເຂົາ. ດັ່ງນັ້ນລູກຄ້າເປົ້າຫມາຍທີ່ນີ້ມີຄວາມຕ້ອງການແລະຄວາມປາຖະຫນາອື່ນໆທີ່ບໍ່ໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຈາກຍີ່ຫໍ້ທີ່ສໍາຄັນ.
ຂັ້ນຕອນທີ 2: ບອກສິ່ງທີ່ທ່ານກໍາລັງເຮັດຫຼືສະເຫນີ
ນີ້ແມ່ນງ່າຍດາຍ. ພວກເຮົາຮູ້ວ່າແບແມ່ນ Colorado Mountain Coffee, ດັ່ງນັ້ນມັນແມ່ນຫຍັງ [Frame of Reference]? ດີ, ມັນແມ່ນກາເຟ, ແຕ່ພວກເຮົາກໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງເພີ່ມຫຼາຍກວ່ານີ້ເພື່ອໃຫ້ລູກຄ້າສາມາດຮູ້ທັນທີວ່າມັນເປັນກາເຟແຕ່ມີນ້ອຍກວ່າ. ດັ່ງນັ້ນບາງທີມັນອາດຈະເປັນກາເຟແກະສະຫຼັກ, ກາເຟ gourmet, ທີ່ແທ້ຈິງ Colorado ກາເຟ? Hey, ເຮັດແນວໃດກ່ຽວກັບການສ້າງການອອກແບບສໍາລັບກາເຟ Colorado ທີ່ປູກຂຶ້ນຢູ່ເຫນືອລະດັບໃດຫນຶ່ງ?
ຂັ້ນຕອນທີ 3 (ຍາກ): ອະທິບາຍຜົນປະໂຫຍດ
ຜົນປະໂຫຍດຄວນເນັ້ນໃສ່ລັກສະນະທີ່ບໍ່ມີຕົວຕົນທີ່ຜູ້ບໍລິໂພກບໍ່ສາມາດເຮັດໃຫ້ມີການປຽບທຽບງ່າຍຕໍ່ການແຂ່ງຂັນຂອງທ່ານ. ຜົນປະໂຫຍດສໍາລັບຄົນສ່ວນໃຫຍ່ສໍາລັບກາເຟໃນຕອນເຊົ້າແມ່ນການຕື່ນຂຶ້ນ! ດັ່ງນັ້ນ, ໃນກໍລະນີຂອງພວກເຂົາ, ນີ້ບໍ່ແມ່ນຜົນປະໂຫຍດສໍາລັບທຸກໆຢ່າງນັບຕັ້ງແຕ່ Dunkin Donuts ທີ່ $ 1.50 ຈະເຮັດເຊັ່ນດຽວກັນ.
ຜົນປະໂຫຍດທີ່ຈະຕ້ອງເປັນສິ່ງທີ່ McCafe, Dunkin, Starbucks, Folgers, ແລະອື່ນໆບໍ່ສາມາດໃຫ້ຄວາມເຊື່ອຫມັ້ນໄດ້.
Folgers ອ້າງວ່າມັນເປັນ "ສ່ວນທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງການຕື່ນຕົວ" ... ຢ່າຄິດດັ່ງນັ້ນ! ໃນກໍລະນີຂອງຜະລິດຕະພັນນີ້ພວກເຂົາຮູ້ສຶກວ່າກາເຟທີ່ເຕີບໂຕໃນລະດັບສູງແມ່ນຄວາມແຕກຕ່າງຂອງພວກເຂົາ.
ດັ່ງນັ້ນ, ໃຫ້ສົມມຸດວ່ານີ້ຈະໃຫ້ລົດຊາດທີ່ດີກວ່າບໍ່ມີຢູ່ບ່ອນອື່ນ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ... ສິ່ງທີ່ທ່ານສາມາດເວົ້າກ່ຽວກັບຜົນປະໂຫຍດນີ້ລົດຊາດທີ່ເຫນືອກວ່າ? ອາດຈະເຮັດໃຫ້ທ່ານມີຄວາມຮູ້ສຶກຕື່ນເຕັ້ນໃນ Rocky Mountains ຫຼືເຕືອນທ່ານກ່ຽວກັບປະສົບການ skiing ທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່? ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຄິດວ່າຢູ່ທີ່ນີ້ກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ "ກົດ" ກັບລູກຄ້າທີ່ເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ, ບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ ຊັດເຈນການາດາ ໄດ້ຮຽນຮູ້ບໍ່ວ່າຈະເປັນໂດຍເຈດຕະນາຫຼືໂດຍບັງເອີນ.
ສໍາລັບຈຸດປະສົງອື່ນ, ນີ້ແມ່ນບາງຕົວຢ່າງຂອງ ຜົນປະໂຫຍດຂອງການຊື້ອິນຊີ .
ຂັ້ນຕອນທີ 4: ບອກລັກສະນະຕ່າງໆ
ຄຸນນະສົມບັດແມ່ນພາກສ່ວນທີ່ຊັດເຈນຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ.
ດັ່ງນັ້ນຄຸນນະສົມບັດບາງຢ່າງຂອງ Colorado Mountain Coffee ອາດຈະມີກິ່ນຫອມຂອງພູເຂົາທີ່ມີກິ່ນຫອມແລະມີກິ່ນຫອມ, ຫຸ້ມຫໍ່ໃນການຫຸ້ມຫໍ່ທີ່ຍືນຍົງ, ມີລົດຊາດທີ່ລຽບງ່າຍ, ເຮັດໃນຕົ້ນໄມ້ນ້ອຍ. ນີ້ບໍ່ຄວນຈະເປັນບັນຊີລາຍການຊັກຜ້າເພື່ອຮັກສາມັນໃຫ້ສໍາຄັນທີ່ສຸດ.
ຂັ້ນຕອນທີ 5: ໃຫ້ຄໍາແນະນໍາ
ໃນເວລາທີ່ທັງຫມົດແມ່ນເວົ້າແລະເຮັດ, ທຸກຄົນຕ້ອງການເຫດຜົນທີ່ຈະຊື້. ນີ້ແມ່ນແຮງຈູງໃຈສໍາລັບລູກຄ້າທີ່ຈະກົດປຸ່ມ Buy Now. ນີ້ອາດຈະເປັນການສະເຫນີແນະສໍາລັບຜູ້ຊື້ຄັ້ງທໍາອິດ, ສົ່ງຟຣີ, ປຸງລົດຊາດເປັນການສະເຫນີຕາມລະດູການແລະຈະຫາຍໄປຫຼັງຈາກສອງສາມເດືອນ.
Your Positioning Homework
ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ວາງແຜນ 5 ຂັ້ນຕອນສໍາລັບການປ່ຽນແປງທິດທາງຂອງອາຫານທີ່ມີຊື່ສຽງ. ໃຊ້ເວລາບາງ, ເວລາທີ່ຂ້ອນຂ້າງ, ຈະຜ່ານຂັ້ນຕອນແຕ່ລະຄົນ. ຈົ່ງກຽມພ້ອມທີ່ຈະກັບໄປອອກໄປເປັນເວລາຫຼາຍສິບເທົ່າຫຼືຫຼາຍກວ່ານັ້ນ. ມັນເປັນມູນຄ່າຄວາມພະຍາຍາມເພາະວ່າທ່ານຈະມີບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ເຮັດໃຫ້ທ່ານມີທິດທາງ.
ຢ່າໃຊ້ຊີວິດໃນເວັບໄຊທ໌, ສື່ສັງຄົມ, ການຕະຫລາດອີເມວຫຼືການໂຄສະນາຈົນກວ່າທ່ານຈະສ້າງລາຍລະອຽດກ່ຽວກັບຕໍາແຫນ່ງຂອງເຄື່ອງດື່ມຂອງທ່ານ. ແລະໃນເວລາທີ່ທ່ານເຮັດ, ຊອກຫາຫຼືເຮັດໃຫ້ວັນພັກອາຫານທີ່ສາມາດດົນໃຈການເປີດຕົວລະຄອນໃນສື່ມວນຊົນສັງຄົມ .