ວິທີການກໍານົດແລະໄດ້ຮັບລາຄາທີ່ເຫມາະສົມເພື່ອຫຼີກເວັ້ນການເຮັດຜິດ
ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ຂ້າພະເຈົ້າຮູ້ສຶກແປກປະຫລາດໃຈທີ່ທຸລະກິດເວລາຫນ້ອຍໃຊ້ເວລາໃນລາຄາຂອງພວກເຂົາ. ເນື່ອງຈາກວ່ານີ້ແມ່ນຕົວປ່ຽນແປງທີ່ສໍາຄັນສໍາລັບ ເຈົ້າຂອງທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍ , ນີ້ແມ່ນຄວາມຄິດບາງຢ່າງກ່ຽວກັບການຕັ້ງຄ່າ (ແລະການໄດ້ຮັບ) ລາຄາທີ່ເຫມາະສົມ.
ລາຄາແມ່ນຄໍາສັນຍາ
ໃຫ້ເວົ້າວ່າທ່ານເປັນຮ້ານຂາຍເຄື່ອງແຫ້ງ, ແລະທ່ານເຂົ້າມາສອງຮ້ານຂອງເມັດພືດ. ຫນຶ່ງແມ່ນຊື່ທີ່ມີຊື່ສຽງຂອງ flakes ທີ່ມາຫຸ້ມໄວ້ໃນ 20 ອໍ. ກ່ອງມີຂອງຫຼິ້ນແລະມີລາຄາທີ່ $ 499. ອີກປະການຫນຶ່ງແມ່ນຖ່ານກ້ອນຂອງ flakes, ຫຸ້ມຫໍ່ໃນຖົງຢາງທີ່ບໍ່ສາມາດເລື່ອຍລົ້ນແລະຂາຍໃນລາຄາ 2,99 ໂດລາ. ເຈົ້າຈະຊື້ຫຍັງ?
ຖ້າທ່ານອີງຕາມການຕັດສິນໃຈຊື້ຂອງທ່ານໃນລາຄາດຽວ, ທ່ານຈະເລືອກເອົາ 28 oz. ຖົງສໍາລັບ $ 2.99 ແລະຈະຢູ່ໃນວິທີການຂອງທ່ານ. ແຕ່ມີລາຄາຫຼາຍກ່ວາພຽງແຕ່ວ່າ, ບໍ່ມີ? ມີຄໍາຫມັ້ນສັນຍາທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ. ໃນຕົວຢ່າງນີ້, ແບ $ 499 ສັນຍາວ່າທ່ານມີສ່ວນປະກອບທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງແລະມີລົດຊາດ, ເຄື່ອງຫຼີ້ນພິເສດທີ່ສາມາດຄອບຄອງເດັກຂອງທ່ານໃນຂະນະທີ່ທ່ານເບິ່ງການສະແດງຂອງ Dick Van Dyke Show, ພ້ອມກັບຄວາມສະດວກສະບາຍຂອງຊຸດໃຫມ່.
ເຖິງແມ່ນວ່າຕົວຢ່າງນີ້ກ່ຽວຂ້ອງກັບເມັດພືດ, ການຕັດສິນໃຈທີ່ຄ້າຍຄືກັນກໍ່ແມ່ນຜູ້ຊື້ໃນຕະຫຼາດຂອງທ່ານ. ໃນແຕ່ລະຄັ້ງທີ່ຜູ້ຊື້ເລືອກຜະລິດຕະພັນ, ພວກເຂົາມີລາຄາທີ່ມີຄໍາຫມັ້ນສັນຍາ.
ດັ່ງນັ້ນ, ໃນຖານະນັກກາລະຕະຫຼາດຂອງທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍ, ມັນແມ່ນວຽກຂອງທ່ານທີ່ຈະເຂົ້າໃຈວ່າລາຄາແລະຄໍາສັນຍາສໍາລັບການບໍລິການຂອງທ່ານແມ່ນຫຍັງ.
ກໍານົດຄໍາຫມັ້ນສັນຍາຂອງທ່ານ
ເມື່ອທ່ານກໍານົດລາຄາຂອງທ່ານ (ຫຼືພິຈາລະນາຍົກສູງ), ເອົາຫຼັກຊັບມູນຄ່າທັງຫມົດເຂົ້າໄປໃນລາຄາຂອງທ່ານ. ສິ່ງທີ່ຄຸນລັກສະນະຂອງຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການຂອງທ່ານແມ່ນມີຄວາມຫມາຍ?
ຂ້າງລຸ່ມນີ້ແມ່ນບາງຕົວຢ່າງຂອງປັດໃຈມູນຄ່າທີ່ເຂົ້າໄປໃນລາຄາຂອງສິນຄ້າຫຼືບໍລິການ:
ສໍາລັບຜະລິດຕະພັນ:
- ຄຸນະພາບຂອງວັດຖຸດິບ
- ການປະຕິບັດສິນຄ້າສໍາເລັດຮູບ
- ການຫຸ້ມຫໍ່
- ການຈັດສົ່ງເວລາ
- ບໍລິການຫລັງການຂາຍ
ສໍາລັບການບໍລິການ:
- ລະດັບປະສົບການຂອງຜູ້ໃຫ້ບໍລິການ
- ຜົນກະທົບທາງລຸ່ມຂອງການສົ່ງອອກສຸດທ້າຍ
- ລັກສະນະຂອງຜູ້ໃຫ້ບໍລິການ
- ເວລາສໍາລັບການໂທຫາ / ອີເມລ໌
- ຄວາມສາມາດໃນການກໍານົດເວລາກໍານົດ
ໃນຂະນະທີ່ທ່ານສາມາດຈິນຕະນາການ, ຄວາມສາມາດຂອງທ່ານທີ່ຈະສະຫນອງປັດໄຈຕ່າງໆ, ຫຼາຍກວ່າແລະຂ້າງເທິງຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານ, ຜົນກະທົບໂດຍກົງຕໍ່ລາຄາທີ່ທ່ານກໍານົດ ... ແລະໄດ້ຮັບ. ຖ້າທ່ານສັນຍາບາງປັດໄຈທີ່ແນ່ນອນ, ແຕ່ຍັງບໍ່ທັນປະຕິບັດໃຫ້ເຂົາເຈົ້າ, ລາຄາຂອງທ່ານຈະຖືກທ້າທາຍຜ່ານການ ຮ້ອງທຸກຂອງລູກຄ້າ , ການຈ່າຍເງິນຊ້າລົງຫຼືການຫຼົບຫຼີກຂອງລູກຄ້າ.
ໃຊ້ວິທີການຕ່າງໆທີ່ຈະມາຮອດລາຄາຂອງທ່ານ
ຫນຶ່ງໃນຄວາມຜິດພາດທີ່ຂ້າພະເຈົ້າເຫັນເຈົ້າຂອງທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍເຮັດແມ່ນໃຊ້ວິທີຫນຶ່ງເພື່ອຄິດໄລ່ລາຄາຂອງພວກເຂົາ. ແຕ່, ຖ້າວ່າການຄິດໄລ່ຂອງທ່ານຜິດພາດບໍ? ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ທ່ານກໍາລັງ stuck ກັບລາຄາທີ່ບໍ່ດີ. ແທນທີ່ຈະ, ຂ້າພະເຈົ້າແນະນໍາວ່າທຸລະກິດໃຊ້ ວິທີການລາຄາທີ່ແຕກຕ່າງກັນ ຫຼາຍເພື່ອຄິດໄລ່ລາຄາຂອງພວກເຂົາ.
ວິທີການທີ 1 - ສ້າງລາຄາ
ວິທີທໍາອິດນີ້ໃຊ້ເວລາໃນການຄິດໄລ່ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງທ່ານ, ກໍາໄລທີ່ຕ້ອງການຂອງທ່ານ, ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນທັງຫມົດເຫຼົ່ານີ້ເຂົ້າໃນລາຄາ. ເພື່ອຊອກຫາຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທັງຫມົດຂອງທຸລະກິດຂອງທ່ານ, ທ່ານຕ້ອງບັນຊີສອງປະເພດ; ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໂດຍກົງແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທາງອ້ອມ.
ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໂດຍກົງແມ່ນບັນດາທ່ານທີ່ເກີດຂື້ນໃນເວລາທີ່ໃຫ້ບໍລິການຂອງທ່ານແລະປະກອບມີແຮງງານແລະອຸປະກອນ.
ຕົວຢ່າງ: ຖ້າເຈົ້າເປັນຮ້ານເສື້ອທີເຊີດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໂດຍກົງຂອງເຈົ້າອາດຈະລວມແຮງງານໃຫ້ເຈົ້າຂອງຮ້ານ, ເສື້ອເຊີ້ດທີ່ຫວ່າງທ່ານຊື້ຈາກຜູ້ຂາຍ, ຕັດສິນໃຈໃສ່ເຄື່ອງນຸ່ງແລະອຸປະກອນທັງຫມົດທີ່ເຈົ້ານໍາໃຊ້. ການ decals ກັບເສື້ອທີເຊີດ.
ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໂດຍກົງແມ່ນທັງຫມົດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍອື່ນໆທີ່ບໍ່ໄດ້ຄິດໄລ່ໃນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໂດຍກົງຂອງທ່ານແລະປະກອບມີສິ່ງຕ່າງໆເຊັ່ນຄ່າເຊົ່າ, ການປະກັນໄພ, ໂທລະສັບແລະໃບບິນຄ່າໄຟຟ້າແລະອຸປະກອນຫ້ອງການ. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທາງອ້ອມເຫຼົ່ານີ້ກວມເອົາທຸກສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງການເພື່ອເຮັດໃຫ້ທຸລະກິດຂອງທ່ານເຮັດວຽກທຸກໆມື້, ບໍ່ວ່າທ່ານຈະເຮັດການຂາຍໃດໆ.
ຫຼັງຈາກທີ່ທ່ານໄດ້ຄົ້ນພົບສິ່ງທີ່ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໂດຍກົງແລະທາງອ້ອມຂອງທ່ານແມ່ນ, ໃຫ້ເພີ່ມຂຶ້ນ. ພຽງແຕ່ສໍາລັບການມ່ວນຊື່ນ, ໃຫ້ເວົ້າວ່າເຫຼົ່ານີ້ທັງຫມົດ $ 10,000 ຕໍ່ປີ. ຕອນນີ້, ພວກເຮົາຄາດວ່າທ່ານຈະສາມາດຂາຍເສື້ອທີເຊີດ 2,000 ໃນຫນຶ່ງປີ.
ແບ່ງປັນ $ 10,000 ຂອງທ່ານໃນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໂດຍປະລິມານ 2,000, ທ່ານສິ້ນສຸດລົງດ້ວຍການລະເມີດ $ 500 / ເສື້ອທີເຊີດ. ລາຄາຜ່ອນຜັນນີ້ແມ່ນລາຄາຕໍ່າສຸດທີ່ທ່ານສາມາດຈ່າຍແລະຍັງກວມເອົາຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທັງຫມົດຂອງທ່ານ.
ຂັ້ນຕອນຕໍ່ໄປແມ່ນການຖາມຕົວເອງວ່າທ່ານກໍາລັງຫາກໍາໄລໃດ. ໃຫ້ເວົ້າວ່າທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະມີ $ 20,000 ທີ່ຈະດໍາລົງຊີວິດໃນໄລຍະປີ (ບໍ່ແມ່ນການສົມທຽບ princely, ແຕ່ຂ້າພະເຈົ້າພຽງແຕ່ຄວາມພະຍາຍາມເພື່ອຮັກສານີ້ງ່າຍດາຍ). ນີ້ແມ່ນຜົນກໍາໄລຂອງທ່ານ. OK, ປະຈຸບັນໃຊ້ເວລາ $ 20,000 ແລະແບ່ງມັນໂດຍເສື້ອທີເຊີດ 2,000 ທີ່ທ່ານຄາດຫວັງວ່າຈະຂາຍ, ແລະທ່ານຈະມາພ້ອມກັບ $ 10 / ເສື້ອທີເຊີດ. ຕື່ມການນີ້ໄປຫາຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງທ່ານໃນລາຄາ 5 ໂດລາແລະລາຄາທີ່ທ່ານຄວນຈະຄິດຄ່າບໍລິການແມ່ນ $ 15 / t-shirt.
ວິທີການທີ 2 - ລາຄາທີ່ມີປະສິດທິພາບ
ຫຼັງຈາກທີ່ທ່ານໄດ້ສ້າງລາຄາຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງທ່ານ, ທ່ານຕ້ອງການປຽບທຽບລາຄານີ້ຕໍ່ລາຄາຕະຫລາດ. ລາຄາທີ່ຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານໄດ້ຮັບແລ້ວແລະເປັນສິ່ງສໍາຄັນສໍາຄັນຂອງລາຄາຂອງທ່ານເອງ.
ຊອກຫາຂໍ້ມູນທີ່ມີການແຂ່ງຂັນບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ຍາກ; ມັນໃຊ້ເວລາພຽງແຕ່ຂຸດຂ້ອນຂ້າງຫນ້ອຍ. ຖ້າຂ້ອຍເປັນເຈົ້າຂອງຮ້ານເສື້ອທີເຊີດເຊັ່ນໃນຕົວຢ່າງຂ້າງເທິງ, ຂ້ອຍຈະໄປຢ້ຽມຢາມ 5 ຮ້ານອື່ນແລະສອບຖາມລາຄາຂອງພວກເຂົາ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ຂ້າພະເຈົ້າຖາມຕົວເອງວ່າພວກເຂົາສະເຫນີເສື້ອທີເຊີດທີ່ມີຄຸນນະພາບດຽວກັນກັບຂ້ອຍບໍ?
ຖ້າລາຄາຂອງພວກເຂົາສູງຂຶ້ນ, ມີຫຍັງອີກແດ່ທີ່ພວກເຂົາສະເຫນີເພື່ອແກ້ໄຂລາຄາ? ຖ້າລາຄາຂອງພວກເຂົາຕ່ໍາກວ່າ, ຄຸນນະພາບຂອງຜະລິດຕະພັນ (ຫຼືບໍລິການຂອງພວກເຂົາ) ຈະຕ່ໍາກວ່າລະ? ປະເພດນີ້ຂອງການເຝົ້າລະວັງການແຂ່ງຂັນແມ່ນສໍາຄັນໃນເວລາທີ່ກໍານົດລາຄາຂອງທ່ານ.
ຕອນນີ້, ຖ້າທ່ານຢູ່ໃນຕະຫຼາດທຸລະກິດກັບທຸລະກິດ, ຫຼືຂາຍບໍລິການ? ນີ້ແມ່ນແຫຼ່ງຂໍ້ມູນທົ່ວໄປບາງຢ່າງສໍາລັບລາຄາທີ່ສາມາດແຂ່ງຂັນໄດ້:
- ລູກຄ້າທີ່ທ່ານມັກຈະສາມາດສະຫນອງໃຫ້ທ່ານດ້ວຍລາຄາຈາກຄູ່ແຂ່ງ.
- ສະມາຄົມການຄ້າທີ່ອາດຈະກວດສອບລາຄາໃນລະຫວ່າງການຄ້າ.
- ຜູ້ສະຫມັກວຽກສໍາພາດກັບບໍລິສັດຂອງທ່ານຜູ້ທີ່ມາຈາກຄູ່ແຂ່ງ.
ວິທີການທີ 3 - ລາຄາໂດຍຕໍາແຫນ່ງ
ໃນປັດຈຸບັນ, ຕັ້ງເຄື່ອງຄິດເລກຂອງທ່ານໄປແລະຖາມຕົວເອງວ່າ "ຂ້ອຍຢາກຈະໄດ້ຮັບການຮັບຮູ້ໃນຕະຫຼາດຂອງຂ້ອຍແນວໃດ?" ນີ້ແມ່ນຄໍາຖາມທີ່ສໍາຄັນເພາະວ່າລາຄາຂອງທ່ານຕໍາແຫນ່ງຂອງທ່ານ (ຫຼືຜະລິດຕະພັນ) ໃນຈິດໃຈຂອງທ່ານ. ຂ້ອຍຫມາຍຄວາມວ່າແນວໃດ? OK, ຄິດວ່າ Ferrari. ຕອນນີ້ຄິດວ່າ Ford. ຈຸດລາຄາທັງຫມົດທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ຄວາມແຕກຕ່າງກັນທັງຫມົດ, ສິດ?
ຖ້າທ່ານຕ້ອງການໃຫ້ບໍລິການຂອງທ່ານຢູ່ໃນຖານະທີ່ສູງສຸດ (ຄິດ Ferrari), ທ່ານຈະເລືອກຈຸດລາຄາທີ່ສູງຂຶ້ນສູ່ລະດັບສູງສຸດຂອງຊ່ວງລາຄາທີ່ພົບໃນຕະຫຼາດຂອງທ່ານ. ຖ້າຫາກວ່າ, ໃນອີກດ້ານຫນຶ່ງ, ການບໍລິການຂອງທ່ານຈະມີການເຮັດວຽກຫຼາຍ, ເສຍສະລະຄຸນສົມບັດເພີ່ມເຕີມແລະການສໍາພັດທີ່ດີກວ່າ, ທ່ານຈະລາຄາຕ່ໍາກວ່າ. ໃນປຶ້ມຂອງຂ້ອຍ The Marketing Toolkit ສໍາລັບການຂະຫຍາຍທຸລະກິດ, ຂ້າພະເຈົ້າລະບຸຢ່າງຫນ້ອຍ 13 ຍຸດທະສາດລາຄາທີ່ແຕກຕ່າງກັນທີ່ທ່ານສາມາດເລືອກໄດ້. ແຕ່ເພື່ອເຮັດໃຫ້ສິ່ງນີ້ງ່າຍຂຶ້ນ, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ກະຕືລືລົ້ນການເລືອກຂອງທ່ານລົງພຽງສາມ:
- ລາຄາພິເສດ (ລາຄາແພງທີ່ສຸດ 1/3 ຂອງຕະຫຼາດຂອງທ່ານ)
- ລາຄາຕະຫຼາດກາງ (ກາງລະດັບ 1/3 ຂອງຕະຫຼາດຂອງທ່ານ)
- ລາຄາງົບປະມານ (ລາຄາແພງ 1/3 ຂອງຕະຫຼາດຂອງທ່ານ)