ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຈ່າຍຄ່າສິນຄ້າຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານເທົ່າໃດ?
ໃນຂະນະທີ່ບໍ່ມີວິທີທີ່ເຫມາະສົມດຽວກັນໃນການກໍານົດຍຸດທະສາດການກໍານົດລາຄາຂອງທ່ານ, ນີ້ແມ່ນຄໍາແນະນໍາບາງຢ່າງແລະວິທີການລາຄາທີ່ຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານຕັດສິນໃຈທີ່ມີຂໍ້ມູນທີ່ສອດຄ່ອງກັບເປົ້າຫມາຍທຸລະກິດຂອງທ່ານ.
ກ່ອນທີ່ພວກເຮົາຈະໄດ້ຮັບວິທີການກໍານົດລາຄາຕົວຈິງ, ນີ້ແມ່ນບາງປັດໃຈທີ່ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງພິຈາລະນາໃນການສ້າງກົນລະຍຸດການກໍານົດລາຄາຂອງທ່ານ:
ວາງຕໍາແຫນ່ງຍຸດທະສາດການກໍານົດລາຄາຂອງທ່ານ
ທ່ານວາງຕໍາແຫນ່ງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານໃນຕະຫຼາດແນວໃດ? ລາຄາແມ່ນຈະເປັນສ່ວນສໍາຄັນຂອງຕໍາແຫນ່ງນັ້ນບໍ? ຖ້າທ່ານກໍາລັງແລ່ນເຂົ້າຮ້ານທີ່ມີສ່ວນຫຼຸດ, ທ່ານກໍ່ຈະພະຍາຍາມທີ່ຈະຮັກສາລາຄາຂອງທ່ານໃຫ້ຕໍ່າທີ່ສຸດ (ຫຼືຢ່າງຫນ້ອຍຕ່ໍາກວ່າຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານ).
ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ຖ້າທ່ານກໍາລັງຕໍາແຫນ່ງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານເປັນຜະລິດຕະພັນຫລູຫລາພິເສດ, ລາຄາທີ່ຕໍ່າເກີນໄປກໍ່ອາດຈະເປັນອັນຕະລາຍຕໍ່ຍີ່ຫໍ້ຂອງທ່ານ. ລາຄາຖືກຕ້ອງສອດຄ່ອງກັບຕໍາແຫນ່ງຂອງທ່ານໃນຕະຫລາດ. ປະຊາຊົນກໍ່ຖືວ່າເຂັ້ມແຂງກັບຄວາມຄິດທີ່ວ່າທ່ານໄດ້ຮັບສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງຈ່າຍ.
ວິທີການກໍານົດລາຄາຂອງທ່ານຈະມີຜົນກະທົບແນວໃດ
ລາຄາຂອງທ່ານຈະມີຜົນກະທົບແນວໃດ? ທ່ານກໍາລັງຈະຕ້ອງເຮັດ ການຄົ້ນຄວ້າຕະຫຼາດພື້ນຖານ ບາງຢ່າງເພື່ອຊອກຫາສິ່ງນີ້, ເຖິງແມ່ນວ່າມັນເປັນເລື່ອງບໍ່ເປັນທາງການ. ໄດ້ຮັບ 10 ຄົນເພື່ອຕອບຄໍາຖາມທີ່ງ່າຍດາຍ, ຂໍໃຫ້ພວກເຂົາ, "ທ່ານຈະຊື້ສິນຄ້າ / ບໍລິການນີ້ຢູ່ທີ່ລາຄາ X?
Y ລາຄາ? Z price? "
ສໍາລັບທຸລະກິດຂະຫນາດໃຫຍ່, ທ່ານຈະຕ້ອງການເຮັດບາງຢ່າງຢ່າງເປັນທາງການ, ແນ່ນອນ - ອາດຈະຈ້າງບໍລິສັດການຄົ້ນຄວ້າຕະຫຼາດ. ແຕ່ເຖິງແມ່ນວ່າຜູ້ປະຕິບັດພຽງແຕ່ສາມາດກໍານົດເສັ້ນໂຄ້ງຂັ້ນພື້ນຖານທີ່ບອກວ່າໃນລາຄາ X, ສ່ວນຮ້ອຍ X ຈະຊື້, ຢູ່ທີ່ລາຄາ Y, Y ຈະຊື້, ແລະ Z Z ຈະຊື້.
ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ
ຄິດໄລ່ ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ ຄົງທີ່ແລະການ ປ່ຽນແປງ ທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການຂອງທ່ານ.
ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງສິນຄ້າທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບແຕ່ລະລາຍການທີ່ຂາຍຫຼືບໍລິການຈັດສົ່ງແລະຫຼາຍປານໃດແມ່ນ "ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຄົງທີ່", ຫມາຍຄວາມວ່າມັນຈະບໍ່ປ່ຽນແປງເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າບໍລິສັດຂອງທ່ານມີການປ່ຽນແປງຂະຫນາດຢ່າງຫຼວງຫຼາຍເທົ່າໃດ?
ຈົ່ງຈື່ໄວ້ວ່າ ອັດຕາກໍາໄຮຂັ້ນຕົ້ນ ຂອງທ່ານ (ລາຄາທີ່ຫຼຸດລົງຈາກຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງສິນຄ້າ) ຕ້ອງກວມເອົາ ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ ຄົງທີ່ຂອງທ່ານເພື່ອໃຫ້ທ່ານສາມາດເຮັດກໍາໄລໄດ້. ຜູ້ປະກອບການ ຈໍານວນຫຼາຍ ປະ ຕິເສດຄວາມສໍາຄັນຂອງມັນແລະມັນເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາເຂົ້າໄປໃນບັນຫາຫຼັງຈາກເລືອກທີ່ຈະປະຕິບັດຕາມວິທີການລາຄາທີ່ຜິດພາດສໍາລັບສິ່ງທີ່ທຸລະກິດຂອງພວກເຂົາສາມາດຮັກສາໄດ້.
ປັດໄຈດ້ານສິ່ງແວດລ້ອມ
ມີກົດລະບຽບຫຼືຂໍ້ຈໍາກັດອື່ນໃດກ່ຽວກັບລາຄາ? ຕົວຢ່າງເຊັ່ນໃນບາງຕົວເມືອງ, ຄ່າທໍານຽມການຍົກຍ້າຍຈາກອຸບັດຕິເຫດລົດແມ່ນກໍານົດລາຄາຄົງທີ່ໂດຍກົດຫມາຍ. ຫຼືສໍາລັບທ່ານຫມໍ, ບໍລິສັດປະກັນໄພແລະ Medicare ຈະຈ່າຍຄືນຄ່າທີ່ແນ່ນອນເທົ່ານັ້ນ. ນອກຈາກນີ້, ຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານສາມາດເຮັດຫຍັງໄດ້? ລາຄາຕໍ່າເກີນໄປຈາກທ່ານກໍ່ຈະເຮັດໃຫ້ສົງຄາມລາຄາຖືກ? ຊອກຫາສິ່ງທີ່ສິ່ງມີຊີວິດພາຍນອກອາດຈະມີຜົນຕໍ່ຍຸດທະສາດການກໍານົດລາຄາຂອງທ່ານ.
ຂັ້ນຕອນຕໍ່ໄປແມ່ນການກໍານົດເປົ້າຫມາຍການກໍານົດລາຄາຂອງທ່ານ. ສິ່ງທີ່ທ່ານພະຍາຍາມທີ່ຈະເຮັດສໍາເລັດກັບລາຄາຂອງທ່ານ?
ການເພີ່ມກໍາໄລສູງສຸດໃນໄລຍະສັ້ນເປັນຍຸດທະສາດການກໍານົດລາຄາ
ໃນຂະນະທີ່ສຽງນີ້ມີສຽງດີ, ມັນອາດຈະບໍ່ເປັນວິທີທີ່ດີທີ່ສຸດສໍາລັບກໍາໄລໄລຍະຍາວ.
ວິທີການນີ້ແມ່ນທົ່ວໄປໃນບໍລິສັດທີ່ມີການເລີ່ມຕົ້ນ, ຍ້ອນວ່າ ການໄຫລຂອງເງິນສົດ ເປັນການພິຈາລະນາທີ່ຮີບດ່ວນ. ມັນຍັງເປັນເລື່ອງທົ່ວໄປໃນບັນດາບໍລິສັດຂະຫນາດນ້ອຍທີ່ຫວັງວ່າຈະດຶງດູດການລົງທຶນໂດຍການສະແດງຜົນປະໂຫຍດໄວເທົ່າທີ່ຈະໄວໄດ້.
ການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງລາຍຮັບໄລຍະສັ້ນໃນໄລຍະສັ້ນເປັນຍຸດທະສາດການກໍານົດລາຄາ
ວິທີການນີ້ແມ່ນເພື່ອເພີ່ມຜົນປະໂຫຍດໄລຍະຍາວໂດຍການເພີ່ມສ່ວນແບ່ງຕະຫລາດແລະຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໂດຍຜ່ານເສດຖະກິດຂອງຂະຫນາດ. ສໍາລັບບໍລິສັດທີ່ໄດ້ຮັບທຶນທີ່ດີຫຼືບໍລິສັດ ສາທາລະນະລັດ ໃຫມ່, ລາຍໄດ້ຖືກຖືວ່າມີຄວາມສໍາຄັນຫຼາຍກ່ວາຜົນກໍາໄລໃນການສ້າງຄວາມຫມັ້ນໃຈຂອງນັກລົງທຶນ.
ລາຍໄດ້ທີ່ສູງຂຶ້ນທີ່ມີກໍາໄລຫນ້ອຍ, ຫຼືແມ້ກະທັ້ງການສູນເສຍ, ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າບໍລິສັດແມ່ນການກໍ່ສ້າງສ່ວນແບ່ງຕະຫລາດແລະອາດຈະມີຜົນປະໂຫຍດ. ຕົວຢ່າງເຊັ່ນ Amazon.com ໄດ້ລາຍຮັບລາຍໄດ້ຈາກການບັນທຶກສໍາລັບຫລາຍໆປີກ່ອນທີ່ຈະສະແດງຜົນກໍາໄລແລະ ທຶນຈົດທະບຽນຂອງບໍລິສັດໄດ້ ສະທ້ອນເຖິງຄວາມຫມັ້ນໃຈຂອງນັກລົງທຶນສູງທີ່ລາຍໄດ້ທີ່ຜະລິດ.
ວິທີການກໍານົດລາຄານີ້ສະທ້ອນໃຫ້ເຫັນເຖິງພາລະກິດຂອງພວກເຂົາທີ່ຈະກາຍເປັນຜູ້ຄ້າຂາຍອອນລາຍທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດ.
Maximize Quantity
ມີສອງເຫດຜົນທີ່ເປັນໄປໄດ້ທີ່ຈະເລືອກຍຸດທະສາດການກໍານົດລາຄາ. ມັນອາດຈະຕ້ອງໄດ້ສຸມໃສ່ການຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນໄລຍະຍາວໂດຍການບັນລຸເສດຖະກິດຂອງຂະຫນາດ.
ວິທີການກໍານົດລາຄານີ້ອາດຈະຖືກນໍາໃຊ້ໂດຍບໍລິສັດທີ່ໄດ້ຮັບທຶນຈາກຜູ້ກໍ່ຕັ້ງແລະນັກລົງທຶນ "ໃກ້ຊິດ" ອື່ນໆ. ຫຼືວ່າມັນອາດຈະເປັນການເພີ່ມປະສິດທິພາບການ ເຂົ້າສູ່ຕະຫຼາດ (ຄິດວ່າ ລາຄາການລົງທືນ ) ທີ່ເຫມາະສົມໂດຍສະເພາະໃນເວລາທີ່ທ່ານຄາດຫວັງວ່າຈະມີລູກຄ້າຫຼາຍເທື່ອ. ແຜນການດັ່ງກ່າວອາດຈະແມ່ນເພື່ອເພີ່ມຜົນກໍາໄລໂດຍການຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຫຼືການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງລູກຄ້າທີ່ມີຢູ່ໃນຜະລິດຕະພັນທີ່ມີກໍາໄລສູງກວ່າເກົ່າ.
Maximize Profit Margin
ຍຸດທະສາດການກໍານົດລາຄານີ້ແມ່ນເຫມາະສົມທີ່ສຸດເມື່ອຈໍານວນການຂາຍແມ່ນຄາດວ່າຈະຕໍ່າຫຼາຍຫຼືບໍ່ສະບາຍແລະບໍ່ສາມາດຄາດເດົາໄດ້. ຕົວຢ່າງປະກອບມີເຄື່ອງປະດັບເພັດ, ສິນລະປະ, ລົດໃຫຍ່ທີ່ເຮັດດ້ວຍມືແລະສິນຄ້າຫລູຫລາອື່ນໆ.
ຄວາມແຕກຕ່າງ
ໃນຫນຶ່ງທີ່ຮ້າຍແຮງ, ຜູ້ນໍາໃຊ້ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕ່ໍາແມ່ນຮູບແບບຂອງຄວາມແຕກຕ່າງຈາກການແຂ່ງຂັນ. ໃນອີກດ້ານຫນຶ່ງ, ລາຄາສູງສະແດງໃຫ້ເຫັນຄຸນນະພາບສູງແລະ / ຫຼືລະດັບສູງຂອງການບໍລິການ. ບາງຄົນກໍ່ເຮັດຈີ່ກ້ວຍເພາະວ່າມັນເປັນສິ່ງທີ່ລາຄາແພງທີ່ສຸດໃນເມນູ, ດັ່ງນັ້ນຈຶ່ງຍັງສາມາດເປັນຍຸດທະສາດການກໍານົດລາຄາທີ່ມີປະສິດທິພາບ.
ຄວາມຢູ່ລອດ
ໃນບາງສະຖານະການເຊັ່ນ: ສົງຄາມລາຄາ, ການຫຼຸດລົງຂອງຕະຫຼາດຫຼືການອີ່ມຕົວຂອງຕະຫຼາດ, ທ່ານຕ້ອງດໍາເນີນການຍຸດທະສາດການກໍານົດລາຄາຊົ່ວຄາວເຊິ່ງພຽງແຕ່ຈ່າຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແລະອະນຸຍາດໃຫ້ທ່ານສືບຕໍ່ການດໍາເນີນງານ.
ໃນປັດຈຸບັນທີ່ພວກເຮົາມີຂໍ້ມູນທີ່ພວກເຮົາຕ້ອງການແລະຈະແຈ້ງກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ພວກເຮົາກໍາລັງພະຍາຍາມບັນລຸ, ພວກເຮົາພ້ອມທີ່ຈະເບິ່ງວິທີການກໍານົດລາຄາສະເພາະເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຮົາເຂົ້າເຖິງຈໍານວນຕົວຈິງຂອງພວກເຮົາ.
ດັ່ງທີ່ພວກເຮົາໄດ້ກ່າວກ່ອນຫນ້ານີ້, ບໍ່ມີ "ວິທີການລາຄາທີ່ເຫມາະສົມ" ສໍາລັບທຸກທຸລະກິດທີ່ຈະນໍາໃຊ້ໃນເວລາທີ່ການຄໍານວນລາຄາ. ເມື່ອທ່ານໄດ້ພິຈາລະນາປັດໄຈຕ່າງໆທີ່ກ່ຽວຂ້ອງແລະກໍານົດຈຸດປະສົງຂອງທ່ານສໍາລັບ ຍຸດທະສາດການກໍານົດລາຄາ ຂອງທ່ານ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງມີວິທີການທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ຈໍານວນຕົວຈິງ.
ນີ້ແມ່ນສີ່ທາງດ້ານເທິງເພື່ອຄິດໄລ່ລາຄາຂອງທ່ານ:
ລາຄາຄ່າບໍລິການເພີ່ມ
ກໍານົດລາຄາໃນລາຄາການຜະລິດຂອງທ່ານ, ລວມທັງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງສິນຄ້າແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຄົງທີ່ໃນປະລິມານປະຈຸບັນຂອງທ່ານ, ບວກກັບກໍາໄລກໍາໄລບາງ.
ຕົວຢ່າງ, ເຄື່ອງມືຂອງທ່ານມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍປະມານ 20 ໂດລາຕໍ່ວັດຖຸດິບແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຜະລິດ, ແລະໃນປະລິມານການຂາຍໃນປະຈຸບັນ (ຫຼືປະລິມານການຂາຍໃນເບື້ອງຕົ້ນ), ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຄົງທີ່ຂອງທ່ານຈະມາເຖິງ 30 ໂດລາຕໍ່ຫນ່ວຍ. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທັງຫມົດຂອງທ່ານແມ່ນ $ 50 ຕໍ່ຫນ່ວຍ. ທ່ານຕັດສິນໃຈວ່າທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະເຮັດວຽກຢູ່ທີ່ເຄື່ອງຫມາຍ 20%, ດັ່ງນັ້ນທ່ານຈະເພີ່ມ $ 10 (20% x $ 50) ຕໍ່ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແລະມາພ້ອມກັບລາຄາຂອງ $ 60 ຕໍ່ຫນ່ວຍ. ດັ່ງນັ້ນ, ເມື່ອທ່ານມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ຖືກຄິດໄລ່ຖືກຕ້ອງແລະຄາດຄະເນວ່າປະລິມານການຂາຍຂອງທ່ານຄາດຄະເນໄດ້ຢ່າງຊັດເຈນ, ທ່ານຈະໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດທີ່ສຸດ.
Target Return Pricing
ກໍານົດລາຄາຂອງທ່ານເພື່ອບັນລຸຜົນຕອບແທນທີ່ກ່ຽວກັບການລົງທຶນ (ROI). ຕົວຢ່າງ, ໃຫ້ນໍາໃຊ້ສະຖານະການດຽວກັນກັບຂ້າງເທິງ, ແລະສົມມຸດວ່າທ່ານມີ $ 10,000 ລົງທຶນໃນບໍລິສັດ. ປະລິມານຂາຍຂອງທ່ານຄາດວ່າຈະເປັນ 1,000 ໃນປີທໍາອິດ. ທ່ານຕ້ອງການກູ້ຄືນການລົງທຶນຂອງທ່ານທັງຫມົດໃນປີທໍາອິດ, ດັ່ງນັ້ນທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ເຮັດທຸລະກິດ $ 10,000 ໃນ 1,000 ຫະລື 10 ຫຼຽນຕໍ່ຫນ່ວຍ, ໃຫ້ທ່ານອີກ 60 ໂດລາຕໍ່ຫນ່ວຍ.
ລາຄາທີ່ອີງໃສ່ລາຄາ
ລາຄາຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານໂດຍອີງໃສ່ມູນຄ່າທີ່ມັນສ້າງສໍາລັບລູກຄ້າ. ນີ້ແມ່ນປົກກະຕິແບບຟອມທີ່ມີກໍາໄລຫລາຍທີ່ສຸດຂອງວິທີການລາຄາ, ຖ້າທ່ານສາມາດບັນລຸໄດ້.
ການປ່ຽນແປງທີ່ຮ້າຍແຮງທີ່ສຸດໃນນີ້ແມ່ນ "ການຈ່າຍຄ່າປະສິດທິພາບ" ການກໍານົດລາຄາສໍາລັບການບໍລິການ, ທີ່ທ່ານຄິດຄ່າໃນຂະຫນາດທີ່ແຕກຕ່າງກັນຕາມຜົນທີ່ທ່ານໄດ້ບັນລຸ.
ໃຫ້ເວົ້າວ່າ widget ຂອງທ່ານຂ້າງເທິງນີ້ຈະຊ່ວຍໃຫ້ລູກຄ້າປົກກະຕິ $ 1,000 ຕໍ່ປີໃນ, ເວົ້າວ່າ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍພະລັງງານ. ໃນກໍລະນີນັ້ນ, $ 60 ເບິ່ງຄືວ່າມີການຕໍ່ລອງ - ບາງທີອາດ ມີ ລາຄາຖືກ ເກີນໄປ . ຖ້າຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານໄວ້ວາງໃຈໃນການປະຫຍັດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍປະເພດນີ້, ທ່ານຈະສາມາດຈ່າຍຄ່າບໍລິການ $ 200, $ 300 ຫຼືຫຼາຍກວ່ານີ້, ແລະລູກຄ້າຈະຈ່າຍເງິນມັນ, ຍ້ອນວ່າພວກເຂົາຈະໄດ້ຮັບເງິນຂອງພວກເຂົາໃນໄລຍະເດືອນ. ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ມີປັດໃຈສໍາຄັນຫນຶ່ງທີ່ຕ້ອງພິຈາລະນາ.
ລາຄາທາງຈິດໃຈ
ໃນທີ່ສຸດ, ທ່ານຕ້ອງພິຈາລະນາຄວາມຄິດເຫັນຂອງຜູ້ບໍລິໂພກກ່ຽວກັບລາຄາຂອງທ່ານ, ການຄິດໄລ່ໃນສິ່ງຕ່າງໆເຊັ່ນ:
- ການກໍານົດຕໍາແຫນ່ງ: ຖ້າທ່ານຕ້ອງການເປັນ "ຜູ້ນໍາໃຊ້ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕ່ໍາ", ທ່ານຕ້ອງລາຄາຕ່ໍາກວ່າການແຂ່ງຂັນຂອງທ່ານ. ຖ້າທ່ານຕ້ອງການສົ່ງສັນຍານທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງ, ທ່ານຄວນຈະມີລາຄາສູງກວ່າການແຂ່ງຂັນທີ່ສຸດຂອງທ່ານ.
- ຈຸດລາຄາທີ່ມັກ: ມີ ຈຸດ "ລາຄາທີ່ແນ່ນອນ" (ລາຄາສະເພາະ) ທີ່ປະຊາຊົນມີຄວາມມຸ່ງຫມັ້ນທີ່ຈະຊື້ຜະລິດຕະພັນໃດຫນຶ່ງ. ຕົວຢ່າງ, "ພາຍໃຕ້ $ 100" ເປັນຈຸດລາຄາທີ່ມີຄວາມນິຍົມ. "ພຽງພໍພາຍໃຕ້ $ 20 ເພື່ອຈະຢູ່ພາຍໃຕ້ $ 20 ທີ່ມີພາສີຂາຍ" ແມ່ນຈຸດລາຄາທີ່ຫນ້າສົນໃຈອີກ, ເພາະວ່າມັນເປັນ "ໃບບິນຫນຶ່ງ" ທີ່ປະຊາຊົນມັກຈະປະຕິບັດ. ອາຫານພາຍໃຕ້ການ $ 5 ຍັງເປັນຈຸດລາຄາທີ່ມີຄວາມນິຍົມ, ເຊັ່ນ: ລາຄາເຂົ້າຫຼືອາຫານຫວ່າງພາຍໃຕ້ $ 1 (ສັງເກດວ່າມີສະຖານທີ່ອາຫານໄວທີ່ມີເມນູມູນຄ່າ $ 0.99). ການຫຼຸດລາຄາຂອງທ່ານໄປຫາລາຄາທີ່ເປັນທີ່ນິຍົມອາດຈະຫມາຍເຖິງຂອບຂອບທາງດ້ານລຸ່ມ, ແຕ່ວ່າການເພີ່ມຍອດຂາຍໃນລະດັບທີ່ພຽງພໍໃນການຊົດເຊີຍມັນ.
- ລາຄາທີ່ເຫມາະສົມ: ບາງຄັ້ງມັນບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ຄຸນຄ່າຂອງຜະລິດຕະພັນກໍ່ແມ່ນວ່າ, ເຖິງແມ່ນວ່າທ່ານບໍ່ມີການແຂ່ງຂັນໂດຍກົງ. ມີພຽງແຕ່ຂອບເຂດຈໍາກັດຕໍ່ສິ່ງທີ່ຜູ້ບໍລິໂພກຮັບຮູ້ວ່າເປັນ "ຍຸດຕິທໍາ". ຖ້າຫາກວ່າມັນເປັນການແຈ້ງວ່າຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍພຽງແຕ່ $ 20 ເທົ່ານັ້ນ, ເຖິງວ່າຈະມີມູນຄ່າ $ 10,000, ທ່ານກໍ່ຈະຕ້ອງໃຊ້ເວລາສອງຫາສາມພັນໂດລາສໍາລັບມັນ - ຜູ້ຄົນຈະຮູ້ສຶກວ່າພວກເຂົາຖືກ gouged. ການທົດສອບຕະຫຼາດນ້ອຍໆຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານກໍານົດຜູ້ຊົມໃຊ້ທີ່ມີລາຄາສູງສຸດຈະເຫັນວ່າມີຄວາມຍຸຕິທໍາ.
ໃນປັດຈຸບັນ, ທ່ານສົມທົບການຄິດໄລ່ທັງຫມົດເຫຼົ່ານີ້ມາກັບວິທີການລາຄາທີ່ເຮັດວຽກສໍາລັບທຸລະກິດຂອງທ່ານແນວໃດ? ນີ້ແມ່ນຄໍາແນະນໍາຂັ້ນພື້ນຖານບາງຢ່າງ:
- ລາຄາຂອງທ່ານຕ້ອງສູງກວ່າຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ພຽງພໍເພື່ອໃຫ້ກວມເອົາການປ່ຽນແປງທີ່ສົມເຫດສົມຜົນໃນປະລິມານການຂາຍ. ຖ້າ ການຄາດຄະເນການຂາຍ ຂອງທ່ານແມ່ນບໍ່ຖືກຕ້ອງ, ທ່ານສາມາດຢູ່ໄກໄດ້ແນວໃດແລະຍັງຈະໄດ້ຮັບຜົນກໍາໄລ? ໂດຍສະເພາະ, ທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະສາມາດປິດຕົວໂດຍປັດໄຈຂອງສອງຫຼືຫຼາຍກວ່ານີ້ (ການຂາຍຂອງທ່ານແມ່ນເຄິ່ງຫນຶ່ງຂອງການຄາດຄະເນຂອງທ່ານ) ແລະຍັງຈະມີກໍາໄລ.
- ທ່ານຕ້ອງດໍາລົງຊີວິດ. ທ່ານຄິດວ່າເງິນເດືອນສໍາລັບຕົນເອງໃນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງທ່ານບໍ? ຖ້າບໍ່ດັ່ງນັ້ນ, ກໍາໄລຂອງທ່ານຈະມີພຽງພໍສໍາລັບທ່ານທີ່ຈະດໍາລົງຊີວິດແລະຍັງມີເງິນເພື່ອລົງທຶນໃນບໍລິສັດ.
- ລາຄາຂອງທ່ານຄວນເກືອບຈະບໍ່ຕໍ່າກ່ວາຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງທ່ານຫຼືສູງກ່ວາສິ່ງທີ່ຜູ້ບໍລິໂພກສ່ວນຫຼາຍຖືວ່າ "ຍຸຕິທໍາ". ນີ້ອາດຈະເບິ່ງຄືວ່າຈະແຈ້ງ, ແຕ່ຜູ້ປະກອບການຈໍານວນຫຼາຍເບິ່ງຄືວ່າຈະຄິດເຖິງແນວຄິດທີ່ງ່າຍດາຍນີ້, ໂດຍການຄິດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຄິດໄລ່ຜິດພາດຫຼືການຄົ້ນຄວ້າຕະຫຼາດບໍ່ພຽງພໍເພື່ອກໍານົດລາຄາທີ່ເຫມາະສົມ. ໂດຍສະເພາະ, ຖ້າຫາກວ່າປະຊາຊົນຈະບໍ່ຈ່າຍເງິນພຽງພໍກວ່າຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງທ່ານເພື່ອເຮັດໃຫ້ທ່ານມີຜົນປະໂຫຍດທີ່ຖືກຕ້ອງ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງພິຈາລະນາ ແບບ ເຕັມ ຮູບແບບທຸລະກິດ ຂອງທ່ານ. ທ່ານສາມາດຕັດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງທ່ານຢ່າງມີໄນສໍາຄັນໄດ້ແນວໃດ? ຫຼືປ່ຽນ ຕໍາແຫນ່ງຜະລິດຕະພັນ ຂອງທ່ານເພື່ອສະແດງລາຄາທີ່ສູງກວ່າ?
ລາຄາແມ່ນທຸລະກິດທີ່ຫຍຸ້ງຍາກ. ທ່ານແນ່ນອນວ່າມີສິດທີ່ຈະສ້າງຜົນປະໂຫຍດທີ່ຍຸດຕິທໍາກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານແລະເຖິງແມ່ນວ່າທ່ານຈະສ້າງມູນຄ່າໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າຂອງທ່ານ. ແຕ່ຈື່ໄວ້, ບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ສຸດແມ່ນຕົກເປັນມູນຄ່າພຽງແຕ່ສິ່ງທີ່ໃຜຜູ້ຫນຶ່ງແມ່ນເຕັມໃຈທີ່ຈະຈ່າຍຄ່າມັນ.