ພາບລວມຂອງສ່ວນຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດຂອງແຜນທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍ
ພາກສ່ວນຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດຂອງແຜນທຸລະກິດແມ່ນຫຍັງ?
ມີຫຼາຍຂໍ້ມູນກ່ຽວກັບການຕະຫຼາດທີ່ສະຫນອງໃນພາກຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດທີ່ບໍ່ພຽງແຕ່ໃຫ້ຜູ້ຂາຍທີ່ມີທ່າແຮງສໍາລັບຂໍ້ມູນທີ່ສໍາຄັນໃນການທົບທວນຄືນໃນການວິເຄາະທຸລະກິດຂອງທ່ານແຕ່ກໍ່ສາມາດໃຊ້ເປັນ blueprint ສໍາລັບ ແຜນການຕະຫລາດ ຂອງທ່ານແລະກິດຈະກໍາການຕະຫລາດໃນອະນາຄົດຂອງທ່ານ ທີ່ຢູ່
ນີ້ແມ່ນເບິ່ງວິທີການທໍາລາຍຂໍ້ມູນຂ່າວສານທີ່ສໍາຄັນໃນສ່ວນຍຸດທະສາດດ້ານກາລະຕະຫຼາດຂອງແຜນທຸລະກິດໂດຍນໍາໃຊ້ແນວຄວາມຄິດ ຕະຫຼາດ 4 Ps .
ຜະລິດຕະພັນ: ຜະລິດຕະພັນຫມາຍເຖິງ ຜະລິດຕະພັນ ທາງດ້ານຮ່າງກາຍ ຫຼືບໍລິການທີ່ ທ່ານວາງແຜນໃນການສະເຫນີ. ບາງເຂດຜະລິດຕະພັນທີ່ຄວນມີຢູ່ໃນພາກນີ້ແມ່ນ:
- ຊື່ຍີ່ຫໍ້
- ຜະລິດຕະພັນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງຫຼືບໍລິການ
- ຟັງຊັນ
- ການຫຸ້ມຫໍ່
- ຄຸນະພາບ
- ການຮັບປະກັນ
ໂປໂມຊັ່ນ: ພາກນີ້ກວມເອົາລັກສະນະຕ່າງໆຂອງວິທີທີ່ທ່ານວາງແຜນໃນການຕະຫຼາດຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານ. ເຂດທີ່ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງແກ້ໄຂລວມມີ:
- ການໂຄສະນາ
- ງົບປະມານການຕະຫຼາດ
- ຍຸດທະສາດການສົ່ງເສີມ
- ການໂຄສະນາແລະການພົວພັນສາທາລະນະ
- ແຮງຂາຍ
- Promotion sales
ລາຄາ: ສ່ວນລາຄາບອກວິທີທີ່ທ່ານວາງແຜນໃນລາຄາສິນຄ້າຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານ. ດ້ານຄຸນນະພາບຂອງການກໍານົດລາຄາທີ່ທ່ານຕ້ອງການທີ່ຢູ່ແມ່ນ:
- Bundling (ຖ້າທ່ານມີຜະລິດຕະພັນ / ບໍລິການທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ)
- ການຍືດຫຍຸ່ນລາຄາ
- ລາຄາກົນລະຍຸດ
- ລາຄາຂາຍຍ່ອຍ
- ລາຄາຕາມລະດູ (ຖ້າມີ)
- Wholesale (volume) price
ສະຖານທີ່: ເປັນທີ່ຮູ້ຈັກໃນການແຈກຢາຍ, ສ່ວນນີ້ແມ່ນກ່ຽວກັບການຈັດສົ່ງສິນຄ້າຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານໃຫ້ກັບລູກຄ້າຂອງທ່ານ. ນີ້ແມ່ນເຂດທີ່ທ່ານຈະຕ້ອງປົກປິດ:
- ສູນການແຈກຢາຍ
- ຊ່ອງທາງການແຈກຢາຍ
- ການຄຸ້ມຄອງສິນຄ້າຄົງຄັງ
- Logistics
- Order processing
- ການຂົນສົ່ງ
- ປະເພດຂອງການແຈກຢາຍ
- Warehousing
7 ຂໍ້ແນະນໍາສໍາລັບການຂຽນພາກສ່ວນຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດຂອງແຜນທຸລະກິດ
ກົນລະຍຸດການຕະຫຼາດຂອງທ່ານສາມາດເປັນສ່ວນຫນຶ່ງທີ່ມີປະສິດທິພາບທີ່ສຸດໃນແຜນທຸລະກິດຂອງທ່ານ. ນີ້ແມ່ນຄໍາແນະນໍາບໍ່ຫຼາຍປານໃດທີ່ຈະຕ້ອງຢູ່ໃນໃຈເມື່ອທ່ານຂຽນສ່ວນຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດຂອງທ່ານເພື່ອໃຫ້ທ່ານສາມາດເຮັດໃຫ້ມັນມີປະສິດທິພາບແລະມີຄວາມກ່ຽວຂ້ອງເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້.
1. ເຮັດໃຫ້ມັນເປັນເອກະລັກ
ພື້ນຖານຂອງຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດຂອງທ່ານຄວນເປັນ ຄໍາແນະນໍາການຂາຍທີ່ເປັນເອກະລັກ ຂອງທ່ານ (USP) , ຫຼືຄໍາຖະແຫຼງທີ່ສະແດງຄວາມແຕກຕ່າງຈາກທ່ານທຸກຄົນໃນຕະຫຼາດ.
ສ້າງ USP ຂອງທ່ານຄັ້ງທໍາອິດ, ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນກໍ່ສ້າງຂຶ້ນໂດຍການເຊື່ອມໂຍງກັບແຕ່ລະ 4 Ps. ຫົວຂໍ້ທົ່ວໄປໂດຍຜ່ານແຕ່ລະສ່ວນຂອງຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດຂອງທ່ານຄວນຈະເປັນແນວໃດທຸລະກິດຂອງທ່ານແກ້ໄຂບັນຫາຫຼືຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການທີ່ດີກວ່າຄົນອື່ນ.
2. ຮູ້ລູກຄ້າ / ລູກຄ້າຂອງທ່ານ
ຂໍ້ມູນທີ່ທ່ານລວມຢູ່ໃນຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດຂອງທ່ານຄວນລວມເອົາການຄົ້ນຄວ້າທັງຫມົດທີ່ທ່ານດໍາເນີນໃນ ການວິເຄາະຕະຫຼາດ ຂອງທ່ານ. ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທ່ານມີຄວາມຄິດທີ່ຊັດເຈນກ່ຽວກັບຜູ້ທີ່ລູກຄ້າຫລືລູກຄ້າທີ່ເຫມາະສົມຂອງທ່ານແມ່ນສິ່ງທີ່ເຂົາເຈົ້າມັກ, ສິ່ງທີ່ເຂົາເຈົ້າຕ້ອງການແລະສິ່ງທີ່ພວກເຂົາຄາດຫວັງ. ນີ້ຈະເຮັດໃຫ້ຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດຂອງທ່ານມີຄວາມຖືກຕ້ອງແລະເຫມາະສົມກັບຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ.
3. ຈະມີຄວາມຍືດຫຍຸ່ນ
ໃນຂະນະທີ່ຕະຫຼາດ 4 Ps ເຮັດວຽກໄດ້ດີສໍາລັບຜະລິດຕະພັນທາງດ້ານຮ່າງກາຍ, ພວກເຂົາຕ້ອງໄດ້ຮັບການດັດແປງເລັກນ້ອຍສໍາລັບການບໍລິການ. ຍົກຕົວຢ່າງ, ສໍາລັບພາກສະຖານທີ່, ທ່ານອາດຈະພິຈາລະນາເພີ່ມເວັບໄຊທ໌ຂອງທ່ານທຽບກັບສະຖານທີ່ທາງດ້ານຮ່າງກາຍ. ນອກຈາກນັ້ນ, ເວັບໄຊທ໌ຂອງທ່ານກໍ່ຄວນເປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງສ່ວນໂປໂມຊັ່ນຂອງທ່ານແລະສື່ໃດໆທີ່ທ່ານເຂົ້າຮ່ວມ.
4. ເຮັດການຄົ້ນຄວ້າຂອງທ່ານ
ໃນເວລາທີ່ທ່ານກໍານົດການກໍານົດລາຄາຂອງທ່ານ, ທ່ານຄວນມີຂໍ້ມູນຈໍານວນຫລາຍເພື່ອສະຫນັບສະຫນູນການຕັດສິນໃຈຂອງທ່ານ. ລວມລາຍງານອຸດສາຫະກໍາ, ໂຄສະນາຄູ່ແຂ່ງແລະການປຽບທຽບທີ່ສະແດງໃຫ້ເຫັນການຄົ້ນຄວ້າທີ່ທ່ານໄດ້ດໍາເນີນການແລະວິທີການທີ່ຈະເຂົ້າສະຫຼຸບວ່າທ່ານກໍາລັງລາຄາສິນຄ້າຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານຢ່າງຖືກຕ້ອງ.
5. ໃຊ້ Visuals
ເຊັ່ນດຽວກັນກັບທ່ານຄວນຈະຢູ່ໃນພາກສ່ວນອື່ນໆຂອງແຜນທຸລະກິດຂອງທ່ານ, ການນໍາໃຊ້ຕາຕະລາງ, ຮູບແລະຮູບພາບເພື່ອສະແດງຄວາມຈິງຂອງທ່ານສາມາດເຮັດໃຫ້ງ່າຍຕໍ່ການດູດເອົາຜູ້ຊົມຂອງທ່ານ. ລາຄາຂອງທ່ານແມ່ນຢູ່ທີ່ກາງໃນອຸດສາຫະກໍາບໍ? ທ່ານວາງແຜນທີ່ຈະນໍາໃຊ້ຂະບວນການແຈກຢາຍສີ່ຂັ້ນຕອນບໍ? ການນໍາໃຊ້ວິທີການສາຍຕາເພື່ອຂັບໄລ່ບ້ານຈຸດຂອງທ່ານ.
6 ຈື່ຈໍາງົບປະມານຂອງທ່ານ
ທ່ານຈະສະຫຼຸບ ການວິເຄາະທາງດ້ານການເງິນ ຂອງບໍລິສັດຂອງທ່ານໃນສ່ວນອື່ນຂອງແຜນທຸລະກິດຂອງທ່ານ, ແຕ່ຈົ່ງເກັບຕົວເລກເຫລົ່ານັ້ນໄວ້ໃນໃຈເມື່ອທ່ານຂຽນຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດຂອງທ່ານ. ຂະບວນການການຕະຫລາດຂອງທ່ານອາດຈະເບິ່ງດີໂດຍສະເພາະ, ແຕ່ຖ້າທ່ານບໍ່ຕ້ອງການເຊື່ອມໂຍງກັບສະຖານະການທາງດ້ານການເງິນຂອງທ່ານ, ທ່ານຈະມີເວລາທີ່ຍາກທີ່ຈະຕອບສະຫນອງເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ.
7. ປະກອບມີຊັບສິນຂອງທ່ານ
ຖ້າທ່ານກໍາລັງສົນທະນາກ່ຽວກັບຫຼັກຊັບປະກັນໄພດ້ານການຕະຫຼາດຂອງທ່ານໃນສ່ວນການຕະຫຼາດຂອງທ່ານ, ທ່ານຄວນປະກອບມີຕົວຢ່າງເປັນຫຼັກການຂອງແຜນການຂອງທ່ານ. ຕົວຢ່າງຂອງຊັບສິນຄໍ້າປະກັນປະກອບມີບັດທຸລະກິດ, ປື້ມຄູ່ມືແລະແຜ່ນຄວາມຈິງ.