ຕະຫຼາດ ການໃຫ້ບໍລິການໃຫ້ຄໍາປຶກສາ ຄາດວ່າຈະຢູ່ລະຫວ່າງ 130 ຫາ 150 ໂດລາຕໍ່ປີແລະຜູ້ໃຫ້ຄໍາປຶກສາດ້ານວິຊາຊີບແມ່ນຫນຶ່ງໃນບັນດາພະນັກງານທີ່ໄດ້ຮັບຄ່າຈ້າງທີ່ສູງທີ່ສຸດ, ມີລາຍໄດ້ຫຼາຍກວ່າທ່ານຫມໍ, ທະນາຍຄວາມແລະຜູ້ຊ່ຽວຊານອື່ນໆ.
ມັນບໍ່ແປກໃຈວ່າການປຶກສາຫາລືແມ່ນຫນ້າສົນໃຈກັບປະຊາຊົນຈໍານວນຫຼາຍທີ່ຕ້ອງການເປີດທຸລະກິດ.
ຫຼັງຈາກທັງຫມົດ, ຖ້າທ່ານມີທັກສະທີ່ຂາຍໄດ້, ມັນເປັນທຸລະກິດທີ່ງ່າຍທີ່ຈະເຂົ້າມາ. ບໍ່ມີໃຜຈະຢຸດໃຫ້ທ່ານໂທຫາຕົວເອງທີ່ປຶກສາແລະການເລີ່ມຕົ້ນສາມາດມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍພຽງຫນ້ອຍດຽວເທົ່າກັບ ບັດທຸລະກິດ ການພິມແລະ ໄດ້ຮັບໃບອະນຸຍາດທຸລະກິດ.
ຢູ່ດ້ານຂ້າງຂອງບ້ານ, ການປຶກສາຫາລືແມ່ນການແຂ່ງຂັນຢ່າງຮຸນແຮງ. ພຽງແຕ່ສິບບໍລິສັດມີສ່ວນແບ່ງຕະຫລາດທີ່ປຶກສາເກືອບ 40% ໃນອາເມລິກາເຫນືອເທົ່ານັ້ນ, ແລະພວກເຂົາຕໍ່ສູ້ເພື່ອໂອກາດທີ່ຈະເຕີບໂຕ. ໃນມື້ນີ້, ລູກຄ້າມີການເຂົ້າເຖິງຕົວເລກຂອງຊ່ຽວຊານທີ່ກົດປຸ່ມຫນູ, ແລະພວກເຂົາໄດ້ພົບເຫັນທາງເລືອກທີ່ມີລາຄາຖືກ, ທາງເລືອກໃນຕ່າງປະເທດສໍາລັບໂຄງການປຶກສາຫາລືຈໍານວນຫຼາຍ.
ຄວາມງາມຂອງຕະຫຼາດນີ້, ເຖິງແມ່ນວ່າ, ແມ່ນວ່າຫຼາຍຂອງບໍລິສັດທີ່ປຶກສາຂະຫນາດໃຫຍ່, lumbering ສຸມໃສ່ການຕ່ອນບາງຂອງຕະຫຼາດ. ທີ່ສ້າງໂອກາດສໍາລັບບໍລິສັດຂະຫນາດນ້ອຍແລະຜູ້ທີ່ປຶກສາສ່ວນບຸກຄົນທີ່ຮູ້ວິທີການນໍາໃຊ້ວິທີການຂີ້ຕົວະເພື່ອເຂົ້າເຖິງສ່ວນແບ່ງຂອງທຸລະກິດທີ່ມີກໍາໄລໄດ້.
ຄິດກ່ຽວກັບລູກຄ້າທີ່ສີ່ຂອງທ່ານກ່ອນ
ໃນຖານະທີ່ເປັນທີ່ປຶກສາໃຫມ່, ທ່ານຄວນຈະສາມາດສ້າງໂຄງການ - ຫຼືຫຼາຍໂພດໂດຍຜ່ານເຄືອຂ່າຍຫມູ່ເພື່ອນຂອງທ່ານ, ນາຍຈ້າງໃນອະດີດ, ແລະເພື່ອນຮ່ວມງານ.
ຫຼັງຈາກທີ່ທັງຫມົດ, ການຄົ້ນຄວ້າສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າລູກຄ້າໃຊ້ເຄືອຂ່າຍຂອງພວກເຂົາເພື່ອຄັດເລືອກຜູ້ປຶກສາຫຼາຍກວ່າວິທີການອື່ນໆ, ແລະພວກເຂົາ, ບໍ່ມີຄວາມສົງໃສ, ຮູ້ຄົນທີ່ຮູ້ຈັກທ່ານ.
ແຕ່ຫນ້າເສຍດາຍ, ປື້ມທີ່ຢູ່ຂອງທ່ານພຽງແຕ່ຈະບໍ່ຍືນຍົງ ທຸລະກິດທີ່ປຶກສາ ຂອງທ່ານໃນໄລຍະຍາວ. ຖ້າເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານແມ່ນການສ້າງການປະຕິບັດຄໍາປຶກສາແບບຍືນຍົງ, ຄໍາຖາມທີ່ແທ້ຈິງບໍ່ແມ່ນວິທີທີ່ຈະໄດ້ຮັບລູກຄ້າຄັ້ງທໍາອິດຂອງທ່ານ, ແຕ່ວິທີສ້າງທຸລະກິດທີ່ຈະດຶງດູດລູກຄ້າທີສອງ, ທີສາມ, ແລະສີ່ໃຫ້ກັບການປະຕິບັດຂອງທ່ານ.
ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະຂໍໃຫ້ຜູ້ຕິດຕໍ່ຂອງທ່ານ - ຫຼືຜູ້ອື່ນ - ຈ້າງເຈົ້າເປັນທີ່ປຶກສາສໍາລັບໂຄງການຄັ້ງທໍາອິດນັ້ນ, ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າຜົນສໍາເລັດຂອງທ່ານໂດຍການເບິ່ງຮູບພາບຂອງທຸລະກິດຂອງທ່ານ. ເຮັດວຽກຫນັກເພື່ອທີ່ດິນລູກຄ້າທໍາອິດ, ແຕ່ຍັງເຮັດໃຫ້ພື້ນຖານການຕະຫຼາດແລະການປຶກສາຫາລືພື້ນຖານທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ອະນາຄົດຂອງທ່ານເປັນທີ່ປຶກສາ.
ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍສີ່ຄໍາແນະນໍາທີ່ງ່າຍດາຍເຫຼົ່ານີ້:
- ຮູ້ແທ້ໆວ່າເວົ້າຫຍັງ - ໃນຫນຶ່ງນາທີຫຼືນ້ອຍກວ່າ - ເພື່ອພິສູດວ່າທ່ານເປັນທີ່ປຶກສາທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ລູກຄ້າສາມາດຊອກຫາໄດ້.
- ສ້າງ ຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດ ທີ່ເນັ້ນຫນັກໃສ່ການປະຕິບັດໃນການວາງແຜນ.
- ກາຍເປັນແມ່ບົດຂອງຂະບວນການປຶກສາຫາລື, ບໍ່ພຽງແຕ່ເປັນຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານວິຊາການເທົ່ານັ້ນ.
- ຊະນະດ້ວຍມູນຄ່າແລະຜົນໄດ້ຮັບ, ບໍ່ແມ່ນລາຄາ.
ມີບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ຈະເວົ້າ
ລູກຄ້າທີ່ຄາດຄະເນບໍ່ຄ່ອຍຊອກຫາຜູ້ປຶກສາຈົນກ່ວາພວກເຂົາມີຄວາມຕ້ອງການທີ່ຈໍາເປັນ. ໃນຄໍາສັບຕ່າງໆອື່ນໆ, "ພວກເຮົາບໍ່ສາມາດເຮັດມັນເອງໄດ້; ພວກເຮົາຕ້ອງໄດ້ຮັບການຊ່ວຍເຫຼືອພາຍນອກຢ່າງໄວວາ. "ລູກຄ້າຫນຶ່ງໄດ້ຍອມຮັບວ່າທີມງານຂອງລາວໄດ້ຖືກລໍ້ລວງຂັບລົດຂອງຕົນເພື່ອພະຍາຍາມແກ້ໄຂບັນຫາການຂົນສົ່ງສະລັບສັບຊ້ອນເປັນເວລາສາມປີກ່ອນທີ່ພວກເຂົາຈ້າງທີ່ປຶກສາແລະໃຫ້ພວກເຂົາສີ່ອາທິດເພື່ອແກ້ໄຂບັນຫາ. ພວກເຂົາເຮັດໃຫ້ມັນເກີດຂຶ້ນ.
ຈຸດປະສົງແມ່ນວ່າ, ໃນເວລາທີ່ລູກຄ້າສ່ວນໃຫຍ່ຢູ່ໃນຕະຫຼາດສໍາລັບການຊ່ວຍເຫຼືອ, ພວກເຂົາຕ້ອງການມັນໃນມື້ວານນີ້. ແລະພວກເຂົາຕ້ອງການທີ່ປຶກສາທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ພວກເຂົາສາມາດຫາໄດ້, ໃນລາຄາທີ່ເຫມາະສົມ. ດັ່ງນັ້ນ, ໃຊ້ເວລາເພື່ອກໍານົດສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ທ່ານເປັນທີ່ປຶກສາທີ່ດີທີ່ສຸດສໍາລັບປະເພດຂອງລູກຄ້າທີ່ທ່ານຕ້ອງການເຮັດວຽກຮ່ວມກັນ.
ຜູ້ໃຫ້ຄໍາປຶກສາສ່ວນຫຼາຍ ເຊື່ອວ່າໂດຍການກໍານົດຄວາມຊໍານານຂອງພວກເຂົາຢ່າງກວ້າງຂວາງ, ພວກເຂົາຈະຂໍອຸທອນກັບຜູ້ຊົມຫຼາຍກວ່າແລະລູກຄ້າທີ່ດິນ. ທ່ານບໍ່ສະເພາະທີ່ສຸດ, ລູກຄ້າຈະຄິດເຖິງທ່ານເມື່ອພວກເຂົາຕ້ອງການຄວາມຊ່ວຍເຫຼືອ.
ລູກຄ້າຈະເຮັດຫຍັງໃຫ້ທ່ານສໍາລັບໂຄງການສໍາຄັນທີ່ສຸດຂອງພວກເຂົາ? ຈົ່ງກຽມພ້ອມທີ່ຈະຕອບຄໍາຖາມເຫຼົ່ານີ້ໃນລະຫວ່າງການສົນທະນາຄັ້ງທໍາອິດກັບພວກເຂົາ:
- ທ່ານໄດ້ສະເຫນີແນວໃດແທ້? ມັນ ແມ່ນ ການພັດທະນາຍຸດທະສາດ , ການຄຸ້ມຄອງທາງດ້ານການເງິນ, ການປັບປຸງການດໍາເນີນງານ, ຄໍາແນະນໍາດ້ານການຂາຍແລະການຕະຫຼາດ, ການພັດທະນາເຕັກໂນໂລຢີ,
- ມັນຈໍາເປັນຕ້ອງເປັນຫຍັງ? ບໍລິການຂອງທ່ານຈະແກ້ໄຂບັນຫາຫລືໂອກາດທຸລະກິດໃດແດ່?
- ລູກຄ້າຈະເຮັດແນວໃດດີກວ່າຫຼັງຈາກໄດ້ເຮັດວຽກກັບທ່ານ?
- ແມ່ນຫຍັງທີ່ແຕກຕ່າງກັນກ່ຽວກັບບໍລິສັດ, ບໍລິການ, ຜົນໄດ້ຮັບຫຼືວິທີການຂອງທ່ານ?
- ລູກຄ້າຂອງທ່ານຄາດຫວັງຫຍັງແດ່ກ່ຽວກັບຜົນປະໂຫຍດທີ່ກໍານົດແລະຜົນໄດ້ຮັບ?
ຖ້າທ່ານບໍ່ສາມາດຕອບຄໍາຕອບໄດ້ໃນເວລາຫນຶ່ງນາທີຫຼືຫນ້ອຍ, ໃຫ້ເຮັດວຽກ. ທ່ານອາດຈະມີພຽງຫນຶ່ງນາທີທີ່ຈະສ້າງຄວາມປະທັບໃຈຄັ້ງທໍາອິດກ່ຽວກັບລູກຄ້າເທົ່ານັ້ນ, ດັ່ງນັ້ນໃຫ້ມັນນັບ.
ແລະຄົນທີ່ຈະເວົ້າມັນໄປ
ຕະຫຼາດມີການຂາດແຄນຂອງລູກຄ້າໃນອະນາຄົດ, ແຕ່ໂຄງການທີ່ມີຜົນກໍາໄລແທ້ໆກໍ່ສາມາດຫາໄດ້ຫນ້ອຍແລະໄກ. ຖ້າທ່ານຕ້ອງການເຮັດວຽກກັບລູກຄ້າທີ່ໄດ້ຜົນກໍາໄລຫລາຍທີ່ສຸດ, ທ່ານຈະຕ້ອງແຂ່ງຂັນແລະເອົາຄວາມສົນໃຈຂອງພວກເຂົາ. ແລະສໍາລັບການນັ້ນ, ທ່ານຕ້ອງມີແຜນການດ້ານການຕະຫຼາດ. ເປັນຫນຶ່ງທີ່ແທ້ຈິງ.
ທີ່ປຶກສານັກຮົບເກົ່າຈໍານວນຫຼາຍບໍ່ໄດ້ເບິ່ງແຜນການຕະຫລາດຂອງພວກເຂົາຕັ້ງແຕ່ພວກເຂົາຖືກສ້າງຂຶ້ນມາຄັ້ງທໍາອິດ. ດັ່ງນັ້ນ, ພວກເຂົາຫລຸດລົງຈາກໂຄງການໄປຫາໂຄງການ, ໂດຍໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຈາກຜົນປະໂຫຍດທີ່ມີຫນ້ອຍ. ແຕ່ວ່າຜູ້ທີ່ປຶກສາ Guerrilla ເຮັດໃຫ້ໂຄງການທີ່ມີລາຍໄດ້ຕ່ໍາສໍາລັບຄົນອື່ນແລະສຸມໃສ່ການດຶງດູດແລະຮັກສາລູກຄ້າໃຫ້ພວກເຂົາມີໂອກາດເຕີບໂຕທາງດ້ານການເງິນແລະການເປັນມືອາຊີບ.
Guerrillas ເລີ່ມຕົ້ນຂະບວນການດັ່ງກ່າວໂດຍການສ້າງແຜນການຕະຫລາດຫນຶ່ງຫນ້າທີ່ວາງອອກວິທີການແລະຖືເອົາລູກຄ້າທີ່ໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດ. ລືມລະດັບຂອງແຜນພູມປັນຍາ, ການວິເຄາະລາຍລະອຽດແລະຂໍ້ມູນຂ່າວສານທີ່ມີຄວາມສາມາດແຂ່ງຂັນໄດ້. ທ່ານສາມາດຮ່າງແຜນການຕະຫລາດຄັ້ງທໍາອິດຂອງທ່ານໃນເຈັດປະໂຫຍກ:
- ປະໂຫຍກຫນຶ່ງອະທິບາຍເຖິງຈຸດປະສົງຂອງການຕະຫຼາດຂອງທ່ານ.
- ບົດທີສອງອະທິບາຍວ່າທ່ານໄດ້ບັນລຸເປົ້າຫມາຍດັ່ງກ່າວໂດຍອະທິບາຍຜົນປະໂຫຍດທີ່ທ່ານໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າ
- ຄໍາວ່າສາມອະທິບາຍ ຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍ ຂອງທ່ານ.
- ສີ່ຄໍາອະທິບາຍລັກສະນະຂອງທ່ານ.
- ຫ້າປະໂຫຍກທີ່ກໍານົດອາວຸດການຕະຫຼາດທີ່ທ່ານຈະໃຊ້.
- ປະໂຫຍກຫົກໄດ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງຕົວຕົນຂອງທຸລະກິດຂອງທ່ານ.
- ປະໂຫຍກເຈັດໃຫ້ ງົບປະມານການຕະຫຼາດ ຂອງທ່ານ.
ເມື່ອທ່ານສ້າງ ແຜນການຕະຫລາດ ຂອງທ່ານ, ຈົ່ງຈື່ຈໍາວ່າ: ທ່ານກໍາລັງສ້າງເວທີທີ່ຈະຕິດຕໍ່ກັບ ລູກຄ້າໃນອະນາຄົດ . ນັ້ນແມ່ນວິທີທີ່ໄວທີ່ສຸດທີ່ຈະປະຕິບັດການປະຕິບັດໃຫມ່ເນື່ອງຈາກວ່າລູກຄ້າໃນອະນາຄົດສົມທຽບຄວາມສໍາເລັດຂອງບໍລິສັດທີ່ມີຄວາມເຂົ້າໃຈຢ່າງຖືກຕ້ອງ.
ເພື່ອສ້າງແຜນການຕະຫລາດທີ່ຊ່ວຍໃຫ້ຄວາມເຂົ້າໃຈຂອງທ່ານໃນຕະຫລາດ. ໃນໄລຍະເວລາ, ໃຫ້ເຄືອຂ່າຍທຸລະກິດຂອງທ່ານມີສຸຂະພາບທີ່ມີຄວາມສົນໃຈ; ສ້າງຕັ້ງເວັບໄຊທ໌ທີ່ຫນ້າເຊື່ອຖື, ເວົ້າສໍາລັບກຸ່ມອຸດສາຫະກໍາແລະການຄ້າ, ເຂົ້າຮ່ວມໃນການສຶກສາແລະການສໍາຫຼວດ, ເຜີຍແຜ່ບົດຂຽນ, ແລະເຮັດໃຫ້ການປະກອບສ່ວນເຂົ້າກັບສະມາຄົມອຸດສາຫະກໍາເປົ້າຫມາຍແລະຊຸມຊົນທຸລະກິດທ້ອງຖິ່ນຂອງທ່ານ.
ແລະ, ສໍາຄັນທີ່ສຸດ, ເມື່ອທ່ານເລີ່ມຕົ້ນໂຄງການການຕະຫຼາດຂອງທ່ານ, ບໍ່ເຄີຍຢຸດ. ທ່ານຈະໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດສໍາລັບການຂົນສົ່ງທີ່ຍາວຖ້າທ່ານຕິດກັບປືນຕະຫຼາດຂອງທ່ານ.
ເມື່ອລູກຄ້າຕ້ອງການເວລາໃດກໍ່ຕາມ, ຢ່າເອົາໂມງຂອງພຣະອົງ
ບາງທີສິ່ງທ້າທາຍທີ່ທ້າທາຍທີ່ສຸດທີ່ທ້າທາຍທີ່ປຶກສາແມ່ນຄວາມບໍ່ຄ່ອຍເຊື່ອງ່າຍໆຂອງລູກຄ້າ. ໃນການສຶກສາໂດຍບໍລິສັດວິເຄາະທຸລະກິດ Ross McManus, ພຽງແຕ່ 35% ຂອງລູກຄ້າມີຄວາມພໍໃຈກັບຜູ້ໃຫ້ຄໍາປຶກສາຂອງພວກເຂົາ.
ສ່ວນຫນຶ່ງຂອງບັນຫາແມ່ນວ່າທີ່ປຶກສາຈໍານວນຫຼາຍແມ່ນຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານວິຊາການເລິກເຊິ່ງ, ແຕ່ບໍ່ຄຸ້ນເຄີຍກັບຂະບວນການປຶກສາຫາລື. ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະເຂົ້າໄປໃນທຸລະກິດທີ່ໄກເກີນໄປ, ຈົ່ງເຂົ້າໃຈຢ່າງຫນັກແຫນ້ນກ່ຽວກັບພື້ນຖານຂອງການປຶກສາຫາລື, ລວມທັງວິທີການ:
- ໃຫ້ກໍານົດແຕ່ລະໂຄງການເພື່ອກໍານົດຄວາມສາມາດຂອງທ່ານທີ່ຈະຊະນະວຽກແລະຫາກໍາໄລໄດ້. ເຫຼົ່ານີ້ທັງສອງບໍ່ສະເຫມີໄປມືໃນມື.
- ໂຄງການຂອບເຂດສະນັ້ນທ່ານແລະລູກຄ້າຮູ້ວ່າວຽກຈະເຮັດຫຍັງແລະຜົນໄດ້ຮັບທີ່ຄາດໄວ້. ຜົນປະໂຫຍດຂອງທ່ານສາມາດຫລຸດລົງຖ້າທ່ານມີຄໍາເວົ້າທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງກ່ຽວກັບຂອບເຂດຂອງໂຄງການ.
- ຊອກຫາ ຍຸດທະສາດການກໍານົດລາຄາ ທີ່ຍຸດຕິທໍາກັບລູກຄ້າແລະປົກປ້ອງເສັ້ນທາງລຸ່ມຂອງທ່ານ. ການບໍລິການລາຄາແມ່ນສິລະປະຫຼາຍທີ່ເປັນວິທະຍາສາດ, ແລະມີຍຸດທະສາດການກໍານົດລາຄາທີ່ແຕກຕ່າງກັນຢ່າງຫນ້ອຍສິບຫ້າທີ່ທ່ານສາມາດໃຊ້.
- ກະກຽມບົດສະເຫນີທີ່ເຮັດໃຫ້ມີການໃຊ້ເວລາຫຼາຍທີ່ສຸດນີ້. ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທ່ານກໍາລັງເວົ້າກັບຜູ້ຕັດສິນໃຈແລະວ່າໂຄງການແມ່ນໄດ້ຮັບທຶນ.
- ໃຫ້ການເຮັດວຽກທີ່ສົມບູນແບບແລະຕິດຕໍ່ສື່ສານຢ່າງມີປະສິດທິຜົນກັບລູກຄ້າຂອງທ່ານ.
ເຮັດຫ້າສິ່ງທີ່ດີແລະທ່ານຈະມີວຽກເຮັດງານທໍາຫຼາຍກວ່າທີ່ທ່ານສາມາດຈັດການ.
ຖ້າທ່ານໃຫມ່ກັບທຸລະກິດ, ປຶກສາຫາລືກ່ຽວກັບວິທີການຈັດການດ້ານການເຮັດທຸລະກິດເຫຼົ່ານີ້; ອ່ານຫນັງສື, ບົດຄວາມ, ແລະບົດລາຍງານໂດຍຜູ້ນໍາຊັ້ນນໍາໃນພາກສະຫນາມ; ແລະພິຈາລະນາເຂົ້າຮ່ວມຫນຶ່ງຂອງສະມາຄົມວິຊາຊີບໃຫ້ແກ່ຜູ້ປຶກສາ. ທ່ານສາມາດປະຫຍັດປີຂອງການຮຽນຮູ້ວິທີການຍາກ.
ການສິ້ນສຸດແມ່ນການເລີ່ມຕົ້ນ
ເສັ້ນທາງທີ່ຊັດເຈນຂອງທ່ານກັບລູກຄ້າໃຫມ່ແມ່ນເຄືອຂ່າຍຂອງນາຍຈ້າງໃນອະດີດແລະຜູ້ອື່ນທີ່ສາມາດເຮັດການແນະນໍາເພື່ອໃຫ້ໂຄງການທໍາອິດທີ່ໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນ. ແຕ່ຈົ່ງສັງເກດວ່າການປຶກສາຫາລືເລີ່ມຕົ້ນແລະສິ້ນສຸດລົງດ້ວຍຜົນໄດ້ຮັບ.
ເພື່ອໃຫ້ສໍາເລັດ, ທ່ານຕ້ອງສະເຫນີແລະສົ່ງມູນຄ່າທີ່ບໍ່ມີຄວາມເຫັນຕໍ່ລູກຄ້າຂອງທ່ານແລະທຸກໆຄົນໃນເຄືອຂ່າຍຂອງທ່ານ. ມູນຄ່າແມ່ນພື້ນຖານທີ່ທ່ານຕ້ອງສ້າງຕະຫຼາດຂອງທ່ານ. ເຄືອຂ່າຍເພື່ອນຮ່ວມງານຂອງທ່ານຈະບໍ່ສະຫນັບສະຫນູນທ່ານ, ຫຼືທຸລະກິດຂອງທ່ານ, ຖ້າຄຸນມີຄໍາຖາມກ່ຽວກັບບັນຫາໃດກໍ່ຕາມ.
ດັ່ງນັ້ນ, ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະເລີ່ມຕົ້ນການປະຕິບັດຂອງທ່ານ, ໃຫ້ຄວາມຄິດເຫຼົ່ານີ້ຄິດບາງຢ່າງ. ພວກເຂົາເຈົ້າຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານຢູ່ໃນຖະຫນົນຫົນທາງເພື່ອຄວາມສໍາເລັດໃນໄລຍະຍາວ.