ທຸລະກິດທຸກໆຕ້ອງມີແຜນການຕະຫລາດ
ແຜນການຕະຫຼາດປະຕິບັດ ຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດ ຂອງທ່ານ. ຫຼື "ຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດສະຫນອງເປົ້າຫມາຍສໍາລັບ ແຜນການ ຕະຫລາດຂອງທ່ານ, ມັນບອກທ່ານວ່າທ່ານຕ້ອງການໄປຈາກບ່ອນໃດ. ແຜນການແມ່ນແຜນການທີ່ແນ່ນອນທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ທ່ານມີ.
"
ແຜນການຕະຫຼາດສາມາດໄດ້ຮັບການພັດທະນາເປັນເອກະສານສະເພາະຫຼືເປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງ ແຜນທຸລະກິດ . ວິທີການໃດກໍ່ຕາມ, ມັນແມ່ນແຜນການສໍາລັບການສື່ສານມູນຄ່າຂອງຜະລິດຕະພັນແລະ / ຫຼືການບໍລິການຂອງທ່ານໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າຂອງທ່ານ.
ກ່ອນທີ່ຈະພັດທະນາແຜນການຕະຫຼາດ
ທ່ານບໍ່ສາມາດພັດທະນາແຜນການ ຕະຫຼາດ ໂດຍບໍ່ມີ ການຄົ້ນຄວ້າຕະຫຼາດ . ການຄົ້ນຄວ້າໃນຕະຫຼາດແນະນໍາທິດທາງແຜນການຕະຫລາດຂອງທ່ານ, ໃຫ້ທ່ານຂໍ້ມູນທີ່ສໍາຄັນກ່ຽວກັບລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງຂອງທ່ານ ( ຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍ ຂອງທ່ານ) ແລະຄວາມເປັນໄປໄດ້ຂອງຜະລິດຕະພັນແລະການບໍລິການຂອງທ່ານ.
ການຄົ້ນຄວ້າຂອງຕະຫຼາດຄວນປະກອບມີການຕິດຕາມກວດກາອຸດສາຫະກໍາແລະທ່າອ່ຽງທາງດ້ານເສດຖະກິດ, ເບິ່ງແຍງການແຂ່ງຂັນ ເພື່ອກໍານົດວິທີທີ່ທ່ານສາມາດໄດ້ຮັບປະໂຫຍດໃນການແຂ່ງຂັນລາຄາແລະ / ຫຼື ການບໍລິການລູກຄ້າ ແລະກໍານົດວິທີທີ່ດີທີ່ສຸດເພື່ອບັນລຸເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານຜ່ານການໂຄສະນາແລະ / ຫຼືສື່ສັງຄົມ.
ສິ່ງທີ່ເຂົ້າໄປໃນແຜນການຕະຫຼາດ
ແຜນການຕະຫຼາດແບບປົກກະຕິປະກອບດ້ວຍພາກສ່ວນຕໍ່ໄປນີ້:
Summary summary
ບົດສະຫຼຸບຂອງຜູ້ບໍລິຫານແມ່ນສະພາບລວມຂອງແຜນການຕະຫຼາດ.
ພາກນີ້ຄວນສະຫນອງບົດສະຫຼຸບສັ້ນໆຂອງແຜນການສໍາລັບຜູ້ທີ່ອາດຈະບໍ່ໄດ້ອ່ານເອກະສານທັງຫມົດ.
ລາຍລະອຽດທຸລະກິດ
ສ່ວນນີ້ອະທິບາຍວ່າທຸລະກິດແມ່ນຫຍັງທັງຫມົດລວມທັງສະຖານທີ່, ຊື່ຂອງເຈົ້າຂອງທຸລະກິດ, ສະຖານະການທຸລະກິດໃນປະຈຸບັນ (ຕໍາແຫນ່ງໃນຕະຫລາດ), ຄໍາປະກາດຂອງບໍລິສັດແລະມູນຄ່າຫຼັກແລະປັດໃຈພາຍນອກທີ່ມີຜົນກະທົບຕໍ່ທຸລະກິດໃນປັດຈຸບັນຫຼື ອາດຈະເຮັດແນວນັ້ນໃນອະນາຄົດ.
ສ່ວນປະກອບລູກຄ້າທີ່ທຸລະກິດຕັ້ງເປົ້າຫມາຍ. ນີ້ປະກອບມີ:
- ຂະຫນາດຂອງຕະຫຼາດແລະແນວໂນ້ມໃນອະນາຄົດ.
- ຂໍ້ມູນດ້ານປະຊາກອນເຊັ່ນ: ອາຍຸ, ເພດ, ສາສະຫນາ, ສະຖານະພາບສົມລົດ, ລະດັບການສຶກສາ, ຂະຫນາດຄອບຄົວ, ພື້ນເມືອງແລະຊົນນະບົດ, ລະດັບລາຍໄດ້, ແລະອື່ນໆ.
- ຄວາມສົນໃຈລູກຄ້າ, ນິໄສ, ຄວາມຕ້ອງການ, ແລະຄວາມຕ້ອງການ, ແລະວິທີການເຫຼົ່ານີ້ກ່ຽວຂ້ອງກັບຄວາມຕ້ອງການສໍາລັບສິນຄ້າຫຼືບໍລິການຂອງບໍລິສັດ.
Proposition ການຂາຍທີ່ບໍ່ຊ້ໍາກັນ
ຄໍາສະເຫນີການຂາຍທີ່ບໍ່ຊ້ໍາກັນອະທິບາຍວ່າບໍລິສັດຈະໄດ້ຮັບປະໂຫຍດດ້ານການແຂ່ງຂັນໃນຕະຫລາດໂດຍສະຫນອງຜົນປະໂຫຍດຕໍ່ໄປນີ້ແກ່ລູກຄ້າຫນຶ່ງຫຼືຫຼາຍກວ່ານີ້:
- ໃຫ້ຜະລິດຕະພັນທີ່ໂດດເດັ່ນຫລືດີກວ່າ.
- ສົ່ງອອກລາຄາຕ່ໍາ.
- ໃຫ້ ບໍລິການລູກຄ້າທີ່ດີກວ່າ .
SWOT Analysis ແລະການແຂ່ງຂັນ
ສ່ວນນີ້ຈະສົມທຽບຄວາມເຂັ້ມແຂງຂອງບໍລິສັດຈຸດອ່ອນໂອກາດແລະຄວາມຂົ່ມຂູ່ (ການວິເຄາະ SWOT) ກັບການແຂ່ງຂັນດັ່ງນັ້ນບໍລິສັດສາມາດອະທິບາຍໃຫ້ລູກຄ້າວ່າເປັນຫຍັງພວກເຂົາຄວນເລືອກຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງຕົນຕໍ່ຜູ້ທີ່ມີຄູ່ແຂ່ງຂອງມັນ. ມັນຍັງເນັ້ນຫນັກເຖິງເຂດທີ່ທຸລະກິດຈະຕ້ອງປັບປຸງເພື່ອໃຫ້ມີປະສິດທິພາບຫຼາຍຂຶ້ນ.
ແຜນການຈັດສົ່ງ / ຈັດສົ່ງ
ການແຈກຢາຍແລະການຈັດສົ່ງແມ່ນວິທີການບໍລິສັດຈະຂາຍ / ສົ່ງສິນຄ້າໃຫ້ກັບລູກຄ້າ.
ວິທີການຂາຍແລະການຈັດສົ່ງປະກອບມີການຂາຍຍ່ອຍ, ຂາຍສົ່ງ, ໂດຍກົງກັບເຮືອນຫຼືທຸລະກິດ, ຫຼືອອນໄລນ໌.
ຈຸດປະສົງການຕະຫຼາດ
ສ່ວນນີ້ອະທິບາຍເປົ້າຫມາຍການຕະຫຼາດຂອງບໍລິສັດໃນອະນາຄົດອັນໃກ້ນີ້ (ປົກກະຕິແລ້ວຫນຶ່ງປີກ່ອນ). ບາງທີເປົ້າຫມາຍແມ່ນເພື່ອເພີ່ມການຂາຍ 25 ເປີເຊັນໃນຕອນທ້າຍຂອງປີງົບປະມານຖັດໄປຫຼືບັນລຸ 40% ຂອງສ່ວນແບ່ງຕະຫລາດໃນທ້ອງຖິ່ນສໍາລັບຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການສະເພາະ. ລວມມີໂຄງການລະດັບສູງຂອງຂັ້ນຕອນທີ່ຈໍາເປັນເພື່ອບັນລຸຜົນໄດ້ຮັບທີ່ຕ້ອງການ.
ແຜນປະຕິບັດການຕະຫລາດ
ແຜນການປະຕິບັດງານລວມມີຂໍ້ມູນກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນ / ບໍລິການທີ່ຕ້ອງການຂາຍ, ລວມທັງລາຍລະອຽດຂອງຜະລິດຕະພັນ, ຜົນປະໂຫຍດຂອງຜະລິດຕະພັນ / ບໍລິການທຽບກັບການແຂ່ງຂັນ, ຍຸດທະສາດການກໍານົດລາຄາແລະແຜນການທີ່ຈະສົ່ງເສີມການຜະລິດຕະພັນ / ຫຼືອອນໄລນ໌ໂດຍໃຊ້ ສື່ສັງຄົມ .
ນອກຈາກນີ້ຍັງມີຂໍ້ມູນກ່ຽວກັບວິທີການ ສະຫນັບສະຫນູນລູກຄ້າ ຫຼັງຈາກການຂາຍ.
ງົບປະມານ
ສຸດທ້າຍ, ພາກສ່ວນການຕະຫຼາດການຕະຫຼາດປະກອບມີລາຍລະອຽດຂອງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການດໍາເນີນການກັບແຜນການຕະຫຼາດ. ການວິເຄາະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ / ຜົນປະໂຫຍດສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າວິທີການຈັດຕັ້ງປະຕິບັດແຜນການຕະຫລາດຄວນເຮັດໃຫ້ ການຂາຍ ແລະລາຍໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນ.
ຍັງໄດ້ຖືກເອີ້ນວ່າ: ມັກຈະສັບສົນກັບ ຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດ ຫຼື ແຜນທຸລະກິດ .
ຕົວຢ່າງ: ໃນຂະນະທີ່ແຜນການຕະຫຼາດແມ່ນສ່ວນຫນຶ່ງທີ່ສໍາຄັນຂອງທຸລະກິດຂອງທ່ານ, ທຸກໆທຸລະກິດຄວນປັບປຸງແຜນການຕະຫລາດຢ່າງເປັນປະຈໍາ.